第四章：主播如何做到優(yōu)質(zhì)直播及數(shù)據(jù)運(yùn)營

第一節(jié)：掌握主播日常用語語，輕松和粉絲打成一片

1-歡迎XX來到寶寶的直播間，喜歡主播的點(diǎn)個關(guān)注哦!

2-歡迎來到直播間，點(diǎn)關(guān)注 不迷路，一言不合刷禮物!

3-歡迎來到xx直播間，主播帶你裝逼帶你飛，喜歡主播的點(diǎn)亮噢。“愛你們!”

4-不管你的病有多重,只要點(diǎn)關(guān)注,包管讓你腰也不酸了腿也不疼了,想不康復(fù)也是不行了!

5-聽說下雨天，在”XX”家送飛機(jī)和禮物更配哦!

6-寶寶們，什么是愛什么是喜歡?--- 喜歡叫做點(diǎn)關(guān)注，任性叫做刷禮物。有一種陪伴叫帶我看花海!你們是愛我還是喜歡我呢!

7-歡迎寶寶們來到我的直播間 主播是直播新人 希望寶寶們能多多支持，多多捧場哦～

8-hello大家好，歡迎各位帥哥美女們來到我的直播間，進(jìn)來直播間的是美女還是帥哥呢?刷刷彈幕讓我看到你哦～

9-歡迎各位小伙伴們來到我的直播間，主播人美歌甜性格好，關(guān)注就像撿到寶，小伙伴們走過路過不要錯過，喜歡的寶寶在哪里?

10-大家好～現(xiàn)在你們看到的是小x的直播間～喜歡我的朋友們請動動你們的小手，點(diǎn)擊我的頭像點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注，這樣就可以隨時(shí)隨地來看我的直播啦!主播每天在這里等你哦～

11-歡迎xx來到我的直播間，相遇即是緣分～這里是小x同學(xué)，快來和我聊聊

關(guān)注/點(diǎn)亮/分享

1-寶寶們，關(guān)注走一走，活到九十九,禮物刷一刷主播帶回家,即可么么噠,又可啪啪啪!

2-萬水千山總是情，點(diǎn)亮分享行不行!!! “ 木馬 !”

3-感謝XX的關(guān)注，還沒關(guān)注的抓緊關(guān)注喲, 寶寶每天給XX帶來不同驚喜喲!

4-聽說關(guān)注我的都發(fā)財(cái)了，男生越來越帥，女生，越來越漂亮了。

5-關(guān)注主播不迷路，主播帶你上高速! 謝謝點(diǎn)亮! 喜歡主播的可以幫忙分享一下哦!

主播結(jié)束語模板：

1-輕輕地我走了，正如我輕輕地來， 感謝各位寶寶的厚愛! 其實(shí)很不想跟大家說再見的，不過因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系，這次直播馬上要結(jié)束了，最后在一首XX歌送給大家，讓我們結(jié)束今天的直播，別忘了，每天的下午2：00 – 5：00 寶寶都在這里恭候著你喲，讓我們明天見!

2-現(xiàn)在是5:10，主播還有20分鐘就要下播去吃飯啦，非常感謝關(guān)注的寶寶和送禮物的寶寶們，謝謝大家!么么噠～寶寶們也要按時(shí)吃晚飯哦～

3-主播還有20分鐘就要下播了，非常感謝大家的陪伴，今天和寶寶們度過了非常愉快的時(shí)光哦～主播再給大家唱首歌再走好不好～寶寶們記得想我，我也會想念大家～

4-主播馬上就要下播了，喜歡主播的寶寶可以點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注，這樣明天主播開播寶寶們就能第一時(shí)間收到提醒啦～明天一定要再見哦～

6-主播馬上就要下播了，今天和大家聊的非常開心，明天x點(diǎn)我在這兒等你們，你們一定要來赴約哦!明天再看到你要送你么么噠～

第二節(jié)：如何做好一個具有潛力富有耐心的優(yōu)秀主播

主播在剛剛?cè)腴T或是進(jìn)入一個新站前期，大多會遭到一段時(shí)間的冷 遇，這就需要富有耐心，遇到這樣的情況下主播要沉著冷靜，要不 急不躁，但不要不思進(jìn)取聽之任之。

