藍(lán)帶體育公司和鬼冢分道揚鑣，而奈特在尋找其他貨源的同時盡可能地拖延時間，這樣來應(yīng)對關(guān)系破裂的后果。

第一步怎么做？

需要嚇退鬼冢，讓其打消尋找其他代替經(jīng)銷商的想法。奈特寄信威脅他們，如果他們違反合同，就要起訴他們，這樣可以對他們進(jìn)行出其不意的打擊。

第二步怎么做？

尋找代替鬼冢的貨源。奈特突然想到之前聽說的一家工廠，就在瓜達(dá)拉哈拉。據(jù)說為了躲避墨西哥關(guān)稅，阿迪達(dá)斯在1968年奧運會期間就是在那里制造運動鞋的。那些鞋子質(zhì)量不錯，雖然工廠地址是在墨西哥中部，但工廠卻叫“加拿大”。整個工廠面積大、環(huán)境整潔、運營良好。此外，這里還有阿迪達(dá)斯的備案。奈特下了3000雙皮質(zhì)英式足球鞋的訂單，計劃作為橄欖球鞋出售。合同簽訂得很順利。

問題已經(jīng)正式擺上臺面，這么做會不會違反與鬼冢的合同？從理論上是沒有的。奈特與鬼冢的合同注明了只能進(jìn)口鬼冢的田徑鞋，而不能進(jìn)口其他家的，但卻沒有提及進(jìn)口其他家的足球鞋。所以，很清楚這份合同沒有違反與鬼冢的合作約定，但從精神層面上說呢？6個月前，奈特絕對不會這么做，但如今物是人非，鬼冢已經(jīng)打破了合作的內(nèi)在精神。

現(xiàn)在需要操心的就是商標(biāo)問題。新款足球鞋可能需要一個與阿迪達(dá)斯的條紋和鬼冢的標(biāo)志相區(qū)別的商標(biāo)。“這個似乎像是翅膀。”一個人說?！跋袷恰病囊宦曉诳諝庵辛粝碌暮圹E。”另一個人說。也像某個跑步運動員飛速奔跑留下的蹤影。大家都覺得這個標(biāo)志獨特新穎、創(chuàng)意十足，多少又透露出一股子古老的氣息。它具有永不過時的氣質(zhì)。

為了選個名字，公司開始在所有員工中發(fā)起投票，包括秘書、會計、銷售代表、零售人員、文員、倉庫管理人員。公司要求每個人都參與其中，至少提出一條建議。

加拿大已經(jīng)開始生產(chǎn)鞋子，給日本的樣品也已準(zhǔn)備好，但在裝運前，需要選擇一個名稱。同樣，也準(zhǔn)備推出全新的雜志廣告，為了與到港貨物相一致，需要告知平面設(shè)計師在廣告上采用的商品名稱。最后，還需要在美國專利局登記注冊。

約翰遜今天一早打電話過來，”他說，“他昨晚做夢的時候想到了一個新名“什么名字？”奈特抱著手臂問?！澳涂?。”“嗯？”“耐克?！薄霸趺雌?？”“N-I-K-E?！蔽榈聽栒f。奈特在一本黃色便簽本上寫了出來。希臘勝利女神、雅典衛(wèi)城、帕特農(nóng)神廟、勝利神廟，奈特迅速簡短地回想著。

公司與日商巖井之間的全新關(guān)系前景明朗，但正是因為這種關(guān)系是全新的，沒人可以預(yù)料未來會有怎樣的轉(zhuǎn)變。奈特之前也還覺得與鬼冢的關(guān)系是不錯的，結(jié)果卻陷入這樣的境地。日商巖井給公司投入資金，但奈特?zé)o法為此揚揚得意。公司需要盡可能獲得更多的資金來源。奈特再次回到公開募股這個想法之上，不覺得他自己可以承受第二次失敗，所以這次與海斯精心籌劃，保證這次可以一舉成功。此外，公司這次決定不出售股份，而是可轉(zhuǎn)換公司債券。

