作者/麋鹿

斗魚(yú)于近日發(fā)布了2020年第二季度財(cái)報(bào)，在盈利方面，斗魚(yú)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，二季度總營(yíng)收達(dá)到25.08億元，同比增長(zhǎng)33.9%；非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.23億元，同比增長(zhǎng)513.7%。

二季度斗魚(yú)的MAU依然在保持上升勢(shì)頭，季度平均MAU為1.65億，移動(dòng)端MAU達(dá)到5840萬(wàn)，同比增長(zhǎng)15.4%。

同時(shí)，通過(guò)二季度對(duì)各個(gè)分區(qū)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，斗魚(yú)的付費(fèi)用戶數(shù)達(dá)到760萬(wàn)，同比增長(zhǎng)13.4%，用戶ARPPU值為306元，同比增長(zhǎng)19.7%。

這已經(jīng)是斗魚(yú)連續(xù)多個(gè)季度持續(xù)保持MAU和營(yíng)收的穩(wěn)定增長(zhǎng)，如果說(shuō)去年上市前后斗魚(yú)的關(guān)鍵詞是“建設(shè)”——將資源與精力集中在營(yíng)收、主播續(xù)約、公會(huì)體系、用戶付費(fèi)等方面的建設(shè)與培養(yǎng)，那么今年斗魚(yú)已經(jīng)有足夠的資本開(kāi)始“擴(kuò)張”。

而斗魚(yú)的下一步擴(kuò)張方向很明確：以電競(jìng)為核心為用戶打造多元化社區(qū)。

這既是斗魚(yú)的戰(zhàn)略思考，也是斗魚(yú)上用戶們的自主選擇。

在二季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，斗魚(yú)CEO陳少杰回答MAU持續(xù)增長(zhǎng)問(wèn)題時(shí)表示：“我們發(fā)現(xiàn)，隨著用戶使用平臺(tái)年數(shù)增加，用戶的平均月度觀看時(shí)長(zhǎng)也會(huì)不斷的增加，而且這一時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)的曲線在各時(shí)間點(diǎn)加入平臺(tái)的不同用戶群體之間，基本上保持著一致的狀態(tài)?！?/p>

這個(gè)現(xiàn)象意味著，用戶們?cè)诙肤~(yú)上投入的時(shí)間越來(lái)越多了，多出來(lái)的停留時(shí)間需要直播以外更多的內(nèi)容、更多的社交空間在此娛樂(lè)，直播間越來(lái)越多的承擔(dān)了玩家社區(qū)的功能。

在斗魚(yú)上可以看到，當(dāng)一款熱門(mén)3A大作發(fā)售時(shí)，主機(jī)區(qū)的主播們會(huì)第一時(shí)間直播，玩家們則涌入直播間討論、觀看，聽(tīng)主播測(cè)評(píng)新游戲；當(dāng)有電競(jìng)賽事的直播或轉(zhuǎn)播時(shí)，電競(jìng)粉絲們聚集在選手或解說(shuō)的直播間討論比賽，搖旗吶喊。

LPL夏季賽直播在斗魚(yú)上依然有破千萬(wàn)的熱度

在直播間以外，魚(yú)吧、QQ粉絲群更進(jìn)一步強(qiáng)化了斗魚(yú)的社區(qū)文化，游戲玩家的社區(qū)重心，也在從傳統(tǒng)的門(mén)戶、貼吧向直播平臺(tái)大量轉(zhuǎn)移。

而斗魚(yú)要做的，就是把玩家們自發(fā)形成的社區(qū)進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，提供更多元的內(nèi)容娛樂(lè)，同時(shí)為切入游戲領(lǐng)域打下根基。

斗魚(yú)也從上一個(gè)季度開(kāi)始，大力布局云游戲，和騰訊等游戲廠商合作，為玩家在斗魚(yú)上提供更多的娛樂(lè)選擇，未來(lái)，用直播平臺(tái)來(lái)定義“斗魚(yú)”或許未免狹窄，因?yàn)槎肤~(yú)如今的目標(biāo)在更遠(yuǎn)的方向——基于游戲玩家需求的全方位服務(wù)者。

游戲玩家們走入直播間，尋找社交與歸屬感

游戲從誕生之日起，就不只是娛樂(lè)，而是和追劇、綜藝一樣具有話題性的文化現(xiàn)象，經(jīng)常會(huì)引起玩家們的熱烈討論，而討論的場(chǎng)景，如今正在越來(lái)越多的出現(xiàn)在直播間中。