如果在十幾、二十天中還沒有任何改變，主播就要在自身找原 因，一定是哪里做的不夠好，不到位，多數(shù)的原因是由于主持風(fēng)格 不行影響的，這就需要主播改變自己的原有風(fēng)格。

, 主播要是不知道怎么去改，我提供一個方法，就是去向其他人 氣好的房間主播學(xué)習(xí)，學(xué)人家怎么和玩家打招呼，怎么和玩家對話, 怎么取悅玩家的歡心。我在這里說的不是只看某個主播，而是要多 去幾個好主播房間，這樣有助于取長補(bǔ)短。

有的主播會說，去別的主播房間我不好意思去呀，會不會被踢 出來呀? 一般的主播是不會亂踢人的，你若擔(dān)心可以注冊一個玩家 號進(jìn)去，最好是用手機(jī)看，這樣一有時(shí)間就可以去學(xué)習(xí)其他主播的 風(fēng)格，久而久之，你就會博采眾長了，接下來你就會覺得做主播不 是什么難事，做到真正的游刃有余。

我對一些三天打魚兩天曬網(wǎng)的.播極為反感，這些主播往往是 無人支持或是任務(wù)已滿就放棄直播，殊不知這樣損害了自身利益， 玩家可不吃你這一套，你不在我不會等你，難道我不可以去支持其 他主播嗎?所謂人走茶涼就是這個道理，所以我奉勸那些無人支持 的主播不要灰心喪氣一蹶不振，奉勸那些任務(wù)己滿的主播不要驕傲 自滿高高在上，應(yīng)該堅(jiān)持不懈以留住粉絲為重。

第三節(jié)：詳細(xì)分析做主播賺不到錢的因素

1、你的工具是否夠充分?首先不管做任何工作都要有自己的工具, 那我們網(wǎng)絡(luò)主播的工具就是清晰的視頻(最好是紅外線的)，話筒， 以及視頻角度和背景，精心的布置一下自己的視頻背景，力求整潔, 美觀，溫馨，我想誰也不喜歡看見一個拖拖拉拉，不喜歡整潔的女 孩子吧，把視頻放在一個你覺得最漂亮的角度，喜歡的話畫上或淡 或濃的妝，帶上甜美的笑容，0K,你的第一步就成功了。需要注意 的是：再漂亮的衣服和發(fā)型也不要一成不變，再可口的一盤菜吃的 多了也會膩，網(wǎng)絡(luò)主持視頻沖擊很重要。

2、你每天有多少在線時(shí)間?，又有多少時(shí)間在麥上呢?如果說你 每天只能一兩個小時(shí)在線，或只是偶爾來一下，那么沒有人刷你就 對了，因?yàn)闆]有人認(rèn)識你，你再優(yōu)秀，沒有人知道，那么如果你一 天24小時(shí)都在線，但只是在線，并沒有上麥，那么還是等于零。 保持你的在線時(shí)間吧，公麥有位置就上公麥，公麥沒位置打開私麥, 把你最好的一面表現(xiàn)出來，拿出你的自信，相信用不了多久，游客 中會有人為你辦會員，會員中會有人為你升級沖卡的。

3、你的房間固定了嗎?既然選擇了一個房間，就要愛一個房間， 不要看到某某房間刷禮物，自己就跑過去，如果你嘗試過這個，相 信你也應(yīng)該明白這是徒勞的，守住你要呆的房間，代理會器重你， 而且注重培養(yǎng)你，喜歡你的會員和游客也會知道去哪個房間找你 的。

4、你是否經(jīng)常掛多個站?是否經(jīng)常掛錄像?沒有人喜歡和一個說 話不專心，半天才會回復(fù)一句，而且只是簡單的嗯嗯啊啊的人聊天, 如果是你你會嗎?掛站多的寶貝，往往做的都是丟了西瓜撿芝麻的 事情，信不信由你。錄像，是站里考慮有時(shí)候?qū)氊惒粔蛴?，或自?不方便的情況下應(yīng)急用的，不要存在僥幸心里，覺得這個錄像反正 是我本人的，自己不出視頻反倒落的輕松，那你就大錯特錯了，難 道你不知道看著別人的表情聊天是一件很愉快的事情嗎?是你的 喜怒哀樂去和會員溝通，這絕對是一件拉近距離的法寶。

