昆侖山雪山礦泉水，來自青藏高原海拔6000米昆侖雪山，常年冰雪覆蓋，無污染。雪山上的積雪慢慢融化，滲入地下巖層，經(jīng)過50年以上的過濾和礦化，成為珍貴的雪山礦泉水。產(chǎn)品采用世界最先進(jìn)的德國克朗斯設(shè)備，實現(xiàn)吹瓶、灌裝、封蓋一體化技術(shù)，整個生產(chǎn)過程無人工觸碰。每一瓶昆侖山都經(jīng)過232項標(biāo)準(zhǔn)檢驗，確保高品質(zhì)。為保護(hù)珍貴水源，昆侖山采用最嚴(yán)格的水源地保護(hù)措施; 建立四級防護(hù)體系，防護(hù)面積達(dá)11.15平方公里。

2012年3月國家發(fā)改委公眾營養(yǎng)與發(fā)展中心飲用水產(chǎn)業(yè)委員會、北京公眾健康飲用水研究所共同發(fā)布的《中國居民飲水指南》，對飲用水等級進(jìn)行了劃分，雪山礦泉水為最高等級的一級飲用水。昆侖山雪山礦泉也由此獲得了國家最高標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)威認(rèn)證。

2012年，昆侖山雪山礦泉水以其高品質(zhì)，榮獲“伯克利世界品水大賽好水金獎”(Golden Award of Excellence 2012)。這是中國礦泉水品牌贏得的首個和唯一一個世界好水金獎，實現(xiàn)中國水界歷史性零的突破。

在瓶裝水市場中，昆侖山雪山礦泉由于其獨一無二的水源地和一流的制作工藝，為消費者留下了高端、健康、純凈的特征，產(chǎn)品也跳過利潤微薄的低端瓶裝水市場，與依云等國際品牌角逐高端品類。由于體育運動自身具有崇尚健康的特點，與瓶裝水行業(yè)相契合，昆侖山雪山礦泉水近年來借勢體育行業(yè)，并將其高端、健康的特質(zhì)融合到營銷活動的過程中，取得了優(yōu)異的營銷效果。

攜手頂級優(yōu)質(zhì)賽事，依托傳統(tǒng)文化打造高端品牌標(biāo)簽

作為一款定位中高端市場的瓶裝水企業(yè)，昆侖山雪山礦泉在產(chǎn)品名稱本身就具有得天獨厚的優(yōu)勢。產(chǎn)品源自高海拔地區(qū)，高原和雪山歷來是純凈和神秘的直接體現(xiàn)。同時，作為中華文明的發(fā)祥地之一，昆侖在中國人心中已經(jīng)成為了神圣的文化。同樣，頂級的賽事在觀眾和業(yè)內(nèi)人士心目中歷來是權(quán)威和高端的代名詞。因此，企業(yè)選擇將昆侖山獨特的文化優(yōu)勢在體育賽事中進(jìn)行充分的釋放。

昆侖山礦泉水上市之際，恰逢廣州亞運會籌備沖刺階段。亞運會上，昆侖山礦泉水聯(lián)同亞奧理事會和廣州亞組委共同首創(chuàng)一個高于金牌的至高榮譽——昆侖山世界紀(jì)錄獎。這一獎項堪稱企業(yè)文化內(nèi)涵與體育營銷的完美結(jié)合。在亞運會這樣的頂級賽場上，更高、更快、更強歷來是運動員們永恒的追求，而昆侖山礦泉水別出心裁的將昆侖所代表的地理學(xué)的高度與運動場上成績上的高度相結(jié)合，充分詮釋了昆侖山的精神內(nèi)核。在形象的表達(dá)出亞運會極高的競技水平的同時，企業(yè)將品牌的高端定位有效的傳達(dá)給了消費者。有效的做到了企業(yè)品牌形象與奧運精神的有機(jī)融合。

亞運賽場外，昆侖山礦泉水也在頂級網(wǎng)球賽場上逐漸形成品牌的營銷體系。自2011年起，昆侖山礦泉水便與中國網(wǎng)球公開賽達(dá)成合作，成為其白金贊助商和唯一指定飲用水。依托中國網(wǎng)球公開賽這一頂級賽事資源，昆侖山礦泉水進(jìn)行了全面的整合營銷。在賽事中，昆侖山為所有教練員、球員、志愿者、媒體和工作人員提供飲水服務(wù)，將中網(wǎng)賽場變成昆侖山深度體驗營銷的綜合平臺；特別贊助中網(wǎng)設(shè)立“昆侖山中國網(wǎng)球公開賽最有價值球員”獎，李娜、彭帥、德約科維奇都曾獲得該獎項，將品牌影響力和品牌理念借助頂尖球員輸出；設(shè)置昆侖山品牌體驗館，與消費者零距離互動，策劃一系列主題事件，邀請球星到訪體驗館，與球迷互動，增進(jìn)品牌對球迷的親和力。

