都說拼多多比淘寶好做很多，我也是這樣認(rèn)為的，拼多多十分的人性化，它的廣告投放可以說是非常傻瓜式，你只要告訴拼多多，出一單我給你多少錢就可以了，其他的事交給多多，多多幫你去成交，是不是很簡(jiǎn)單。

要我說，是也不是。是的是確實(shí)降低了大家做電商的準(zhǔn)入門檻，只要有好產(chǎn)品，你就能在拼多多上賣爆。不是的是真正在拼多多上賺到錢的商家不多，現(xiàn)在我聽到最多的是：退店了，老子不干拼多多了。如果拼多多那么好做，也不至于那么多人退店。

以我的理解，任何平臺(tái)都有其自有的一套規(guī)則和玩法，有些規(guī)則看似簡(jiǎn)單，想玩透未必那么容易，如果事情真的那么簡(jiǎn)單，豈不是人人都能賺到了。

這里我把我最近掌握的拼多多運(yùn)營(yíng)的一些技巧，稍加整理做個(gè)沉淀，也希望能幫助到迷茫中的拼多多運(yùn)營(yíng)們。

一、技巧一：出價(jià)高不一定跑的動(dòng)，相反亦然

這個(gè)技巧可以說是顛覆了大多數(shù)人對(duì)拼多多廣告投放的認(rèn)知，在我們的理解里，如果你的廣告投放沒有曝光，下意識(shí)的反應(yīng)是什么？是加價(jià)。

開始我也是這樣認(rèn)為的，但是經(jīng)過測(cè)試發(fā)現(xiàn)，有時(shí)我加價(jià)了依然沒有曝光。而同時(shí)期創(chuàng)建的低出價(jià)的計(jì)劃，竟然一直不斷地有大量的曝光，那么出價(jià)和曝光有直接的關(guān)系嗎？

我的結(jié)論是沒有，哪怕是有，關(guān)系也微小，真正決定產(chǎn)品能否有曝光的因素是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，你的轉(zhuǎn)化率能做到50%，別說開車了，你就算放在那里不動(dòng)，平臺(tái)也會(huì)給你曝光。

二、技巧二：高客單按出價(jià)，低客單按投產(chǎn)

拼多多全站投放有兩種投放方式，按成交出價(jià)和按投產(chǎn)比。一開始接觸這個(gè)時(shí)，我都是按照投產(chǎn)比來設(shè)置，這樣好核算成本，直到我的客單價(jià)188的單品，動(dòng)不動(dòng)就有幾單秒退款時(shí)，我就開始肉疼了，我投產(chǎn)設(shè)置的是4，一單秒退款我至少損失47元廣告費(fèi)，我一天賺的錢都覆蓋不了秒退款的廣告費(fèi)。

于是我改變了策略，只要是高客單商品，統(tǒng)一按出價(jià)來，不管用戶下單多少，一律設(shè)置為10元左右，這樣設(shè)置之后，即使有那么幾單秒退款，我的肉也沒那么疼了，而且還有個(gè)意外收獲，高客單商品設(shè)置低出價(jià)可以極大的拉高投產(chǎn)比，我單日22的投產(chǎn)就是這樣跑出來的。

低客單的就比較簡(jiǎn)單了，一單也就是十幾二十元，像這種低客單的商品大家的成本一般都比較低，那貴的是什么？快遞費(fèi)。這種商品投產(chǎn)2左右就能保本，你設(shè)置個(gè)4以上，那妥妥的穩(wěn)賺，但是如何跑到4以上的投產(chǎn)，就是個(gè)技術(shù)活了，要會(huì)拉人群和權(quán)重。

三、技巧三：陰陽(yáng)SKU確實(shí)有效果

什么是陰陽(yáng)SKU，大家要知道拼多多一個(gè)規(guī)則，你一個(gè)鏈接里面有多個(gè)SKU，價(jià)格可能不一樣，用戶在商品列表頁(yè)看到的外露價(jià)格是你鏈接里面最低價(jià)格的SKU，這是什么意思呢？

隨便舉一個(gè)例子，我們是賣手機(jī)的，一臺(tái)手機(jī)價(jià)格在2000元，SKU里面設(shè)置一個(gè)手機(jī)殼，價(jià)格設(shè)置為15元，手機(jī)2000，手機(jī)殼15，用戶在外面看到的主圖顯示的是手機(jī)，價(jià)格卻是手機(jī)殼15元的價(jià)格。