直播也從社交與社區(qū)兩方面滿足著不同玩家的需求。

國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)在從單機(jī)、網(wǎng)游向手游過(guò)渡的同時(shí)，也在經(jīng)歷從重度向輕度的發(fā)展趨勢(shì)，并且越來(lái)越向輕度、社交的方向發(fā)展。

比如從DOTA、英雄聯(lián)盟中不斷降維的王者榮耀，將MOBA類游戲的門(mén)檻降到最低，也容納了最多的用戶，或者運(yùn)氣成分能夠影響整體戰(zhàn)局的吃雞等，這些游戲門(mén)檻低、社交性強(qiáng)，成為了如今年輕人主流的娛樂(lè)和社交方式，娛樂(lè)效果好，直播內(nèi)容也很受歡迎，在斗魚(yú)的《絕地求生》版塊，就誕生了一條小團(tuán)團(tuán)、呆妹兒小霸王、17shou等知名吃雞主播。

職業(yè)選手、斗魚(yú)主播17shou今年已經(jīng)是《絕地求生》官方代言人

輕度玩家們聚集在這些直播間，通常是為了尋求社交和娛樂(lè)體驗(yàn)，比如上主播的“車隊(duì)”一同游戲，或是尋找開(kāi)黑的隊(duì)友，或是一起觀看主播的精彩操作。

在斗魚(yú)上一個(gè)僅幾萬(wàn)粉絲的游戲主播，都能輕易建立起一個(gè)千人規(guī)模的QQ粉絲群，粉絲量在20萬(wàn)左右的主播，通常會(huì)擁有一到十個(gè)不等的兩千人群，這些QQ群的活躍度很高，玩家們不止討論游戲與主播，也會(huì)討論生活、工作等五花八門(mén)的話題。

對(duì)于更硬核的重度玩家而言，聚集在直播間，就不僅是為了社交體驗(yàn)。

之所以被稱為重度玩家，就是因?yàn)檫@類玩家更熱愛(ài)硬核游戲，比如MOBA品類門(mén)檻最高的《DOTA2》，在Steam的評(píng)論中，可以看到游玩時(shí)間高達(dá)5000、9000小時(shí)的玩家比比皆是，在《DOTA2》中，從入門(mén)到熟練，投入3000——4000個(gè)小時(shí)十分正常。

少則數(shù)百，多則3000+小時(shí)是DOTA玩家的日常

但對(duì)于已經(jīng)步入工作的80、90、95后而言，重度游戲?qū)λ麄兌宰铍y的就是時(shí)間上的要求，工作、家庭等負(fù)擔(dān)很難再分出大量時(shí)間投入在游戲里，所以他們需要的是找到一個(gè)能夠帶來(lái)歸屬感的社區(qū)，在貼吧、論壇逐漸走向沒(méi)落后，直播間就成為了最有歸屬感的社區(qū)。

比如在斗魚(yú)直播的前DOTA職業(yè)選手YYF，他的直播間和粉絲群，已經(jīng)是國(guó)內(nèi)DOTA愛(ài)好者最重要的聚集地，在一眾DOTA水友的支持下，YYF還曾經(jīng)奪得斗魚(yú)十大巔峰主播的亞軍，玩家們的向心力可見(jiàn)一斑。

斗魚(yú)DOTA主播YYF

在社交和社區(qū)兩個(gè)層面，斗魚(yú)上聚集的玩家們已經(jīng)開(kāi)始自發(fā)在直播間中尋找自己的需求，斗魚(yú)捕捉到這一趨勢(shì)后，也開(kāi)始推動(dòng)社區(qū)的進(jìn)一步建設(shè)，其中“魚(yú)吧”就是斗魚(yú)用戶觀看直播及賽事活動(dòng)之外，交流興趣、分享生活的重要陣地。

截至目前，落地魚(yú)吧的主播直播錄像視頻總量超過(guò)800萬(wàn)，用戶自主創(chuàng)作的主播類視頻總量為335萬(wàn)，以今年魚(yú)樂(lè)盛典的十大巔峰主播之首的旭旭寶寶為例，目前魚(yú)吧成員數(shù)超過(guò)248.1萬(wàn)，月均互動(dòng)量超過(guò)91.9萬(wàn)，已經(jīng)成為了粉絲們?cè)谥辈r(shí)參與話題、非直播時(shí)段創(chuàng)作自主內(nèi)容的主要陣地。