5、你學(xué)會和會員以及游客溝通了嗎?記得有這樣一句話我想大家 都聽過，女人可以長的不漂亮，但一定要做的漂亮，是的，你可以 長的不漂亮，可以身材不好，但你的表現(xiàn)一定要好，聊天室的美女 每天層出不窮，我想沒有任何一個寶貝敢站出來說自己是最漂亮 的，但是我知道有那么一部分寶貝是很會溝通的，對方心情不好時(shí), 你有沒有做一個好的聽眾，他無聊的時(shí)候，你是否知道什么是他喜 歡的話題，也許你的知識和閱歷不夠豐富，但是現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)無所 不能，現(xiàn)查也來得及吧，如果他喜歡足球，你卻不知道貝克漢姆是 誰，他只能夸你可愛，卻少了幾分欣賞。6、你的表現(xiàn)夠活躍嗎? 沒有人要求你多才多藝，但是既然你出現(xiàn)在這里，為什么不把自己 優(yōu)秀的一面都表現(xiàn)出來呢?不要做一個只會機(jī)械性的放音樂的由 持人，更不要只單純的和會員游客的打字聊天，如果這樣有會員刷 你，這叫“忽悠”，相反，你去主持節(jié)目，或跳舞，或唱歌，去做 你比較有優(yōu)勢的節(jié)目，讓會員打心底里欣賞你，這叫“征服”，這 兩者之間區(qū)別很大吧?反射出來的效果也是截然不同的。需要強(qiáng)調(diào) 的是我這里指的活躍并不是比誰的咪咪大，比誰的大腿白，綠色網(wǎng) 站強(qiáng)調(diào)健康向上的節(jié)目，我記得有人在開會的時(shí)候曾說過“激情是 瞬間的，友誼是永遠(yuǎn)的”，你可以把自己表現(xiàn)的性感，但絕對不能 低俗，否則不會有有實(shí)力的人支持你的。

7、你注重發(fā)現(xiàn)自己的粉絲了嗎?大到站里，小到房間，以及到寶 貝個人，做人氣的目地是什么，一個寶貝把房間很少的幾個人，做 到人氣爆滿，除了自己有一些些成就感之外，還應(yīng)該有些別的目地 吧?對了，那就是發(fā)展會員，發(fā)展自己的粉絲，不要把眼睛只放在 上面的大亨財(cái)主頭上，想一想他們?yōu)槭裁磿k大亨財(cái)主，因?yàn)樗?nbsp;們?yōu)樽约合矚g的人辦的，把精力放在他們身上浪費(fèi)時(shí)間和精力不 說，甚至?xí)玫揭环N挫敗感，不是你不夠優(yōu)秀，不是你沒人欣賞， 而是你把目標(biāo)搞錯了，你的目標(biāo)應(yīng)該是下面的小會員和游客，那么 多人守在這里看你的節(jié)目，多多堅(jiān)持，發(fā)展出各個等級的粉絲不會 太難的。

8、你是否注意過自己的一言一行?記住在麥上你是公眾人物，雖

然很多時(shí)候游客的表現(xiàn)不盡如人意，但是那只是一部分，不要因?yàn)?nbsp;你自己一時(shí)的爽快，而影響了大部分人對你的看法，當(dāng)你在街上見 到一個女人罵人的時(shí)候，你的第一個想法肯定是這個女人好野蠻沒 素質(zhì)，反過來當(dāng)你在麥上抓著話筒罵游客的時(shí)候，同樣身為游客， 如果有一百人我想有80人對你的看法不會太好，也許在這80人會」 中，不知不覺中你已經(jīng)失去了好幾個潛在的支持者，當(dāng)然會員和大 亨 財(cái)當(dāng)也會對你敬而遠(yuǎn)之，剩余20人只是看看熱鬧罷了，他對你 的眼光沒有排斥，當(dāng)然也就不存在欣賞了。如果你現(xiàn)在正存在這樣 的情況，那么馬上改正你的不良習(xí)慣吧，在今后的生活中對你也是 有好處的。