這種債券類似于股票，債券持有者被強烈鼓勵在5年時間內(nèi)持有公司股份。在此之后，持有者有權(quán)選擇把股份轉(zhuǎn)化為普通股或是連同利息收回本金。在新計劃和專業(yè)銷售人員的支持下，奈特在1971年6月宣布藍(lán)帶體育公司以每股一美元的價格公開出售20萬股債券，這次債券銷售得相當(dāng)快。率先購買的就是奈特的朋友凱爾，他毫不猶豫地投入了10000美元，慷慨大方極了。

加拿大制造的產(chǎn)品質(zhì)量著實讓人失望，雖然皮質(zhì)橄欖球鞋外形不錯，但在寒冷天氣下鞋底會碎裂。

現(xiàn)在的首要任務(wù)就是尋找一家可以制造更牢固且能適應(yīng)不同氣候的鞋子的工廠。日商巖井表示他們可以提供幫助。

奈特再次找到皇，跟他明確了原則：“永遠(yuǎn)不得收購公司的股權(quán)。”他離開與辦公室的幾名工作人員協(xié)商，返回后表示：“沒有問題，但我們也有要求，我們要總收入的4%，如同產(chǎn)品加價一樣，還有最重要的是按市場利率計息?！?奈特點頭表示同意。

索爾提到的5家工廠都在日本，所以皇和奈特決定在1971年9月前往日本對其進(jìn)行一一考察，索爾同意擔(dān)任向?qū)А?/p>

奈特對管理人員描述了想要的鞋子類型，向他們展示了Cortez。他們重重地點頭。午餐過后，回到會議室，而奈特面前的桌子上放著一雙全新的Cortez，附有耐克標(biāo)記。這是剛制造出來的，就像魔法一樣神奇。之后的整個下午奈特都在描述他自己想要的鞋子。網(wǎng)球鞋、籃球鞋、高幫鞋、低幫鞋，以及更多跑鞋的模型。管理人員堅稱制造這類設(shè)計的鞋子沒有任何問題。

鮑爾曼完全放棄采用華夫餅機，而是找了一塊不銹鋼，在上面鑿出孔洞，打造出華夫餅機一樣的表面，然后再次帶到橡膠公司。利用不銹鋼板制作的模具具有韌性，可以使用，鮑爾曼如今就有了兩個腳掌大的硬橡膠塊。回家之后，他就把它們縫在一雙跑鞋的鞋底，把這雙鞋送給了自己的一個運動員，這名運動員穿上之后跑得跟兔子一樣快。鮑爾曼激動地打電話給奈特，他想要奈特把他最新的華夫底的跑鞋樣品寄給一家新工廠。奈特即刻就把樣品寄給日本橡膠。

公司現(xiàn)在站在一個十字路口，昨天主供應(yīng)商鬧崩了。

奈特已經(jīng)警告他們，會提起訴訟索賠，當(dāng)然他們也威脅說會起訴奈特違反合同。如果他們先在日本提起訴訟，奈特別無選擇只能在美國起訴他們而且要快。日本的訴訟不大可能贏，所以得在美國法院打敗他們，快速拿到判決書，逼他們撤訴。同時，等一切都整理好后，藍(lán)帶體育公司就完全獨立了。公司擁有全新的品牌——耐克，它在芝加哥受到銷售代表的喜愛。但新品牌的質(zhì)量也有很大問題，這和奈特期望的并不一樣。

與日本橡膠的溝通很順暢，日商巖井每周去一次工廠，爭取把一切都處理好，但是不知道他們多快可以搞定。不過肯定是越快越好，因為沒有時間了，也沒有任何出差錯的余地了。

現(xiàn)在就是等待已久的時機，不再銷售別人的品牌，不再為別人打工，鬼冢已經(jīng)壓制藍(lán)帶體育公司好多年了。他們供貨延遲，訂單混亂，拒絕聽取和實施公司的設(shè)計方案，是時候面對現(xiàn)實了：公司的成功或失敗都要按自己的規(guī)矩和想法來，用自己的品牌來創(chuàng)造。公司去年的銷售額是200萬美元……每毛錢都和鬼冢沒有關(guān)系，這個數(shù)字是對公司的創(chuàng)新和努力的回報。“我們不要把這次看成是危機，要把它當(dāng)作解放，今天就是我們的獨立日。”奈特思考著。