庫存是企業(yè)的生死戰(zhàn)，這是效率與成本長久博弈。

01

每年毀燒12公噸衣物，誰的錯(cuò)？

美國快時(shí)尚Forever21在近3年里關(guān)閉了200多家門店，英國Top shop、NEW LOOK也相繼清場離開中國，西班牙Zara更是創(chuàng)下近5年最糟糕的盈利增幅。

內(nèi)地，曾經(jīng)國人最為熟悉的女裝品牌拉夏貝爾，頻頻爆雷，股價(jià)嚴(yán)重下跌，至今市值僅15.4億港元，引人深思。

曾經(jīng)的女鞋巨頭達(dá)芙妮，市值已由最高峰時(shí)市值從170億跌落至5.2億港元，更加令人噓唏。

再看海瀾之家，業(yè)績及凈利率雖高于太平鳥、森馬、GXG這3個(gè)品牌，但其庫存成本超過95億元，庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)超過300天之久。

這一切，無不“歸功于”庫存惹禍。

在與庫存做斗爭這條路上，部分快時(shí)尚服飾品牌直接選擇了極端處理，這在行業(yè)里也早已不是秘密。

丹麥某電視節(jié)目兩年前曾曝光H&M會以發(fā)霉或不符合安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為理由，定期焚燒庫存。每年焚燒未出售衣物高達(dá)12公噸。對此，H&M當(dāng)時(shí)也承認(rèn)了定期燒毀衣物的行為。

寧可燒毀，也不再低價(jià)處理，更無法用來捐贈(zèng)，大量的衣物毀損背后是多大的庫存之痛？

生產(chǎn)過剩引起銷量下滑，銷量上不去一定造成庫存積壓，積壓的庫存導(dǎo)致服裝賣不上價(jià)，最終必然導(dǎo)致利潤下滑。

而清庫存勢必面臨打折，但是大規(guī)模對用戶打折，又嚴(yán)重?fù)p害品牌形象，給用戶留下廉價(jià)折扣品牌印象。

加上服飾是逐漸損耗降價(jià)的，庫存周期每延長1年，價(jià)值就會下降至少一半。

因此，面臨巨量的庫存積壓，無謂誰對誰錯(cuò)，當(dāng)眼看著人力物力財(cái)力將被一步步耗盡時(shí)，企業(yè)只能無所不用其極，想盡辦法割掉這顆毒瘤，逃離陰影，快速抽身。

02

庫存日益堆積增長，什么果？

長期的行業(yè)性庫存積壓，對品牌自身和市場來說都是一場劫難。

1.

企業(yè)再度承壓，生存艱難

在消費(fèi)遇冷的大趨勢下，國內(nèi)服飾消費(fèi)需求不足，市場疲軟，很少有人愿意買衣服。服飾企業(yè)正在因?yàn)樾枨蟛蛔氵@一問題帶來了庫存周轉(zhuǎn)問題。

由于庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)延長，企業(yè)就必須為之付出倉儲費(fèi)用，人力管理費(fèi)用，這樣一來更是在利潤下滑時(shí)期增加了運(yùn)營成本。

同時(shí)，現(xiàn)金流也在因此承壓，資金難以回?cái)n，企業(yè)生存面臨危機(jī)。

2.

傷痛波及紡織行業(yè)，惡性循環(huán)

紡織和服裝是唇齒相依的行業(yè)，終端存量沒及時(shí)銷出，會直接波及紡織業(yè)的發(fā)展。

面料商缺乏批量性大單，織造廠家走貨速度緩慢，坯布庫存也隨之而來。吳江地區(qū)一家做紡織企業(yè)負(fù)責(zé)人透露，今年以來內(nèi)銷訂單情況尚可，外貿(mào)訂單卻寥寥無幾，較往年減少80%的訂單量。

夏季淡季以來，有不少現(xiàn)貨成品的門市部無人問津，已關(guān)門放假。

再往下循，便是原材料的持續(xù)性價(jià)值下跌，造成原料生產(chǎn)地棉農(nóng)的生活壓力。這樣又會造成惡性循環(huán)，破壞整個(gè)經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)鏈的穩(wěn)定。