9、你是否帶給會員快樂了?如果你來這里的目地是賺錢的，那就 要明確自己的身份，這是服務(wù)行業(yè)，不要把自己變成一個驕傲的公 主，那樣的話你失去的不只是朋友，還有利益。會員來這里的目地 是什么?是放松，是開心，你有沒有帶給會員這一點(diǎn)呢?為什么好 多會員玩來玩去覺得郁悶了呢?不要試圖讓會員帶給你開心，那樣 的話違反了游戲規(guī)則，明確一下自己的身份，既然在這里你得到了 報(bào)酬，那就是一份有經(jīng)濟(jì)收益的工作。沒有任何一份工作是能隨心 所欲的，學(xué)會控制自己的情緒，用你的勤懇和努力才會有更大的收 獲，付出和收獲永遠(yuǎn)是成正比的。

10、找一個讓會員刷你的理由?從陌生到熟悉，再成為朋友，這是 一個過程，也就是說這是需要一個感情投資的地方，如果今天有會 員覺得你漂亮，刷了你，明天看到別人比你還漂亮，就去刷別人了， 漂亮是資本但并不是每次都管用的，真心的去和對方交朋友吧，他 病了，累了，心情不好了，多多關(guān)心他，幾日不見發(fā)個短信問候下, 和他分享你生活中的趣事，留意他的生日，他會感覺到你的真誠， 讓他和你在一起是愉快的。

11、你是不是習(xí)慣性的打劫?常常聽一些能刷的會員說，打劫的寶 貝太多，那么我們就來分析二下打劫禮物的事，這個會員很能刷， 你和他并不熟悉，伸手就要打劫，可能他很愛面子，刷了你，OK第 一次打劫成功了，那么還會有第二次嗎?百分之九十以上不會有第 土次了，他對于一個喜歡打劫的寶貝躲還來不及呢，更不會主動和 你聊天交朋友了，禮物是交朋友交出來的，是感情溝通出來的，是 人家送了你還覺得開心的，在街上我們同情乞丐，但給的東西不會 多，如果說你用打劫的方式去乞求他的禮物，還不如試著去和他做 朋友，那樣他是開心的，你也是被人尊重的，而不會看成乞丐。

12、是否常常想過要放棄?通常在我身邊發(fā)生過很多這樣的事，自 己發(fā)展出來的粉絲去刷別人了，自己就灰心喪氣，甚至說不玩了要 離開這里，還要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，要明確自己的身份，會員是站里的資源, 不是屬于某一個寶貝的私人財(cái)產(chǎn)，好好的檢討一下自己吧，他為什 么要去刷別人，為什么在眾多的競爭者中你會是失敗的角色，這個 時(shí)候你應(yīng)該冷靜的分析和總結(jié)一下自己失敗的原因，在哪跌倒在哪 爬起來，這才是你需要做的。

13、是否每天都讓自己進(jìn)步一點(diǎn)?給自己制定一個規(guī)劃吧，每天， 每周，或每月的規(guī)劃，我說的進(jìn)步并不是指禮物收入的多少，芝然 也不排除這一項(xiàng)，還有你的心態(tài)，比如說：自己的粉絲刷別人了， 你能否做到平靜的看待，今天受了欺負(fù)你能否冷靜的處理，等等， 還有你的會員游客的溝通水平，你對自己形像的創(chuàng)新，你唱歌跳舞 或主持水平是否提高，你今天從會員口中或是主持人那里了解了一 些以前不懂的知識，這些都是進(jìn)步，知識和閱歷和經(jīng)驗(yàn)有時(shí)候就是 這樣積累起來，無形中賺錢的同時(shí)，你在不斷的充實(shí)著自己。

