沒有哪一家代運營公司是絕對的靠譜和不靠譜，只有合不合適，只要不是新開的代運營公司，或多或少都會有一些做起來的店鋪和做不起來的店鋪。

同時找代運營公司的商家記住了：千萬千萬不要從單一的維度或某幾個維度（比如公司規(guī)模大小，收費高低，按效果付費，甚至還有不收費按利潤分成的，官方服務(wù)商等等）來衡量這家公司的實力。因為凡是開代運營公司的，多少都有兩把刷子的（坑子和詐騙除外）。

咱們商家之所以選擇考慮找代運營公司合作，是因為咱們自己不具備操作店鋪的能力，從而少走彎路，減少不必要的推廣成本，進(jìn)而提升店鋪的銷量，獲取一定的利潤。所以咱們不要走入了誤區(qū)，公司收費高低，規(guī)模大小，或者是淘寶官方服務(wù)商，幾星幾星級的等，這些東西對咱們商家來說都是空的，跟咱們商家沒有半毛錢的關(guān)系。

重點是操做這個店鋪的人員，有沒有責(zé)任心、有沒有能力、手里有沒有足夠的優(yōu)質(zhì)資源、有沒有經(jīng)驗、能不能把咱們商家的店鋪當(dāng)成自己的店鋪來做、能不能只做咱們一家店或兩家店，這些才是重中之重！而不是說合作之前說的跟天女散花一樣，合作之后運營甚至運營助理都是人手十幾家二十幾家甚至幾十家的，美工就更干脆了，先放幾天，然后直接套模板分分鐘就把首頁詳情全部做好。

同時代運營公司做的好的也不在少數(shù)，因為代運營公司目前已經(jīng)有多家已經(jīng)上市了，如果代運營公司真的像部分商家所說都是騙子，你們覺得國家政府部門不會進(jìn)行監(jiān)管干涉嗎，會任由其發(fā)展嗎，絕對不可能的，只是我們在選擇方面需要慎重，而且前面也提到過：任何一家代運營公司，不管規(guī)模大小，能做代運營公司的多少都有兩把刷子，或多或少都有做起來的店鋪和做不起來店鋪，這是正?，F(xiàn)象，沒有哪家公司能牛逼的把所有行業(yè)類目店鋪全部都能做起來的。因為代運營公司不是神！

另外，任何行業(yè)都是良莠不齊的，做實業(yè)、重型工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品都有次品的出現(xiàn)，我們能說這家工廠生產(chǎn)的所有產(chǎn)品都是次品嗎？我們能說整個行業(yè)都沒有好的產(chǎn)品嗎？吃飯還有可能會噎到，喝水還有可能會被嗆到，我們能說永遠(yuǎn)都不喝水吃飯了嗎？做任何事情都是有風(fēng)險的，更何況投資，人活著本身就是一種風(fēng)險，所以我們要理性判斷，而不是武斷的去否定。當(dāng)然，部分商家為了省錢、貪便宜、投機(jī)、不想花錢，被坑，是自找的，也是活該，所以請?zhí)谷唤邮堋?/p>

以下，我會聊聊幾種我自己甄別代運營公司的方法，有偏感性的有偏理性的。以下內(nèi)容絕不偏袒任何一方，如有偏頗還望指出謝謝！

　　我陪朋友篩選過幾家貌似水平不錯的代運營公司，過程中也明白了很多事情。總結(jié)了壞的代運營公司有以下幾個特點：

　　1.用高額銷售目標(biāo)來誘惑騙取合作意向。只要收了你的錢，形勢逆轉(zhuǎn)，根本不會按照約定退錢。

　　2.收取較低的年費和提成，再以更低的人力成本應(yīng)付你。

　　3.服務(wù)商家百不存一，完全靠運氣盈利，說的難聽一點就是瞎貓碰到死耗子，當(dāng)然這個比喻打的可能不恰當(dāng)，但是話糙理不糙。一百家之中總有一家是產(chǎn)品好或市場對路的，自然就會脫穎而出取得一定業(yè)績（當(dāng)然這是所對應(yīng)的運營負(fù)責(zé)任，否則絕對涼涼，因為以銷售為主的代運營公司少一點每年接幾百上千個店鋪，多一點每年接幾千上萬個店鋪，更甚者每年接幾萬個店鋪都是正常的）。然后快馬加鞭地樹立成功案例，騙取客戶合作信任。

所以我覺得好的代運營公司，肯定是有底線的、依法經(jīng)營的，其次再去考察它的專業(yè)性。寶尊/麗人麗妝等代運營公司，等都以專業(yè)和用心取勝。

下面還有幾點建議：

首先、做生意的本質(zhì)是為了牟利，代運營公司也是一樣，任何行業(yè)都不可能無償、甚至遠(yuǎn)低于市場價把產(chǎn)品或服務(wù)賣給你的。如果有，那這中間肯定有很深的道道和貓膩，嘿，別不相信，俗話說買的沒有賣的精，代運營公司并不是慈善機(jī)構(gòu)，他們不可能無償、虧本把很好的產(chǎn)品和服務(wù)賣給你的。

