隨著電視劇《狂飆》的熱播，劇中出現(xiàn)的《孫子兵法》也成為了近期最熱銷的圖書之一。那么，對于普通讀者而言，這部知名軍事典籍究竟該怎么讀呢？

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近日最為人所津津樂道的，莫過于熱播劇《狂飆》里的大反派高啟強。而劇中一路指引高啟強“登上頂峰”的不是其他，正是著名的軍事典籍——《孫子兵法》。

劇中高啟強曾在某個城中村改造項目上遭遇瓶頸，但卻仍冷靜告誡自己的弟弟不可將對手趕盡殺絕。彼時他便引用了《孫子兵法》中的“圍師必闕，窮寇勿迫”。此句出自《孫子兵法》的《軍爭篇》，意思是圍困敵人的時候不能完全堵死，陷入窮途末路的敵人往往會拼死抵抗，做困獸之斗；但如果留出一條活路，敵人反而會一心為了逃跑而沒了斗志。

高啟強走上邪路雖不可取，但他對于人生、事業(yè)的戰(zhàn)略布局是我們完全可以借鑒的。軍事學博士、北大國發(fā)院宮玉振教授 20多年來研讀《孫子兵法》，將其中理論管理學相互驗證，寫下了《善戰(zhàn)者說》 一書。圍繞戰(zhàn)略、組織、領導力幾個主題，宮教授提煉出了12個最精華的原則，幫助讀者用其中的戰(zhàn)略思維賦能自己的競爭觀、事業(yè)觀，甚至對人生價值的解讀。

下文經(jīng)出版社授權，摘選《善戰(zhàn)者說》中對孫子兵法最深刻的幾段剖析，期待幫助讀者更好地閱讀《孫子兵法》這一傳世經(jīng)典。

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《孫子兵法》究竟是本什么書？

《孫子兵法》是目前中國存世最早的兵書，也是影響力最大的兵書。它的作者是孫武，成書于春秋晚期。

孫武原是齊國人，出身于齊國的一個軍事世家。后來因為齊國內亂去了吳國，被吳王闔閭任命為將軍，并幫助闔閭成就了霸業(yè)。司馬遷說，吳國“西破強楚”，往西打敗了強大的楚國；“北威齊晉”，北邊威震曾是霸主的齊國和晉國；“南服越人”，往南降伏了越國；孫子“與有力焉”，孫武做出了很大的貢獻。

春秋戰(zhàn)國，是中華文明的一個上升時期，是中國文化的一個突破時期，也是中國人在思想上最活躍、最具有原創(chuàng)力的時代。中國人基本的文化精神、價值取向、思維邏輯，甚至是基本概念，大多是在那個時代確立的。今天要研究儒家思想，你要回去讀《論語》；要研究道家思想，你要回去讀《道德經(jīng)》；要研究中國哲學，你要回去讀《易經(jīng)》；要研究中國人的戰(zhàn)略思想，你就要回去讀《孫子兵法》。

《孫子兵法》從戰(zhàn)略的高度，揭示了戰(zhàn)爭取勝的基本要素和根本原理，也確定了中國人戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)略偏好的基本特質，是世界公認的一部戰(zhàn)略學的經(jīng)典著作。

如今是一個信息爆炸的時代，變化極快，每天都有大量的信息撲面而來，有大量的圖書和文章誕生。面對這些，我們每個人內心都會有一種無所適從的感覺，想讀書也不知道該讀什么。其實，越是在這樣一個時代，越應該靜下心來，讀一讀經(jīng)典的東西。

當今世界，很少有人會像戰(zhàn)爭中的軍人那樣每天都在直面生死，但是在我們這個充滿競爭的社會中，成功與失敗卻無所不在。戰(zhàn)爭是一種最強的競爭形態(tài)，《孫子兵法》所揭示的就是競爭中基本的取勝法則，基本的競爭方法論。所以，我們可以把《孫子兵法》看成一部競爭理論的專著。

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如何讀《孫子兵法》？

《孫子兵法》是本很好的書，但是不好讀。那怎么去讀呢？

杰拉德·邁克爾森和斯蒂芬·邁克爾森是美國的兩位營銷專家，他們對《孫子兵法》都很有研究，合著過幾部關于《孫子兵法》的專著。在他們合著的一本書的前言中，兩個人講過一段很精彩的話，一共三句，每句都有一個關鍵詞。我們把這三個關鍵詞找出來，《孫子兵法》到底講什么，也就基本了解了。

