這些硬核游戲用戶(hù)，更加樂(lè)意替內(nèi)容付費(fèi)，正是他們驅(qū)動(dòng)著斗魚(yú)這一老牌直播平臺(tái)繼續(xù)高速增長(zhǎng)。

作者 | 陳彬

分析師 | 一只檸檬

編輯 | 楊晶

游戲直播的江湖再度風(fēng)起云涌。

伴隨著“斗魚(yú)虎牙合并”再次被提上議程，“千播大戰(zhàn)”后僅存的兩大直播巨頭，又一次被推向了聚光燈。而在同一天，斗魚(yú)也對(duì)外公布了2020年第二季度財(cái)報(bào)。

外界目光轉(zhuǎn)向直播帶貨的這幾年里，靠著游戲直播發(fā)家的斗魚(yú)仍在繼續(xù)深耕。效果顯而易見(jiàn)：自納斯達(dá)克上市以來(lái)，斗魚(yú)已從最初的虧損轉(zhuǎn)為盈利，并于2020年第一季度在調(diào)整后凈利潤(rùn)等數(shù)據(jù)上首次超越了老對(duì)手虎牙。在今年第二季度，斗魚(yú)的調(diào)整后凈利潤(rùn)達(dá)到了3.23億元，同比漲幅達(dá)到了夸張的513.7%。

事實(shí)證明，游戲直播賽道仍有許多可能性。風(fēng)波再起之際，作為“核心玩家”的斗魚(yú)又一次向市場(chǎng)交出了一份亮眼的答卷。

高速公路上的斗魚(yú)

斗魚(yú)2020年第二季度財(cái)報(bào)中，多項(xiàng)核心數(shù)據(jù)都出現(xiàn)了不同程度的增長(zhǎng)。

毛利潤(rùn)近一步增長(zhǎng)，達(dá)到了5.23億元，對(duì)比上一季度環(huán)比上漲了7.61%，但比去年同期增長(zhǎng)了73.7%。毛利潤(rùn)的增長(zhǎng)，來(lái)源于主營(yíng)業(yè)務(wù)（即直播和廣告）營(yíng)收的高速增長(zhǎng)。這一季度直播收入達(dá)到了23.20億元，同比漲幅達(dá)到了35.8%；廣告營(yíng)收為1.88億元，同比增長(zhǎng)14.5%。

除了毛利潤(rùn)增長(zhǎng)外，斗魚(yú)的移動(dòng)端月活、平均付費(fèi)用戶(hù)數(shù)量也在近一年保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

這源于斗魚(yú)對(duì)電競(jìng)為核心的多元化網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的加碼打造。與其他游戲直播平臺(tái)不同的是，斗魚(yú)擁有更加豐富、多元化的內(nèi)容生態(tài)，可以滿(mǎn)足用戶(hù)多元化的內(nèi)容消費(fèi)需求。

目前，游戲直播仍是這一網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的主要內(nèi)容消費(fèi)形式。直播之外，斗魚(yú)還有興趣類(lèi)內(nèi)容社區(qū)魚(yú)吧，該產(chǎn)品以游戲或主播為基本單位，形成了一個(gè)個(gè)高活躍度的興趣部落。越來(lái)越多的核心游戲玩家，開(kāi)始在魚(yú)吧中討論著各種游戲攻略，以及主播“下飯操作”。

“英雄聯(lián)盟”魚(yú)吧

除此之外，斗魚(yú)也上線了信息流短視頻，滿(mǎn)足了用戶(hù)更加多元化的內(nèi)容需求。

也正是這一系列契合移動(dòng)端消費(fèi)的改動(dòng)出現(xiàn)，成功推動(dòng)了斗魚(yú)移動(dòng)端的轉(zhuǎn)型。在這之前，絕大多數(shù)用戶(hù)更愛(ài)在PC上觀看斗魚(yú)直播。因PC轉(zhuǎn)移動(dòng)端失敗而走下坡路的“獨(dú)角獸”不計(jì)其數(shù)，所以曾經(jīng)的斗魚(yú)也一度成為市場(chǎng)擔(dān)憂(yōu)的對(duì)象，好在目前看來(lái)似乎有些多慮了。

斗魚(yú)整體的平均月活在2020年第一季度略微跌落后，在第二季度又實(shí)現(xiàn)了回升，達(dá)到了1.65億，基本與去年第四季度持平。

第一季度整體月活的下降，或許源于疫情的影響。目前斗魚(yú)的用戶(hù)中，仍有一部分用戶(hù)只熱衷于通過(guò)PC端來(lái)看直播。受到疫情影響，網(wǎng)吧等線下場(chǎng)所被迫停業(yè)，而PC普及率又遠(yuǎn)不及智能手機(jī)。