第四節(jié)：如何做好一場優(yōu)質(zhì)直播

對于職業(yè)主播來講，- -場高質(zhì)量的直播是作為直播行業(yè)從業(yè)者必修的- -門課。公會協(xié)助主播能否做好一場直播是公會運(yùn)營能力的直接體現(xiàn)，以下便跟大家分享-場優(yōu)質(zhì)直播案例

一、直播準(zhǔn)備

1、節(jié)目準(zhǔn)備

首先要做好必要的準(zhǔn)備工作，-場直播可以是一場主題才藝表演，也可以是一-場節(jié)日活動，無論是節(jié)日活動還是才藝表演，必要的策劃是需要提前準(zhǔn)備的，舒緩緊湊有秩的節(jié)目單，隨時(shí)更換的演出服和經(jīng)驗(yàn)豐富的直播間管理，都是一場直播活動是否精彩的重要組成2、妝容準(zhǔn)備

當(dāng)然作為一名職業(yè)主播大方得體的妝容是必不可少的，公會需要根據(jù)主播的特質(zhì)塑造符合主播的人物設(shè)定，幫助主播調(diào)整合適的妝容與服飾搭配，例如，本場直播是以流行歌曲為主的專場,那么在服飾妝容的選擇_上可以傾向于青春活力方向，如果是以古典舞蹈為主的專場，那么可以選擇淡雅復(fù)古方向,當(dāng)然如果是走的二次元路線，那么就要幫主播提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的cospaly服飾，多變的造型會給粉絲帶來更新穎的觀感3、硬件布置

3、硬件布置

合適的燈光布置，會讓直播間的氛圍更有氣氛，合理的使用美顏也會讓主播更富有自信，聲卡，話筒，電腦等直播設(shè)備在開播前進(jìn)行必要的檢查,防止意外事故導(dǎo)致直播中斷流失粉絲。4、文案、封面調(diào)整，短視頻預(yù)熱

設(shè)置一條吸引人的開播文案會讓你的直播間開播粉絲關(guān)注度明顯增加，尤其是西瓜平臺，對優(yōu)質(zhì)文案和優(yōu)質(zhì)封面照片要求更高，大家也可以參考西瓜官方運(yùn)營給的建議文案以及封面要求案例。抖音火山等平臺如果開播前可以發(fā)一條高質(zhì)量的視頻也會給直播間帶來相當(dāng)可觀的曝光，-般來講開播前一-小時(shí)左右會是小視頻弓|流一個比較好的時(shí)間段,當(dāng)然視頻的質(zhì)量也很重要。

二、開播控制

1、開場歡迎

開始直播后主播可以用一首舒緩的背景音樂來歡迎陸續(xù)進(jìn)入的粉絲，和粉絲打招呼，當(dāng)然要是新主播就要適時(shí)的介紹自己，這個時(shí)候切記提醒主播不要還在做化妝等準(zhǔn)備工作。2、熱場

開播后30分鐘是新老粉絲進(jìn)場峰值較高時(shí)期，對于新主播這段時(shí)間也是最佳的心理調(diào)整準(zhǔn)備時(shí)間,之后需要一段激情的才藝秀來點(diǎn)燃全場氣氛，主播才藝表演時(shí)需要直播間管理及時(shí)的配合主播做引導(dǎo),為主播打call,歡迎新進(jìn)場粉絲等管理工作

3、調(diào)整節(jié)奏,把控氣氛，粉絲互動

(1)直播持續(xù)1小時(shí)后可以適當(dāng)放緩節(jié)目節(jié)奏，跟粉絲聊聊天講講新鮮事等，切記，直播的核心點(diǎn)是與粉絲的溝通交流陪伴，互動和交流最能拉近與粉絲之間的距離，也是了解粉絲需求的最佳方式，一味的表演節(jié)目，缺乏有效溝通是無法留住粉絲的心，優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容是合理的結(jié)合才藝表演和粉絲溝通的結(jié)果

(2)直播進(jìn)半可以設(shè)置一些小游戲來和粉絲互動，例如成語接龍,紅包獎勵，連屏pk, 找茬等活動，這些活動不僅能帶動直播間氣氛還能吸引更多的粉絲關(guān)注，直播間管理要及時(shí)把控各種游戲的節(jié)奏時(shí)長從而提醒主播。當(dāng)然要是和大主播連麥那么對直播間的人氣也會有很大的提升，這個就需要主播運(yùn)營下功夫提前幫主播聯(lián)系好對應(yīng)的大主播

