直播帶貨+短視頻持續(xù)站上風(fēng)口，流量競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入存量時(shí)代，電商代運(yùn)營(yíng)商價(jià)值凸顯，三大電商代運(yùn)營(yíng)商集中上市——壹網(wǎng)壹創(chuàng)、麗人麗妝、若羽臣，相比壹網(wǎng)壹創(chuàng)成功打造了國(guó)貨百雀羚，麗人麗妝、若羽臣則致力于助力國(guó)際品牌在本土線上化發(fā)力....

麗人麗妝：背靠阿里為最大的美妝類代運(yùn)營(yíng)商，專注經(jīng)銷模式

若羽臣：專注母嬰個(gè)護(hù)領(lǐng)域，小眾品牌孵化能力出眾

文：海豚音

海豚讀次新（全市場(chǎng)最深度的新股解讀，歡迎關(guān)注）

雙十一快到了，本周股市已經(jīng)開始提前打折了，桑心難過....今晚聊點(diǎn)真正的剁手消費(fèi)的事情。昨晚海豚就提前小小的墮落了下，竟然熬夜到1點(diǎn)多看孤品搶拍的直播，一口氣狂拍了四件御寒“孤品”，其實(shí)我本人消費(fèi)欲望不是特強(qiáng)，只是通過這個(gè)過程也思考了一些規(guī)律，首先不得不感慨這些主播也真夠拼命，半夜12點(diǎn)了也不休息，晚上一直奮戰(zhàn)到凌晨四點(diǎn)。

孤品搶拍是海豚最近剛發(fā)現(xiàn)的一種有意思的玩法，就是每件貨品單款單號(hào)，制造稀缺性，每天準(zhǔn)備上百個(gè)單品，盡量幾天不重樣，賣了大衣賣鞋子，賣了鞋子賣褲子，總有一樣能激發(fā)人內(nèi)心的想法，而且越是每次搶不到越有拍的欲望...

這個(gè)感覺真的和新股開板首日競(jìng)價(jià)搶拍的感覺有點(diǎn)類似（ps還是股票更刺激 O(∩_∩)O），每天都有新股上市，不重樣，刺激，有些股開板沒搶到就狂拉不少人內(nèi)心就會(huì)無比難過，仿佛錯(cuò)過了一個(gè)億，而且越是買不到的且不斷上漲的股越能激發(fā)市場(chǎng)追捧的熱潮....

玩法有點(diǎn)類似，不過直播一天十幾個(gè)小時(shí)，且損失風(fēng)險(xiǎn)可控，最多退貨，而股市不一樣，很多人光看到開板后直接上漲的新股，卻看不到開板后狂跌的票，總之海豚真的建議大多數(shù)人要冷靜，克服內(nèi)心的某種欲望，考慮好自己能承受的風(fēng)險(xiǎn)，買股票可不是買衣服可以退貨還有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)。再有其實(shí)大多數(shù)人并不適合參與開板前幾天行情，如果真的是好股后面會(huì)有無數(shù)次買入機(jī)會(huì)，不要像女人們對(duì)待孤品搶拍這種形式一樣過度非理性行動(dòng)。

未來隨著注冊(cè)制臨近，股市里的孤品搶拍機(jī)會(huì)也會(huì)越來越多，但前提是要確定是孤品，挑有稀缺性好的搶，搶性價(jià)比高以及最難搶的搶...不過直播里的孤品搶拍對(duì)商品的價(jià)位有一個(gè)大致認(rèn)知，且可以與線下的商城價(jià)有個(gè)對(duì)標(biāo)，但做股市難的一點(diǎn)是很多人不了解我們搶拍的商品到底是個(gè)啥，應(yīng)該對(duì)標(biāo)啥，不少人是在模糊中競(jìng)價(jià)...要想避免這點(diǎn)還是要盡量多了解新股背后的基本面，實(shí)在不行偷懶點(diǎn)多看海豚公號(hào)O(∩_∩)O，雖然小眾但看得多了你會(huì)發(fā)現(xiàn)有神奇的積累...

