從網(wǎng)吧行業(yè)出發(fā)的網(wǎng)魚，在電競?cè)窕耐苿又邪缪葜絹碓街匾慕巧?/p>

疫情影響下，中國電子競技游戲用戶規(guī)模仍在快速增長。

據(jù)中國音數(shù)協(xié)游戲工委發(fā)布的報(bào)告，2020年中國電子競技游戲用戶增至4.87億人，截至2021年6月30日已超4.89億人。換言之，每10個(gè)游戲用戶中，就有7個(gè)是電子競技游戲用戶。

電競?cè)窕诩铀?，電競線下賽場也越來越受玩家的關(guān)注——線上觀戰(zhàn)，線下參賽。以網(wǎng)魚競技場為例，年參賽人次已超26萬。

網(wǎng)魚競技場是一個(gè)以“全民電競”為理念，為非職業(yè)玩家提供電競賽事舞臺的電競線下賽場，2012年舉辦了第一屆，至今已連續(xù)舉辦了10年。

10月30日~31日，騰訊、網(wǎng)魚電競聯(lián)合主辦的城市英雄爭霸賽網(wǎng)魚賽道暨網(wǎng)魚競技場英雄聯(lián)盟城市賽全國總決賽在深圳佳世電競中心舉行，同期展開的還有城市英雄爭霸賽女子賽、網(wǎng)魚競技場英雄回歸及S11線下觀賽廣深聚玩party等活動。于電子競技游戲用戶而言，這不僅僅是非職業(yè)賽玩家的電競賽事，也是實(shí)現(xiàn)從業(yè)余玩家到職業(yè)選手的轉(zhuǎn)身的快車道——冠亞軍直通城市英雄爭霸賽全國總決賽，網(wǎng)魚競技場表現(xiàn)優(yōu)異的玩家也將進(jìn)入英雄聯(lián)盟官方青訓(xùn)營；對到場的百位廣深網(wǎng)魚用戶來說，這是競技盛宴，也是LOL愛好者的玩家派對。

從在網(wǎng)吧線下舉行的水友賽，到各地選手齊聚專業(yè)電競場館打全國賽線上直播，網(wǎng)魚競技場在用實(shí)際行動，助推全民電競加速落地。

電競，不再是少數(shù)人的電競

知乎有一個(gè)85萬瀏覽的熱帖，討論的是“成為電競職業(yè)選手和考上清華北大哪個(gè)更難？”雖然兩者沒有可比性，但也從側(cè)面說明，成為一名電競職業(yè)選手有多難。

“現(xiàn)在的電競氛圍及環(huán)境和以前相比有很大的改變，規(guī)模更大、更專業(yè)、更正規(guī)，玩家參與門檻也更便捷了?！睆耐婕业骄W(wǎng)魚競技場選手、教練，再到如今以嘉賓的身份來到2021網(wǎng)魚競技場的王思琪，對素人玩家到站在職業(yè)舞臺打比賽這件事，深有感觸。

2012年網(wǎng)魚競技場第一屆舉辦的時(shí)候，中國電競行業(yè)尚處萌芽階段，專業(yè)電競的概念剛剛興起。多年來，網(wǎng)魚競技場在助力中國電競走向全民化，也在為專業(yè)電競賽事發(fā)掘、輸送人才。

LPL聲名鵲起的傳奇選手Clearlove（廠長）、小微笑、卷毛、柚子、無狀態(tài)、小傘等都曾是網(wǎng)魚競技場的參賽選手，網(wǎng)魚競技場更是icon和狼行等選手電競生涯的起點(diǎn)。10月的最后兩天，除了王思琪，還有寶藍(lán)、Ning、致幻等城市英雄爭霸賽、網(wǎng)魚競技場的往屆選手來到2021網(wǎng)魚競技場，為選手們加油打氣，與現(xiàn)場選手來了一場“新老對抗賽”。