第一句：“孫子最基本的哲學信條是，如果你能夠仔細規(guī)劃好你的戰(zhàn)略，那么你就能夠獲勝?！边@句話的關鍵詞是什么？

戰(zhàn)略。

《孫子兵法》是一部講戰(zhàn)略的書。它是給國君、給將帥寫的，也就是給戰(zhàn)爭中的決策者寫的書。它從戰(zhàn)略的高度揭示了戰(zhàn)爭取勝的基本原理，是一部關于戰(zhàn)略的經(jīng)典著作。

無論對于組織還是個人，戰(zhàn)略性的錯誤向來都是最致命的錯誤。如果你的戰(zhàn)略本身就是錯誤的，你的戰(zhàn)術和執(zhí)行能力再強，也是南轅北轍，無法挽回戰(zhàn)略失誤所帶來的損失。

在商業(yè)或者各種類型的競爭中，一把好牌給打爛了的事情也經(jīng)常發(fā)生。戰(zhàn)術只是解決怎么打的問題，戰(zhàn)略才解決打不打、跟誰打、在哪兒打、何時打這些更為關鍵的問題。

有太多的人專注于那些他們無法取勝的戰(zhàn)斗，或者無法取得決定性意義的戰(zhàn)斗，卻疏于取得和利用那些決定性的勝利。因為他們缺乏戰(zhàn)略，他們無法學會戰(zhàn)略性思考。

我們平時都很忙，經(jīng)常會陷入事務性的工作中，忙于應對各種各樣的事務。從這些事務性工作中跳出來，培養(yǎng)戰(zhàn)略思考的意識和能力，對于想主導自己命運和競爭結局的競爭者來說，至關重要。

第二句話：“而且，如果你能夠擁有一個真正偉大的戰(zhàn)略，你甚至可以不戰(zhàn)而勝?！边@句話中最核心的詞應該是哪個？

不戰(zhàn)而勝。

這是《孫子兵法》所有理念中核心的核心，也是幫我們讀懂《孫子兵法》的關鍵。

孫子是一位將軍，《孫子兵法》是一部兵書，但是孫子強調的是什么？不戰(zhàn)而勝，不用打就能贏。用孫子自己的話說，是“不戰(zhàn)而屈人之兵”。這也是孫子超越了一般的將軍、《孫子兵法》超越了一般的戰(zhàn)爭著作，從而為后人所追捧的原因。

以今天的思維來看，孫子已經(jīng)有了成本和收益的意識：不僅僅追求勝利，還要追求完美的勝利。要學會用最小的成本，去取得最大的勝利?！秾O子兵法》為什么在西方有這么大的影響力？原因之一就在這里。

西方主流軍事文化之中，很少有“不戰(zhàn)而勝”的理念。從古希臘、古羅馬，一直到中世紀和近現(xiàn)代，西方的主流軍事文化中，歌頌的是戰(zhàn)爭，崇尚的是勝利、對抗與征服。

但是這種歌頌武力，崇尚勝利，通過戰(zhàn)爭取勝來壓倒對手、征服對手的戰(zhàn)略思維模式，在第一次世界大戰(zhàn)時達到了頂點之后，也走到了盡頭。第一次世界大戰(zhàn)幾乎毀掉了歐洲文明，第二次世界大戰(zhàn)宣告歐洲時代的結束和美國、蘇聯(lián)兩個超級大國的崛起?？涨暗拇髴?zhàn)，以最極端的方式，將西方戰(zhàn)略思維的缺陷暴露無遺。

在這期間，西方人開始反思西方傳統(tǒng)的戰(zhàn)略思維模式的局限，并發(fā)現(xiàn)了以《孫子兵法》為代表的古老東方戰(zhàn)略智慧的價值。

第二次世界大戰(zhàn)結束前，核武器出現(xiàn)，人類進入了核時代。在這樣的時代，大國之間再想通過戰(zhàn)爭的方式來壓倒和征服對手，已經(jīng)基本不可能。今天的核武器可以毀掉地球無數(shù)次。核戰(zhàn)爭注定會是沒有贏家的戰(zhàn)爭。