旭旭寶寶魚(yú)吧中有很多粉絲和用戶創(chuàng)作的UGC內(nèi)容

斗魚(yú)正在將魚(yú)吧通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，進(jìn)一步打造游戲社區(qū)概念，囊括主流熱門(mén)游戲、熱門(mén)電競(jìng)賽事，形成以電競(jìng)為核心的游戲社區(qū)，像英雄聯(lián)盟相關(guān)魚(yú)吧，截至目前成員數(shù)為80.5萬(wàn)，帖子數(shù)8.5萬(wàn)，賽事期間月均互動(dòng)量90萬(wàn)。

隨著社區(qū)的形成，玩家們停留在斗魚(yú)的時(shí)間上越來(lái)越長(zhǎng)，訴求越來(lái)越多樣化，斗魚(yú)也從直播平臺(tái)開(kāi)始向多元化社區(qū)的方向轉(zhuǎn)變。

斗魚(yú)逐漸成為玩家社區(qū)，并重度游戲用戶形成差異化

過(guò)去玩家們獲取游戲資訊、情報(bào)，以及討論相關(guān)內(nèi)容，多數(shù)集中在如17173、游民星空等攻略、門(mén)戶網(wǎng)站，或是NGA、貼吧等論壇形式，但如今，直播間越來(lái)越多的成為了游戲人群的的首選。

一個(gè)很明顯的現(xiàn)象是：當(dāng)一款競(jìng)技游戲公布了最新的職業(yè)平衡、技能調(diào)整，以前玩家們會(huì)第一時(shí)間跑到門(mén)戶網(wǎng)站的資訊下?tīng)?zhēng)論，如今卻會(huì)第一時(shí)間跑到相關(guān)主播的直播間，聽(tīng)主播的解讀，并在直播間以彈幕的形式討論。

對(duì)于年輕人而言，將直播間當(dāng)作游戲社區(qū)更是一種習(xí)慣，網(wǎng)游用戶“小念”是一名在校大學(xué)生，已經(jīng)在斗魚(yú)有了30級(jí)牌子，是斗魚(yú)的重度用戶，她表示自己沒(méi)有看貼吧、論壇的習(xí)慣，直播間是她獲取游戲資訊的最主要途徑，QQ和斗魚(yú)是她每天使用時(shí)長(zhǎng)最長(zhǎng)的產(chǎn)品，她還是自己喜歡主播的房管。

00后的小念已經(jīng)在斗魚(yú)上有了30級(jí)牌子

主播正在成為自己擅長(zhǎng)游戲的核心KOL，并從門(mén)戶網(wǎng)站、貼吧等UGC論壇中逐步接過(guò)話語(yǔ)權(quán)，DNF領(lǐng)域的旭旭寶寶、DOTA區(qū)的YYF、主機(jī)區(qū)的寅子、超級(jí)小桀，都已經(jīng)是各自領(lǐng)域話語(yǔ)權(quán)最強(qiáng)的人之一。

而玩家們聚集在不同游戲和主播的直播間下，討論相關(guān)游戲，形成一個(gè)個(gè)游戲文化圈層，與老對(duì)手虎牙不同的是，斗魚(yú)沉淀了更多的重度游戲用戶。

斗魚(yú)早年脫胎于社區(qū)基因濃厚的ACFUN，虎牙出身主攻秀場(chǎng)的YY，在上市路徑上，虎牙通過(guò)對(duì)秀場(chǎng)的理解，率先一步盈利并上市，據(jù)虎牙某公會(huì)負(fù)責(zé)人表示，虎牙的策略是以游戲拉新，再將新用戶導(dǎo)流至秀場(chǎng)付費(fèi)，以解決游戲用戶粘性高、付費(fèi)意愿低的問(wèn)題，虎牙主要布局網(wǎng)游及手游的輕度用戶。

但斗魚(yú)用了更久的時(shí)間培養(yǎng)社區(qū)生態(tài)及用戶付費(fèi)習(xí)慣，以適應(yīng)游戲玩家的消費(fèi)習(xí)慣，留存了更多的傳統(tǒng)重度游戲用戶，并培養(yǎng)了游戲用戶對(duì)內(nèi)容的消費(fèi)習(xí)慣。

在游戲品類上，斗魚(yú)也沒(méi)有放棄較為小眾的單機(jī)品類，在斗魚(yú)的單機(jī)分類上，有近百款單機(jī)游戲，凝聚了大量的重度游戲用戶，斗魚(yú)官方也經(jīng)常會(huì)在話題游戲發(fā)布時(shí)，組織速通等賽事，以激發(fā)分區(qū)的活躍度。