城市英雄爭霸賽網(wǎng)魚賽道暨網(wǎng)魚競技場英雄聯(lián)盟全國總決賽脫穎而出的江西HMG戰(zhàn)隊(duì)，還會攜手亞軍天津TJD戰(zhàn)隊(duì)一起進(jìn)入城市英雄爭霸賽全國總決賽，表現(xiàn)優(yōu)異的的玩家也將進(jìn)入英雄聯(lián)盟官方青訓(xùn)營。隨著電競行業(yè)的快速發(fā)展，游戲玩家們已不在滿足于只做一個(gè)熒幕前的普通玩家、觀眾，越來越多的人走向線下賽場參賽、觀戰(zhàn)?；谶@樣的用戶訴求，2019年網(wǎng)魚競技場的參與人數(shù)才能突破26萬。電競，也再不是少數(shù)人的電競了。

而今年全新開辟的女子賽道，更填補(bǔ)了電競女子賽事的市場空白。

“不論是在職業(yè)賽還是大眾比賽，都鮮有女子賽的身影?！本W(wǎng)魚CEO 董寅鳴說，這也是為什么網(wǎng)魚競技場要重啟女子賽的原因。作為網(wǎng)魚旗下的品牌賽事，網(wǎng)魚競技場從一開始就秉持著“全民電競”的理念，在這個(gè)指引下，網(wǎng)魚“希望通過女子賽，為女性玩家打造一個(gè)獨(dú)屬于女生的電競舞臺。讓她們也能實(shí)現(xiàn)自己的電競夢想?！?/p>

這場女子賽事也頗受玩家關(guān)注，網(wǎng)魚競技場也邀請到了英雄聯(lián)盟官方主持人小鈺現(xiàn)場助陣主持，虎牙女主播紀(jì)小鹿、蘿莉醬擔(dān)任現(xiàn)場解說。最后，杭州IB戰(zhàn)隊(duì)女子戰(zhàn)隊(duì)，從城市英雄爭霸賽女子賽暨網(wǎng)魚競技場英雄聯(lián)盟女子賽脫穎而出摘得桂冠。

眾所周知，《爐石傳說》第一位女性世界冠軍獅醬，就來自中國。近幾年，發(fā)展迅猛的電競產(chǎn)業(yè)熱度逐年走高，女性電競用戶的數(shù)量和占比都在逐年升高，有報(bào)告給出了超30%的占比。女子賽是對市場空白的一個(gè)補(bǔ)齊，也是網(wǎng)魚競技場在用實(shí)際行動助推全民電競加速落地，為電競賽事培養(yǎng)、發(fā)掘女選手。城市英雄爭霸賽攜手網(wǎng)魚競技場首次開辟女性專屬賽道，是一個(gè)開始。

即將舉行的2022杭州亞運(yùn)會，電子競技將作為正式項(xiàng)目計(jì)入獎(jiǎng)牌榜。從大眾游戲行為到新時(shí)代的主流體育項(xiàng)目，電子競技的政策扶持及精神內(nèi)核都在向上發(fā)展，男子電競和女子電競也勢必會受到越來越高的關(guān)注。

電競化，拓展了網(wǎng)吧業(yè)的商業(yè)空間

全球門店近1000家，注冊會員超2000萬。

這組數(shù)據(jù)，是董寅鳴公布的網(wǎng)魚電競旗下連鎖門店最新數(shù)據(jù)。如果沒有疫情對實(shí)體經(jīng)濟(jì)的沖擊，網(wǎng)魚電競的成績單還會更好。

網(wǎng)魚電競的現(xiàn)狀，與近年來我國網(wǎng)吧數(shù)量銳減的行業(yè)態(tài)勢形成了鮮明的對比。

“網(wǎng)吧數(shù)量連年下滑”、“全國網(wǎng)吧負(fù)增長”頻頻出現(xiàn)在各大門戶網(wǎng)站的標(biāo)題里。這些報(bào)道背后，是根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，僅2020年網(wǎng)吧相關(guān)企業(yè)的吊銷數(shù)量就高達(dá)3638家，注銷數(shù)量9250家，倒閉12888家。

