創(chuàng)業(yè)讀啥書 第001期

本期推薦書目：《鞋狗》（SHOE DOG）。

01

這是一本耐克創(chuàng)始人的自傳

菲爾·耐特Phil Knight，1938年出生于美國(guó)俄勒岡州，在耐克公司CEO的位置上干了51年，直到2015年才退休，可以說是耐克品牌當(dāng)之無愧的靈魂人物，也是全球最有影響力的企業(yè)家之一。

作為一本自傳來說，文筆優(yōu)美，感情真摯，能實(shí)實(shí)在在地感受到作者對(duì)于跑步和跑鞋事業(yè)的熱愛。值得一說的是，這本書的中文翻譯是優(yōu)客工場(chǎng)的創(chuàng)始人，同樣也是跑步愛好者的毛大慶，所以讀起來非常流暢，而不是講大道理和成功雞湯。

02

鞋狗不是狗，而是一種精神

這本書講述菲爾·耐特從1962年開始創(chuàng)業(yè)，到1980年耐克上市的20年艱辛歷程。書名的鞋狗，并不是一種動(dòng)物，它實(shí)際上指的是一種人——用作者自己的話說，是指“全身心投入其中，努力制造、銷售、購買或設(shè)計(jì)鞋子的人”，也可以理解為那些資深運(yùn)動(dòng)鞋發(fā)燒友。

03

耐克開始是一家半日本公司

很多人都不知道，耐克剛開始其實(shí)算半家日本公司。因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)初期的八年里，耐克這個(gè)品牌根本不存在，公司的名字叫“藍(lán)帶體育公司”，而藍(lán)帶體育只有一個(gè)業(yè)務(wù)，就是代理日本鬼?；⑦\(yùn)動(dòng)鞋在美國(guó)的銷售。

04

一無所有拿下代理權(quán)

菲爾·奈特拿下鬼冢運(yùn)動(dòng)鞋代理權(quán)的故事，特別有戲劇性。當(dāng)時(shí)菲爾·奈特到了東京以后，就給鬼?？偛看蛄穗娫?，想去談?wù)劇Ｈ毡救艘埠苡焉?，很快接待了菲爾·奈特，并帶他參觀了整個(gè)公司，參觀完畢以后，菲爾·奈特剛要說想在美國(guó)代理他們的跑鞋，對(duì)方一個(gè)高管直接問他屬于哪個(gè)公司。奈特集中生智，脫口而出：“我代表的是俄勒岡州波特蘭市的藍(lán)帶體育公司。”

還好當(dāng)時(shí)沒有互聯(lián)網(wǎng)，日本人也沒能谷歌一下確定真?zhèn)巍７茽枴つ翁鼐蛻{這個(gè)無中生有的藍(lán)帶體育公司，拿下了日本鬼冢公司在美國(guó)的代理權(quán)。

創(chuàng)業(yè)不能等到萬事俱備，你有菲爾·奈特這種在一無所有時(shí)也敢在生意場(chǎng)上談笑風(fēng)生的勇氣嗎？

05

單點(diǎn)突破是創(chuàng)業(yè)成功的基本法則

菲爾·奈特開始賣第一批代理的鬼?；⑿臅r(shí)候，先去當(dāng)?shù)氐捏w育用品商店，這是運(yùn)動(dòng)鞋最大的銷售渠道。但當(dāng)時(shí)已經(jīng)有很多品牌的跑步鞋，體育用品商店拒絕了菲爾·奈特。

于是菲爾·奈特開車去經(jīng)常舉辦田徑比賽的場(chǎng)地，在比賽間隙找教練、運(yùn)動(dòng)員以及觀眾們聊天，推銷鞋子。結(jié)果由于鬼?；⒌呐苄_實(shí)技術(shù)先進(jìn)，穿著也很舒適，受到了專業(yè)運(yùn)動(dòng)員和教練的歡迎。

就這樣，鬼?；⑴苄趯I(yè)運(yùn)動(dòng)員群體里打開了銷路，而且早期全部都是靠口碑傳播，公司開始走上正軌。

硅谷的創(chuàng)業(yè)教父保羅·格雷厄姆總結(jié)說：對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品而言，有100個(gè)非?？駸岬姆劢z，比有10000個(gè)覺得你還可以的人好得多。在創(chuàng)業(yè)初期，針對(duì)垂直細(xì)分領(lǐng)域找到自己的種子用戶，占領(lǐng)市場(chǎng)后再逐漸拓展業(yè)務(wù)，是創(chuàng)業(yè)成功的基本法則。