在第二季度疫情放緩之后，斗魚(yú)的整體月活也實(shí)現(xiàn)了回升。

斗魚(yú)月活數(shù)據(jù)

而第二季度調(diào)整后凈利潤(rùn)翻了5倍多，除了有毛利潤(rùn)增長(zhǎng)的拉動(dòng)之外，也源于斗魚(yú)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用的優(yōu)化，與2019年同期相比開(kāi)支略微降低。因此在去年第二季度時(shí)，斗魚(yú)的經(jīng)營(yíng)損益（毛利潤(rùn)減去運(yùn)營(yíng)費(fèi)用）虧損了996萬(wàn)元；一年過(guò)去，盈利了2.38億元。

運(yùn)營(yíng)費(fèi)用過(guò)高也是斗魚(yú)上市前后較為顯著的一個(gè)問(wèn)題。在今年第一季度中，斗魚(yú)通過(guò)公司直接管理頭部主播與公會(huì)管理中長(zhǎng)尾主播相結(jié)合等頗具成效的嘗試，一定程度上緩解了這一現(xiàn)狀。

毛利潤(rùn)與運(yùn)營(yíng)費(fèi)用

除了各項(xiàng)增長(zhǎng)之外，另一項(xiàng)比較值得關(guān)注的參數(shù)，是斗魚(yú)的投資資產(chǎn)比去年年底時(shí)翻了一倍多，達(dá)到了4.81億元。

這或許和斗魚(yú)今年以來(lái)在日本電競(jìng)市場(chǎng)的投入有關(guān)。斗魚(yú)合資的直播產(chǎn)品Mildom在日本快速生根成長(zhǎng)，并在今年7月時(shí)成功躋身日本直播市場(chǎng)Top3。按照目前的增速，Mildom在年底時(shí)就會(huì)超越Twitch等產(chǎn)品成為日本用戶(hù)活躍度最高的直播產(chǎn)品。

斗魚(yú)也在積極替Mildom引入并自制各類(lèi)電競(jìng)賽事。但從現(xiàn)階段來(lái)看，Mildom以及日本電競(jìng)賽事能對(duì)斗魚(yú)帶來(lái)的直接收益相對(duì)有限。

Mildom

日本雖然游戲業(yè)發(fā)達(dá)，但單機(jī)游戲更加盛行，電競(jìng)產(chǎn)業(yè)仍比較初級(jí)。但包括斗魚(yú)在內(nèi)，已有不少?lài)?guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司開(kāi)始在日本布局電競(jìng)產(chǎn)業(yè)了。在游戲氛圍最為濃厚的日本市場(chǎng)，斗魚(yú)對(duì)電競(jìng)賽事的投入，或?qū)⒃谖磥?lái)成為一大增長(zhǎng)點(diǎn)。

從直播平臺(tái)到網(wǎng)絡(luò)社區(qū)

日益活躍的社區(qū)文化，是斗魚(yú)保持增長(zhǎng)的根本驅(qū)動(dòng)力之一。而斗魚(yú)在打造這一網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的時(shí)候，選擇了將主播作為核心，主播本身即是IP。

和其他的內(nèi)容產(chǎn)品不同，直播類(lèi)產(chǎn)品有著高度IP中心化的特質(zhì)。

更多核心用戶(hù)登錄直播平臺(tái)，其實(shí)只是為了觀看那些自己所鐘愛(ài)的主播。若當(dāng)天沒(méi)有直播，一部分用戶(hù)就會(huì)關(guān)掉直播平臺(tái)，轉(zhuǎn)向去別的內(nèi)容產(chǎn)品消費(fèi)，例如干脆自己上手去打一把游戲。

因?yàn)橹辈ケ旧砣允且环N比較重度的內(nèi)容產(chǎn)品。從單純觀看，到“粉”上一位主播，用戶(hù)需要花費(fèi)一定時(shí)間、認(rèn)知甚至金錢(qián)，去了解并習(xí)慣他們的直播風(fēng)格。每個(gè)用戶(hù)消耗在內(nèi)容產(chǎn)品上的時(shí)間又是有限的，因此每個(gè)人能“粉”上的主播其實(shí)相對(duì)有限。如果是“淺嘗輒止”般觀看直播，獲得的沉浸感又可能大打折扣。

圍繞主播建立的興趣類(lèi)內(nèi)容社區(qū)魚(yú)吧，就能很好地彌補(bǔ)這一缺陷。

以斗魚(yú)知名主播PDD為例，他的魚(yú)吧目前已經(jīng)有了65.8萬(wàn)的成員，以及19.1萬(wàn)帖子，月均互動(dòng)量達(dá)到了30萬(wàn)左右。