(3)直播進(jìn)入后半段，主播的注意力就要放在直播間粉絲的留存上，此時(shí)要給留在直播間的新進(jìn)粉絲一些溝通機(jī)會有-些點(diǎn)唱等互動，這些可能就是未來能夠繼續(xù)支持你的忠實(shí)粉絲哦，那么老粉絲的回饋也不能少，例如選擇作為傾聽者做一些情 感安撫等互動

三、結(jié)束儀式注意

直播進(jìn)入最后半小時(shí)要做的一是感謝粉絲，另一個就是具有儀式感的結(jié)尾。

1、主播需感謝老粉絲的支持新粉絲的關(guān)注，也要感謝那些還沒有關(guān)注路過的粉絲的捧場，切記對粉絲不要區(qū)別對待，過分的區(qū)別對待會直接影響自己的粉絲團(tuán)穩(wěn)定性

2、成熟的主播一般都會給自己設(shè)計(jì)一個具有儀式感的結(jié)尾，有人是用一段電臺也有人用自己的粉絲團(tuán)戰(zhàn)歌，還有結(jié)束舞蹈，標(biāo)志性的結(jié)尾會給粉絲留下深刻印象，所以設(shè)計(jì)一一個具有資深特色的結(jié)尾至關(guān)重要。

直播結(jié)束后的粉絲反饋收集和問題梳理是公會要做的最后一-件事，至此就是一場完整直播的全部內(nèi)容，你學(xué)會了嗎.

第五節(jié)：主播直播如何做好數(shù)據(jù)運(yùn)營

數(shù)據(jù)運(yùn)營是主播運(yùn)營的重要手段，可以幫助運(yùn)營從紛繁復(fù)雜的問題中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。分析主播在直播過程中和成長過程中各項(xiàng)數(shù)據(jù),及時(shí)改正直播中遇到的問題，利于主播更好的發(fā)展。

一、單場直播數(shù)據(jù)運(yùn)營1、展現(xiàn)、點(diǎn)擊、點(diǎn)擊率

展現(xiàn)數(shù)是主播在直播過程中直播間展給用戶的次數(shù)，點(diǎn)擊數(shù)則是用戶看見直播間后點(diǎn)擊進(jìn)入直播間的數(shù)目，點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊/展現(xiàn)* 100%，點(diǎn)擊率是反饋主播展現(xiàn)封面或者文案的直接數(shù)據(jù)，優(yōu)質(zhì)的直播間封面和文案點(diǎn)擊率會很高，說明因?yàn)榉饷婊蛭陌纲|(zhì)量很高，反之就要考慮可能是因?yàn)榉饷婊蛘呶陌纲|(zhì)量太低導(dǎo)致流量流失了。

2、觀看、關(guān)注、關(guān)注率

觀看數(shù)是主播直播期間進(jìn)入直播間的用戶觀看直播數(shù)量，關(guān)注數(shù)則是進(jìn)入直播間的用戶點(diǎn)擊關(guān)注成為粉絲的人數(shù)，關(guān)注率=關(guān)注/觀看*100%，關(guān)注率直接反應(yīng)主播直播內(nèi)容的質(zhì)量，關(guān)注率高說明用戶在進(jìn)入直播間后被主播1直播內(nèi)容吸引點(diǎn)擊關(guān)注的比率高，側(cè)面反應(yīng)主播直播內(nèi)容更吸引用戶，如果關(guān)注率持續(xù)降低就要考慮可能需要做直播內(nèi)容上的更新。3、人均觀看時(shí)長、評論數(shù)

人均觀看時(shí)長越高，說明主播直播內(nèi)容質(zhì)量越高，能夠更久的抓住用戶的眼球;評論數(shù)越高說明主播的直播內(nèi)容的互動性較高,人均觀看時(shí)間長，互動性高的主播一般 是內(nèi)容極為優(yōu)質(zhì)的主播，當(dāng)然游戲主播和電商主播除外，因?yàn)檫@兩種主播有天然的長時(shí)間觀看和互動屬性。4、付費(fèi)人數(shù)、付費(fèi)率、榜單情況，開播時(shí)長和收益相關(guān)性

