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喧囂熱鬧的阿里“雙11”已結束，這個相當于一個省一年GDP的1207億震撼全球。

外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，在我看來，這次“雙11”背后更有趣的是，今年或?qū)㈤_啟一個新電商元年。

? 流量已沒有紅利，電商已經(jīng)成為傳統(tǒng)行業(yè)

身邊從事電商的朋友沒有一個人不在抱怨流量費用的高企，從茵曼的財務數(shù)據(jù)也能看出一二。從阿里的數(shù)據(jù)來看，電商的互聯(lián)網(wǎng)紅利期已經(jīng)不存在，阿里2016年Q3新增用戶僅環(huán)比增長500萬，同比增長13.7%，我預估2017年度可能僅新增2000萬（同比僅低于5%）。

在紅利消失的情況下，在阿里站內(nèi)搶直接的電商流量只會更貴（預估阿里2016Q3 gmv增長27%，但廣告收入增長47%），這一感受從電商朋友的直通車費用增加上也能看出。單一的引流成本在明年只會高企，就這種緩速增長&高度競爭的行業(yè)特性，電商行業(yè)已經(jīng)步入下半場。

 ? 電商企業(yè)將面臨轉型，傳統(tǒng)代運營公司將快速消亡

如果說前幾年代運營公司的崛起，是因為傳統(tǒng)品牌不懂電商造成的專業(yè)化分工行業(yè)，比如我一項目合伙人樓上的某TP公司（從公司成立3年時間，去年快速發(fā)展成近200人，收入規(guī)模3000萬，服務客戶上百品牌），那么，在電商下半場的洗盤現(xiàn)象，會來的比想象中的更快和慘烈一些。

電商入門門檻降低&廠家毛利降低&市場競爭的惡劣，都帶來著兩種可能，品牌方要么從TP轉自營，要么退出電商（只做其他渠道），傳統(tǒng)代運營公司一個月TP費降低到1萬/月以下比比皆是。

? 流量洼地還是存在，但需要精細化開墾

從流量生意本身來說，無非兩個指標：流量來源和轉化率。

首先，我們來看流量。從今年電商格局的變化來看，流量成為各家必爭之地，阿里四處高價收流量，內(nèi)部構架新流量，淘寶頭條&達人&淘寶直播，阿里與優(yōu)酷&微博的更深度整合；京東和今日頭條的“京條計劃”扶持各大品牌方，而流量大戶騰訊則推出的“雙百計劃”。細看其合作渠道，媒體&視頻&社交三大渠道，成為流量目前的最大洼地。

 ▲ 排行榜來源：艾瑞數(shù)據(jù)

這其中，微信&QQ占據(jù)了中國互聯(lián)網(wǎng)的大半流量，拼多多&一元奪寶通過微信病毒式傳播，快速獲得了數(shù)千萬用戶，流水也高達數(shù)十億。視頻（直播和視頻）也是其中快速增長的流量紅利，而對于這一嘗試，已經(jīng)在優(yōu)酷其他自制綜藝節(jié)目中進行了一系列嘗試，比如在每期破千萬的火星情報局，vivo&一葉子等品牌冠名，并與淘寶打通邊看邊買，由于良好的傳播效果，一葉子的冠名費高達8000萬。

在此次雙11則是更進一步的嘗試，促銷和高流量的結合，過億用戶在長達4小時的直播中，植入了“前所未有”的電視購物欄目，并與雙11進行了結合，將品宣和電商銷售進行了直接的結合，從這一角度來說，阿里在電商上的功底遠高于京東。

而有成功也有失敗，暴走漫畫是網(wǎng)絡著名IP，每期視頻點擊數(shù)量超千萬級（每月預計破億），黏度也超高，其在天貓旗艦店月銷售僅有800，這一尷尬案例也是對于流量紅利的粗暴使用的后果。

         

? 內(nèi)容與流量主的匹配將是高轉化率的基礎保障，策劃能力將成為新電商公司核心

視頻&圖文的富媒體興起，讓用戶能夠更直接的接觸到產(chǎn)品的信息，而阿里京東已經(jīng)搭建的電商平臺，讓這種內(nèi)容和電商的關聯(lián)更為便捷。阿里今年重點打造的淘寶頭條便是基于這種邏輯打造的產(chǎn)品，這也是在阿里電商體系內(nèi)的一個重大創(chuàng)新，這為原先的媒體人和電商企業(yè)產(chǎn)生了一種跨界的交集。策劃能力&營銷能力&電商能力的組合將是電商公司的核心能力。

這種能力的最佳體現(xiàn)，是我原先工作過的聚劃算，今年其與湖南衛(wèi)視共同投放了非聚不可的系列廣告，廣告播放期間，通過聚劃算app進行互動、秒殺、購買等等行為。“電視+移動終端”打造的娛樂式廣告體驗，不僅優(yōu)化了受眾的互動體驗，還能讓消費者一鍵切換至品牌和商家頁面，同時對廣告的投放效果提出量化標準。

據(jù)統(tǒng)計，這個系列廣告中，電視端來的用戶一共有十幾萬人，而市場影響人群高達千萬。電商的下半場將逐漸從“銷售”轉變成“品牌營銷+銷售”的雙重功能，我認為的電商企業(yè)將勢必轉型成數(shù)字營銷公司，其必須具有一定的全網(wǎng)策劃營銷能力和電商銷售能力。

從我參與的一個新媒體電商公司來看，他們?yōu)橐粋€新品牌制作了全平臺網(wǎng)紅直播的品牌推廣方案，通過特制的腳本，讓網(wǎng)紅進行傳播和銷售，平均一場30分鐘的直播，一個并不熟練的主播可以產(chǎn)生500元左右的成交，同時觀看人數(shù)超5000人，高品牌推廣和實際銷售能力的結合，接下來將覆蓋全平臺的網(wǎng)紅公司。

過去幾年中，淘品牌在電商上半場通過用戶紅利快速取得了成功，而在此次“雙11”中涌現(xiàn)的各種對于視頻&社交&媒體流量的高效利用能力，將成為下半場電商企業(yè)成功轉型的一大標配，也是下一階段平臺型公司的一大特點。

作者許晉豪，東哥投資業(yè)務合伙人。有不同觀點，歡迎直接評論、回復與晉豪互動！關注公號（xujinhaods），創(chuàng)業(yè)者、投資人加個人VX ：tonny-xu（注意有“減號- ”）。請備注信息。建議關注公眾號（dgjdds），同時閱讀更多獨家解讀文章. 業(yè)務合作咨詢加微信395649810.