今天帶大家來到的是位于武漢市江夏區(qū)的球之道金融港館，我們可以看到這個場館地理位置處于企業(yè)園區(qū)，周邊小區(qū)并不密集，所以這個場館定位為租賃型場館，以散客、訂場為主。一樓是我們的一個水吧區(qū)域，過道及樓梯間我們做了墻繪增強氛圍感、球友打卡拍照什么的。

目前這個館雖然在三樓的坪效還是不錯的，周一至周五6-8點時間段全部訂完，8-10點訂場率80%以上

在每天保證一個散場的基礎(chǔ)上，剩下3個半場我們每天都可以訂出去，散客場平均每天人數(shù)也在30-50人次，白天平均每個月還能接到3-5場大型團建，周末培訓(xùn)是全時段，（相當(dāng)于爆館）能做到這樣訂場爆館離不開以下3點

1、精細(xì)化管理：管理燈光，每個區(qū)域的燈分開控制，到點關(guān)燈，省電不說還避免趕人的尷尬。再比如衛(wèi)生、前臺，社群和球友產(chǎn)生粘性的同時增強球友的體驗感很重要。固定訂場模式，用小折扣捆住訂場用戶，我會把固定訂場合同模板放在視頻最后

2、智能化平臺運營，進出球館掃碼，球友訂場、下單都在線上完成，每一個球友用戶畫像后臺可以分析，前臺收銀風(fēng)險降低，場地準(zhǔn)確率高，在這里特別要跟大家交流的是平臺化概念，就是說你的場館是一個平臺，你的會員可以在你異業(yè)合作的商家用會員卡的錢消費，周邊商家進駐到場館平臺，場館也同時為他們引流，這一點殺傷力很大很大！

3、優(yōu)良的硬件，在我這個球館，球員進球是可以被自動剪輯的，球員可以下載自己的精彩進球，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，在增收的同時，也給球館做了宣傳，我們設(shè)有健身區(qū)，我強烈建議有空間的場館一定要設(shè)置健身區(qū)，給球友免費用，這樣他的獲得感會更強！