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文丨微酒團(tuán)隊(duì) 編丨古德白

8月29日，1919酒類直供披露2016年半年度業(yè)績報(bào)告，報(bào)告顯示，2016年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入11.78億元，同比增長172.73%；歸屬于掛牌公司股東凈利潤336萬元，同比減少22.76%。

隨著1919酒類直供半年報(bào)的發(fā)布，備受關(guān)注的重要酒類電商排行榜也隨之出爐。

△業(yè)績截圖

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1919業(yè)績看點(diǎn)

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看點(diǎn)一：

門店數(shù)量增長覆蓋全國349個(gè)城市

半年報(bào)顯示：1919門店數(shù)量已達(dá)730家。其中，2016年上半年新開門店共計(jì)279家，新開直營店24家、直管店255家，覆蓋全國349個(gè)城市。

在談到凈利潤下降的主要原因時(shí)，1919表示，為銷售費(fèi)用及財(cái)務(wù)費(fèi)用較快增長所致。本年門店快速擴(kuò)張，導(dǎo)致銷售費(fèi)用中人工成本上升5400萬元，較去年同期增加279.58%；直營店數(shù)量的增加，導(dǎo)致門店租金增加1300萬元，增幅144.55%；門店覆蓋區(qū)域的擴(kuò)大導(dǎo)致倉儲(chǔ)物流費(fèi)增加2500萬元，增幅427.23%。

看點(diǎn)二：

省外銷售收入占比上升至56.37%

在各個(gè)城市的門店?duì)I收上，2016年上半年，門店收入最高的五大城市依次是四川、河南、重慶、陜西、安徽，其中，四川省雖然依舊以4.09億的銷售額占據(jù)榜首，但在其保持營收增長的同時(shí)，在全國總收入的占比已由去年的83.75%下降到今年的43.63%，省外市場占比達(dá)到56.37%。

看點(diǎn)三：

數(shù)據(jù)廣告、門店管理收入占比擴(kuò)大

上半年主營業(yè)務(wù)收入共11.78億元，其中：商品銷售收入9.38億元，占比79.57%，同期增長的同時(shí)在主營業(yè)務(wù)占比中較上年下降9.8%，B2C銷售收入為9.18億元，占商品銷售收入的97.85%，較上年同期增長141.13%；數(shù)據(jù)廣告收入1.09億元，占比9.28%，較上年提高3.5%；直管店管理服務(wù)收入1.21億元，占比10.24%，較上年提高6.4%；供應(yīng)鏈管理收入0.11億元，占比0.90%，同期增長的同時(shí)較上年降低0.1%。

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重要酒類電商業(yè)績排行榜出爐

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隨著1919半年報(bào)的出爐，今年上半年酒類重要電商業(yè)績情況也已基本呈現(xiàn)完畢。

△上半年主要酒類電商平臺(tái)業(yè)績圖

目前看，酒類電商領(lǐng)域已經(jīng)呈現(xiàn)出分化的特征，B2B、B2C、O2O各賽道上呈現(xiàn)出不同的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

易酒批：已成B2B龍頭

成立不到2年時(shí)間的北京易酒批電子商務(wù)有限公司，上半年GMV13.84億元，據(jù)了解，到今年年底將有望盈利。從數(shù)據(jù)上看，在酒類電商中，處于數(shù)字最大的地位。這與其針對(duì)B端，單筆交易額較大有直接關(guān)系。

憑借其以終端需求為導(dǎo)向的一站式供應(yīng)鏈平臺(tái)的定位，在全國范圍內(nèi)搭建起來的本地化統(tǒng)倉統(tǒng)配服務(wù)以及與酒商、酒企多種合作模式的日益純熟、健康的財(cái)務(wù)指標(biāo)等競爭力，易酒批在著名資本方們的爭相追逐下，其全國化的步伐在迅速推進(jìn)之中。

酒仙網(wǎng)：三駕馬車

作為酒類B2C電商的先行軍，酒仙網(wǎng)一直以酒類B2C電商為主。2015年年底，在一輪融資之后，酒仙網(wǎng)放棄了B2C的業(yè)務(wù)虧損擴(kuò)張戰(zhàn)略。按照官方對(duì)2016年半年報(bào)的解釋，公司的費(fèi)用率在下降，而按照現(xiàn)有的業(yè)務(wù)占比，毫無疑問，C端業(yè)務(wù)費(fèi)用的減少應(yīng)該是關(guān)鍵。