網(wǎng)魚之所以能“踩著自己的節(jié)奏”持續(xù)發(fā)展，還是得從“游戲”“社交氛圍”和“電競化”這三個(gè)詞說起。

一直以來，網(wǎng)吧的主要營收都來自用戶支付的上網(wǎng)費(fèi)。根據(jù)工信部披露的數(shù)據(jù)，即使到了計(jì)算機(jī)高度普及的新時(shí)代，打游戲仍是超85%網(wǎng)吧用戶的上網(wǎng)行為。這使得網(wǎng)吧成為了游戲產(chǎn)業(yè)鏈條中的重要渠道，游戲玩家重要的線下游戲場景。

游戲和網(wǎng)吧相互促進(jìn)的關(guān)系一直存在，但隨著計(jì)算機(jī)的普及，用戶對走進(jìn)網(wǎng)吧打游戲的要求也越來越高。網(wǎng)吧行業(yè)“網(wǎng)吧→網(wǎng)咖→電競”的三個(gè)轉(zhuǎn)型就是最好的證明。

2009年，非典過后家庭電腦普及，著重塑造網(wǎng)吧社交氛圍的第一家“網(wǎng)魚網(wǎng)咖”在上海市中心開業(yè)。這時(shí)，網(wǎng)魚就已經(jīng)在從游戲體驗(yàn)、門店服務(wù)等方面切入，側(cè)重對游戲用戶提供服務(wù)了。

這為2012年的電競化萌芽打下了基礎(chǔ)。2011年正式公測后的《英雄聯(lián)盟》紅極一時(shí)，被眾多世界頂級電競聯(lián)盟確定為正式比賽項(xiàng)目。經(jīng)騰訊游戲代理運(yùn)營，《英雄聯(lián)盟》也在當(dāng)年進(jìn)駐中國市場。第二年，也就是2012年，中國首次加入英雄聯(lián)盟各類世界級大型比賽，網(wǎng)魚也基于旗下60家門店，做了一場跨江浙滬的網(wǎng)吧聯(lián)賽。這場比賽，就是第一屆網(wǎng)魚競技場。

因?yàn)橘愂碌臒崃曳错懀诙镁W(wǎng)魚競技場也很快在2012年擂響了戰(zhàn)鼓。值得注意的是，這時(shí)的網(wǎng)魚已和TGA達(dá)成合作，在城市英雄爭霸賽摘得桂冠的隊(duì)伍可以直接進(jìn)入TGA相應(yīng)的訓(xùn)練營，打開通往職業(yè)電競的道路。無狀態(tài)、小傘和致幻等，都是2012年網(wǎng)魚競技場的參賽選手。

從第二屆開始，網(wǎng)魚競技場都會通過相應(yīng)的比賽，將冠軍或優(yōu)勝者輸送到相應(yīng)的青訓(xùn)營。在助力素人玩家走向職業(yè)選手的這條路，網(wǎng)魚越走越寬。用董寅鳴的話說，就是網(wǎng)魚競技場“每年都有不同的游戲IP授權(quán)，也會去尋找一些新的賽事突破。比如，和LPL青訓(xùn)營合作，為職業(yè)賽事選拔年輕選手；與城市英雄爭霸賽合作，挖掘各城市優(yōu)秀的電競玩家，發(fā)展不同城市的電競文化；《云頂之弈》《永劫無間》新游獨(dú)家網(wǎng)吧合作等?！?/p>

十年下來，網(wǎng)魚在不斷升級電腦硬件、水吧服務(wù)和店面裝修的同時(shí)，網(wǎng)魚競技場也開啟了全年滾動開賽的模式。越來越多的成年人走進(jìn)網(wǎng)魚旗下門店開黑、觀賽、參賽。網(wǎng)魚這個(gè)品牌也和游戲、電競有了更緊密的聯(lián)系。