第二、純提點的、收費幾千元一個月+提點的代運營公司；不要說自己的產(chǎn)品有多好、供應(yīng)鏈多有優(yōu)勢、行業(yè)影響力有多大等等等等，這些東西對于部分代運營公司來說就是扯淡。有一句話說的非常好，免費的才是最貴的。在這里可能有部分商家會說：這種方式才是公平的，我們也有風(fēng)險的，我們要墊資備貨，店鋪做起來給人家多少多少提成點等等。我請問：你不做電商就不需要墊資備貨了嗎？你自己招人就不需要發(fā)工資了嗎？不要抬杠，我們可以深想一下，人家不收你服務(wù)費，但是你有想過嗎，店鋪是三天五天就能做起來的嗎？它需要一定的時間沉淀和成本的投入，那么也就是說，在這期間，代運營公司要自掏腰包發(fā)放人員工資，一個兩個項目代運營公司能承受，一兩千個項目代運營公司還能承受嗎？首先他要有那么多的人手來做這些店吧？其次我們就按1000項目來算，按照正常項目分配至少他得有兩三百人來做吧？另外又需要有多少銷售人員來接這些項目呢？一個店鋪正常得需要2到3個月才能做出一定的銷售額，那么也就意味著，前面這兩三個月的時間公司的所有員工工資都是老板自己掏腰包，銷售人員工資先不計算，運營按照5000元一個人頭的工資算好了，200個人就是100萬，三個月就要300萬，額外再加五險一金、場地租金、物業(yè)、水、電等費用，一個月開支150萬左右需要的吧？也就是說三個月老板要墊付450萬左右的資金進(jìn)去。再一個真正能做起來的項目又有幾個呢？換位思考一下，假如你是代運營公司老板你覺得這個事兒可能嗎？醒醒吧，別做夢了！

第三、只收服務(wù)費無提成點的；這樣

的代運營公司跟純提點成功率差不多，人家不收你提成點，無論店鋪做得多好，人家拿的都是死工資，換位思考一下，人家怎么可能會用心來給你做呢？毫不夸張的說能有1‰的概率已經(jīng)算是比較高的了，不然你還以為人家就收你這點死錢就會多用心多用心的給你做？換位思考一下，假如你是代運營公司老板你覺得這個事兒可能嗎？醒醒吧，別做夢了！這種代運營公司，都是以人海戰(zhàn)術(shù)為主，公司三分之二以上都是業(yè)務(wù)員，全國撒網(wǎng)，什么樣的項目都接，最終存活率百不足一，試問這樣怎么可能把項目做出好的結(jié)果呢？

第四、單月一萬以上底薪+合理的提成點；這種相對比較靠譜，首先是根據(jù)市面上正常有能力的運營、美工等工資水平收費的，而不是胡亂報價的。其次，是選擇性的接項目，首先會對項目方做深入的了解，比如：貨源、產(chǎn)品、銷售價、利潤、市場等進(jìn)一步了解并分析操作的可能性，而不是簡單、盲目的了解一下就直接談合作，更不是大魚小魚一把抓。這種往往只針對于有穩(wěn)定貨源供應(yīng)鏈、有一定利潤支撐、品牌等項目。如果項目不符合條件的，會明確告知商家，不建議合作。

第五、上述前三種情況的合作模式，看似風(fēng)險較小，甚至無風(fēng)險，實則都是以人海戰(zhàn)術(shù)為主，公司三分之二以上都是業(yè)務(wù)員，全國撒網(wǎng)，什么樣的項目都接，最終存活率百不足一，試問這樣怎么可能把項目做出好的結(jié)果呢？這些都是某些代運營公司滿滿的套路，無論是只拿提成點的、只收服務(wù)費的，還是低服務(wù)費加提點的等，老板都是要賺錢的，羊毛出在羊身上。賺錢渠道比如：補(bǔ)單吃你回扣，淘寶客吃你回扣，付費推廣吃你回扣等等。別跟我講后臺數(shù)據(jù)都能看到，這些東西都是扯淡，人家就收你這么點費用，甚至都沒收你費用，能不賺你錢？能無償給你服務(wù)嗎？莫不是你還真以為人家是做慈善的？而且通過這幾個方面賺的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出你的想象，少則一個月賺你幾萬，多則賺你十幾萬都是正常的。所以做任何事情都不要有投機(jī)，僥幸、貪便宜等心里想法，一分價錢一分貨，這個道理你 不懂嗎？

給廣大電商商家朋友一個忠告：不要妄想拿買白菜的錢去買牛肉、甚至空手套白狼，否則一定讓你頭破血流！再一個：花錢不一定能得到想要的結(jié)果，但是廉價的、不花錢的一定是沒有結(jié)果的，不要總想著能不能先做在給錢、看到效果在給錢、只給幾千元、做起來之后給高提點等等！想要得到就必須先付出，不要總想著天上掉餡餅，天下沒那么好的事兒。

找個靠譜的代運營商還是可以讓自己事半功倍，重要的是你如何進(jìn)行選擇，并且如何在過程中更好的配合。好的代運營實打?qū)崳粫】?，不要只聽那些愛說好話的，給你的保障越多，坑挖的越大。這是我自己的一些感受，希望對廣大商家朋友們能有所幫助。

最后建議店主；如果找代運營公司最好能實地考察、了解、對比，然后在綜合衡量是選擇其中一家相對合適的合作，還是自己組建團(tuán)隊，這樣是最合適，也是最穩(wěn)妥的！