近日最為人所津津樂道的，莫過于熱播劇《狂飆》里的大反派高啟強(qiáng)。而劇中一路指引高啟強(qiáng)“登上頂峰”的不是其他，正是著名的軍事典籍——《孫子兵法》。

劇中高啟強(qiáng)曾在某個(gè)城中村改造項(xiàng)目上遭遇瓶頸，但卻仍冷靜告誡自己的弟弟不可將對(duì)手趕盡殺絕。彼時(shí)他便引用了《孫子兵法》中的“圍師必闕，窮寇勿迫”。此句出自《孫子兵法》的《軍爭(zhēng)篇》，意思是圍困敵人的時(shí)候不能完全堵死，陷入窮途末路的敵人往往會(huì)拼死抵抗，做困獸之斗；但如果留出一條活路，敵人反而會(huì)一心為了逃跑而沒了斗志。

“孫子兵法”目前高居當(dāng)當(dāng)網(wǎng)熱搜榜，不同版本的《孫子兵法》和解讀也占據(jù)當(dāng)當(dāng)暢銷榜前列。

高啟強(qiáng)走上邪路雖不可取，但他對(duì)于人生、事業(yè)的戰(zhàn)略布局是我們完全可以借鑒的。軍事學(xué)博士、北大國(guó)發(fā)院宮玉振教授 20多年來研讀《孫子兵法》，將其中理論管理學(xué)相互驗(yàn)證，寫下了《善戰(zhàn)者說》 一書。圍繞戰(zhàn)略、組織、領(lǐng)導(dǎo)力幾個(gè)主題，宮教授提煉出了12個(gè)最精華的原則，幫助讀者用其中的戰(zhàn)略思維賦能自己的競(jìng)爭(zhēng)觀、事業(yè)觀，甚至對(duì)人生價(jià)值的解讀。

下文經(jīng)出版社授權(quán)，摘選《善戰(zhàn)者說》中對(duì)孫子兵法最深刻的幾段剖析，期待幫助讀者更好地閱讀《孫子兵法》這一傳世經(jīng)典。

《善戰(zhàn)者說》，宮玉振著，中信出版社2020年8月。

《孫子兵法》究竟是本什么書？

《孫子兵法》是目前中國(guó)存世最早的兵書，也是影響力最大的兵書。它的作者是孫武，成書于春秋晚期。

孫武原是齊國(guó)人，出身于齊國(guó)的一個(gè)軍事世家。后來因?yàn)辇R國(guó)內(nèi)亂去了吳國(guó)，被吳王闔閭?cè)蚊鼮閷④?，并幫助闔閭成就了霸業(yè)。司馬遷說，吳國(guó)“西破強(qiáng)楚”，往西打敗了強(qiáng)大的楚國(guó)；“北威齊晉”，北邊威震曾是霸主的齊國(guó)和晉國(guó)；“南服越人”，往南降伏了越國(guó)；孫子“與有力焉”，孫武做出了很大的貢獻(xiàn)。

春秋戰(zhàn)國(guó)，是中華文明的一個(gè)上升時(shí)期，是中國(guó)文化的一個(gè)突破時(shí)期，也是中國(guó)人在思想上最活躍、最具有原創(chuàng)力的時(shí)代。中國(guó)人基本的文化精神、價(jià)值取向、思維邏輯，甚至是基本概念，大多是在那個(gè)時(shí)代確立的。今天要研究儒家思想，你要回去讀《論語(yǔ)》；要研究道家思想，你要回去讀《道德經(jīng)》；要研究中國(guó)哲學(xué)，你要回去讀《易經(jīng)》；要研究中國(guó)人的戰(zhàn)略思想，你就要回去讀《孫子兵法》。

《孫子兵法》從戰(zhàn)略的高度，揭示了戰(zhàn)爭(zhēng)取勝的基本要素和根本原理，也確定了中國(guó)人戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)略偏好的基本特質(zhì)，是世界公認(rèn)的一部戰(zhàn)略學(xué)的經(jīng)典著作。