在這種情況下，二戰(zhàn)之后西方基于傳統(tǒng)的戰(zhàn)略思維所制定的核戰(zhàn)略，無論是“大規(guī)模報復”戰(zhàn)略，還是“確保相互摧毀”戰(zhàn)略，都沒有辦法走出相互毀滅、兩敗俱傷的死局。用西方人自己的話說，西方的戰(zhàn)略思維和以此為基礎的戰(zhàn)略體系，正面臨著嚴重的“崩潰性危機”。

正是在這種情況下，美國人也發(fā)現(xiàn)了孫子思想的價值。在精通孫子理念的日本京都產業(yè)大學教授三好修的幫助下，美國學者提出了“孫子的核戰(zhàn)略”理論。這一戰(zhàn)略理論的核心就是，今天最好的戰(zhàn)略，不是通過戰(zhàn)爭的手段去取勝，而是孫子的“不戰(zhàn)而屈人之兵”。所以今天的世界，應該用以《孫子兵法》為代表的東方戰(zhàn)略智慧，來解決西方所遇到的戰(zhàn)略難題。

這給美國指明了一條擺脫戰(zhàn)略困境的出路，所以這一思路提出以后，立刻引起了巨大的反響，“不戰(zhàn)而勝”由此成為美國制定對蘇戰(zhàn)略的核心理念。所謂的“冷戰(zhàn)”，就是通過非軍事、非戰(zhàn)爭的手段，來贏得與蘇聯(lián)的對抗。美國也因此而成為冷戰(zhàn)勝利最大的受益者。尼克松還專門寫過一本書，名字就叫《1999，不戰(zhàn)而勝》，直接用了孫子的理念。

第三句話：“這種東方的側重于用戰(zhàn)略智慧來擊垮對手的戰(zhàn)略思想與西方大不相同，后者強調通過行動（比如說發(fā)動大的戰(zhàn)役）來取得勝利。”這句話中最關鍵的一個詞是哪個呢？

智慧。

孫子強調，不是靠簡單的實力對抗、資源消耗，不是靠硬拼，而是靠智慧取勝。其實，這也是中國人的戰(zhàn)略思維與西方人的戰(zhàn)略思維最大的不同。中國人的戰(zhàn)略思維，如果概括地說，就是四個字：以智克力。通過智慧來戰(zhàn)勝對手的蠻力，讓對手的力量優(yōu)勢發(fā)揮不出來。

西方人強調以什么“克力”呢？“以力克力”，即強調實力之間的對抗。

這種思維其實在我們每一個人身上都有體現(xiàn)，我們生活在這種文化之中，潛移默化中受這種意識的影響，只不過沒有清楚地意識到這一點而已。比如，我問你：在你心目中，誰是中國古代最偉大的軍事家？你馬上會想到誰？不用想太多，第一感覺就好了。很多人會說是諸葛亮。

諸葛亮是一種什么樣的象征？智慧的象征。諸葛亮手無縛雞之力，但是他可以成為中國古代最偉大的軍事家之一。

同樣，在西方，或者我們再縮小一下范圍，在美軍中，最經(jīng)典的軍人形象，你馬上會想到誰？很多人會想到巴頓將軍。巴頓將軍是一種什么樣的象征？勇武的象征、征服的象征、力量的象征。

諸葛亮也需要實力，所以他也需要關羽、張飛。巴頓將軍也絕非有勇無謀之徒，也有極好的戰(zhàn)略素養(yǎng)。但是我們看得出，中美戰(zhàn)略思維的重心不同，這是非常明顯的。在中國這樣一個競爭環(huán)境之中，你得知道中國人的競爭思維和取勝之道究竟是什么。

如果我們用一個等式來總結的話，那就更簡單了，就是“取勝 =實力 ×戰(zhàn)略”。實力是客觀因素，你和對手之間的實力對比在短期內很難有大的變化。戰(zhàn)略是主觀因素，你可以在戰(zhàn)略思維方面遠遠超出你的對手。戰(zhàn)略是實力的放大器，它可以放大你取勝的概率。用一句通俗的話來說，如果劍不如人，劍法就要勝于人。

《孫子兵法》幾乎所有的理念，上兵伐謀、借勢造勢、避實擊虛、出奇制勝、集中兵力、兵者詭道、掌握主動、兵形像水等，都是這樣來的。所以孫子非常喜歡用一個詞——善戰(zhàn)者，也就是用兵高手的意思。這也是我的書名《善戰(zhàn)者說》的由來。

原文作者/宮玉振 整理、編輯/李永博 導語校對/吳興發(fā)