當(dāng)一個(gè)電競(jìng)業(yè)內(nèi)賺錢最多的是游戲，賽事部分里的越頭部的企業(yè)賠錢越多，這行的空間也就被鎖住了。

作者：有飯蛋包飯，頭圖來自：視覺中國(guó)

這兩天電競(jìng)業(yè)出了兩件大事。

一個(gè)，是電競(jìng)工委發(fā)了產(chǎn)業(yè)報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示，2022年國(guó)內(nèi)電競(jìng)業(yè)收入首次出現(xiàn)下滑，同比減少約14%。

往細(xì)了看，目前所謂的1445億市場(chǎng)里，有超過81%是電競(jìng)游戲賺的，有15%是直播賺的，真正屬于我們常說的“電競(jìng)業(yè)”里的賽事、俱樂部等收入占比其實(shí)只有不到4%，約是46億元。

另一件，是電競(jìng)服務(wù)商英雄體育完成了總額2.65億美元的C輪融資。

往好了說，這叫頭部企業(yè)再獲大額融資，資本依舊看好電競(jìng)業(yè)。往喪了說，也有部分從業(yè)者認(rèn)為，這次融資也大致意味著英雄體育基本放棄了IPO計(jì)劃，繼續(xù)埋頭燒錢?！蔼?dú)角獸”尚且如此，其他梯隊(duì)的企業(yè)賺不賺就更別提了。

從數(shù)據(jù)和過去一年來電競(jìng)從業(yè)者們的觀點(diǎn)來看，騰訊程武在2017年喊出的“電競(jìng)黃金5年”似乎已經(jīng)提前在2020年結(jié)束，從第四年開始，這個(gè)行業(yè)就進(jìn)入到了一個(gè)機(jī)會(huì)依舊，但新問題頻出的拐點(diǎn)。

一、變化：品類固化、小城女性是主力

從2022年的產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)來看，國(guó)內(nèi)電競(jìng)業(yè)的變化主要有三個(gè)。

第一，是整體收入和用戶規(guī)模的下滑，大盤子好像到頭了。

從近六年的數(shù)據(jù)看，2018至2020三年確實(shí)挺“黃金”，三年增長(zhǎng)率分別是19.32%、19.53%和43.79%，逐年遞增。但從2021年開始，增速出現(xiàn)下滑，只有6%，到2022，直接出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，且高達(dá)14%。

和收入變動(dòng)成正比的，是電競(jìng)用戶的變化。同樣從2021年開始，電競(jìng)用戶規(guī)模增速放緩到0.27%，到2022年，首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，少了100多萬人。

第二點(diǎn)，是用戶屬性的變化，新的主力出現(xiàn)了。

這里頭最突出的，一是年齡段，相比騰訊、艾瑞咨詢等企業(yè)和機(jī)構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)，電競(jìng)工委這版顯示出2022年電競(jìng)業(yè)內(nèi)25～44歲一檔的“中年”用戶增多，目前占比約64%，其中35～44歲之間的用戶占比超過了25%，基本和零零后群體持平。

二，是性別變化，女性用戶占比繼續(xù)提高至43.6%，照目前移動(dòng)電競(jìng)品牌逐漸娛樂化的運(yùn)營(yíng)形式，這個(gè)比例可能會(huì)繼續(xù)提高。

三，是用戶所在地區(qū)，四線及以下城市的“下沉市場(chǎng)”已經(jīng)成為占比最高的地區(qū)，2022年占比約35.9%，一線城市已經(jīng)是最小的市場(chǎng)，占比最低，僅有13.6%。

最后一點(diǎn)，是賽事的變化，終端、品類和組織形式都不一樣。

在2022年，國(guó)內(nèi)一共辦了108項(xiàng)電競(jìng)賽事，較2021年減少約14%。

賽事品類，或者說游戲品類上，手游的占比已經(jīng)超過端游，占比超50%，手游端游雙版本項(xiàng)目占比增長(zhǎng)至10%。玩法品類排名靠前的三種是射擊、MOBA和體育，占比分別為26%、17%和10%，競(jìng)速和格斗類占比有所下降。

