原標(biāo)題：1300億“價(jià)格屠夫”，要上市了

來源 | 投資家（ID：touzijias）

作者 | 吳雯

在2023 年央視春晚亮相不久，極兔就傳出了上市消息。

投資家網(wǎng)獲悉，極兔計(jì)劃于2023 年下半年在香港進(jìn)行上市。消息人士稱，極兔正考慮出售5% 至10% 的股份，這將使IPO 價(jià)值在10 億至20 億美元之間。針對此事，極兔相關(guān)負(fù)責(zé)人表示“不予置評”。

目前，極兔目標(biāo)估值至少為200 億美元，折合人民約1300 億元，堪稱快遞行業(yè)的超級獨(dú)角獸。此外，極兔的日均單量穩(wěn)定在4000 萬單左右。短短三年，極兔已經(jīng)躋身中國快遞行業(yè)第一梯隊(duì)。

一

誰都沒想到，當(dāng)快遞市場已經(jīng)成為紅海中的紅海，半路卻殺出一只極兔來。

極兔速遞創(chuàng)立于2015 年，是一家全球綜合物流服務(wù)運(yùn)營商，快遞業(yè)務(wù)在全球規(guī)模最大及增長最快的東南亞和中國市場處于領(lǐng)先地位。

發(fā)展至今，極兔的快遞網(wǎng)絡(luò)覆蓋印度尼西亞、越南、馬來西亞、菲律賓、泰國、柬埔寨、新加坡、中國、沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、墨西哥、巴西、埃及共13 個(gè)國家。

極兔異軍突起，表面看來好像一場意外，但深入探究發(fā)現(xiàn)，極兔成功的背后離不開“天時(shí)、地利、人和”等多重因素的綜合作用。

人們常說，人才是第一生產(chǎn)力。極兔的崛起，離不開創(chuàng)始人李杰的運(yùn)籌帷幄。李杰1967年出生于四川，畢業(yè)于北京科技大學(xué)，專業(yè)是市場營銷，畢業(yè)后在步步高從事銷售工作。

李杰是個(gè)銷售奇才，因戰(zhàn)無不勝的銷售業(yè)績，得到步步高創(chuàng)始人段永平的賞識，并對他委以重任。得益于商界大佬段永平的悉心栽培，李杰快速成長，身上也被外界貼上了“段永平門徒”的標(biāo)簽。

后來，段永平離開步步高去了OPPO ，同時(shí)把李杰也帶到了OPPO 。俗話說，是金子在哪兒都能發(fā)光，進(jìn)入OPPO 的李杰不負(fù)所望，年年都能拿下銷售冠軍，并順利晉升為OPPO 的高管之一。

2013 年，OPPO 決定開拓海外業(yè)務(wù)，印尼成為OPPO 走向世界的第一站。這時(shí)候，李杰主動請纓去印尼拓展業(yè)務(wù)，彼時(shí)他連英語和印尼語都不會，就帶著翻譯只身前往印尼，成為OPPO 走出國門的先鋒軍。

到了印尼，李杰經(jīng)過深入調(diào)研發(fā)現(xiàn)，雖然印尼手機(jī)市場競爭激烈，但市面上低端機(jī)比較多，高端機(jī)卻寥寥無幾。李杰抓住契機(jī)，一舉將OPPO 打入印尼高端手機(jī)市場，僅用一年時(shí)間，就將OPPO 的市場份額從0 做到了7% 。

成功搶占市場先機(jī)后，李杰帶領(lǐng)OPPO 在印尼手機(jī)市場大殺四方，短短三年就將OPPO 手機(jī)做成了印尼家喻戶曉的智能機(jī)品牌，市場份額達(dá)到20% ，進(jìn)入手機(jī)行業(yè)TOP2 。到2020 年，OPPO 在印尼的市場份額達(dá)到27.4% ，直接秒殺三星。

在此期間，李杰發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題：OPPO 的快遞在印尼丟失、錯(cuò)件的情況特別嚴(yán)重，印尼的快遞業(yè)務(wù)已經(jīng)對OPPO 的銷量造成了很嚴(yán)重的影響。為徹底解決這一問題，李杰決定放棄與印地當(dāng)?shù)乜爝f公司的合作，自己成立一家以互聯(lián)網(wǎng)配送為核心業(yè)務(wù)的快遞公司。

2015 年，依托OPPO 在印尼遍布全境的強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)，李杰開始大舉進(jìn)軍快遞行業(yè)，成立了科技型快遞公司J&T Express ，極兔速遞就此誕生了。