斗魚(yú)也會(huì)為單機(jī)分區(qū)組織各種活動(dòng)

在二季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，斗魚(yú)財(cái)務(wù)副總裁曹昊也表示：“分區(qū)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，使得各分區(qū)的變現(xiàn)效率提升，尤其是有些分區(qū)的變現(xiàn)能力在本季度持續(xù)增強(qiáng)?！?/p>

游戲社區(qū)是游戲廠商最重要的宣發(fā)渠道，留存了大量重度游戲用戶、游戲社區(qū)氛圍濃厚、同時(shí)手握諸多游戲KOL主播的斗魚(yú)，未來(lái)或許能夠跟廠商更進(jìn)一步合作切入游戲宣發(fā)市場(chǎng)。

直播本身其實(shí)就具備很強(qiáng)的宣傳屬性，游戲的優(yōu)缺點(diǎn)、核心模式，加上主播的專業(yè)解說(shuō)，用戶可以從直播中得到最直觀的理解，《絕地求生》從一家小公司的產(chǎn)品走向爆款，離不開(kāi)主播相繼入坑對(duì)其的宣傳，很多《英雄聯(lián)盟》知名選手嘗試組隊(duì)開(kāi)黑《絕地求生》，為游戲帶來(lái)了巨大的流量。

與《絕地求生》類似的還有今年的黑馬熱門(mén)游戲《逃離塔科夫》，作為一款極其硬核的高難度擬真射擊生存游戲，硬核到槍械都沒(méi)有設(shè)計(jì)準(zhǔn)星，原本注定是一款小眾向產(chǎn)品，卻因?yàn)橹辈?，使游戲熱度飆升，并在斗魚(yú)上擁有了自己的分區(qū)，如今斗魚(yú)上直播《逃離塔科夫》的主播有200多人，熱度高達(dá)600多萬(wàn)。

斗魚(yú)知名《逃離塔科夫》主播走黯直播間

游戲廠商也十分重視直播的宣傳效果，近期的爆款《糖豆人》，因?yàn)橹鞔蚨嗳送翃蕵?lè)亂斗，可以看到在宣發(fā)渠道上，能夠帶來(lái)直接互動(dòng)體驗(yàn)的直播成為了主要的渠道之一。

可以預(yù)見(jiàn)到，未來(lái)斗魚(yú)的發(fā)展路徑，很可能是成為游戲產(chǎn)業(yè)鏈條上的“服務(wù)者”，從直播開(kāi)始，給玩家提供社區(qū)和更多服務(wù)，再進(jìn)一步成為游戲廠商的服務(wù)者，打通整個(gè)游戲產(chǎn)業(yè)鏈條。

財(cái)務(wù)副總裁曹昊表示，斗魚(yú)一直在和騰訊的游戲中臺(tái)和其他項(xiàng)目進(jìn)行合作，探索未來(lái)可能落實(shí)的各項(xiàng)新的任務(wù)、方案——“例如游戲的數(shù)據(jù)庫(kù)中增加游戲內(nèi)的常設(shè)入口等等，如果這些能夠得到普遍落實(shí)，我認(rèn)為可以促進(jìn)移動(dòng)端的數(shù)量增長(zhǎng)，進(jìn)一步提高市場(chǎng)的滲透率?！?/p>

除了游戲內(nèi)容的社區(qū)化，斗魚(yú)也在推動(dòng)另一大內(nèi)容版塊——電競(jìng)的進(jìn)一步專業(yè)化，在二季度，斗魚(yú)與騰訊等廠商合作轉(zhuǎn)播了2020LPL春季賽、王者榮耀KPL職業(yè)聯(lián)賽、PCL春季賽、2020英雄聯(lián)盟季中冠軍杯賽等官方大型賽事50多個(gè)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，斗魚(yú)第二季度累計(jì)直播王者榮耀KPL職業(yè)聯(lián)賽203場(chǎng)，較第一季度直播場(chǎng)次增加712%，觀看人次高達(dá)2.4億。

同時(shí)在二季度，斗魚(yú)簽約了TES戰(zhàn)隊(duì)、OMG戰(zhàn)隊(duì)、T1戰(zhàn)隊(duì)、首爾王朝戰(zhàn)隊(duì)等業(yè)內(nèi)頂級(jí)電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)。其中，英雄聯(lián)盟TES戰(zhàn)隊(duì)在LPL季中杯獲得冠軍，絕地求生Lstars戰(zhàn)隊(duì)在PCL春季聯(lián)賽中斬獲冠軍。英雄聯(lián)盟現(xiàn)役明星職業(yè)選手JackeyLove和兮夜與斗魚(yú)簽約，絕地求生職業(yè)選手XDD與斗魚(yú)簽約。

