VOL.17 第十七期丨閱讀時間7分鐘

導(dǎo)讀：） 隨著電競酒店市場價值的升級，電競酒店供給的進一步擴充，走在電競酒店業(yè)前線的投資人和業(yè)主們，一方面通過品牌化提升長期用戶流量，另一方面則通過連鎖化降低各類成本。

那么，在趨于品牌化、連鎖化的電競酒店賽道上，我們應(yīng)該如何讓電競酒店生存、升級、擴張的更加清晰有效呢？知了君將以新銳電競酒店連鎖品牌——大咖電競酒店為例，為大家深入淺出的剖析其中方法論。

現(xiàn)階段電競酒店市場魚龍混雜，其中不乏有很多沒有明確品牌定位、清晰品牌形象、系統(tǒng)門店裝修的電競酒店，它們或是在腥風(fēng)血雨的發(fā)展競爭中摸索到了品牌化方法，通過品牌升級提升市場競爭力，或是開著開著就黃了。

大咖作為很早期就創(chuàng)業(yè)發(fā)家的電競酒店元老品牌，在多年的市場洗禮后，結(jié)合自身優(yōu)勢開展連鎖加盟業(yè)務(wù)，很顯然的前提是——大咖找到了一條清晰的品牌化路徑：

1. 精準(zhǔn)品牌定位，打造專屬品牌價值、提升核心競爭力

來源于精準(zhǔn)用戶洞察的品牌定位，才經(jīng)得住市場和用戶的雙重考驗。電競愛好者多是學(xué)生黨、新銳白領(lǐng)，他們有著為之拼搏的課業(yè)、工作，但奮斗之余也樂于充分安排自己的娛樂時間。有著網(wǎng)咖、酒店雙重經(jīng)驗的大咖創(chuàng)始人崔總，精準(zhǔn)把握用戶洞察，創(chuàng)建了大咖品牌Slogan“努力拼，放肆玩”。

2. 獨特品牌理念、高辨識度品牌形象、高踐行度店鋪視覺，提升用戶品牌偏好度

大咖期望未來發(fā)展成為娛樂性酒店的一流品牌，為年輕人開創(chuàng)一個全新的社交魔力之地、將大咖融入其生活方式?？梢钥闯觯放评砟钔ǔN含著創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)情懷，而品牌形象則考驗著創(chuàng)始人的營銷敏銳度。大咖也正在為連鎖化品牌形象、門店視覺進行著不斷的創(chuàng)新。

品牌力足夠強的電競酒店品牌，想要進一步提升利潤，解決方案必然不是唯一的，但能夠踐行連鎖化解決方案的標(biāo)準(zhǔn)卻是相對統(tǒng)一的。

在5年的市場沉淀后，大咖創(chuàng)建了一套獨有的品牌運營方案，來確保打造連鎖電競酒店品牌的實力與底氣。對想打造連鎖的其他品牌來說，極具借鑒意義：

1. 把握了消費者喜好，確保既有的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，能夠獲得市場青睞

大咖如何確保自己的門店可以獲得市場喜愛？答案是：市場是檢驗品牌的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在確保門店運營和收益的同時，大咖目前已經(jīng)陸續(xù)開了5家直營店，鄭州3家，南陽、信陽各1家。踐行著良性擴張計劃的電競酒店品牌，才是健康的、值得加盟的品牌。

（圖片來自 大咖電競酒店）

2. 明確了投資加盟優(yōu)勢，給到意向加盟對象最好的安排

大咖創(chuàng)始人同時擁有網(wǎng)咖&電競酒店創(chuàng)業(yè)背景，也擁有長期的電競酒店行業(yè)觀察與積淀，可以精準(zhǔn)洞察年輕群體的消費需求。真正懂用戶，能夠在營銷層面幫助門店進一步實現(xiàn)良性盈利循環(huán)，是大咖得天獨厚的品牌加盟優(yōu)勢。資金、管理、營銷等維度的鼎力相助，反而是大咖給予加盟商最基本的支持。

3. 建立了標(biāo)準(zhǔn)運營管理體系，實現(xiàn)高質(zhì)量、規(guī)?；钠放?、人才、門店管理

一個好的運營團隊可以抵過千軍萬馬，大咖既有著多年電競酒店籌劃運營經(jīng)驗，也為連鎖加盟升級了品牌團隊：有多家傳統(tǒng)酒店運營經(jīng)驗的運營總監(jiān)搭配專業(yè)的工程、采購部門，以確保運營管理實力。

4. 搭建了高標(biāo)準(zhǔn)的營銷團隊，持續(xù)溝通品牌資產(chǎn)

如果說，運營團隊是一支軍隊，那么營銷團隊就是運籌帷幄的品牌智囊團，二者缺一不可。大咖營銷團隊會怎樣持續(xù)輸出品牌價值、核心資產(chǎn)、最終呈現(xiàn)優(yōu)異品牌形象，讓我們拭目以待。

當(dāng)一個電競酒店品牌具備了品牌力、連鎖實力之后，就是它開啟電競酒店市場版圖擴張的時刻！但不謀全局者,不足謀一域，清晰的擴張策略才是制勝擴張之戰(zhàn)的不二法門。

大咖作為起源于鄭州的電競酒店品牌，它的擴張戰(zhàn)略穩(wěn)定中帶著侵略性。是的，電競酒店市場的爭奪會需要品牌像獵豹一樣快準(zhǔn)狠，一觸即發(fā)、一擊即中！且看大咖如何做的：

1. 評估品牌擴張的優(yōu)勢/劣勢/機會/威脅，提前做好風(fēng)險評估與規(guī)避舉措

在鄭州，電競酒店發(fā)展迅猛進入成熟期，前有狼后有虎，大咖這只“敏捷的獵豹”如何突圍？大咖首先升級了旗艦店，充分傳遞品牌優(yōu)勢，并同步計劃以中部六省為起點，通過擴大競爭領(lǐng)地來放大機會點，實現(xiàn)快速擴張。

（圖片來自 大咖電競酒店 / 南京川汀空間設(shè)計事務(wù)所）

2. 把握進入地區(qū)市場的時機，提前部署財力物力支持，“糧草先行”

進入地區(qū)市場，天時地利人和，缺一不可。想要有較快的擴張速度，財力、物力、團隊等反映品牌實力的幾個要素，需提前部署，伺機而動。知了君也希望有著清晰品牌化升級、連鎖化擴張愿景的大咖電競酒店，一路披荊斬棘，旗開得勝！

結(jié)語：） 截至2019年中國酒店品牌峰會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，中國酒店行業(yè)的連鎖化率是22%，而亞太地區(qū)是47%、美國地區(qū)是70%。中國酒店及細分的電競酒店市場多為“散戶”，電競酒店的品牌化、連鎖化之路還很長。

隨著下沉市場消費升級的到來，單體酒店升級為連鎖酒店，可以鞏固在品牌喜好、會員規(guī)模、地域布局等方面的競爭壁壘，進一步提升品牌既有優(yōu)勢，將利益最大化。正如大咖電競酒店厚積薄發(fā)的品牌歷程一樣，升級品牌、進軍連鎖，機不可失、時不我待。廣大電競酒店投資人、業(yè)主們，可要速度規(guī)劃起來哦！下回見。

文字編輯：知了觀點

圖片編輯：知了觀點

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