給用戶的錯(cuò)覺是，這個(gè)手機(jī)賣15元，怎么這么便宜？出于好奇，用戶會(huì)點(diǎn)進(jìn)來看看，一旦點(diǎn)進(jìn)來，你的點(diǎn)擊量是不是就有了，點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)就提升了，你鏈接的競(jìng)爭(zhēng)力就有了，會(huì)更容易拿到曝光。

這就是陰陽(yáng)SKU，當(dāng)然，這是例子，實(shí)際上平臺(tái)不會(huì)允許你設(shè)置這樣離譜差價(jià)的，但是爆品我設(shè)置10元的差價(jià)也足以吸引到大量用戶點(diǎn)進(jìn)來的。

四、技巧四：鏈接跑不動(dòng)，讓子彈飛一會(huì)兒

我有個(gè)秋冬品，上線后啥數(shù)據(jù)都沒有的，我都要放棄了，突然某天曝光量翻了幾十倍，我還以為是有人刷數(shù)據(jù)刷到我這來了，就沒太留意，結(jié)果當(dāng)天還出了幾單，后面就開始持續(xù)出單了，一個(gè)眼看要掛掉的鏈接，就這樣活了。等一等再看，也許你的鏈接會(huì)給你個(gè)驚喜。

五、技巧五：不是什么鏈接都能拖價(jià)

我們是不是有這樣一個(gè)操作習(xí)慣，新鏈接上線后先虧著出，等起量了開始慢慢拖價(jià)，拖到投產(chǎn)盈利為止，開始我也是按這樣的思路操作的，實(shí)操時(shí)感覺不是那回事了，你一拖價(jià)就沒曝光了，不拖虧錢，一拖就掛是常態(tài)。

基于這種情況我是怎么解決的呢？首先要明白，并不是所有鏈接都能拖價(jià)，拖價(jià)的前提是曝光在漲、訂單在漲、日限額不夠燒。如果你限額都跑不完，說明這個(gè)鏈接不具備拖價(jià)的條件，就像莊稼沒熟，硬收割，肯定就把鏈接搞死了嘛。

所以，在拖價(jià)之前要判斷出鏈接是否具備拖價(jià)條件，有了條件，按照每次加一毛錢的方式去拖，千萬別加太多，有的說按照5%的金額去拖，那要分出價(jià)高低，我出價(jià)20，5%就是1塊錢，你直接降1塊，鏈接就別做了。

六、技巧六：品好，傻子都能起飛

有的時(shí)候，你怎么開車就是開不動(dòng)，大概率不是能力問題，我用同樣的開車思路，有的開的飛起，有的就是開不起來曝光量，強(qiáng)拉也拉不動(dòng)，主要還是品的問題。標(biāo)品，知名度不高，競(jìng)爭(zhēng)又激烈，價(jià)格且沒優(yōu)勢(shì)，這樣的品真的很難拉。

如果你上一個(gè)10.9元20卷衛(wèi)生紙包郵，鏈接絕對(duì)飛起了。我也見過日銷300萬銷售額的店鋪，賣的是什么？口罩哇，39.9元200只，這樣的鏈接不需要技術(shù)，上去就能賣爆，當(dāng)然你要有這樣的供應(yīng)鏈。

選品無非是兩種情況，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的，價(jià)格沒優(yōu)勢(shì)的。后者居多，品沒優(yōu)勢(shì)，只能練自己的內(nèi)功了，內(nèi)功練熟了，再遇到一個(gè)好品，你就等著賺錢吧。

七、總結(jié)

拼多多運(yùn)營(yíng)技巧還有很多，可以說是一步一技巧，處處皆學(xué)問，真的想把拼多多做好，賺到錢，還是要不斷錘煉自己的基本功，熟悉平臺(tái)的每個(gè)玩法，玩轉(zhuǎn)每一個(gè)功能，這樣你才能比別人跑的快，賺的多。

專欄作家

老虎講運(yùn)營(yíng)，微信公眾號(hào)：老虎講運(yùn)營(yíng)，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，2019年年度作者。運(yùn)營(yíng)書籍《公司離不開的全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者，千萬流水項(xiàng)目操盤手。專注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣，精通運(yùn)營(yíng)的各個(gè)模塊，將運(yùn)營(yíng)推廣玩轉(zhuǎn)于手掌中。

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