另外在比賽的舉辦形式上，線上已經(jīng)成為主力，占比約69%，純線下比賽占31%。

伴隨這些變化，如今的電競(jìng)業(yè)也出現(xiàn)了更多新問題。

二、難處：空間和成本

對(duì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)來說，當(dāng)增速下滑和負(fù)增長(zhǎng)出現(xiàn)，空間一定是第一個(gè)被提出的問題。

在這塊兒，好消息是近兩年的收縮可以用疫情導(dǎo)致的線下比賽減少、人力成本提高、效率下滑和經(jīng)濟(jì)下行用戶沒錢解釋。

壞消息，是從從業(yè)者觀點(diǎn)來看，除了時(shí)運(yùn)不濟(jì)，這行還有更多問題限制著天花板的高度。

首先，是大家都知道的，游戲少、賽事內(nèi)容固化。

從2010到2022，國(guó)內(nèi)只有2704個(gè)版號(hào)過審，其中適合做電競(jìng)賽事的品類少之又少。

據(jù)網(wǎng)易NeXT從業(yè)者說法，一款游戲公測(cè)到電競(jìng)賽事開始運(yùn)營(yíng)起碼要經(jīng)過三至六個(gè)月的時(shí)間，為了在幾乎被某巨頭壟斷的市場(chǎng)里提高獲得用戶的可能，做電競(jìng)的新品通常以射擊、MOBA、競(jìng)速、格斗、體育模擬等品類為主。

像休閑、棋牌類，多是要加著“健康生活”或者菠菜性質(zhì)做，MMORPG這種，只有如《夢(mèng)幻西游》《劍網(wǎng)3》這類大品牌才有能力試試，不過主要目的也是保持游戲熱度而已。

所以目前國(guó)內(nèi)的電競(jìng)幾乎是少數(shù)品類游戲和極少數(shù)廠商的專屬生意，“因?yàn)橛螒虿顒e不大，所以賽事內(nèi)容也就趨同”。

項(xiàng)目少，能做的內(nèi)容還都差不多，空間也就那樣了。

其次，是這個(gè)行業(yè)各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的收入結(jié)構(gòu)一直都不健康。

一位前職業(yè)俱樂部經(jīng)理說，在他看來，從2015、2016年融資潮到今天，中國(guó)電競(jìng)業(yè)從未有過健康時(shí)期，一方面，這行的商業(yè)模式一直都沒跑通，同時(shí)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)話語(yǔ)權(quán)和收入規(guī)模極不合理。

“按道理說，電競(jìng)業(yè)應(yīng)當(dāng)是一個(gè)依靠電競(jìng)賽事內(nèi)容獨(dú)立造血的行業(yè)，這個(gè)行業(yè)里的營(yíng)收主力應(yīng)該是賽事品牌、運(yùn)營(yíng)商、轉(zhuǎn)播商、俱樂部?！笨涩F(xiàn)實(shí)里，超過80%的收入是游戲本身的收入，“你什么時(shí)候見足球比賽生態(tài)里主要靠賣足球掙錢的？”

雖然《英雄聯(lián)盟》早就能賣億元級(jí)規(guī)模的轉(zhuǎn)播權(quán)，KPL如今也有了13家賽事贊助商，但也僅此兩家，僅此兩條路而已。

據(jù)英雄體育和某第三方賽事品牌運(yùn)營(yíng)人員稱，這幾年，電競(jìng)業(yè)里也只有頂級(jí)品牌和游戲在賺錢，他們這些本應(yīng)該成為主力的，干著更多活的人，一直都陷在一個(gè)成本怪圈里。

以英雄體育為例，前兩天剛?cè)诹?8億，在騰訊、快手等之外，投過任天堂、EA等大廠的Savvy也成了他們的股東。

風(fēng)光的背后呢？

在2019～2021年，英雄體育的銷售成本為7.91億元、8.78億元以及13.58億元，占比營(yíng)收的85.3%、98.5%以及102.8%。凈利潤(rùn)方面，2019年盈利3千萬元，2020年虧損5.96億元，2021年前9個(gè)月虧損13.64億元，成本增速、虧損增速都遠(yuǎn)超營(yíng)收增速。

