【環(huán)球旅訊】電競(jìng)酒店今年的“火勢(shì)”依舊兇猛。

2021年3月份，在國(guó)內(nèi)頗有知名度的網(wǎng)魚(yú)網(wǎng)咖悄悄注冊(cè)成立了上海網(wǎng)魚(yú)酒店管理有限公司，并迅速在上海松江大學(xué)城落地了網(wǎng)魚(yú)網(wǎng)咖電競(jìng)酒店。

悄然在上海落子的還有輕住旗下的輕BOX·雷神電競(jìng)酒店；而京東則在蘭州的城關(guān)區(qū)落地了首家京東電競(jìng)酒店……

疫情之下，全國(guó)電競(jìng)酒店的數(shù)量迅速攀升。根據(jù)《中國(guó)電競(jìng)酒店年度數(shù)據(jù)分析報(bào)告》，截至2020年11月，國(guó)內(nèi)專業(yè)電競(jìng)酒店數(shù)量已經(jīng)發(fā)展至6863家。而這一數(shù)字在2020年3月還僅為2971。

若將增改電競(jìng)客房的傳統(tǒng)酒店囊括在內(nèi)，電競(jìng)酒店的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)了萬(wàn)家。

電競(jìng)酒店的爆發(fā)有其內(nèi)在的市場(chǎng)需求?！?020年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，2020年中國(guó)電競(jìng)玩家已經(jīng)達(dá)到4.88億人；而“兩年即回本”的誘惑也在不斷敲打著業(yè)主們的心房。

但隨著部分城市電競(jìng)酒店數(shù)量的飽和，昔日電競(jìng)酒店投資穩(wěn)賺不賠的“神話”還能否繼續(xù)？另一方面，國(guó)內(nèi)還有待開(kāi)發(fā)的電競(jìng)酒店市場(chǎng)，隨著各路資本的入局，電競(jìng)酒店正在進(jìn)入新的階段。

留給電競(jìng)酒店的時(shí)間不多了

國(guó)內(nèi)電競(jìng)酒店從二線城市開(kāi)始爆發(fā)，目前主要集中在鄭州、合肥、西安、長(zhǎng)沙等城市。知了觀點(diǎn)稱，電競(jìng)酒店在二線城市飽和后，將進(jìn)入下沉市場(chǎng)。相比于在物業(yè)租金昂貴的一線城市掘金，對(duì)于在二線城市創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的電競(jìng)酒店品牌來(lái)說(shuō)，下沉市場(chǎng)更是品牌穩(wěn)扎穩(wěn)打的土壤。

知了觀點(diǎn)于2020年6月發(fā)布的“電競(jìng)產(chǎn)業(yè)城市市場(chǎng)潛力排行榜”榜單顯示，在排名前十五的城市中，北上廣深無(wú)一上榜。而根據(jù)DT財(cái)經(jīng)此前整理的數(shù)據(jù)，2018年一線城市中僅上海以12家電競(jìng)酒店的數(shù)量位列“全國(guó)電競(jìng)酒店數(shù)量TOP10”中的第九。

圖片來(lái)源：知了觀點(diǎn)、DT財(cái)經(jīng)

華經(jīng)情報(bào)網(wǎng)分析，電競(jìng)酒店在一線城市遇冷原因有：一線城市租金高，網(wǎng)咖、電競(jìng)館的環(huán)境強(qiáng)于內(nèi)地城市，以及一線城市的用戶娛樂(lè)活動(dòng)更豐富等。

不過(guò)這一情況正在發(fā)生改變。2020年以來(lái)，北京、上海、廣州、深圳先后都發(fā)布與發(fā)展電競(jìng)事業(yè)有關(guān)的政策。從美團(tuán)APP上搜索，目前廣州、上海的電競(jìng)酒店數(shù)（含電競(jìng)公寓、不包含僅電競(jìng)主題房的酒店）目前已經(jīng)達(dá)到了七八十家左右；深圳超過(guò)百家；北京的電競(jìng)酒店數(shù)量?jī)H為二十多家。

從全國(guó)范圍來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)電競(jìng)酒店大多客房定價(jià)較低，少有高端電競(jìng)酒店。邁點(diǎn)評(píng)選出的“2020年電競(jìng)酒店品牌影響力十強(qiáng)榜單”，僅有魔奇和5F電競(jìng)酒店被定位為中檔酒店，其他均為平價(jià)或經(jīng)濟(jì)型電競(jìng)酒店。

