各位童鞋搭嘎猴啊，上一期雙十一的報告看的咋樣？有不少童鞋在后臺留言：“對電商來說，人找貨和貨找人會帶來哪些影響呢？”確實，這個變局已經發(fā)生，而且從數據來看，變局帶來的影響，不僅波及到各家平臺，對于廣泛的企業(yè)來說，這才是更要命的：我TM剛學會玩兒電商+小程序，你又更我來一個貨找人，這是在開開開玩笑逗我呢？

真不是逗啊，變化就是這樣的，不適應怎么行？打個比方，以前內容分發(fā)機制是人去找內容，所以，搜索引擎很牛，后來內容找人，頭條系就崛起了。電商也一樣，大概從2013年開始，幾家大電商平臺就試圖做貨找人的事情，你每次看APP、網站，搜索、瀏覽商品底下、周圍都會有推薦的商品，可能是相關的，也可能是根據你的習慣推送的，本質上，這就是貨物找人。

但是，這個機制并不完善，不同于內容分發(fā)帶來的0成本轉化，貨物是需要購買的，所以在決策鏈路上產生了一個隔膜，結果就是，這個機制的轉化率并不高（更別提大數據、算法存在很多漏洞的情況下，問題更多）。隨之而來的就是拼多多的崛起：利用社交關系鏈帶動貨物找人、分發(fā)。對應的方式，那就是直播帶貨了，偶像一說、頭腦一熱，你就下單了。

這也是為什么直播突然成了天然的購物鏈路。好了，說了那么多，言歸正傳，今天，Mr.QM給大家?guī)碇辈サ姆治?。最新數據顯示，網絡直播用戶規(guī)模已經突破4.33億，內容形態(tài)滲透了娛樂、購物、教育、出行以及社交、旅游，加上BATZ幾大系的深度爭搶，各個平臺內部，形成了龐大的私域流量，對于緩解流量壓力，解決用戶時間紅海廝殺問題，效果顯著。

本質上，直播是注意力經濟的延伸，也是徹底讓移動互聯網基礎設施化的一種高階商業(yè)形態(tài)：即時性、體驗化（參與+互動）、去中心化、私域化。主播、貨物（或者游戲、娛樂等等）、消費者，基于人設、講解體驗、互動，產生貨物找到人的一種轉化，并通過這種方式，延伸出了十多種帶貨形式，進而形成“邊看邊買（下載、使用）”的生活方式。

不客氣的說，這顯然會對廣告產生不小沖擊，想要更詳細的分析？不妨看報告吧。

過4億網民觀看直播，巨頭積極布局，共享風口

1、隨著注意力經濟時代到來，各大平臺積極探索“直播+”模式，布局內容生態(tài)，帶動自身業(yè)務發(fā)展，截至2019年6月，已有4.3億的網民觀看直播

2、直播的出現，給碎片化的互聯網應用，賦予了即時化屬性，讓用戶所看即所得，進一步增強實際體驗，深化注意力的價值，成為注意力經濟的重要組成部分

3、隨著對直播的探索，其邊界不僅僅是娛樂，還廣泛滲透進用戶的購物、教育、出行甚至社交之中，直播+X成為標配

4、巨頭早已布局或通過投資進入直播相關的各個賽道

阿里打造淘寶直播，創(chuàng)造新的購物場景；騰訊系搶占多個內容分發(fā)入口，并開始內測微信直播，加速私域流量商業(yè)化；百度跟頭條系分別憑社區(qū)、工具、短視頻等流量優(yōu)勢切入直播。

各行業(yè)積極探索“直播+” 模式，將碎片化與即時互動相融合，共享用戶流量，實現優(yōu)勢互補

1、直播+電商：電商吸引主播入駐，建立與粉絲的情感連接，增強電商的盈利潛力

1.1 存量競爭的電商市場，傳統攫取流量紅利的思維已不再適用，行業(yè)需要新的發(fā)展通道

隨著網購人群突破10億大關，行業(yè)滲透率也接近九成，市場玩家之間競爭加劇，同時拉新成本攀升，用戶需求愈發(fā)復雜，如何提升存量用戶價值，成為行業(yè)普遍的難題。