2015年底，酒仙網(wǎng)推出了自己的B2B業(yè)務(wù)“酒仙團(tuán)”。這意味著酒仙網(wǎng)邁入B2B賽道，而這一賽道上，酒仙網(wǎng)算是后來者，易酒批是先行者。而盤點(diǎn)2016年這半年活動(dòng)，酒仙網(wǎng)在B2B上投入的精力明顯要高于B2C業(yè)務(wù)，按照官方的解釋，增速也不小，成績很滿意。

代運(yùn)營、B2C、B2B，官方稱其為三駕馬車，現(xiàn)在的情況看，三匹馬力量不均，喂的糧草資源也不一樣。

1919酒類直供：全國第一連鎖品牌 

1919以連鎖起家，是四川第一連鎖品牌，如今的全國第一連鎖品牌。原本互聯(lián)網(wǎng)關(guān)聯(lián)并不大，但是互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)實(shí)在太熱，1919以O(shè)2O的概念殺入行業(yè)，通過天貓、京東等平臺(tái)殺入線上，自建O2O購物平臺(tái)“快喝”，推9分鐘送達(dá)。

在O2O火熱的2014~2015年，對(duì)標(biāo)上線的酒仙網(wǎng)“酒快到”、中酒網(wǎng)胎死腹中的“馬上喝”，1919算是仍然在堅(jiān)持的一家。這也不奇怪，因?yàn)镺2O的線下門店這個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)工程浩大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是上個(gè)網(wǎng)站那么簡單。

2015年雙十一，1919選擇了整合悶聲發(fā)財(cái)?shù)馁従凭W(wǎng)，以釋放其線上B2C的精力。但是回顧這半年，1919線下門店的亮點(diǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其線上業(yè)務(wù)。今年1919，與上游和解，提出“大家好，1919才好”的概念。更值得注意的是，1919最近正式推出了自己的“隔壁倉庫”，攻占餐飲終端。

酒便利：堅(jiān)持O2O

酒便利從河南起家，后北上進(jìn)攻北京市場，不知道是不是互聯(lián)網(wǎng)公司都從大城市起步的原因選擇了這里。在業(yè)務(wù)的模式與1919的主流業(yè)務(wù)模式是相似的，但是1919的掌門人楊陵江明顯更會(huì)說，也更能說（這是很重要的創(chuàng)始人能力），想法也多，聽過楊陵江講課的都知道，1919的模式很多。

酒便利一直在堅(jiān)持門店業(yè)務(wù)，并圍繞門店做消費(fèi)線上下單的配送。其實(shí)個(gè)人一直不大看好C端的垂直類業(yè)務(wù)，原因很簡單，似乎沒有哪一個(gè)“產(chǎn)品”行業(yè)的O2O走出來了，滴滴是服務(wù)的O2O。酒不知道未來能不能走出來，至少，不會(huì)是這一兩年。

中酒網(wǎng)：轉(zhuǎn)型大數(shù)據(jù)和連鎖

據(jù)了解，在大幅度減虧的同時(shí)，中酒網(wǎng)正在謀劃轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型的方向主要圍繞酒業(yè)大數(shù)據(jù)以及中酒連鎖。

8月25日，中酒網(wǎng)官方爆料，中酒網(wǎng)正在全力推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)營銷管理平臺(tái)項(xiàng)目——中酒云圖。據(jù)介紹，中酒云圖本質(zhì)上是一個(gè)SaaS的酒類一體化營銷服務(wù)系統(tǒng)，幫助酒企和經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)營銷的互聯(lián)網(wǎng)化和數(shù)據(jù)化。

品尚匯和也買酒

兩家均以進(jìn)口酒電商起家，但是兩家都在轉(zhuǎn)型，也買酒賣給了歌德盈香，品尚推出B2B店省省平臺(tái)，引入合伙人，通過區(qū)域合伙人將產(chǎn)品銷售快速落地到傳統(tǒng)的線下市場，并實(shí)現(xiàn)了盈利。