“市場(chǎng)上大多電競(jìng)酒店規(guī)模較小，客房數(shù)在15-30間?！蹦畴姼?jìng)酒店從業(yè)者莉莉（化名）表示，這主要是因?yàn)殡姼?jìng)酒店客群受眾多為當(dāng)?shù)乜腿?，覆蓋周邊幾公里的范圍，電競(jìng)酒店若超過(guò)這個(gè)體量，很容易由于入住率不達(dá)標(biāo)而虧本。

整體而言，電競(jìng)酒店給用戶的印象仍舊偏低端、廉價(jià)。而且直到今天電競(jìng)酒店還沒(méi)有清晰的行業(yè)界定。不過(guò)電競(jìng)酒店的連鎖化趨勢(shì)正在加強(qiáng)。從市場(chǎng)動(dòng)態(tài)來(lái)看，大唐網(wǎng)絡(luò)旗下的天天電競(jìng)收購(gòu)了溫特；傳統(tǒng)酒店集團(tuán)如格林也在拓展電競(jìng)酒店事業(yè)；有戲電影則通過(guò)戰(zhàn)略投資艾特社群酒店，涉足電競(jìng)酒店領(lǐng)域。

但放眼全國(guó)，如今還沒(méi)有出現(xiàn)在全國(guó)電競(jìng)用戶心目中有分量的大品牌。

“目前電競(jìng)酒店仍處于比較初級(jí)的階段?！?F電競(jìng)綜合體CEO高偉表示，電競(jìng)酒店經(jīng)過(guò)疫情期間的爆發(fā)式增長(zhǎng)以后，會(huì)慢慢迎來(lái)洗牌，對(duì)“小型本土電競(jìng)酒店品牌”會(huì)是一個(gè)考驗(yàn)，在未來(lái)兩三年內(nèi)將會(huì)淘汰掉一些沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的電競(jìng)酒店，行業(yè)的形勢(shì)將會(huì)更加明朗。

電競(jìng)酒店的經(jīng)營(yíng)之道

市場(chǎng)快速變化，電競(jìng)酒店都在尋求更好的發(fā)展。

具體打法上，5F采取綜合體直營(yíng)店與加盟店、合作店并行拓展的方式。其核心邏輯是以直營(yíng)旗艦店樹(shù)立品牌形象、打造品牌聲譽(yù)，通過(guò)加盟店、合作店迅速打開(kāi)市場(chǎng)。所謂合作店，即為提升業(yè)績(jī)而來(lái)，其本身就是電競(jìng)酒店；而加盟店的招商對(duì)象則是有投資電競(jìng)酒店意向的業(yè)主或投資人。

5F電競(jìng)綜合體規(guī)模較大，規(guī)格較高，功能模塊豐富。落地貴陽(yáng)的直營(yíng)旗艦店目前是國(guó)內(nèi)單體體量比較大、較專業(yè)的電競(jìng)酒店，客房量150余間。酒店內(nèi)除了電競(jìng)主題客房外還配有電競(jìng)比賽中心、電競(jìng)文化交流區(qū)、電競(jìng)培訓(xùn)室、VR體驗(yàn)中心、多功能宴會(huì)客廳等，“這已經(jīng)超過(guò)了傳統(tǒng)電競(jìng)酒店的概念，屬于電競(jìng)綜合體。”

5F電競(jìng)酒店的加盟店、合作店并不追求單店規(guī)模，而是綜合考慮所在城市、區(qū)域地理位置、合作伙伴訴求等多方面因素，但要求最低房量不得少于15間。

市場(chǎng)上也有電競(jìng)酒店采取“雙品牌”的發(fā)展策略——即將傳統(tǒng)酒店部分改造成電競(jìng)酒店，掛上電競(jìng)的招牌，與原有的酒店品牌共同運(yùn)營(yíng)。比如在蘇州謀求發(fā)展的樂(lè)游智選電競(jìng)酒店。

在市場(chǎng)拓展上，更多的電競(jìng)酒店品牌謀劃在區(qū)域市場(chǎng)的布局，比如在深圳開(kāi)出幾十家門(mén)店的亞信電競(jìng)酒店，在安徽拓展電競(jìng)酒店事業(yè)的卡莎電競(jìng)酒店；但也有電競(jìng)酒店集團(tuán)將目光放至全國(guó)，比如溫特電競(jìng)、愛(ài)電競(jìng)都已走出河南；5F電競(jìng)酒店也表示要覆蓋國(guó)內(nèi)熱門(mén)電競(jìng)賽事的八大賽區(qū)。