如今是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，變化極快，每天都有大量的信息撲面而來，有大量的圖書和文章誕生。面對(duì)這些，我們每個(gè)人內(nèi)心都會(huì)有一種無(wú)所適從的感覺，想讀書也不知道該讀什么。其實(shí)，越是在這樣一個(gè)時(shí)代，越應(yīng)該靜下心來，讀一讀經(jīng)典的東西。

當(dāng)今世界，很少有人會(huì)像戰(zhàn)爭(zhēng)中的軍人那樣每天都在直面生死，但是在我們這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中，成功與失敗卻無(wú)所不在。戰(zhàn)爭(zhēng)是一種最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)，《孫子兵法》所揭示的就是競(jìng)爭(zhēng)中基本的取勝法則，基本的競(jìng)爭(zhēng)方法論。所以，我們可以把《孫子兵法》看成一部競(jìng)爭(zhēng)理論的專著。

如何讀《孫子兵法》？

《孫子兵法》是本很好的書，但是不好讀。那怎么去讀呢？

杰拉德·邁克爾森和斯蒂芬·邁克爾森是美國(guó)的兩位營(yíng)銷專家，他們對(duì)《孫子兵法》都很有研究，合著過幾部關(guān)于《孫子兵法》的專著。在他們合著的一本書的前言中，兩個(gè)人講過一段很精彩的話，一共三句，每句都有一個(gè)關(guān)鍵詞。我們把這三個(gè)關(guān)鍵詞找出來，《孫子兵法》到底講什么，也就基本了解了。

第一句：“孫子最基本的哲學(xué)信條是，如果你能夠仔細(xì)規(guī)劃好你的戰(zhàn)略，那么你就能夠獲勝?！边@句話的關(guān)鍵詞是什么？

戰(zhàn)略。

《孫子兵法》是一部講戰(zhàn)略的書。它是給國(guó)君、給將帥寫的，也就是給戰(zhàn)爭(zhēng)中的決策者寫的書。它從戰(zhàn)略的高度揭示了戰(zhàn)爭(zhēng)取勝的基本原理，是一部關(guān)于戰(zhàn)略的經(jīng)典著作。

無(wú)論對(duì)于組織還是個(gè)人，戰(zhàn)略性的錯(cuò)誤向來都是最致命的錯(cuò)誤。如果你的戰(zhàn)略本身就是錯(cuò)誤的，你的戰(zhàn)術(shù)和執(zhí)行能力再?gòu)?qiáng)，也是南轅北轍，無(wú)法挽回戰(zhàn)略失誤所帶來的損失。

在商業(yè)或者各種類型的競(jìng)爭(zhēng)中，一把好牌給打爛了的事情也經(jīng)常發(fā)生。戰(zhàn)術(shù)只是解決怎么打的問題，戰(zhàn)略才解決打不打、跟誰(shuí)打、在哪兒打、何時(shí)打這些更為關(guān)鍵的問題。

有太多的人專注于那些他們無(wú)法取勝的戰(zhàn)斗，或者無(wú)法取得決定性意義的戰(zhàn)斗，卻疏于取得和利用那些決定性的勝利。因?yàn)樗麄內(nèi)狈?zhàn)略，他們無(wú)法學(xué)會(huì)戰(zhàn)略性思考。

我們平時(shí)都很忙，經(jīng)常會(huì)陷入事務(wù)性的工作中，忙于應(yīng)對(duì)各種各樣的事務(wù)。從這些事務(wù)性工作中跳出來，培養(yǎng)戰(zhàn)略思考的意識(shí)和能力，對(duì)于想主導(dǎo)自己命運(yùn)和競(jìng)爭(zhēng)結(jié)局的競(jìng)爭(zhēng)者來說，至關(guān)重要。