“7年了，我們還在賠錢，而且越賠越多”。

因?yàn)槟茏鲭姼?jìng)賽事的游戲不多，服務(wù)商的客戶就少。

因?yàn)橛脩粜枨蠛涂蛻粢笤谔岣撸?wù)商要投入新的研發(fā)、人力成本。

因?yàn)檩^少的訂單和營(yíng)收不能盈利，也不好講更大故事，公司還要繼續(xù)拓展業(yè)務(wù)，在賽事運(yùn)營(yíng)之外去做MCN、直播技術(shù)服務(wù)等等，這又是新一輪的，難以產(chǎn)生盈利的成本投入。

最后，因?yàn)榍靶┠甑呐屯度耄疽呀?jīng)是“第一”，為了守住現(xiàn)有客戶和市場(chǎng)份額，就只能繼續(xù)燒錢。

當(dāng)一個(gè)電競(jìng)業(yè)內(nèi)賺錢最多的是游戲，賽事部分里的越頭部的企業(yè)賠錢越多，這行的空間也就被鎖住了。

三、出路：出海、數(shù)實(shí)融合和體育化

很遺憾，目前電競(jìng)業(yè)內(nèi)并沒有啥“降本增效”的好路子，方向還是那幾條，都以繼續(xù)投入成本為前提。

比如近兩年常見的，移動(dòng)電競(jìng)那邊玩得最歡的娛樂化運(yùn)營(yíng)，用流量明星的思路包裝選手和俱樂部，擁抱飯圈，賺粉絲經(jīng)濟(jì)的錢。據(jù)相關(guān)俱樂部消息，是“效果明顯”，但長(zhǎng)期線看并不健康。

除了這個(gè)，騰訊電競(jìng)總經(jīng)理侯淼、網(wǎng)易電競(jìng)趙明義、完美世界CEO蕭泓等資深從業(yè)者也說了些挺大的方向。

1. 貼近政策，做IP和場(chǎng)景融合

侯淼稱，騰訊電競(jìng)未來的主要方向之一是為城市商業(yè)場(chǎng)景引入更多電競(jìng)衍生內(nèi)容。用電競(jìng)IP去和新消費(fèi)、實(shí)體經(jīng)濟(jì)這類受政策利好的場(chǎng)景合作賺錢。

具體操作，包括開放和加工既有 IP，定制新的電競(jìng)IP，并與酒店、咖啡廳、電影院、酒吧相融合等等。

2. 繼續(xù)體育化，完善賽事體系，吸收體育用戶

蕭泓的觀點(diǎn)，是電競(jìng)的主要方向還是體育化。目前公司組建了相關(guān)研發(fā)團(tuán)隊(duì)和數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)，做出了一整套應(yīng)用在賽事直播上的數(shù)據(jù)體系，讓更多圈外人看懂比賽。

同時(shí)，借助亞運(yùn)會(huì)等傳統(tǒng)體育賽事，完美也在學(xué)習(xí)傳統(tǒng)體育的方法，如建立執(zhí)裁委員會(huì)、賽事組織、賽事轉(zhuǎn)播、俱樂部管理、戰(zhàn)隊(duì)培養(yǎng)、商業(yè)化運(yùn)營(yíng)等。

3. 科技提高內(nèi)容質(zhì)量，出海找新客戶和觀眾

照趙明義說法，網(wǎng)易電競(jìng)目前的主要方向是科技賦能和出海兩種。

一方面，公司已經(jīng)可以靠AR、VR等技術(shù)制作新型的、不同場(chǎng)景觀看的電競(jìng)內(nèi)容。

另一方面，近幾年，網(wǎng)易已在上海、廣州、日本的東京分別建立了三個(gè)電競(jìng)制作中心，與美國(guó)、歐洲、越南、新加坡相關(guān)團(tuán)隊(duì)一起擴(kuò)展海內(nèi)外賽事遠(yuǎn)程制作能力。中國(guó)國(guó)內(nèi)相關(guān)賽事通過制作中心，目前可以通過向Facebook等海外的平臺(tái)進(jìn)行相關(guān)傳輸。