答題背景：專注非消費(fèi)品——機(jī)械設(shè)備領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷。淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)是我的工作內(nèi)容之一，現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)過得店鋪類型比較多吧，有烤漆房、烤鴨爐、環(huán)衛(wèi)車、防火閥等等很多產(chǎn)品。在淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)上我還是有自己的一些見解的。關(guān)于淘寶代運(yùn)營(yíng)我以前就說過很多，今天再跟大家聊聊淘寶代運(yùn)營(yíng)。

1、你適合找淘寶代運(yùn)營(yíng)嗎？

案例一：我一個(gè)朋友生完孩子以后在家里沒事做，想搞點(diǎn)賺錢的小項(xiàng)目，最后確定開淘寶店鋪，然后沒有產(chǎn)品、沒有運(yùn)營(yíng)技巧、沒有美工基礎(chǔ)，所以只能找代運(yùn)營(yíng)。代運(yùn)營(yíng)承諾了很多很多，但是第一個(gè)月收了錢，沒怎么做事情，后來又收了第二個(gè)月的服務(wù)費(fèi)，第三個(gè)月的時(shí)候我朋友感覺受騙了，就沒有再繳納服務(wù)費(fèi)。

這個(gè)案例中的主人公，非常不適合做淘寶代運(yùn)營(yíng)，因?yàn)樗麤]有貨源，對(duì)開淘寶店鋪后期需要的投入一無所知。他只想通過淘寶賺錢，但是對(duì)淘寶這個(gè)平臺(tái)根本就沒有深入了解，所以必須依托代運(yùn)營(yíng)，其實(shí)靠譜的代運(yùn)營(yíng)肯定不會(huì)接他這個(gè)客戶，所以說，他只要找到代運(yùn)營(yíng)即宣告受騙了。

案例二：我一個(gè)朋友一直做信息流廣告，賺了很多錢，想搞搞電商玩玩，然后買了一個(gè)天貓店鋪，售賣的產(chǎn)品是家居服，貨源是直接從廠家進(jìn)貨，價(jià)格還是有優(yōu)勢(shì)的。然后由于自己一直是做信息流，沒有接觸過電商，所以找的第三方托管代運(yùn)營(yíng)公司。代運(yùn)營(yíng)給他燒了很多錢，直通車、超級(jí)推薦、活動(dòng)一直在搞，但是轉(zhuǎn)化一直上不來，大概搞了半年多吧?，F(xiàn)在我朋友已經(jīng)把這個(gè)天貓店鋪轉(zhuǎn)讓出去了。

這個(gè)案例中的主人公是沒有問題的，問題出在了產(chǎn)品上。

家居服這個(gè)類目在天貓上雖然不是競(jìng)爭(zhēng)最大的類目，但是競(jìng)爭(zhēng)還是比較激烈的，而且有很明顯的淡旺季。這個(gè)類目想做好，每個(gè)細(xì)節(jié)都很重要，美工很重要，車手很重要，手淘搜索排名很重要，站外的流量（小紅書、什么值得買、知乎、抖音站外引流）也很重要，魚塘也很重要。其實(shí)一句話，做好很難，投入的人力資源會(huì)很多。一般做的比較好的公司都是自己有運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，靠代運(yùn)營(yíng)不能說不能搞定，但是搞定的可能性很低，因?yàn)?9%的代運(yùn)營(yíng)公司就給你干不了這么多活，剩下1%的代運(yùn)營(yíng)只接品牌，不接你這些散戶。所以被騙很正常。

通過上面兩個(gè)案例，我想告訴大家，找代運(yùn)營(yíng)之前，一定要考慮一下自己現(xiàn)在適合開淘寶店鋪嗎？咱們的產(chǎn)品做自運(yùn)營(yíng)比較好還是做代運(yùn)營(yíng)比較好。自運(yùn)營(yíng)如何招聘到靠譜的運(yùn)營(yíng)店長(zhǎng)，代運(yùn)營(yíng)如何找到靠譜的公司？你啥啥都不考慮，上來就找代運(yùn)營(yíng)，那遇到騙子的概率太高了。

下面給大家講講哪些代運(yùn)營(yíng)公司不靠譜。

①什么類目都能接的代運(yùn)營(yíng)公司不靠譜。

小類目，競(jìng)品少，需求比較穩(wěn)定，流量不分散，主要是打手淘搜索。后期配合直通車和超級(jí)推薦很容易就能做出效果來。那女裝呢？白酒呢？某某呢？競(jìng)爭(zhēng)很激烈，很多公司電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)幾十人甚至上百人，你隨便找個(gè)代運(yùn)營(yíng)就能做好，那是不可能的。如果他敢說絕對(duì)能做好，那肯定不靠譜。