第二句話：“而且，如果你能夠擁有一個(gè)真正偉大的戰(zhàn)略，你甚至可以不戰(zhàn)而勝?！边@句話中最核心的詞應(yīng)該是哪個(gè)？

電視劇《狂飆》劇照。

不戰(zhàn)而勝。

這是《孫子兵法》所有理念中核心的核心，也是幫我們讀懂《孫子兵法》的關(guān)鍵。

孫子是一位將軍，《孫子兵法》是一部兵書，但是孫子強(qiáng)調(diào)的是什么？不戰(zhàn)而勝，不用打就能贏。用孫子自己的話說，是“不戰(zhàn)而屈人之兵”。這也是孫子超越了一般的將軍、《孫子兵法》超越了一般的戰(zhàn)爭(zhēng)著作，從而為后人所追捧的原因。

以今天的思維來看，孫子已經(jīng)有了成本和收益的意識(shí)：不僅僅追求勝利，還要追求完美的勝利。要學(xué)會(huì)用最小的成本，去取得最大的勝利?！秾O子兵法》為什么在西方有這么大的影響力？原因之一就在這里。

西方主流軍事文化之中，很少有“不戰(zhàn)而勝”的理念。從古希臘、古羅馬，一直到中世紀(jì)和近現(xiàn)代，西方的主流軍事文化中，歌頌的是戰(zhàn)爭(zhēng)，崇尚的是勝利、對(duì)抗與征服。

但是這種歌頌武力，崇尚勝利，通過戰(zhàn)爭(zhēng)取勝來壓倒對(duì)手、征服對(duì)手的戰(zhàn)略思維模式，在第一次世界大戰(zhàn)時(shí)達(dá)到了頂點(diǎn)之后，也走到了盡頭。第一次世界大戰(zhàn)幾乎毀掉了歐洲文明，第二次世界大戰(zhàn)宣告歐洲時(shí)代的結(jié)束和美國(guó)、蘇聯(lián)兩個(gè)超級(jí)大國(guó)的崛起。空前的大戰(zhàn)，以最極端的方式，將西方戰(zhàn)略思維的缺陷暴露無(wú)遺。

在這期間，西方人開始反思西方傳統(tǒng)的戰(zhàn)略思維模式的局限，并發(fā)現(xiàn)了以《孫子兵法》為代表的古老東方戰(zhàn)略智慧的價(jià)值。

第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束前，核武器出現(xiàn)，人類進(jìn)入了核時(shí)代。在這樣的時(shí)代，大國(guó)之間再想通過戰(zhàn)爭(zhēng)的方式來壓倒和征服對(duì)手，已經(jīng)基本不可能。今天的核武器可以毀掉地球無(wú)數(shù)次。核戰(zhàn)爭(zhēng)注定會(huì)是沒有贏家的戰(zhàn)爭(zhēng)。

在這種情況下，二戰(zhàn)之后西方基于傳統(tǒng)的戰(zhàn)略思維所制定的核戰(zhàn)略，無(wú)論是“大規(guī)模報(bào)復(fù)”戰(zhàn)略，還是“確保相互摧毀”戰(zhàn)略，都沒有辦法走出相互毀滅、兩敗俱傷的死局。用西方人自己的話說，西方的戰(zhàn)略思維和以此為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略體系，正面臨著嚴(yán)重的“崩潰性危機(jī)”。

正是在這種情況下，美國(guó)人也發(fā)現(xiàn)了孫子思想的價(jià)值。在精通孫子理念的日本京都產(chǎn)業(yè)大學(xué)教授三好修的幫助下，美國(guó)學(xué)者提出了“孫子的核戰(zhàn)略”理論。這一戰(zhàn)略理論的核心就是，今天最好的戰(zhàn)略，不是通過戰(zhàn)爭(zhēng)的手段去取勝，而是孫子的“不戰(zhàn)而屈人之兵”。所以今天的世界，應(yīng)該用以《孫子兵法》為代表的東方戰(zhàn)略智慧，來解決西方所遇到的戰(zhàn)略難題。