重新說回直播，在電商領(lǐng)域相比孤品搶拍這種小的電商模式創(chuàng)新而言，今天海豚要給大家剖析兩只電商代運(yùn)營(yíng)股——麗人麗妝和若羽臣在這方面可謂是行家，他們打造的可是高端的海淘爆品，把一個(gè)個(gè)陌生的英文字母商品硬是經(jīng)過精細(xì)化運(yùn)營(yíng)后打造成我們大多數(shù)人心里的高大上的洋品牌，并心甘情愿的給予其高溢價(jià)，隨著雙十一臨近，這些電商代運(yùn)營(yíng)商們又迎來了一年中的高光時(shí)刻....

在電商代運(yùn)營(yíng)第一股壹網(wǎng)壹創(chuàng)登錄A股一年多后，麗人麗妝、若羽臣也集中上市,后面還有杭州悠可也在路上。壹網(wǎng)壹創(chuàng)作為百雀羚品牌的締造者業(yè)績(jī)表現(xiàn)迅猛，收入2年實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)，上市以后更是動(dòng)作頻頻，今年上半年收購(gòu)了專注于消費(fèi)電器領(lǐng)域的代運(yùn)營(yíng)商浙江上佰，并借此擴(kuò)展了家電品類，新增拼多多、蘇寧易購(gòu)、貝店等新平臺(tái)，與此同時(shí)壹網(wǎng)壹創(chuàng)今年以來還持續(xù)加大新類目布局，繼簽約泡泡瑪特進(jìn)入玩具品類后，先后簽約了圣牧、君樂寶、鹽津鋪?zhàn)拥韧卣故筹嬈奉悺６季W(wǎng)壹創(chuàng)的股價(jià)上市以來也幾乎是穩(wěn)步上漲，開板后最高漲幅超三倍，為妥妥的機(jī)構(gòu)趨勢(shì)股。相比壹網(wǎng)壹創(chuàng)作為后來者，麗人麗妝、若羽臣均成立時(shí)間較長(zhǎng)，且品牌分散度較壹網(wǎng)壹創(chuàng)更高，而麗人麗妝更有阿里爸爸加持，若羽臣孵化新品牌的能力則屬于獨(dú)一無二，那么麗人麗妝、若羽臣究竟如何？是否具有趨勢(shì)股潛力？且看海豚為你深度剖析！

此前關(guān)于壹網(wǎng)壹創(chuàng)的剖析鏈接如下：

電商代運(yùn)營(yíng)第一股！百雀羚神營(yíng)銷的締造者，對(duì)標(biāo)美股公司兩年最高漲幅達(dá)10倍..

三大電商代運(yùn)營(yíng)商業(yè)績(jī)對(duì)比圖

電商服務(wù)商代運(yùn)營(yíng)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)明顯，還有很大提升空間

2018 年，我國(guó)電商代運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)整體收入規(guī)模達(dá)9,623億元，同比增長(zhǎng)23.0%，在電商綜合服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模占比為27%，電商代運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)還處于高速增長(zhǎng)階段，未來還有很大增長(zhǎng)空間。整體電商綜合服務(wù)商能顯著提升店鋪經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，數(shù)據(jù)顯示2017年天貓平臺(tái)綜合服務(wù)商運(yùn)營(yíng)店鋪月均交易額整體為普通商家月均交易額 2 倍，雙十一期間電子商務(wù)綜合服務(wù)商運(yùn)營(yíng)店鋪店均產(chǎn)值更是是品牌商自營(yíng)店鋪的 10 倍。

2019年的雙十一，全網(wǎng)累計(jì)成交額有4104億元，而寶尊、麗人麗妝、若羽臣、壹網(wǎng)壹創(chuàng)、百秋這5家代運(yùn)營(yíng)商就共實(shí)現(xiàn)了176.5億元。天貓運(yùn)營(yíng)官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，956家代運(yùn)營(yíng)商中平均每家代運(yùn)營(yíng)6.9家店鋪。與此同時(shí)國(guó)際品牌對(duì)電商運(yùn)營(yíng)服務(wù)更為強(qiáng)烈，2019年國(guó)際品牌、國(guó)內(nèi)品牌對(duì)服務(wù)商的需求率分別為80%-90%、20-30%。

