如何運(yùn)營(yíng)淘寶店?
淘寶新店運(yùn)營(yíng)，看這篇文章就夠了：
淘寶店開(kāi)好之后，接下來(lái)要做哪些運(yùn)營(yíng)工作？下方為內(nèi)容節(jié)選：
其實(shí)很多新手都搞錯(cuò)了淘寶開(kāi)店的順序。
就像開(kāi)飯店一樣，你總得把自己飯店的定位想好再開(kāi)吧？
你是做湘菜，粵菜，還是做火鍋；
你的定價(jià)是大眾，小資，還是土豪；
你的店鋪選址是小巷子，還是步行街；
這全都是開(kāi)店前就要做的規(guī)劃。
開(kāi)淘寶店也是一樣。
在開(kāi)店之前你就要想好你準(zhǔn)備賣(mài)什么。
你店鋪的定位是什么，風(fēng)格調(diào)性是什么，產(chǎn)品線(xiàn)的規(guī)劃怎么樣，對(duì)應(yīng)的人群是哪些。
只有想明白了這些，店鋪?zhàn)?cè)完之后，才知道自己要做什么。
從基礎(chǔ)的起步階段來(lái)說(shuō)。
只有渡過(guò)了選品階段，才能進(jìn)行下一步的運(yùn)營(yíng)工作。
如果你不知道賣(mài)什么，也不知道哪里有貨源，參考這兩篇文章：
照顧醬：手把手教你如何分析產(chǎn)品市場(chǎng)前景照顧醬：1688一件代發(fā)——優(yōu)質(zhì)供貨商篩選技巧想清楚賣(mài)什么之后，別急著上產(chǎn)品，按照我前面說(shuō)的，確定好店鋪風(fēng)格，受眾群體，再對(duì)應(yīng)的去做好產(chǎn)品的定價(jià)，主圖，詳情頁(yè)和店鋪裝修。
主圖和價(jià)格確定完，才能開(kāi)始上架寶貝，做好寶貝分類(lèi)，確定主推款開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。
只有做好這些，才可以讓你的后期的運(yùn)營(yíng)變得簡(jiǎn)單有效。
店鋪的內(nèi)功部分優(yōu)化完之后，就是進(jìn)階階段。
也就是如何做店鋪/產(chǎn)品的推廣工作。
所謂的店鋪推廣，其實(shí)就是去讓自己的店鋪或者說(shuō)產(chǎn)品被更多的人看到。
而在淘寶，想要讓更多的人看到你的產(chǎn)品，最常見(jiàn)的兩種方式：
做搜索排名也就是在買(mǎi)家搜索你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞的時(shí)候，你的產(chǎn)品能夠優(yōu)先展示在前面。
這個(gè)涉及到搜索排名機(jī)制的問(wèn)題。
2. 做付費(fèi)推廣
淘寶付費(fèi)推廣的工具有很多，比如直通車(chē)，超級(jí)推薦，極速推，鉆展，還有最近改版的萬(wàn)相臺(tái)等等。
這些付費(fèi)推廣工具說(shuō)白了就是花錢(qián)買(mǎi)位置。
你只要出夠錢(qián)，就可以讓你的產(chǎn)品展示在他們對(duì)應(yīng)的廣告位。
另外上面的付費(fèi)推廣工具不是所有類(lèi)目都適合，不同的類(lèi)目屬性就決定了它用哪種付費(fèi)推廣工具會(huì)更有效。
比如直通車(chē)，就適合有明確需求類(lèi)的產(chǎn)品，因?yàn)槭撬恼宫F(xiàn)方式是通過(guò)搜索關(guān)鍵詞；
比如超級(jí)推薦，就適合沖動(dòng)消費(fèi)的剛需型產(chǎn)品，因?yàn)樗恼宫F(xiàn)是在猜你喜歡相關(guān)的位置。
那么一個(gè)店鋪前期如果預(yù)算不高，那么搜索排名是肯定要做的。
畢竟這個(gè)屬于免費(fèi)流量，但是做這個(gè)流量的過(guò)程并不免費(fèi)。
因?yàn)槟阈枰嵘a(chǎn)品的某些數(shù)據(jù)，才能夠讓搜索排名提升。
比如說(shuō)：
銷(xiāo)量，銷(xiāo)售額，評(píng)價(jià)，點(diǎn)擊率，支付轉(zhuǎn)化率，收藏加購(gòu)率等等。
提升的方式總要花錢(qián)的，你可以通過(guò)送朋友，送長(zhǎng)輩，送前女友的方式來(lái)提高以上的數(shù)據(jù)指標(biāo)。
但是送的人最好不要同城哦，不然容易被淘寶系統(tǒng)排查虛假交易。
當(dāng)然了，還有更直接的方式，我就不說(shuō)出來(lái)了，電商人都懂。
但是注意哈，千萬(wàn)不要把所有的心思都放在這種方式上。
這畢竟是小道，而且有風(fēng)險(xiǎn)。
淘寶搜索規(guī)則每年都在變，難道你每年都要去研究不同的shua法么？
所以我建議大家有條件沒(méi)條件都要去開(kāi)下直通車(chē)。