從6月開(kāi)始，PDD因?yàn)樯眢w原因需要準(zhǔn)備手術(shù)，一直停播至今。但PDD的魚(yú)吧內(nèi)，粉絲間對(duì)PDD的討論從來(lái)沒(méi)有停歇過(guò)，每天都有至少數(shù)十條新帖子涌現(xiàn)。甚至在8月10日晚上，PDD在一位秀場(chǎng)女主播直播間發(fā)了一條彈幕，都被粉絲抓了一個(gè)現(xiàn)行，截圖發(fā)到了魚(yú)吧內(nèi)。

截自“即將擁有人魚(yú)線的PDD”魚(yú)吧

除了傳統(tǒng)的社區(qū)內(nèi)容之外，魚(yú)吧也提供主播的直播錄像回放和用戶(hù)視頻合集。據(jù)官方的數(shù)據(jù)，目前魚(yú)吧的直播錄像視頻總量近千萬(wàn)，用戶(hù)自主創(chuàng)作的主播類(lèi)視頻總量為400萬(wàn)左右。

而在主播的個(gè)人頁(yè)面，也有視頻這一分類(lèi)，可以輪播直播中精選的長(zhǎng)視頻，也可以供主播上傳3-5分鐘或者15秒的短視頻。

在不斷的產(chǎn)品更新迭代中，斗魚(yú)也在悄然發(fā)生變化：直播間不再是斗魚(yú)唯一的內(nèi)容消費(fèi)窗口，轉(zhuǎn)而形成了一個(gè)以主播IP內(nèi)容為核心，更加多元化的視頻產(chǎn)品形態(tài)。

因此，斗魚(yú)也在這幾年也吸引了不少靠短視頻出圈的內(nèi)容創(chuàng)作者。其中既包括“天天卡牌”這樣，憑借主播搞笑集錦類(lèi)視頻出圈的游戲創(chuàng)作者，也有“徐大sao”這樣在B站靠美食類(lèi)短視頻出圈的UP主。

截自“徐大sao”斗魚(yú)視頻主頁(yè)

對(duì)這些視頻類(lèi)內(nèi)容創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，斗魚(yú)能為他們提供“直播”這一互補(bǔ)性?xún)?nèi)容輸出渠道的同時(shí)，也能為他們?cè)械膬?nèi)容提供平臺(tái)與流量，幫助他們進(jìn)一步擴(kuò)充影響力。

平臺(tái)原有主播們，也能通過(guò)更多樣化的內(nèi)容，與用戶(hù)本身產(chǎn)生更多連接。

魚(yú)吧以及一系列新功能的出現(xiàn)，不僅能反哺到主播，也能給各類(lèi)電競(jìng)賽事觀眾提供一個(gè)實(shí)時(shí)交流的平臺(tái)，替賽事傳播提供一個(gè)長(zhǎng)尾效應(yīng)。魚(yú)吧共有三個(gè)延伸緯度，除了上述主播吧之外，還有游戲吧和興趣吧兩大類(lèi)，其中游戲吧就承載了這一功能。

在目前的英雄聯(lián)盟魚(yú)吧中，不少用戶(hù)在持續(xù)產(chǎn)出對(duì)LPL英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽的討論。游戲的各項(xiàng)賽事，也均與社區(qū)活動(dòng)進(jìn)行聯(lián)系，提升賽事實(shí)時(shí)討論氛圍，沉淀賽事用戶(hù)至相關(guān)游戲社區(qū)；同時(shí)，引導(dǎo)游戲主播粉絲進(jìn)行游戲類(lèi)內(nèi)容創(chuàng)作及討論，逐步打破主播粉絲壁壘，形成以電競(jìng)為核心的游戲社區(qū)。

截自“英雄聯(lián)盟”魚(yú)吧

目前，魚(yú)吧已覆蓋包括英雄聯(lián)盟、絕地求生、王者榮耀等電子競(jìng)技類(lèi)游戲，DNF手游等新游戲，以及各類(lèi)主機(jī)游戲、手機(jī)游戲。

通過(guò)不斷強(qiáng)化社區(qū)氛圍，打造社區(qū)文化，如今的魚(yú)吧已是斗魚(yú)的內(nèi)容生態(tài)體系中不容忽視的一環(huán)。

更硬核的游戲、電競(jìng)直播

無(wú)論斗魚(yú)的產(chǎn)品形態(tài)如何改變，“游戲”以及衍生出來(lái)的“電競(jìng)”，依舊是斗魚(yú)生態(tài)的重心。游戲文化與電競(jìng)文化本身，正在逐步擺脫亞文化的標(biāo)簽。