(1)付費(fèi)人數(shù)就是在直播間送禮物的人數(shù)，付費(fèi)率=付費(fèi)人數(shù)/觀看人數(shù)，付費(fèi)率高說明主播營收能力較強(qiáng)，但是如果關(guān)注率高，付費(fèi)率低，那么說明主播直播質(zhì)雖夠但是營收能力較弱,這種情況一般原因是直播間場控運(yùn)營沒做好導(dǎo)致的。

(2)當(dāng)場直播榜單如果是均勻且落差較小的付費(fèi)分布，那么這種主播就是穩(wěn)定性較高的主播，因?yàn)槠錉I收抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，一般不會 因?yàn)槟承┓劢z的流失導(dǎo)致營收大幅度降低，如果是榜單前面?zhèn)€別粉絲禮物量奇高,其他粉絲禮物量較低，但是直播間人氣還是很高的情況，這種一般叫斷崖榜，說明主播在直播質(zhì)量上還是有-些問題，需要優(yōu)化直播內(nèi)容

二、粉絲數(shù)據(jù)運(yùn)營

1、粉絲數(shù)，粉絲群，活躍粉絲，活躍付費(fèi)粉絲，高質(zhì)活躍付費(fèi)粉絲

粉絲對于主播的關(guān)注程度直接反應(yīng)粉絲運(yùn)營水平，粉絲是主播發(fā)展的基石。主播除了在直播間與粉絲互動之外還需要線下和粉絲溝通，那么粉絲群的人數(shù)和總粉絲數(shù)的比率就是你運(yùn)營粉絲的基礎(chǔ)，粉絲群不宜過大，建議分群管理，優(yōu)質(zhì)粉絲群和普通粉絲群分開管理，粉絲群是前期預(yù)熱打比賽的重要方

式。活躍粉絲就是粉絲群內(nèi)比較積極，活躍的粉絲，這類粉絲一般 是你執(zhí)行活動的中堅(jiān)力量。付費(fèi)粉絲人數(shù)決定了主播的營收能力，高質(zhì)量活躍付費(fèi)粉絲也就是主播的核心粉絲，公會需要協(xié)助主播做好高質(zhì)量活躍粉絲的運(yùn)營

2、粉絲消費(fèi)金額，粉絲人均消費(fèi)金額，高質(zhì)活躍粉絲消費(fèi)金額

粉絲消費(fèi)總金額也就是主播營收總收益，粉絲人均消費(fèi)金額反應(yīng)主播的直播質(zhì)雖和粉絲運(yùn)營互動水平，高質(zhì)量活躍粉絲占總粉絲消費(fèi)金額的比例反應(yīng)主播營收抗風(fēng)險(xiǎn)程度，高質(zhì)量活躍粉絲消費(fèi)金額占比越小粉絲總消費(fèi)越大，粉絲群消費(fèi)越健康

三、主播成長的數(shù)據(jù)運(yùn)營1、開播時(shí)間段和收益

不同的開播時(shí)間段會有不同的效果，粉絲數(shù)和營收都會有不同，前期主播需要不斷更換開播時(shí)間來調(diào)整，找到最適合自己的開播時(shí)間段，做到收益和粉絲積累的最大化2、開播總時(shí)間和總收益

根據(jù)主播單場收益按照你時(shí)間維度做分析表，直接反應(yīng)主播營收變化曲線，更有效指導(dǎo)主播及時(shí)調(diào)整直播狀態(tài)

3、主播的粉絲增長，開播時(shí)間增長，粉絲增長等按照時(shí)間維度做分析表，檢測主播各項(xiàng)狀態(tài)變化

以上描述數(shù)據(jù)部分?jǐn)?shù)據(jù)沒有在公會后臺或者主播頁面顯示，需要公會根據(jù)自己運(yùn)營情況自行統(tǒng)計(jì)