03

庫存終極難題，如何破？

但企業(yè)要持續(xù)獲利，門店要持續(xù)經(jīng)營，如何解決庫存，或成所有零售品牌都必須面臨的世紀(jì)問題。

庫存既已生成，不能永久堆積，又不能任性損毀，如何處理才好呢？

行業(yè)內(nèi)誕生過許多解決方案，從檔口，到實(shí)體，再到電商，所有的渠道到最后都沒法逃離自身也成為庫存制造者的宿命。

1.

品牌特賣會

對于商家來說，不管是線上的品牌特賣會，還是線下定期在某處舉行的商品特賣銷售，都是處理庫存的有效方式。

正品、低價(jià)的形式可以吸引眾多人們的目光，再次將消費(fèi)欲望成功激起。

2.

下沉市場或超低價(jià)轉(zhuǎn)手海外

除下特賣會，還有將品牌帶給三四五線城市用戶，由此不僅能暫時(shí)滿足這些城市人們對款式服裝的需求，又能幫助低線級城市提升品牌認(rèn)知，更重要的是能減輕一定的庫存壓力，為品牌下階段的運(yùn)營疏通市場。

當(dāng)然還有一些堆積3年、5年，甚至10年之久的服裝庫存，則會以不可思議的低價(jià)被世界偏遠(yuǎn)窮困地區(qū)，譬如中東沙特南非等地區(qū)的“商幫”收走。

有些吊牌價(jià)上千或幾千元、產(chǎn)于2009年的品牌西裝，總量有幾萬件之多，單價(jià)僅幾十元錢便成交。一些公司在賣出時(shí)，為了維護(hù)形象，會提前把領(lǐng)子上的標(biāo)簽剪掉。

3.

第三方電商賦能，重塑供應(yīng)鏈

一般來講，雖然品牌方愿意用更低價(jià)格來清理庫存，但他們必須提防低價(jià)商品會給代理商、終端零售商甚至品牌本身帶來的沖擊，比如價(jià)格體系和品牌定位。

但由于中國特殊的微信生態(tài)體系和下沉用戶需求旺盛，因此在上下游鏈接效率提升上，庫存問題還可以依賴社交電商以及其他供應(yīng)鏈管理技術(shù)手段解決。

這也是中國企業(yè)和國外企業(yè)相比最獨(dú)特的優(yōu)勢。基于微信生態(tài)產(chǎn)生的第三方電商，可以為品牌服飾企業(yè)賦能，帶來供應(yīng)鏈的重塑。

比如采用S2b2C社交電商模式，商家直接面向客戶，結(jié)合技術(shù)與數(shù)據(jù)分析，贏得更好的銷量，提升供應(yīng)鏈整個(gè)鏈條的控制能力和柔性。

04寫在最后

做服裝，無論是20平米的店鋪，還是做了幾十年的上市企業(yè)，必然都會經(jīng)歷庫存問題，所以這是行業(yè)特性，無法把控。關(guān)鍵是如何提前規(guī)劃，盡早應(yīng)對，在新款與舊貨之間做好平衡。

在目前大的環(huán)境下，服裝企業(yè)更應(yīng)該修煉內(nèi)功，從產(chǎn)品定位、商品企劃、供應(yīng)鏈管理等方面進(jìn)行精細(xì)化管理，讓業(yè)績及庫存、現(xiàn)金流維持相對健康的水平。

衣食住行，人們將“衣”始終排在首位。因?yàn)榉b能體現(xiàn)出人們的物質(zhì)是否富足，折射出社會的進(jìn)步與發(fā)展，是時(shí)代變遷的重要符號之一。

所以即便人們深受服裝庫存之殤，但依然值得我們不斷注入力量。相信不同程度的庫存危機(jī)也能正向刺激服飾行業(yè)的創(chuàng)新與進(jìn)??！

（來源：網(wǎng)絡(luò)）

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