5F電競(jìng)酒店的推進(jìn)策略是以分布在全國(guó)省會(huì)、新一線、二線城市的直營(yíng)旗艦店為核心，輻射帶動(dòng)位于周邊城市的合作店及加盟店的經(jīng)營(yíng)。

值得一提的是，過(guò)去一年來(lái)，包括5F電競(jìng)酒店、魔奇等在內(nèi)的諸多電競(jìng)酒店品牌都開(kāi)始組織或承辦相關(guān)電競(jìng)賽事，豐富自身賽事文化IP，這正在成為電競(jìng)酒店打造的新的核心競(jìng)爭(zhēng)力。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈，電競(jìng)酒店品牌的用戶忠誠(chéng)度將成為業(yè)主與投資人需要重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。

電競(jìng)酒店的投資回報(bào)

不容忽略的一個(gè)事實(shí)是，業(yè)主對(duì)電競(jìng)酒店的投入顯然要高于同規(guī)模、同檔次的商務(wù)酒店。原因很明顯，電競(jìng)酒店需要專業(yè)的電競(jìng)設(shè)備，而它們往往價(jià)值不菲。

電競(jìng)酒店的運(yùn)營(yíng)成本也非常高。某位電競(jìng)酒店業(yè)主在知乎上發(fā)表評(píng)論稱，電競(jìng)酒店的用電量是傳統(tǒng)商務(wù)酒店的四倍，而且單間客房的布草清洗成本也高于傳統(tǒng)商務(wù)酒店，人力成本也不便宜，20間房至少需要5個(gè)人......

截至目前，236人贊同了該回答。

截圖自知乎

但電競(jìng)酒店能為酒店帶來(lái)更高收益。疫情之下，電競(jìng)酒店的高入住率與“哀鴻遍野”的傳統(tǒng)酒店形成鮮明對(duì)比。電競(jìng)酒店在疫情下的高入住率與其本地客源占比較高有關(guān)。以5F電競(jìng)酒店貴州旗艦店為例，在占比過(guò)半的線下客源中，大部分客源均來(lái)自本地；線上用戶的情況同樣如此。

在疫情限制經(jīng)營(yíng)網(wǎng)吧的情況下，更多的電競(jìng)愛(ài)好者涌入到電競(jìng)酒店，而且正是因?yàn)殡姼?jìng)酒店的本地用戶占比高，不太受傳統(tǒng)酒店行業(yè)淡旺季及商旅客戶群體的影響。不過(guò)隨著疫情下電競(jìng)酒店的爆發(fā)式增長(zhǎng)，電競(jìng)酒店的競(jìng)爭(zhēng)壓力正在變大。高偉指出已經(jīng)有部分城市的中小電競(jìng)酒店開(kāi)啟了價(jià)格戰(zhàn)。

與傳統(tǒng)酒店不同，電競(jìng)酒店有相當(dāng)部分的收入來(lái)自于非客房收入。據(jù)《河南商報(bào)》去年5月份報(bào)道，愛(ài)電競(jìng)創(chuàng)始人袁陽(yáng)透露，電競(jìng)酒店的客人在房間停留時(shí)間很長(zhǎng)，二消的機(jī)會(huì)大，通常電競(jìng)酒店二消創(chuàng)造的收入能夠占到總營(yíng)業(yè)額的20%。另外電競(jìng)酒店客人在認(rèn)同品牌后，其復(fù)購(gòu)率高、粘性強(qiáng)，儲(chǔ)值可能性大。通常儲(chǔ)值會(huì)員消費(fèi)能夠占到房間消費(fèi)的40%。

而5F電競(jìng)綜合體由于其規(guī)模大、業(yè)態(tài)全，相對(duì)一般電競(jìng)酒店，會(huì)衍生出更多的服務(wù)。比如承辦電競(jìng)賽事、職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)的賽前集訓(xùn)以及電競(jìng)用戶的文化交流活動(dòng)等，這都可以為5F電競(jìng)綜合體創(chuàng)造收入，5F也因此創(chuàng)造了大體量電競(jìng)酒店獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式。

5F電競(jìng)酒店旗下的加盟店、合作店并沒(méi)有承載如此豐富的業(yè)態(tài)。但電競(jìng)酒店未來(lái)的收入或還可以從電競(jìng)硬件設(shè)備的銷售、品牌主廣告宣傳的收益分成等多方面進(jìn)行提升。

新的挑戰(zhàn)