②免費(fèi)的不靠譜。

大家都知道淘寶這個(gè)平臺(tái)就是向商家免費(fèi)提供的。大家知道淘寶虧了多少年嗎？6年。連續(xù)虧損6年才實(shí)現(xiàn)盈利。哪個(gè)代運(yùn)營(yíng)公司能撐得住。很多人會(huì)說，只要代運(yùn)營(yíng)公司有水平，后期給對(duì)方分紅，我們一塊賺錢，怎么可能虧損呢？

你看看宣稱免費(fèi)的代運(yùn)營(yíng)公司，哪個(gè)不是滿世界說自己免費(fèi)代運(yùn)營(yíng)拉客戶，他們有分析過產(chǎn)品嗎？分析過運(yùn)營(yíng)難度嗎？運(yùn)營(yíng)會(huì)產(chǎn)生的費(fèi)用是多少？運(yùn)營(yíng)每月需要多少的資金做流轉(zhuǎn)？你什么都不考慮，只記住了一句話，免費(fèi)運(yùn)營(yíng)后期分紅。那你肯定受騙。

免費(fèi)的就是最貴的。

③電商交流群里推薦的不靠譜。

這是一種詐騙方式。

混跡于各種電商運(yùn)營(yíng)交流群，然后跟小白店主靠近乎，然后主動(dòng)分享一些簡(jiǎn)單的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，最后說他現(xiàn)在平時(shí)不怎么打理店鋪，都是一個(gè)代運(yùn)營(yíng)公司在搞。然后你要是不主動(dòng)問人家，人家還不給你說代運(yùn)營(yíng)公司名字呢。反正一些小白會(huì)上當(dāng)，問名字，人家推給你聯(lián)系方式，然后下一個(gè)環(huán)節(jié)接待你，最后給錢，裝修裝修店鋪了事啊。

我賣茶妹、殺豬盤（殺豬盤一般不找我，都找大齡女青年）以及上面說的這種詐騙團(tuán)伙我都能識(shí)別出來，不知道為啥有那么多人受騙。其實(shí)很簡(jiǎn)單識(shí)別的，一句話：無事獻(xiàn)殷勤，非奸即盜。本來咱們是電商交流，作為小白我應(yīng)該主動(dòng)聯(lián)系你的。但是你卻沒事就幫我，而且主動(dòng)幫我，而且話里話外有傾向性，很明顯，想套路我啊。

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靠譜的淘寶代運(yùn)營(yíng)公司的特點(diǎn)如下：

①實(shí)事求是。

不管最后收不收你錢，至少能比較客觀的給你說能做好還是做不好。其實(shí)很多類目就是不敢保證。但是客戶就喜歡聽假話。如果能保持初心，敢于說真話，不拘泥于短期的合作，那應(yīng)該就比較靠譜。

②技術(shù)驅(qū)動(dòng)。

代運(yùn)營(yíng)嘛，靠的是運(yùn)營(yíng)，不是銷售。運(yùn)營(yíng)人數(shù)大于銷售人數(shù)的公司應(yīng)該靠譜的幾率更大一些吧。銷售出單很多的，一般一個(gè)銷售月均3單，如果10個(gè)銷售月均就是30單，年均就是360單。如果一個(gè)運(yùn)營(yíng)專員可以運(yùn)營(yíng)10個(gè)店鋪，那360個(gè)客戶至少需要36個(gè)運(yùn)營(yíng)專員，9個(gè)專員配一個(gè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理的話還得4個(gè)經(jīng)理。那這樣運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)就得40個(gè)人。銷售團(tuán)隊(duì)只需要10（銷售）+2（銷售經(jīng)理）就夠了。

③專注細(xì)分市場(chǎng)。

一直在給大家強(qiáng)調(diào)不同的類目運(yùn)營(yíng)難度不同，運(yùn)營(yíng)技巧也不一樣。所以一般靠譜的代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)肯定有側(cè)重點(diǎn)。不可能啥啥都能搞。

順便給大家說一下，如果你準(zhǔn)備搞自運(yùn)營(yíng)，組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，面試運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)崗位的時(shí)候，什么類目都能搞定的絕對(duì)不是牛人，牛人絕對(duì)是更擅長(zhǎng)一個(gè)類目或者幾個(gè)相關(guān)類目的人。

我一個(gè)朋友說的他兄弟搞電動(dòng)汽車，找了個(gè)運(yùn)營(yíng)，去年年底3個(gè)月燒了20萬，今年有疫情，直接不來上班了。這就是沒有招聘到靠譜的人，拿他的20萬當(dāng)學(xué)費(fèi)了。

希望我的回答能幫助到你。

送人玫瑰，手有余香，拿走不謝。

注：案例中關(guān)于“我的朋友”，不一定真的是我的朋友，只是我聽過相關(guān)的案例，以這種形式給大家講述。