1.2 直播帶貨成主流消費形式之一，現已經發(fā)展出十余種帶貨模式

直播幫助電商從“貨與人” 向“人與人”轉變，主播、貨、消費者之間的關系愈發(fā)緊密，主播向用戶賣人設、做講解，用戶因為喜歡一個主播而去關注跟了解商品，這都提升了產品曝光度，進而刺激購買行為。

1.3 邊看直播邊買買買，成為一種新的生活方式

參與直播網購的用戶，生活水準高于平均水平，超過75%的用戶線上消費處于中高水平，其中女性則熱衷假睫毛、化妝刷等美妝護膚品以及親子裝、童鞋等母嬰產品，男性更偏好護腕、釣竿等類居家商品以及穿衣鏡、酒柜等家裝產品。

1.4 網紅帶貨模式專業(yè)化進行時，從接廣告向純直播導購演變，同時當紅明星也參與進來，利用自身粉絲流量和知名度，擔當細分領域導購KOL

1.5 但腰部KOL主播稀缺明顯，呈現“啞鈴型”分化，職業(yè)主播帶貨能力二八分化嚴重

頭部KOL主播粉絲多，帶貨能力強，腰部的成長性KOL主播較為缺失，新興KOL數據龐大，人均帶貨能力雖相對低，但總量不俗。

2、直播+游戲：游戲直播成為一種成熟的游戲宣發(fā)及與用戶互動方式

2.1 直播作為視頻的三種主要形式之一（長視頻、短視頻與視頻直播），游戲直播承載著游戲內容分發(fā)和宣傳的有效渠道，成為一種成功驗證的直男經濟商業(yè)模式

2.2 游戲直播迎來兩強格局，短視頻典型玩家快手也借自身流量基礎，推出獨立直播APP，探索游戲直播

2.3 斗魚虎牙擁有包括英雄聯盟、dota2等熱門電競賽事入口，并簽約大量具有職業(yè)電競背景的頭部主播，繼而吸引到大量90后、00后用戶，取得不錯的用戶粘性、拉高付費欲望

3、直播+娛樂真人秀：直播讓眾口“協調”，億萬觀眾各有所愛

3.1 “楚門”背后的世界有過億真實的觀眾，但與游戲直播不同，娛樂秀場直播同樣吸引到多達4200余萬的女性觀眾

3.2 娛樂直播憑借主播才藝，得到受眾認可，收獲大量注意力，為轉化為經濟收益提供基礎

3.3 除了拼主播才藝吸引土豪打賞，平臺還能夠開發(fā)各類趣味回饋活動，培育中低收入群體的打賞習慣

4、直播+其它行業(yè)：各行各業(yè)，布局利用直播，帶動自身業(yè)務發(fā)展

4.1 直播+典型內容平臺：圖文、音樂、視頻等典型內容平臺，紛紛增加直播模塊，進而豐富自身業(yè)務，讓碎片化與即時性共存，滿足用戶多種需求，獲得擁躉，粘性增強

4.2 直播+教育：面向K12的班課直播和一對一直播熱度持續(xù)，當前在線教育普遍存在續(xù)費率低、獲客成本高、現金流要求高等痛點，面向K12的直播課具有高毛利、邊際成本低的優(yōu)勢，成為當前各陣營重點聚集模式

在線教育行業(yè)中，營銷費用和師資成本是主要支出。直播+K12教育的盈利模式較為突出，其中大班直播課不限定人數的模式存在規(guī)模化效益，容易產生口碑效益，讓獲客成本隨之邊際遞減，降低固定成本，而一對一直播針對個性化需求，注重師生互動，往往客單價更高，提高毛利水平。

4.3 直播+社交：社交平臺正處于向多場景化泛社交的聚合平臺發(fā)展，立足自身流量優(yōu)勢，聚合泛社交玩法，進而覆蓋更多的用戶垂直需求和場景，提升商業(yè)化效率和變現能力

隨著5G、AR等技術進步，“直播+”在未來仍是大有可為的快車通道，KOL的專業(yè)性、銷量的真實性、供應鏈的流暢性都成為構建核心競爭力的基石。