作為國內(nèi)最頂級的國際網(wǎng)球賽事，中國網(wǎng)球公開賽歷來是媒體和觀眾的寵兒。昆侖山礦泉水與中網(wǎng)達(dá)成合作的時期，正值李娜等中國網(wǎng)球運動員職業(yè)生涯的巔峰期，同時，威廉姆斯姐妹、德約科維奇等國際巨星也在歷屆中網(wǎng)有著穩(wěn)定的出勤率，因此，每年的中網(wǎng)都會成為海內(nèi)外觀眾關(guān)注的焦點。再加上中網(wǎng)期間正處國慶黃金周，各地球迷都涌入京城，保證了上座率，幾乎所有的場次在開賽前便被搶購一空。而央視和愛奇藝等媒體對賽事全程直播，也保證了在電視和網(wǎng)絡(luò)媒體雙渠道的傳播力度。因此，借助中國網(wǎng)球公開賽，昆侖山礦泉水不僅將“頂級賽事用水”的標(biāo)簽進(jìn)一步打牢，更是借助頂級賽事帶來的高關(guān)注度將產(chǎn)品進(jìn)行了深度宣傳。

近年來，隨著臺球運動在國內(nèi)逐漸登堂入室，斯諾克的中國版圖越來越擴(kuò)大，賽事級別也越來越高，昆侖山雪山礦泉敏銳的感知到斯諾克賽事帶來的機(jī)遇。2010年，昆侖山礦泉水就牽手上海大師賽成為其官方指定飲用水。而2014年，企業(yè)更是直接與斯諾克中國錦標(biāo)賽達(dá)成合作。斯諾克國錦賽的規(guī)模僅次于世錦賽，與英錦賽持平，是國內(nèi)級別最高的斯諾克賽事，世界一流好手無一缺席。

選擇入局斯諾克，企業(yè)也同樣充分顧及并挖掘了品牌自身的文化信息。昆侖作為我國傳統(tǒng)文化的象征，是中國武術(shù)傳說中的殿堂，各路門派在昆侖相聚，比武論英雄。而在中華武術(shù)文化中，“以靜制動”的理念是幾千年來極其核心的武術(shù)思想和心理狀態(tài)。而斯諾克的運動形式則恰恰需要參賽選手在鬧中取靜，克制急躁的心態(tài)，細(xì)致分析球路，完成一擊絕殺。這樣的運動形式正映射出昆侖文化對武術(shù)的思考。因此，企業(yè)充分挖掘了昆侖的文化資源并將其與體育營銷進(jìn)行結(jié)合，帶給消費者對產(chǎn)品更加深入的感知。

此外，作為國內(nèi)最高級別的斯諾克賽事，斯諾克國錦賽是臺球愛好者們從不錯過的直播賽事。而且央視是該賽事主要組織方之一，這也充分保證了傳播力度。除了賽事直播，斯諾克的錄像也經(jīng)常重復(fù)播出，這位昆侖山礦泉水帶來了很好的展示品牌產(chǎn)品的機(jī)會。借助贊助斯諾克國錦賽爾獲得的權(quán)益，昆侖山礦泉水充分的提升了產(chǎn)品的價值和消費者心目中的定位，同時進(jìn)一步詮釋了“昆侖”的體育精神，是融合品牌理念和賽事價值的營銷典范。

從品牌理念出發(fā)，巧妙借助明星效應(yīng)

2011年，昆侖山礦泉水聘請新科法網(wǎng)冠軍李娜作為品牌形象代言人。合作初期，昆侖山中外專家團(tuán)隊就為李娜量身定制了一份“補水計劃”，核心的宗旨就是“少量多次、定時補水”。備戰(zhàn)澳網(wǎng)期間，昆侖山雪山礦泉水不僅為李娜提供訓(xùn)練、比賽、生活飲用水，更在冬訓(xùn)過程中為其提供全程補水計劃，保障冬訓(xùn)取得良好的效果和賽場上絕佳的狀態(tài)。