LPL季中杯冠軍TES戰(zhàn)隊(duì)

游戲和電競(jìng)是斗魚(yú)未來(lái)的兩條長(zhǎng)線的生命力，如今社區(qū)的各項(xiàng)功能都已經(jīng)具備雛形，未來(lái)可以想象，在游戲和電競(jìng)市場(chǎng)，斗魚(yú)將依靠自己的生態(tài)強(qiáng)勢(shì)入場(chǎng)。

玩家們樂(lè)于為內(nèi)容付費(fèi)，也樂(lè)于為更多服務(wù)付費(fèi)

傳統(tǒng)直播的生態(tài)是秀場(chǎng)用戶付費(fèi)率高，粘性低，游戲用戶付費(fèi)率低，粘性高，所以游戲直播平臺(tái)通常是通過(guò)游戲引流，再引導(dǎo)到秀場(chǎng)去消費(fèi)。

但是斗魚(yú)通過(guò)對(duì)社區(qū)和用戶的培育，走了不一樣的道路，如今斗魚(yú)上的游戲用戶有很強(qiáng)的內(nèi)容消費(fèi)意識(shí)，付費(fèi)用戶同比也進(jìn)一步增長(zhǎng)。

所以斗魚(yú)的下一步增長(zhǎng)，主要取決于為戶增加更多可供用戶停留的內(nèi)容，以及更多的服務(wù)，這也是斗魚(yú)正在布局的方向，布局電競(jìng)填充更多內(nèi)容吸引流量，在游戲社區(qū)上提供更多服務(wù)。

比如斗魚(yú)在年初開(kāi)始布局云游戲，除了讓玩家可以以低成本玩主流游戲，一位業(yè)內(nèi)人士表示，通過(guò)云游戲架構(gòu)還可以實(shí)現(xiàn)流的切換，實(shí)現(xiàn)以下場(chǎng)景：

比如用戶在斗魚(yú)上玩游戲卡關(guān)了，向主播求助，可以直接將流切換到主播的房間，主播助其通關(guān)后，再切換回玩家。

因此主播與玩家、玩家與玩家間的互動(dòng)性會(huì)有更多可能，斗魚(yú)上目前的陪玩系統(tǒng)已經(jīng)比較成熟，云游戲可以更進(jìn)一步拓寬其邊界。

云游戲也可以幫助斗魚(yú)打開(kāi)更多商業(yè)模式，如看廣告獲得游戲時(shí)長(zhǎng)，對(duì)優(yōu)質(zhì)獨(dú)占游戲推出包月、或是參與游戲發(fā)行，比如主播一邊安利，玩家一邊無(wú)需下載即可游玩，也都將成為可能。

除了直播之外，斗魚(yú)上目前還有魚(yú)吧、視頻、陪玩、語(yǔ)音等形態(tài)多樣的產(chǎn)品，而用戶們也愿意為更多的服務(wù)付費(fèi)，斗魚(yú)通過(guò)將近三年的時(shí)間培養(yǎng)起游戲用戶對(duì)內(nèi)容的付費(fèi)習(xí)慣，如今付費(fèi)意愿較強(qiáng)的用戶期待更多元的服務(wù)與娛樂(lè)方式，并樂(lè)于為之付費(fèi)。

立足國(guó)內(nèi)，準(zhǔn)備切入游戲市場(chǎng)之外，斗魚(yú)從去年二季度開(kāi)始，開(kāi)始涉足日本市場(chǎng)，于去年9月在日本市場(chǎng)上線直播產(chǎn)品Mildom，復(fù)用國(guó)內(nèi)的成功經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)。

從門(mén)戶網(wǎng)站到貼吧、論壇，國(guó)內(nèi)游戲玩家如今聚集在了直播間里，而斗魚(yú)也背負(fù)了新型玩家社區(qū)的任務(wù)，或許很快，就能見(jiàn)到立足于社區(qū)，成為游戲全產(chǎn)業(yè)鏈條服務(wù)者的斗魚(yú)，見(jiàn)證從斗魚(yú)TV、斗魚(yú)直播，再到“斗魚(yú)”的蛻變。