所以，回顧過去的這十幾年，在傳統(tǒng)網(wǎng)吧還在按小時(shí)向用戶收取上網(wǎng)費(fèi)的時(shí)候，網(wǎng)魚就在基于玩家游戲體驗(yàn)和需求提出“網(wǎng)咖”概念、舉辦自己的電競賽事了；在網(wǎng)吧普遍向網(wǎng)咖轉(zhuǎn)型升級的時(shí)候，網(wǎng)魚基于游戲消費(fèi)用戶群的需求加速“電競化”了——賽事之外，通過單人包間、雙人包間、五人包間突出消費(fèi)體驗(yàn)私密性，組織線下觀賽等服務(wù)用戶的精神需求，為門店賦能了。

電競化為網(wǎng)吧業(yè)帶來了更大的商業(yè)拓展空間。

參加賽事的用戶的粘性比普通用戶更高，玩家切磋、朋友組隊(duì)線下開黑有助于門店拉新，舉辦官方賽事線下觀影、拓展不同賽事內(nèi)容既助于拉新又可以提高用戶粘性……這些網(wǎng)魚線下門店運(yùn)營策略，直擊網(wǎng)吧行業(yè)痛點(diǎn)，證明了電競化對行業(yè)持續(xù)發(fā)展的正向引導(dǎo)。

自有

跨界聯(lián)動更多行業(yè)的“電競+”

“同為網(wǎng)魚人，看到掛件求不殺。”

過去的這幾個(gè)月，這句留言在《永劫無間》里很流行。話里提到的掛件，是網(wǎng)魚競技場永劫無間城市賽的獎(jiǎng)勵(lì)，屬于專屬定制游戲掛件，每位參賽玩家都擁有1枚。

《永劫無間》是今年游戲圈備受矚目的新主機(jī)游戲，網(wǎng)魚是游戲剛上線的獨(dú)家網(wǎng)吧合作渠道。一方面，作為擁有1000家門店的網(wǎng)魚可以通過電競賽事運(yùn)營幫助游戲做全國性的鋪設(shè)，另一方面，游戲內(nèi)專屬道具的上線也是網(wǎng)魚的一個(gè)無形招牌。

雖然網(wǎng)吧行業(yè)和游戲行業(yè)的跨界合作從十幾年前就開始了，但網(wǎng)魚和《永劫無間》的這次合作，是網(wǎng)吧業(yè)“電競+新游”的一次更深入的合作共贏。

而“電競+”賽道的布局，也是網(wǎng)魚重點(diǎn)拓展的領(lǐng)域。

今年7月，網(wǎng)魚創(chuàng)新升級網(wǎng)魚電競，官宣入局行業(yè)推出“網(wǎng)魚電競酒店”?；谶@些發(fā)布內(nèi)容，董寅鳴特別說明了網(wǎng)魚電競在“電競+”賽道的布局，以及打造“游戲玩家電競基地”的決心。

“電競+新游/餐飲/酒店/劇本殺/線下觀賽/玩家Party/游戲道具/周邊衍生品……”這些多板塊的內(nèi)容和服務(wù)，在滿足億級游戲電競用戶的消費(fèi)需求，拓寬電競在線下場景的商業(yè)變現(xiàn)。

以網(wǎng)魚電競酒店為例，松江大學(xué)城店是一家翻牌門店，翻牌3個(gè)月扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流量一個(gè)月10萬元。截至目前，網(wǎng)魚電競酒店在全國已簽約了12家電競酒店，其中上海開業(yè)5家，還有3家正在在籌備中。和網(wǎng)魚電競一樣，這些電競酒店也由自營店和加盟店組成。

網(wǎng)魚會員全國一卡通用，網(wǎng)魚電競酒店聯(lián)通了2000萬電競網(wǎng)咖用戶，精準(zhǔn)的用戶再加上成熟的管理系統(tǒng)，在“網(wǎng)魚+酒店”模式下被重新定義的網(wǎng)魚電競酒店，會快速在全國開設(shè)。據(jù)了解，除了上海，深圳、廣州、杭州三個(gè)城市也啟動了發(fā)展計(jì)劃，未來網(wǎng)魚將以這四座城市作為基點(diǎn)，逐步拓展網(wǎng)魚電競酒店的全國版圖。