作為一款極具文化特色的礦泉水品牌，昆侖山礦泉水在選擇代言人時充分將企業(yè)宣傳理念和選人策略相結(jié)合，作為亞洲首位也是唯一一位奪得大滿貫賽事并且入選網(wǎng)球名人堂的女子網(wǎng)球運動員，李娜為中國網(wǎng)球開創(chuàng)了歷史性的新篇章，也成為了中國精神的載體和新時代中國運動員的杰出代表。作為中華文化的典型代表，昆侖自古以來就象征著神秘和巔峰因此，選擇李娜作為品牌代言人，與昆侖山礦泉水的宣傳理念完美匹配。

在合作期間，李娜將自己的職業(yè)生涯提升到了新的高度。奪得法網(wǎng)后，李娜在2013和2014連續(xù)兩年殺進(jìn)澳網(wǎng)決賽并在2014年成功捧杯。在2013年澳網(wǎng)決賽中，李娜在比賽中摔倒傷到頭部，但是憑借頑強的作風(fēng)堅持完賽讓國人動容，2014年卷土重來，終于得償所愿。李娜參與的大滿貫比賽都擁有超高收視率，澳網(wǎng)奪冠在央五全年收視排行榜中都名列前茅。選擇李娜作為品牌代言人，昆侖山礦泉水巧妙的依托名人效應(yīng)進(jìn)行了產(chǎn)品宣傳。更重要的是，企業(yè)通過李娜的生涯軌跡展示了品牌自身的精神內(nèi)核，達(dá)到了完美的營銷效果。

入局冰雪賽事，深度開發(fā)品牌價值

2022年，冬季奧林匹克運動會即將來到北京。為了推動北京冬奧會的籌備，提升冬奧會的質(zhì)量與競技水平，近年來，國家進(jìn)一步加大了對冰雪運動發(fā)展的支持力度，推出《冰雪運動發(fā)展規(guī)劃（2016-2025年）》，從運動員、賽事、場館等多個方面助力國內(nèi)冰雪運動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

作為我國高原雪山的代表，昆侖天生便與冰雪有著不解之緣。而昆侖山雪山礦泉則清楚的感知到深度利用品牌價值的良機(jī)，在國家提倡冰雪運動發(fā)展的背景下果斷入局，借助冬奧會臨近的機(jī)遇，擴(kuò)展體育營銷的版圖。

2017年，北京昆侖鴻星冰球俱樂部宣布，昆侖山雪山礦泉水作為接下來2017-2022年新賽季中的白金贊助商，為昆侖鴻星冰球隊在激烈的競賽中提供健康的飲水服務(wù)，助力中國冰球全面騰飛。同時，昆侖山雪山礦泉水也將作為中國國家男子冰球隊、中國國家女子冰球隊、中國國家男子冰球青年隊、中國國家女子冰球青年隊官方合作伙伴。

昆侖鴻星是中國第一個參加世界頂級職業(yè)冰球聯(lián)賽的俱樂部，也是中國冰球最具影響力的品牌。作為中國冰球的先驅(qū)者，昆侖鴻星不僅在世界頂級聯(lián)賽KHL（大陸冰球聯(lián)賽）里站穩(wěn)了腳跟，還與中國冰球協(xié)會和黑龍江省體育局結(jié)合，共同組建“國家俱樂部”，以國家隊和國家青年隊為班底，吸收外援，參加VHL、MHL和CWHL等職業(yè)聯(lián)賽，秉持“與狼共舞”原則，促進(jìn)中國冰球的全面發(fā)展 。

隨著北京冬奧會日益臨近，作為重要項目之一的冰球在國內(nèi)快速普及，正受到來自社會各界和各個年齡段群體的關(guān)注。而聯(lián)手國家冰球隊，并與國內(nèi)最頂級的職業(yè)冰球俱樂部達(dá)成合作，昆侖山雪山礦泉水無疑向奧運營銷邁出了堅實的一步。依托品牌自身的文化優(yōu)勢，企業(yè)不僅接觸到國內(nèi)龐大的冰雪運動愛好者群體，借助不同的賽事中將品牌進(jìn)行展示，而且通過贊助冰球運動，提前布局北京冬奧會。在國內(nèi)冰雪運動即將騰飛的背景下，為企業(yè)后續(xù)的深耕打下了堅實的基礎(chǔ)。

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