極兔成立之初，李杰將中國快遞行業(yè)的模式原封不動地照搬過去，很快極兔便以壓倒性的優(yōu)勢將印尼本土的快遞公司擠出了市場，成為當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)巨頭。

此后，極兔的業(yè)務(wù)逐漸擴(kuò)張至越南、新加坡、菲律賓等國家，直至整個(gè)東南亞地區(qū)。極兔的規(guī)模越來越大，但李杰并未止步于此，在極兔橫掃東南亞快遞市場后，李杰決定帶領(lǐng)極兔進(jìn)軍中國市場，這才有了后面的精彩故事。

二

2019年，極兔通過收購龍邦快遞，拿到了中國快遞市場的許可證。2020 年3 月，極兔在國內(nèi)正式起網(wǎng)，并在中國復(fù)制東南亞模式，把中國OPPO 經(jīng)銷商轉(zhuǎn)化為極兔的加盟商。

當(dāng)時(shí)，中國快遞市場已然一片紅海，順豐和“三通一達(dá)”等玩家們占據(jù)了大部分的市場份額，在異常激烈的競爭格局下，留給極兔發(fā)揮的空間非常有限。不過，身為段永平門徒，極兔創(chuàng)始人李杰也將恩師那句“敢為天下后，后中爭先”的經(jīng)典名言運(yùn)用得淋漓盡致。

為盡快立足中國快遞市場，極兔祭出了終極大招“價(jià)格戰(zhàn)”，即燒錢換空間。2020年至2021 年，為了搶奪市場份額，極兔在不同地區(qū)都以低于當(dāng)?shù)乜爝f30%~50% 左右的價(jià)格招攬客戶。在義烏等快遞主要產(chǎn)區(qū)，極兔的發(fā)貨價(jià)格甚至最低做到8 毛錢發(fā)全國。

極兔低到塵埃里的發(fā)貨價(jià)格，對發(fā)件人來說是個(gè)極大的誘惑，但對順豐和“三通一達(dá)”等競爭對手而言，則是致命的打擊。“攪局者”極兔用燒錢模式換取市場份額，倒逼競爭對手被迫參戰(zhàn)。

數(shù)據(jù)顯示，物流行業(yè)平均單價(jià)從2010 年的24.57 元/ 件下降至2020 年的10.55 元/ 件，2021 年1 月持續(xù)下降至10.21 元/ 件。2020 年，快遞行業(yè)單票收入降幅達(dá)到10% ，通達(dá)系、百世、順豐單票收入降幅平均在20%~30% ，但快遞行業(yè)單位成本的降幅基本只能維系在10%~20% 。

換句話說，“賠錢賺吆喝”的極兔，把一眾強(qiáng)大的競爭對手全都拉下了水。為奪回失去的市場份額，競爭對手們只能采用低價(jià)策略迎戰(zhàn)，直接后果是損失慘重。2020 年上半年，通達(dá)系歸母凈利潤均出現(xiàn)負(fù)增長，申通和韻達(dá)的凈利潤跌幅甚至一度達(dá)到91.51% 和47.47% 。

在極兔挑起燒錢大戰(zhàn)的背后，也付出了巨大的成本代價(jià)。有業(yè)內(nèi)人士表示，在短短10 個(gè)月內(nèi)，極兔便燒掉了將近200 億元，用于拓展市場。而來自極兔內(nèi)部的消息人士稱，實(shí)際虧損或超過300億元。平均下來，極兔幾乎1 天就燒掉1 億元。

超低的價(jià)格與巨額的補(bǔ)貼，讓極兔的單量突飛猛進(jìn)。從2020 年3 月起網(wǎng)算起，到2021 年1 月，極兔僅用10 個(gè)月，就實(shí)現(xiàn)日訂單量從0 到2000 萬單的突破，一躍成為國內(nèi)單量第六的快遞公司。

對比發(fā)現(xiàn)，為實(shí)現(xiàn)2000 萬日訂單量的目標(biāo)，中通用了16 年，韻達(dá)用了19 年，申通則經(jīng)歷了漫長的25 年，而“價(jià)格屠夫”極兔卻僅用了10 個(gè)月。一路高歌猛進(jìn)的極兔，成功吸引了資本的眼球。

企查查顯示，僅2021 年一年，極兔就完成3 輪融資，投資團(tuán)隊(duì)陣容強(qiáng)大，成員包括紅杉基金、博裕資本、高瓴資本、淡馬錫等國內(nèi)外知名投資機(jī)構(gòu)。

3輪融資過后，極兔的估值接近200 億美元，折合人民幣約1300 億元，與赴美上市的中通市值相當(dāng)，高于在港股上市的京東物流，也高于A 股上市的圓通和韻達(dá)，這讓極兔成為菜鳥網(wǎng)絡(luò)外，第二個(gè)估值超過千億的物流公司。