電競(jìng)酒店愛(ài)好者以18-30歲的年輕人居多，其中大學(xué)生占比非常高。因此很多電競(jìng)酒店在周末時(shí)供不應(yīng)求，但周中的入住率不高。為吸引其他客源入住，拓寬酒店的收入來(lái)源，市場(chǎng)上已有電競(jìng)酒店將電影、麻將機(jī)、網(wǎng)咖等業(yè)態(tài)融入其中，以豐富酒店業(yè)態(tài)。

比如位于河北的至競(jìng)電競(jìng)綜合體，將網(wǎng)咖業(yè)態(tài)融入電競(jìng)酒店中。據(jù)電競(jìng)觀點(diǎn)報(bào)道，至競(jìng)電競(jìng)綜合體創(chuàng)始人蘇曉飛表示，電競(jìng)酒店與網(wǎng)咖這兩個(gè)業(yè)態(tài)可以形成互補(bǔ)：網(wǎng)咖盈利能力弱但客流量大，電競(jìng)酒店客流量小但盈利能力極強(qiáng)。網(wǎng)咖為酒店提供龐大的用戶數(shù)量，而電競(jìng)酒店則可以提高空間整體的盈利能力。

不過(guò)蘇曉飛出身于網(wǎng)咖，對(duì)于非網(wǎng)咖經(jīng)營(yíng)者出身的酒店業(yè)主來(lái)說(shuō)，在酒店內(nèi)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)咖或許還存在一定的難度，畢竟這屬于兩個(gè)不同的業(yè)態(tài)，要在兩個(gè)業(yè)內(nèi)之間實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)上的對(duì)接，探索出可靠的盈利模式并不容易。而且網(wǎng)咖設(shè)備及后期的更新?lián)Q代的成本也非常高。

但若在電競(jìng)酒店中增加桌游、麻將機(jī)這樣的新業(yè)態(tài)，即使不從盈利的角度考慮，可以讓客人更長(zhǎng)時(shí)間地停留在酒店里。這也有利于電競(jìng)酒店形成自己的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增加用戶粘性，培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度。

不過(guò)高偉表示，5F電競(jìng)酒店將始終關(guān)注電競(jìng)玩家整體的體驗(yàn)感，打造更多元化的電競(jìng)業(yè)態(tài)。中國(guó)電競(jìng)用戶規(guī)模已經(jīng)接近5個(gè)億，電競(jìng)酒店已經(jīng)擁有足夠大的生存土壤，將電競(jìng)酒店的專業(yè)性經(jīng)營(yíng)持續(xù)升級(jí)完善才是當(dāng)務(wù)之急。

電競(jìng)酒店引進(jìn)新的業(yè)態(tài)，傳統(tǒng)商旅酒店也在引進(jìn)電競(jìng)元素。很多傳統(tǒng)商旅酒店為了吸引周邊電競(jìng)用戶入住，在酒店中增設(shè)了一些電競(jìng)客房，速8、布丁、如家等旗下部分酒店均有增設(shè)電競(jìng)客房。

亞朵、香格里拉的進(jìn)場(chǎng)頗為高調(diào)，今年1月亞朵在上海的亞朵S虎撲酒店中新增了電競(jìng)主題房，邀請(qǐng)KPL（王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽）中的四家俱樂(lè)部入駐；而香格里拉集團(tuán)于2020年11月份與騰訊游戲、騰訊電競(jìng)達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將在全國(guó)各地指定酒店推出聯(lián)合定制的電競(jìng)、游戲IP主題房。

高偉認(rèn)為市場(chǎng)上出現(xiàn)的電競(jìng)主題房并不會(huì)給5F電競(jìng)酒店帶來(lái)很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，因?yàn)殡姼?jìng)酒店帶給用戶的是全方位、沉浸式的電競(jìng)體驗(yàn)，這包括環(huán)境裝飾、硬件網(wǎng)絡(luò)、游戲體驗(yàn)，除此之外還有客群之間的電競(jìng)社交，這并不是傳統(tǒng)商旅酒店改造幾間客房就能做好的。

不過(guò)傳統(tǒng)商旅酒店的改造的確能滿足部分客群的需求，并吸引年輕人群。據(jù)莉莉了解，傳統(tǒng)商旅酒店在將部分房間改造成電競(jìng)房之后，的確有更多的年輕人涌入，而且部分商旅客人也會(huì)主動(dòng)要求入住。

電競(jìng)酒店的“野火”仍在熊熊蔓延。5F電競(jìng)酒店高偉表示看好電競(jìng)酒店行業(yè)未來(lái)的發(fā)展，計(jì)劃在未來(lái)的3年內(nèi)進(jìn)行快速拓展；而更多的電競(jìng)酒店品牌也已開(kāi)始加快拓展的步伐。