網(wǎng)咖星期已經(jīng)有很多個(gè)年頭了，以前帶頭做網(wǎng)咖的，小部分都賺到錢了，但開網(wǎng)咖虧錢的老板也比比皆是。經(jīng)常看到有老板吐槽，網(wǎng)咖生意不好做。其實(shí)網(wǎng)咖能不能賺錢，其中因素有很多，但是最主要的原因，就是因?yàn)槟銢]有經(jīng)營(yíng)策略。如果你能想出一招非常適合你的策略，那么想不賺錢都難。

河南鄭州就有這么一家網(wǎng)咖，老板推出“免費(fèi)讓顧客上網(wǎng)不說，還給顧客發(fā)工資”，不僅不虧錢，反而最后狂賺100萬！相信大家看到這里，心里多少都會(huì)有點(diǎn)好奇，下面我就給大家講講，這位老板是怎么做到的。

【1】案例背景

這家網(wǎng)咖的老板，就是今天要給大家介紹的案例主人公。老板姓劉，今年也51歲了。說起這位劉老板，其實(shí)以前就是開網(wǎng)吧的，至今為止也有十幾年了。劉老板的網(wǎng)吧，就開在一所高中的附近，以前就是做做附近高中生的生意，也算是賺了點(diǎn)錢。

但是大家也知道，這些年對(duì)于未成年上網(wǎng)那是抓得越來越嚴(yán)了，如果被抓到，老板可就遭殃了。再加上網(wǎng)咖的崛起，人家網(wǎng)咖環(huán)境好，機(jī)器好，普通網(wǎng)吧自然比不上，這劉老板的生意啊，慢慢就被比下去了。

這劉老板呢，也是倒霉，這本來生意就不好了，房東還總是漲他的租金，這下別說賺錢了，不虧錢都得謝天謝地。當(dāng)年就是因?yàn)榫W(wǎng)吧賺錢，所以劉老板一家三口都靠這家網(wǎng)吧吃飯，現(xiàn)在賺不到錢，這兒子沒房娶媳婦兒，老婆沒錢買衣服，一家子的怨氣都發(fā)在劉老板身上了，劉老板也是苦不堪言，原本和和美美的一家人，現(xiàn)在是每天吵架，兒子不孝順，老婆不體諒，是個(gè)人都想跳樓。

去年不是因?yàn)橐咔閱?？這劉老板也確實(shí)覺得這網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)不下去了，不過他沒想著把網(wǎng)吧關(guān)門，而是選擇重新裝修，轉(zhuǎn)型成了一家網(wǎng)咖。結(jié)果你猜怎么著？這網(wǎng)咖在劉老板的經(jīng)營(yíng)下，還真紅紅火火，短短一年的時(shí)間，就狂賺100萬，賺了個(gè)盆滿缽滿。

【2】方案介紹

只要顧客成為店里的會(huì)員，除了可以享受免費(fèi)上網(wǎng)之外，還可以每個(gè)月來店里領(lǐng)取工資。

以上這點(diǎn)，就是劉老板推出的活動(dòng)方案，看起來是不是特別簡(jiǎn)單？但是相信大家心里也有疑問，這個(gè)免費(fèi)上網(wǎng)是怎么個(gè)免費(fèi)法呢？工資又是如何領(lǐng)取的呢？一家網(wǎng)咖本來就靠顧客進(jìn)店上網(wǎng)賺錢，現(xiàn)在都給顧客免費(fèi)了，老板還能賺錢嗎？那100萬又是怎么賺到的呢？具體到底是怎么回事？我來給大家仔細(xì)講講。

任何行業(yè)，只要你明白這行業(yè)的賺錢模式，懂得利用一些小方法，生意難題自然可以迎刃而解。更多的賺錢案例和營(yíng)銷技巧，可以看看下方專欄合集中，高手現(xiàn)成的經(jīng)商策略。

【3】盈利分析

只要顧客在店里進(jìn)行充值，那么就可以成為店里的會(huì)員了，至于充值多少錢，這個(gè)看顧客自己的意思。如果顧客在店里充值50塊錢，劉老板就免費(fèi)送顧客30塊錢的上網(wǎng)費(fèi)。如果顧客充值100塊錢，劉老板就免費(fèi)送顧客80塊錢的上網(wǎng)費(fèi)。如果顧客充值150塊錢，劉老板就送130塊錢的上網(wǎng)費(fèi)。如果顧客充值200塊錢，那么劉老板就送200塊錢的上網(wǎng)費(fèi)，以此類推。

首先，這個(gè)免費(fèi)贈(zèng)送的上網(wǎng)費(fèi)呢，就是上面活動(dòng)所說的——免費(fèi)上網(wǎng)。至于每個(gè)月都能來店里領(lǐng)取工資，又是怎么回事呢？

劉老板提出，只要是店里的會(huì)員顧客，每帶一位新朋友來網(wǎng)咖上網(wǎng)，那么會(huì)員顧客都可以享受30%的提成工資。

舉個(gè)例子：你是這家網(wǎng)咖的會(huì)員，你有一天帶了個(gè)朋友去這家網(wǎng)咖上網(wǎng)，然后你朋友當(dāng)天在網(wǎng)咖花了100塊錢，那么你就可以拿30塊錢的提成工資，月底一起結(jié)算。當(dāng)然，如果你下次還帶這位朋友的話，就不能拿工資了，你得換個(gè)朋友帶。

這樣看的話，劉老板是不是通過提成的手段，把你身邊那些喜歡上網(wǎng)的朋友，都變成了自己的顧客呢？以后這些朋友還想去網(wǎng)咖上網(wǎng)的話，劉老板的網(wǎng)咖是不是他們的一個(gè)選擇？劉老板不過是利用了一點(diǎn)提成，就達(dá)到了裂變的目的，你說劃算不劃算？

當(dāng)然，如果你以為劉老板的盈利點(diǎn)只有這些的話，你就錯(cuò)了。除此之外，劉老板還對(duì)店里的零食、飲料、快餐之類的盈利項(xiàng)目，都做出了改動(dòng)。由于篇幅有限，想了解后續(xù)操作的朋友可以進(jìn)入專欄查閱，專欄里面還有很多，關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略，如果你感興趣，可以點(diǎn)擊下方觀看。

最后，劉老板就是這樣，在短短一年的時(shí)間里，狂賺100萬，賺了個(gè)盆滿缽滿。