“電競+娛樂”，也在賦予網(wǎng)魚競技場更多玩家互動板塊的同時(shí)，把面向?qū)I(yè)受眾的電競比賽，向更廣泛的游戲玩家延展，種下了大眾賽事的種子。

這些與不同跨界合作，會基于網(wǎng)魚已有的2000萬核心用戶所需服務(wù)繼續(xù)向外延展。而這些延展，也是吸引更多Z世代回歸網(wǎng)吧的“利器”。

打游戲、打電競、三五好友開黑、回歸線下娛樂、精神驅(qū)動消費(fèi)……這些是當(dāng)下引領(lǐng)消費(fèi)Z世代標(biāo)簽背后所對應(yīng)的產(chǎn)業(yè)和服務(wù)，正是網(wǎng)魚的核心競爭力所在。

早在2017年，有一份報(bào)告給出了中國電競用戶的畫像，其中超37%的用戶熱衷在網(wǎng)吧打游戲。而近日一份《2021版中國電競運(yùn)動行業(yè)發(fā)展報(bào)告》進(jìn)一步披露了電競用戶的年齡，其中25-34歲用戶以38.3%占比位居第一，24歲及以下用戶次之（占比29.9%），35-44歲用戶排在第三（占比19.1%），總體年齡偏年輕化，月收入處于中上水平。

游戲電競用戶會在線下場景中，從精神以及物質(zhì)兩個(gè)層面尋求歸屬感。游戲于他們而言，既是娛樂方式，也是重社交的情感寄托。因此，粉絲經(jīng)濟(jì)在電競領(lǐng)域愈發(fā)顯現(xiàn)，重體驗(yàn)和隱私的電競酒店會一房難求，玩家也會通過周邊購買來滿足自己的陪伴需求。

目前，除了電競酒店，網(wǎng)魚在“電競+”方面已經(jīng)推出的產(chǎn)品，還包括VR、店中店的劇本殺、門店棋牌室、店內(nèi)觀賽、基于公司形象開發(fā)的周邊等。這些產(chǎn)品，多和網(wǎng)魚電競門店結(jié)合，為門店消費(fèi)者打造線下聚玩空間的同時(shí)，也可以帶來了多方共贏的局面。網(wǎng)魚和探案劇場的合作,就是一個(gè)不錯(cuò)的例子。探案劇場是劇本殺行業(yè)頂流，手握“王者榮耀”“慶余年”等超級IP，雙方合作開啟的全新店中店模式——網(wǎng)魚·劇本殺，就做到了門店、合作伙伴和消費(fèi)者的三方共贏。

而這，只是目前可見的，網(wǎng)魚在“電競+”方面布局的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。毋庸置疑，未來網(wǎng)魚基于目標(biāo)用戶消費(fèi)需求的變化，跨界合作的行業(yè)和產(chǎn)品會越來越多。

網(wǎng)魚攜手探案筆記 網(wǎng)魚·劇本殺的場內(nèi)照片

目前，電子競技已官宣“入亞”，可預(yù)見的是會有更多游戲玩家成為游戲電競用戶，更多普通用戶成為電競相關(guān)產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)者。行業(yè)對于新興體育項(xiàng)目電子競技的價(jià)值的探索，才剛剛開始。

深耕電競線下場景的網(wǎng)魚深知這一市場需求，才會有7月公布的品牌升級以及新業(yè)務(wù)的官宣，才會有2021網(wǎng)魚競技場通過擴(kuò)展更豐富的賽事內(nèi)容和游戲互動向大眾賽事升級。

從網(wǎng)吧行業(yè)出發(fā)的網(wǎng)魚，在電競?cè)窕耐苿又邪缪葜絹碓街匾慕巧?/p>