做拼多多運(yùn)營有一段時間了，對于一個新平臺的運(yùn)營，從零開始總是讓人有些忐忑不安，因?yàn)椴恢肋@個新的領(lǐng)域能不能做起來，也不知道到底好不好做。

我在做拼多多這段時間，感覺經(jīng)歷了三個階段，就是傳說中的看山是山，看山不是山，看山還是山。

剛開始接觸拼多多時，熟悉基本的平臺規(guī)則，看到什么就是什么，也就是看山是山。等把平臺規(guī)則都記住了，根據(jù)平臺規(guī)則去運(yùn)營時，發(fā)現(xiàn)不是那回事了。

比如ocpx，規(guī)則是你出個成交價開車就可以嘛，起初以為很簡單，做的時候要真想把ocpx開起來，可不是設(shè)置一個成交價那么簡單了，要有策略打法，什么時候虧本出，什么時候拖價，都是一門學(xué)問，這就是第二階段看山不是山。

等把這個功能吃透了，再回到最初的規(guī)則上，的確就是那樣簡單，設(shè)置個價格就可以了，不過什么時候設(shè)置什么價格跟最初的理解又不一樣了，這就是第三個階段，看山還是山了。

拼多多是一個大平臺，規(guī)則龐雜，依附于拼多多生存的個人與企業(yè)也不少，網(wǎng)上太多一邊罵著拼多多，一邊依然在平臺下賺錢的人，我也不例外，沒辦法，平臺就是平臺，改變不了平臺，只能改變自己的脾氣了。

運(yùn)營拼多多以來，也收獲了不少心得，這里簡單的規(guī)整總結(jié)一些，也方便日后自己進(jìn)行復(fù)盤時查閱，更可以幫助到拼多多運(yùn)營中迷惘的同學(xué)們。

一、適合別人的不一定適合你

我在最開始做拼多多時，也是網(wǎng)上找各種學(xué)習(xí)資料來看，看的多了，發(fā)現(xiàn)有個問題，同樣一個事情，會有好幾種聲音，比如調(diào)車價，有的說一天調(diào)一次，每次幅度不要超過20%，有的說每兩小時調(diào)一次，根據(jù)數(shù)據(jù)走勢看是否繼續(xù)調(diào)。

誰說的對呢？如果有教材，有標(biāo)準(zhǔn)答案，我去找下就知道誰是對的了，問題是沒有答案，沒有一個標(biāo)準(zhǔn)的，這就讓我為難了，你說到底是聽誰的呢？

所謂實(shí)踐出真知，既然找不到答案，那我都去試一下，神農(nóng)嘗百草試試就知道了。試過后，我的經(jīng)驗(yàn)是一天改一次價就可以了，沒必要頻繁的修改，要給系統(tǒng)學(xué)習(xí)的時間，而且官方也建議一天只改一次。

其實(shí)一個計劃到了后期，基本上十天半個月都不用改的，我現(xiàn)在是一個價格跑一周后，再去分析數(shù)據(jù)看是否要調(diào)，開車不要急，慢慢來。

二、選品很重要，供應(yīng)鏈更重要

都說做電商選品很重要，確實(shí)如此，應(yīng)季商品起量很快，我看9月份拼多多小二分享的秋冬品起量數(shù)據(jù)，直線拉升一般的數(shù)據(jù)，看得人眼饞。

但是大家都知道這一點(diǎn)，這就有點(diǎn)難辦了，現(xiàn)在只要一個類目賺錢，用不了幾天就內(nèi)卷了，我入場時，別人秋冬品已經(jīng)10萬+的評論了，是評論還不是銷量哦，你說這怎么打？

我做的是護(hù)膚品，雖然內(nèi)卷，但是憑著扎實(shí)的運(yùn)營功底，也能搶到一點(diǎn)點(diǎn)市場份額，又看了其他的品，打法跟我們是不一樣的，你的品和你的供應(yīng)鏈決定著你能采用的打法。