不過，“燒錢換市場”雖然讓極兔在快遞市場撕開一道口子，也讓其成為行業(yè)公敵。在日益慘烈的價(jià)格戰(zhàn)中，原有玩家們苦不堪言。而極兔憑一己之力攪亂了快遞行業(yè)的一池春水，此舉引發(fā)監(jiān)管注意。

隨后，市場監(jiān)管總局和國家郵政總局相繼出臺《價(jià)格違法行為行政處罰規(guī)定》《快遞市場管理辦法（修訂草案）》，要求快遞企業(yè)不得操縱市場價(jià)格，以低于成本價(jià)格傾銷，處罰最重可以暫停經(jīng)營、吊銷執(zhí)照。監(jiān)管重拳出擊，終止了極兔的惡意競爭行徑。

三

快遞行業(yè)一場史無前例的價(jià)格戰(zhàn)終于落下了帷幕，極兔只得另辟蹊徑。而日益壯大的極兔，還有更大的野心。

繼價(jià)格戰(zhàn)被叫停后，極兔宣布以約68 億人民幣的價(jià)格收購百世集團(tuán)中國快遞業(yè)務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大其市場份額。

收購之前，極兔的日訂單量已經(jīng)達(dá)到2000 萬左右，收購之后，加上百世快遞的2500 萬日訂單量，極兔的日訂單量大幅飆升至4500 萬。目前，極兔的日均訂單穩(wěn)定在4000 萬左右，進(jìn)入中國快遞行業(yè)第一梯隊(duì)。

實(shí)際上，除了進(jìn)一步提高市場占有率，極兔收購百世還附帶著另一層美好的設(shè)想：極兔想通過百世承接阿里系電商訂單。

但現(xiàn)實(shí)并不如極兔所愿，收購百世一度讓極兔腹背受敵。一方面，極兔與百世的融合并非一蹴而就，雙方旗下的加盟商各執(zhí)一詞，誰也不愿意犧牲原有利益，這讓極兔的單量在某段時(shí)間出現(xiàn)明顯下滑。

另一方面， 極兔未能拿到夢寐以求的阿里系電商訂單，在之前價(jià)格戰(zhàn)中吃盡苦頭的“三通一達(dá)”等競爭者們，跑到菜鳥網(wǎng)絡(luò)抱團(tuán)取暖，不愿與曾經(jīng)的“價(jià)格屠夫”坐在一張談判桌上分食蛋糕，甚至連百世也一度被排擠在外。

值得注意的是，在極兔經(jīng)營規(guī)模一路狂飆的同時(shí)，一些伴生問題逐漸浮出水面。在黑貓投訴上，搜索“極兔”出現(xiàn)超2.2 萬條結(jié)果，主要涉及服務(wù)差、派件慢、丟件率高等多個(gè)方面。

尤其2022 年雙十一期間，極兔因?yàn)榉?wù)差、派件慢、快件積壓等諸多負(fù)面表現(xiàn)，被網(wǎng)友頻繁吐槽。甚至有部分消費(fèi)者在下單時(shí)特地備注：不要用極兔快遞。

經(jīng)過初期的野蠻生長，在市場上站穩(wěn)腳跟的極兔亟需扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者口碑，為此開啟了一系列的“破圈”營銷活動。

2022年世界杯期間，極兔簽下梅西擔(dān)任全球代言人，這是國內(nèi)快遞企業(yè)首次簽約足球巨星代言。據(jù)業(yè)內(nèi)人士爆料，梅西的代言費(fèi)在400-500 萬歐元，極兔砸下大筆真金白銀做營銷。

隨后，極兔高調(diào)亮相2023 年央視春晚，成為首次贊助春晚的快遞企業(yè)。在主持人的口播中、王寶強(qiáng)的小品中，頻頻出現(xiàn)極兔的logo 、吉祥物IP 等元素，極兔在一夜之間火遍大江南北。

此外，從極兔冠名贊助河南衛(wèi)視中秋晚會、線上與抖音大V 合作、線下投放公交站牌和電梯廣告等諸多舉動，不難看出極兔正在把競爭方向轉(zhuǎn)為營銷和用戶口碑，從市場聲量上發(fā)力。

通過IPO 上市，也被極兔提上日程。此前有消息稱，極兔預(yù)計(jì)在2022 年一季度赴港IPO ，結(jié)果計(jì)劃擱淺。如今，極兔再度傳出赴港IPO 消息，上市決心昭然若揭。

不過，一路狂飆的極兔，這次能如愿上岸嗎？

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