06

創(chuàng)新定律：新技術(shù)為舊產(chǎn)品賦能

耐克的Air Max，空氣氣墊鞋，自誕生40年來，已經(jīng)成為了一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品，這也是耐克公司最重要的創(chuàng)新之一。

20世紀(jì)70年代初，一個(gè)叫弗蘭克·魯?shù)希∕. Frank Rudy）的前航天工程師，發(fā)現(xiàn)把之前在NASA的空氣緩沖技術(shù)做在鞋底，可以大大減少地面和腳之間的反作用力，減少?zèng)_擊和運(yùn)動(dòng)傷害。

他先是把這個(gè)技術(shù)推薦給阿迪達(dá)斯，但是被拒絕了。鞋這個(gè)產(chǎn)業(yè)是一個(gè)很傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，幾百年前就達(dá)到了一個(gè)很高的水平，之后的工藝、材料等，都是微小改進(jìn)。所以聽到把空氣打進(jìn)運(yùn)動(dòng)鞋里這個(gè)想法時(shí)，大多數(shù)人都會(huì)覺得非常不靠譜。

不過菲爾·奈特還是愿意試驗(yàn)一下。他穿著這雙鞋出去跑了10公里，決定和魯?shù)虾献鳌：髞鞟ir Max氣墊鞋，成了耐克最暢銷的系列之一。

作為創(chuàng)業(yè)者，哪怕是最傳統(tǒng)行業(yè)，也要思考如何用新技術(shù)為產(chǎn)品賦能，大部分的創(chuàng)新都是來源于此。

07

耐克成功的重要原因在于商業(yè)模式重構(gòu)

耐克是世界上第一次實(shí)現(xiàn)外包生產(chǎn)的公司，有一句話非常有名：“耐克公司從來不生產(chǎn)一雙耐克鞋”。

耐克最初和其他制鞋企業(yè)一樣，有廠房，有工人，生產(chǎn)的鞋也主要是供給國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者。一次偶然的機(jī)會(huì)，菲爾·奈特路過一家養(yǎng)雞場(chǎng)，看到雞棚里活蹦亂跳的母雞，萌生了“借雞生蛋”的想法。

于是，耐克果斷地把所有運(yùn)動(dòng)鞋的生產(chǎn)外包給其他有能力且勞動(dòng)力低廉的廠家。幾年后，這些制造業(yè)務(wù)又從日本、西歐遷移到韓國(guó)，進(jìn)而再度轉(zhuǎn)移至中國(guó)、印度和越南等勞動(dòng)力更加低廉的發(fā)展中國(guó)家。NIKE總部則專注于附加值更高的產(chǎn)品款式創(chuàng)新及品牌形象的升級(jí)塑造，外包使其全面廣泛搜集市場(chǎng)信息，快速響應(yīng)市場(chǎng)需求。NIKE也因此成為體育用品行業(yè)穩(wěn)居頭牌的著名企業(yè)。

今天，很多企業(yè)像蘋果、小米都是采用這樣的外包模式。充分利用市場(chǎng)資源，專注于自身的優(yōu)勢(shì)，這是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要思考的問題。

08

懦夫從未啟程，弱者死于途中，只剩下我們繼續(xù)前行

菲爾·奈特是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，是一個(gè)夢(mèng)想家，同時(shí)還是一個(gè)跑者，一個(gè)十足的鞋狗。在書中，每當(dāng)遇到困難時(shí)，他會(huì)出去自己跑上十公里，在跑步中思考，在跑步中前進(jìn)。

這本書的最后一章，奈特總結(jié)了自己和創(chuàng)業(yè)伙伴的人生。一席話非常觸動(dòng)：“我想告訴大家要按下暫停鍵，花時(shí)間努力思考一下要如何度過一生，想要和誰一起多過剩余的40年。我會(huì)告訴20歲左右的年輕人不要因?yàn)橐环莨ぷ?，專業(yè)甚至職業(yè)安定下來，一定要尋求內(nèi)心的沖動(dòng)。即使你不知道其中的含義，也要堅(jiān)持追尋。如果你追隨自己內(nèi)心的沖動(dòng)，將會(huì)更能忍受疲憊，每一次失望都會(huì)成為你的動(dòng)力，需要攀登的高峰也會(huì)變得微不足道起來“。

奈特總是在不停地奔跑，他在書中也不停地說著這句話：“無論你喜歡與否，生活是一場(chǎng)比賽。懦夫從未啟程，弱者死于途中，只剩下我們繼續(xù)前行?！?/p>

講完了菲爾·奈特的創(chuàng)業(yè)故事，對(duì)你有什么啟示呢？歡迎大家留言。