這給美國(guó)指明了一條擺脫戰(zhàn)略困境的出路，所以這一思路提出以后，立刻引起了巨大的反響，“不戰(zhàn)而勝”由此成為美國(guó)制定對(duì)蘇戰(zhàn)略的核心理念。所謂的“冷戰(zhàn)”，就是通過非軍事、非戰(zhàn)爭(zhēng)的手段，來贏得與蘇聯(lián)的對(duì)抗。美國(guó)也因此而成為冷戰(zhàn)勝利最大的受益者。尼克松還專門寫過一本書，名字就叫《1999，不戰(zhàn)而勝》，直接用了孫子的理念。

第三句話：“這種東方的側(cè)重于用戰(zhàn)略智慧來?yè)艨鍖?duì)手的戰(zhàn)略思想與西方大不相同，后者強(qiáng)調(diào)通過行動(dòng)（比如說發(fā)動(dòng)大的戰(zhàn)役）來取得勝利?！边@句話中最關(guān)鍵的一個(gè)詞是哪個(gè)呢？

市面上幾種不同譯注版本的《孫子兵法》。

智慧。

孫子強(qiáng)調(diào)，不是靠簡(jiǎn)單的實(shí)力對(duì)抗、資源消耗，不是靠硬拼，而是靠智慧取勝。其實(shí)，這也是中國(guó)人的戰(zhàn)略思維與西方人的戰(zhàn)略思維最大的不同。中國(guó)人的戰(zhàn)略思維，如果概括地說，就是四個(gè)字：以智克力。通過智慧來戰(zhàn)勝對(duì)手的蠻力，讓對(duì)手的力量?jī)?yōu)勢(shì)發(fā)揮不出來。

西方人強(qiáng)調(diào)以什么“克力”呢？“以力克力”，即強(qiáng)調(diào)實(shí)力之間的對(duì)抗。

這種思維其實(shí)在我們每一個(gè)人身上都有體現(xiàn)，我們生活在這種文化之中，潛移默化中受這種意識(shí)的影響，只不過沒有清楚地意識(shí)到這一點(diǎn)而已。比如，我問你：在你心目中，誰(shuí)是中國(guó)古代最偉大的軍事家？你馬上會(huì)想到誰(shuí)？不用想太多，第一感覺就好了。很多人會(huì)說是諸葛亮。

諸葛亮是一種什么樣的象征？智慧的象征。諸葛亮手無(wú)縛雞之力，但是他可以成為中國(guó)古代最偉大的軍事家之一。

同樣，在西方，或者我們?cè)倏s小一下范圍，在美軍中，最經(jīng)典的軍人形象，你馬上會(huì)想到誰(shuí)？很多人會(huì)想到巴頓將軍。巴頓將軍是一種什么樣的象征？勇武的象征、征服的象征、力量的象征。

諸葛亮也需要實(shí)力，所以他也需要關(guān)羽、張飛。巴頓將軍也絕非有勇無(wú)謀之徒，也有極好的戰(zhàn)略素養(yǎng)。但是我們看得出，中美戰(zhàn)略思維的重心不同，這是非常明顯的。在中國(guó)這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之中，你得知道中國(guó)人的競(jìng)爭(zhēng)思維和取勝之道究竟是什么。

如果我們用一個(gè)等式來總結(jié)的話，那就更簡(jiǎn)單了，就是“取勝 =實(shí)力 ×戰(zhàn)略”。實(shí)力是客觀因素，你和對(duì)手之間的實(shí)力對(duì)比在短期內(nèi)很難有大的變化。戰(zhàn)略是主觀因素，你可以在戰(zhàn)略思維方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你的對(duì)手。戰(zhàn)略是實(shí)力的放大器，它可以放大你取勝的概率。用一句通俗的話來說，如果劍不如人，劍法就要?jiǎng)儆谌恕?/p>

《孫子兵法》幾乎所有的理念，上兵伐謀、借勢(shì)造勢(shì)、避實(shí)擊虛、出奇制勝、集中兵力、兵者詭道、掌握主動(dòng)、兵形像水等，都是這樣來的。所以孫子非常喜歡用一個(gè)詞——善戰(zhàn)者，也就是用兵高手的意思。這也是我的書名《善戰(zhàn)者說》的由來。

原文作者/宮玉振

整理、編輯/李永博