我把商品分為高客單品牌貨、低客單品牌貨、高客單白牌，低客單白牌，再細(xì)分還分為復(fù)購率是否高，上面四種類型至少對應(yīng)四種打法，工廠的成本有優(yōu)勢，打價格，做代理的，拼內(nèi)功，你說一個店鋪要如何運(yùn)營呢？真的是根據(jù)品量身定做打法才行。

三、要舍得投入，但是投入不一定有回報

廣告投放先虧錢還是先賺錢，這是一個玄學(xué)。有不虧錢直接盈利的，比如我。也有1的投產(chǎn)直接上，后面逐漸把投產(chǎn)拉起來的，不過也有拉不起來的，比如我。

4的投產(chǎn)保本，我設(shè)置2的投產(chǎn)跑的很吃力了，稍微加點(diǎn)投產(chǎn)就沒有曝光了，這樣的計劃根本不賺錢，留著何用，刪掉。

我的建議是一開始直接設(shè)置賺錢的投產(chǎn)，為什么，因?yàn)?strong style="color: blue;">平臺不知道你的成本的，我是廠家的話，我成本低，但是做拼多多的也有代理商，一級代理和二級代理的成本又不一樣，如果到我這是三級，我的成本巨高呢？我肯定出高投產(chǎn)嘛。

這樣有時候也能跑的動，雖然平臺會比價，我們找到高投產(chǎn)能跑的動的品，找到那么幾個，一個店就養(yǎng)活了。

四、主圖真的很重要

主圖決定點(diǎn)擊率，為什么有的店要做馬扁（騙）圖，就是提升主圖的點(diǎn)擊率，搞拼多多的各種偏門玩法都有，我是不建議。

偏門的東西賺快錢可以，但是走不長久，我做的是品牌店，至少要開五年以上吧，搞馬扁圖，說封就封了，還是要看大家的追求了。

一張好的主圖，形成品牌意識，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都會有提升，我做的主圖點(diǎn)擊率屬于中等偏上，加上設(shè)計有統(tǒng)一的標(biāo)識。

雖然我的賣價比同行高不少，但是用戶認(rèn)我們，為什么？是主圖統(tǒng)一風(fēng)格帶來的正品感覺，用戶不差那幾塊錢，但用戶更怕買到假貨，我能用主圖證明我們是正品，我就贏了。

五、別傲嬌，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)該做的還是得做

做電商的有幾個不美化（刷）數(shù)據(jù)的，我只說一點(diǎn)，在所有電商平臺中，我就喜歡拼多多的宅心仁厚，懂得自然懂。

既然平臺這樣看的起咱，那咱們肯定就甩開膀子拼命搞了，很快我的銷量和評價就起來了，怎么起來的，當(dāng)然是憑本事起來的嘛。

經(jīng)驗(yàn)告訴我，銷量10萬確實(shí)要好過只有幾十銷量的，一個新品沒有評價，但是銷量10萬，用戶照樣會下單，別懷疑，我的好幾個鏈接都是這樣做起來的。

讓我一度懷疑，是不是評價沒有太大作用呢，不過后面有了評價后，轉(zhuǎn)化率又提升了一個檔次，這就好比化妝，你要去約會，想贏得別人的心，不打扮打扮怎么可能呢？

除非你是頂級富二代，我也見過品牌方直接下場，什么基礎(chǔ)數(shù)據(jù)都不做的，那沒辦法，別人家底厚。所以，大家明白該怎么做了吧？

六、最后

這次就先分享這幾條，太多了，大家也不一定能吸收的到，每個人對拼多多的理解不一樣，哪種是對的呢？不好說，但不管黑貓白貓能抓到老鼠就是好貓，不管什么策略，能帶來銷量就是好策略，大家學(xué)廢了嗎？

專欄作家

老虎講運(yùn)營，微信公眾號：老虎講運(yùn)營，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，2019年年度作者。運(yùn)營書籍《公司離不開的全棧運(yùn)營高手》作者，千萬流水項目操盤手。專注產(chǎn)品運(yùn)營與推廣，精通運(yùn)營的各個模塊，將運(yùn)營推廣玩轉(zhuǎn)于手掌中。

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