當(dāng)然這個(gè)前提是你的類(lèi)目可以開(kāi)直通車(chē)，而且適合開(kāi)直通車(chē)。
很多人對(duì)直通車(chē)的第一印象就是燒錢(qián)，且沒(méi)效果。
其實(shí)那是因?yàn)槟銢](méi)抓好方向盤(pán)。
一個(gè)好的車(chē)手是可以根據(jù)預(yù)算來(lái)定目標(biāo)的。
我常說(shuō)拋開(kāi)預(yù)算談夢(mèng)想，就是耍流氓。
你的預(yù)算是多少，我們就做多大的目標(biāo)。
我們?cè)谧鲆恍┑统杀就茝V計(jì)劃的時(shí)候，經(jīng)常是日限額30，能帶來(lái)4-8單的銷(xiāo)量。
能做到這些，有幾個(gè)要點(diǎn)：
1.類(lèi)目屬性適合
2.只開(kāi)精準(zhǔn)屬性詞；
3.全部走低價(jià)，去探最低的有展現(xiàn)的價(jià)格；
4.當(dāng)發(fā)現(xiàn)有的詞有展現(xiàn)，有的詞沒(méi)展現(xiàn)的時(shí)候，把有展現(xiàn)的詞的價(jià)格調(diào)低，沒(méi)展現(xiàn)的價(jià)格調(diào)高，這樣能夠找到那個(gè)剛剛有展現(xiàn)的出價(jià)臨界點(diǎn)。
這是直通車(chē)低價(jià)引流玩法。
在操作細(xì)節(jié)上雖然看起來(lái)簡(jiǎn)單，但是這非?？简?yàn)?zāi)愕牡赇亙?nèi)功。
內(nèi)功沒(méi)做好，即使給你再便宜的流量，也無(wú)法帶來(lái)成交。
另外還有高預(yù)算的玩法。
我們可以通過(guò)詞圖人的方式，來(lái)開(kāi)多個(gè)計(jì)劃同時(shí)推廣。
不過(guò)這需要你的直通車(chē)月花費(fèi)達(dá)到3000元才行。
因?yàn)橹挥兄蓖ㄜ?chē)的月消費(fèi)達(dá)到3000元，淘寶才會(huì)給你開(kāi)通創(chuàng)意主圖上傳的功能。
否則的話(huà)，你的創(chuàng)意主圖就只能從你寶貝現(xiàn)有的那五張圖中選擇，而不能自己上傳創(chuàng)意主圖了。
開(kāi)通創(chuàng)意主圖上傳之后，我們找到所有對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品精準(zhǔn)詞，把這些詞不同的傾向性分別做好不同的產(chǎn)品主圖，同時(shí)投放給對(duì)應(yīng)的人群。
比如你做的產(chǎn)品有一個(gè)性感的屬性，那么就圍繞性感這個(gè)核心，做一張主圖，專(zhuān)門(mén)投放給對(duì)性感感興趣的人群，以此類(lèi)推。
一個(gè)類(lèi)型的詞，一張圖，一個(gè)人群，一個(gè)計(jì)劃。
以上這些玩法都需要你對(duì)直通車(chē)有一定的了解，否則的話(huà)，看到數(shù)據(jù)反饋不知道如何優(yōu)化，也就是白燒油了。
這就是我們說(shuō)的運(yùn)營(yíng)思維。
當(dāng)你真正理解了直通車(chē)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，基本上什么類(lèi)目都能做。
（不能開(kāi)車(chē)的除外，比如成人用品……）
現(xiàn)在知道為什么我說(shuō)成人用品難做了吧。
當(dāng)你把這條路用心走下去，店鋪也運(yùn)營(yíng)上了正軌。
通過(guò)直通車(chē)帶來(lái)了精準(zhǔn)的人群和轉(zhuǎn)化，那么自然而然能夠帶動(dòng)你的搜索流量。
當(dāng)搜索流量和付費(fèi)流量同步在增長(zhǎng)，剩下的就是不斷優(yōu)化，不斷根據(jù)目的調(diào)整計(jì)劃了。
祝你早日在淘寶賺取自己的第一桶金。
最后再說(shuō)一句：
聽(tīng)說(shuō)給我點(diǎn)贊的人最后都發(fā)財(cái)了，不知道是不是真的。
你要不要賭一把？
關(guān)于照顧
我是照顧醬，一個(gè)90后電商創(chuàng)業(yè)者。
“你好，我想我們可以重新認(rèn)識(shí)一下?！?/a>14年接觸淘寶，從運(yùn)營(yíng)助理到電商公司合伙人，我花了六年時(shí)間，接下來(lái)我會(huì)將自己的從業(yè)經(jīng)歷分享給更多的人。
如果你也是電商從業(yè)者，可以多看看我的運(yùn)營(yíng)合集：
希望可以讓你少踩一些坑，少花一些冤枉錢(qián)。
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