根據(jù)游戲工委的數(shù)據(jù)，2019年中國(guó)游戲玩家的用戶(hù)規(guī)模為6.4億，接近一半的國(guó)人都是游戲玩家。但游戲文化依舊小眾，還是源于這6.4億玩家中絕大多數(shù)都是處于邊緣的極休閑玩家。

對(duì)他們來(lái)說(shuō)，游戲只是一個(gè)可有可無(wú)的消遣，并不值得投入精力。

但一個(gè)可以觀察到的事實(shí)是，伴隨著更多優(yōu)質(zhì)手游的出現(xiàn)，以及主機(jī)游戲開(kāi)始普及，硬核玩家數(shù)量正在增長(zhǎng)，開(kāi)始推動(dòng)游戲文化的出圈。舉個(gè)例子，《動(dòng)物森友會(huì)》一款主機(jī)游戲，竟在2020年霸占了數(shù)十次熱搜，這是過(guò)去從未見(jiàn)過(guò)的一件奇事兒。

微博超話閱讀量已達(dá)40.1億

當(dāng)一名玩家逐漸硬核之后，往往會(huì)對(duì)游戲本身產(chǎn)生更多衍生需求，直播平臺(tái)和游戲社區(qū)也就成了許多人的剛需。

另一方面，伴隨著2018年LPL英雄聯(lián)盟全球S8總決賽上首次奪得冠軍，電競(jìng)文化也越來(lái)越多地出現(xiàn)在主流視野。在2019年微博人物的票選中，傳奇電競(jìng)選手UZI票數(shù)更是力壓一眾明星，引起了不小關(guān)注。

通過(guò)對(duì)選手人設(shè)等方面的打造，電競(jìng)文化更吸引了許多非玩家人群的青睞。作為電競(jìng)文化首要輸出載體的直播，也不免水漲船高。

面對(duì)這兩方面需求，斗魚(yú)無(wú)疑是最具競(jìng)爭(zhēng)力的平臺(tái)之一。在國(guó)內(nèi)眾多游戲直播平臺(tái)中，斗魚(yú)擁有最多頭部游戲主播，包括PDD、旭旭寶寶、大司馬等等。

另一方面，斗魚(yú)也有強(qiáng)大的“造星”能力，打造出了諸如“一條小團(tuán)團(tuán)”在內(nèi)的新星主播。

在電競(jìng)賽事方面，斗魚(yú)也覆蓋了各大頂級(jí)賽事，提供了不間斷地觀賽體驗(yàn)。有數(shù)據(jù)顯示，單是在第二季度，斗魚(yú)就直播了203場(chǎng)王者榮耀KPL職業(yè)聯(lián)賽。斗魚(yú)還簽約了大批知名電競(jìng)俱樂(lè)部以及職業(yè)選手，諸如近期大火的TES（滔搏）戰(zhàn)隊(duì)，以及拿下過(guò)世界冠軍的FPX戰(zhàn)隊(duì)選手Doinb。

TES人氣選手“阿水”的直播一直深受外界關(guān)注

在國(guó)內(nèi)各大游戲直播平臺(tái)中，斗魚(yú)無(wú)疑是最“硬核”：同體量的虎牙更注重輕度的手游直播，頭部主播也更集中在《王者榮耀》等手游產(chǎn)品；至于B站和快手，許多主播都是這兩個(gè)平臺(tái)原先的創(chuàng)作者，用戶(hù)多是這些創(chuàng)作者的粉絲，更加“輕量”，一部分用戶(hù)此前甚至從未看過(guò)游戲直播。

當(dāng)這些人逐漸轉(zhuǎn)為核心游戲用戶(hù)之后，伴隨著更衍生需求的出現(xiàn)，不免會(huì)轉(zhuǎn)向斗魚(yú)等更加硬核的游戲直播平臺(tái)。

這些硬核游戲用戶(hù)，更加樂(lè)意替內(nèi)容付費(fèi)，正是他們驅(qū)動(dòng)著斗魚(yú)這一老牌直播平臺(tái)繼續(xù)高速增長(zhǎng)。第二季度財(cái)報(bào)顯示，斗魚(yú)的平均付費(fèi)用戶(hù)數(shù)量以及平均每用戶(hù)付費(fèi)金額都在保持增長(zhǎng)，分別達(dá)到了760萬(wàn)人和305元。

“游戲直播不像秀場(chǎng)那樣具備變現(xiàn)能力”這一理論，已經(jīng)漸漸被市場(chǎng)所證偽。

END

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