阿里、京東等平臺(tái)電商的進(jìn)攻

與酒類垂直電商對(duì)應(yīng)的，是天貓和京東這樣的平臺(tái)電商。按照業(yè)績來算，京東應(yīng)該是當(dāng)之無愧的第一，因?yàn)榫剖菢?biāo)準(zhǔn)品，也是一個(gè)對(duì)真假很在意的產(chǎn)品。而酒類電商熱鬧的這幾年，這兩家也沒有歇著，自始至終也一直卷入“戰(zhàn)爭”。

只是與以上各家垂直類電商不同的是，幾家平臺(tái)類電商高層都充分看到了酒類電商的機(jī)會(huì)，這個(gè)品類是一個(gè)值得重視的品類。

于是，京東與五糧液戰(zhàn)略合作，馬云去了茅臺(tái)。而且，馬云還開了一個(gè)99酒水節(jié)，京東在酒水領(lǐng)域也是動(dòng)作頻頻。因?yàn)榇罅髁康膬?yōu)勢(shì)，這半年，是垂直B2C電商“休息”的半年，是平臺(tái)類電商進(jìn)擊的半年。下半年旺季到來，相信大戲也將開始，只是垂直類的參與者，會(huì)理性很多。

酒類B2C

向上游廠家“投降”，步入瓶頸的一年

與前幾年不同，酒類B2C在今年最大的感受是與上游和好了。過往的價(jià)格戰(zhàn)不那么激烈了，這一方面是市場回歸理性的表現(xiàn)，也是一種階段性的平衡。在電商野蠻生長期，恰巧是行業(yè)面臨調(diào)整的時(shí)期，社會(huì)庫存壓力大，酒廠庫存壓力也大，包括名酒。

這給了酒類電商一個(gè)價(jià)格戰(zhàn)的土壤，在這個(gè)土壤的環(huán)境中，如果電商的生長能夠足以覆蓋整片森林，成為酒廠銷量的主渠道，那么毫無疑問，線下從此再無機(jī)會(huì)，正如電商對(duì)圖書、對(duì)手機(jī)3C行業(yè)的變革。

至少，酒廠的供應(yīng)鏈應(yīng)該被電商改變。但是不幸的是，酒類行業(yè)的特性并不支撐電商占一個(gè)很大的份額，因此，酒廠對(duì)電商的態(tài)度并沒有太大的變化，這決定了，這只能是一個(gè)補(bǔ)充渠道，而不是主渠道。

酒廠和電商，都變得更加理性。酒廠從反感到無奈迎合；部分酒廠從狂熱到今天的理性對(duì)待。今天，多數(shù)大的酒廠對(duì)待電商已經(jīng)很理性，開發(fā)非標(biāo)品，以應(yīng)對(duì)電商渠道。

這一平衡的結(jié)局，實(shí)際上也表示酒類B2C電商到了一個(gè)瓶頸期，告別了野蠻生長的時(shí)代，這個(gè)時(shí)候，酒廠要深度思考如何做電商，電商也要思考自己作為小眾渠道的價(jià)值。

易酒批COO陳晟強(qiáng)認(rèn)為，整個(gè)酒業(yè)電商平臺(tái)的瓶頸期是一個(gè)長時(shí)間的過程，并且一直存在。

單純以B2C這種模式運(yùn)行根本無法盈利，以酒仙網(wǎng)、中酒網(wǎng)等為代表的整個(gè)酒類電商平臺(tái)一直在試圖提升自身的價(jià)格，降低成本，大幅削減管理費(fèi)用，但即使是這樣，仍然不足以實(shí)現(xiàn)盈利平衡。

江湖笑稱，自從各家提出生態(tài)圈的那一天開始，就意味著渠道向廠家“投降”。其實(shí)個(gè)人反倒是認(rèn)為，這是理性反饋的結(jié)果，也應(yīng)該走到這一天?；ヂ?lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)是在速度，可以快速變化。

翻開今天互聯(lián)網(wǎng)公司的履歷，每家都已經(jīng)變換了自己的主業(yè)，阿里巴巴是B2B起家，天貓以及螞蟻金服如今如日中天。如果今天不是變換到微信，騰訊會(huì)是一家一文不值的公司。

酒類互聯(lián)網(wǎng)公司也一樣，在這個(gè)過程中不斷優(yōu)化自己的模式，與產(chǎn)業(yè)鏈共贏，是理性的表現(xiàn)。

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