科威特位于西亞地區(qū)阿拉伯半島東北部、波斯灣西北部，南部與沙特阿拉伯、北部與伊拉克分別接壤，同伊朗隔海相望。該國石油和天然氣儲量豐富，故而石油、天然氣工業(yè)是該國經(jīng)濟(jì)的支柱，其產(chǎn)值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的45%。而科威特的氣候不利于農(nóng)業(yè)，幾乎全部的農(nóng)產(chǎn)品都需要進(jìn)口。

外貿(mào)企業(yè)開拓科威特市場，就需要充分了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，科威特人的特點，同時也要了解科威特客戶的信譽(yù)情況，預(yù)防客戶拖欠貨款。

科威特客戶的特點

1、科威特風(fēng)土人情

（1）科威特人的見面禮節(jié)是握手、擁抱、親吻，有時還要吻鼻子和額頭。

（2）科威特男人的傳統(tǒng)民族服飾是：夏天穿白色長袍，冬天穿深色毛質(zhì)夾層長袍，身披斗篷式黑色外套。女人的傳統(tǒng)服裝是：外穿黑色絲綢披風(fēng)，從頭到腳包裹全身，只露臉部。鄉(xiāng)下女人和貝都因婦女外出時常戴面紗。

（3）科威特是禮儀之邦，熱情好客，待人誠實，非常講究禮貌。相互問候、寒暄用語極多，不同時機(jī)、不同場合，有不同的用語和表達(dá)方式。

2、科威特客戶接待注意事項

（1）按照科威特的商務(wù)禮俗，接待時宜穿保守樣式的西裝。

（2）科威特人時間觀念不足，遲到是他們的特色。對方約會，往往不準(zhǔn)時。

（3）與科威特人做生意，交換名片時，宜持印有阿拉伯文對照之名片。

3、科威特客戶飲食習(xí)慣

（1）科威特人注重講究菜肴色香味美，不追求量大，但要美味。

（2）科威特人主食以米飯為主食，也吃蒸餃等面食品。口味一般不喜太咸，愛微酸、辣味。

（3）對于中餐，科威特人喜愛中國的清真菜及川菜。

4、出口科威特的注意事項

（1）清關(guān)單據(jù)：提單、箱單、發(fā)票、CO產(chǎn)地證，需要按照客戶的要求來辦理；

（2）發(fā)票須填寫發(fā)件人詳細(xì)完整的地址、聯(lián)系人和電話，不接受零申報，不能有“僅用于海關(guān)申報”字樣；

（3）電子電器產(chǎn)品、汽車制品、潤滑油、制動液、建筑材料出口到科威特，清單需要KUCAS清關(guān)證書。

科威特客戶付款方式

1、信用證付款L/C，簡單來說就是由銀行替進(jìn)口方在單證相符情況下向出口方支付的一種結(jié)算方式，其最大的優(yōu)點是用銀行信用做擔(dān)保支付。出口商只需要按照信用證的要求提交符合信用證規(guī)定的各種單證，做到“單單一致，單證一致”，就可得到銀行的付款。對于科威特信用證，仍需注意其中的軟條款，避免收款風(fēng)險。

2、電匯T/T，電匯就是指外貿(mào)公司在與客戶簽訂合同后，客戶先付一部分訂金給外貿(mào)公司，訂金比例一般都是30%，外貿(mào)公司把貨物生產(chǎn)完畢后，再通知客戶付款和結(jié)清余款，然后外貿(mào)公司才能把貨物發(fā)送出去，并且要把全套單證交給客戶。

如何預(yù)防科威特客戶拖欠貨款

通過對科威特客戶做詳細(xì)的資信調(diào)查，企業(yè)可以了解科威特客戶的基本信息、財務(wù)狀況、經(jīng)營狀態(tài)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、歷史糾紛等等，有助于識破外貿(mào)騙局，輔助交易決策，降低交易風(fēng)險，減少壞賬損失。

科威特客戶的資信和信用狀況

催全球基于歷史承接過的80余件科威特欠款催收案件和相關(guān)咨詢，加上累計提供過的300多份科威特企業(yè)信用報告，對科威特客戶的信用狀況比較了解。整體上看，科威特客戶的信譽(yù)尚可，即便如此，我們與科威特客戶做交易時仍要多加注意，盡量選擇安全的交易方式。

交易前，可做下對方的資信調(diào)查，輔助交易決策；交易中監(jiān)控對方經(jīng)營、財務(wù)、糾紛等狀況，提前做好風(fēng)險應(yīng)對方案；交易后一旦遇到科威特客戶拖貨款，除了需要了解清楚對方拖欠付款的真正原因，建議大家在第一時間去了解客戶最新的信用狀況，從而決定采用哪些追討手段，尤其自行催收超過3個月而沒有進(jìn)展時，盡快委托專業(yè)的催收公司介入。

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