從品類看，2019 年美妝（20.9%）、服飾（18.9%）、3C 家電（17.2%）占據(jù)了電商代運(yùn)營(yíng)服務(wù)品類的半壁江山,母嬰品類也正在崛起占比達(dá)7.8%。2016-2019 年，母嬰、美妝、健康、食品飲料、家裝家居行業(yè)選擇代運(yùn)營(yíng)服務(wù)的公司數(shù)量年均復(fù)合增速較快，均超100%。

其中化妝品電商服務(wù)商前三大廠商分別為麗人麗妝、杭州悠可、壹網(wǎng)壹創(chuàng)，合計(jì)市占率達(dá)60%-70%。

若羽臣母嬰個(gè)護(hù)收入占比超七成；麗人麗妝為最大美妝電商服務(wù)商，阿里為第二大股東

2020年上半年天貓認(rèn)證服務(wù)商1086家，其中天貓?jiān)u選出的星級(jí)服務(wù)商有486家——六星級(jí)服務(wù)商12 家(門檻累計(jì)成交超10億)；五星服務(wù)商42家(成交門檻值5億)；四星58家,三星69家(門檻值1億)；一二星級(jí)485家(門檻值1千萬)。

寶尊電商以其多品類在服務(wù)數(shù)量與創(chuàng)收價(jià)值上登頂首位，專注于美妝的麗人麗妝（最大化妝品代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商）、壹網(wǎng)壹創(chuàng)（化妝品及日化品頭部服務(wù)商，品牌改造實(shí)力強(qiáng)）為天貓六星級(jí)服務(wù)商，分別位居第七、第九位。而若羽臣則是連續(xù)蟬聯(lián) “天貓五星級(jí)服務(wù)商”，其在母嬰領(lǐng)域具備優(yōu)勢(shì)，B2B分銷占比高，小眾品牌孵化效果強(qiáng)。

若羽臣成立于2011年，為快消品品牌電商代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，由母嬰領(lǐng)域切入起步，目前已在母嬰、美妝個(gè)護(hù)、保健品等多個(gè)領(lǐng)域取得一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，根據(jù)天貓服務(wù)商官網(wǎng) 2019 年一季度電商服務(wù)商行業(yè)排行榜，若羽臣在醫(yī)藥保健領(lǐng)域排名第一，在母嬰、汽車用品領(lǐng)域名列前五。

若羽臣主要專注于美妝個(gè)護(hù)品類品牌，來自母嬰及個(gè)護(hù)領(lǐng)域收入占比超七成，其中在母嬰及保健品領(lǐng)域公司合作的前十大品牌有美贊臣、Moony、 媽咪寶貝、紅印、善存、哈羅閃、麗貝樂、貝博士、Sanita U-Za 及康貝等，這十大品牌的收入占比超32%。

2017-2019年若羽臣合作品牌數(shù)量分別為71個(gè)、77個(gè) 、88 個(gè)，合作品牌品類涵蓋母嬰、保健品、美妝個(gè)護(hù)、食品、家清、汽車用品、配飾、家居等，同時(shí)正在汽車用品、文具等藍(lán)海領(lǐng)域積極探索與開拓，未來品類拓展規(guī)劃包括個(gè)護(hù)、家清、美妝及食品等品類，相比同業(yè)若羽臣的多品牌的品牌拓展能力也更強(qiáng)。

截至2020年4月底若羽臣共運(yùn)營(yíng) 103 家品牌店鋪，其中包括品牌旗艦店 95 家，品牌旗艦店數(shù)量占比高達(dá) 92.23%。與此同時(shí)若羽臣品牌集中度在下降，前十大品牌收入占比從2017年的72.6%大幅下滑至2019年的62.5%。

公司運(yùn)營(yíng)品牌排名情況如下表：

麗人麗妝則為最大的美妝電商服務(wù)商，阿里網(wǎng)絡(luò)為公司第二大股東，持股比例近20%。截至 2019 年 12 月底，已與施華蔻、蘭芝、雅漾、雪花秀、相宜本草、芙麗芳絲、凡士林等超過60個(gè)品牌達(dá)成合作關(guān)系。其運(yùn)營(yíng)的后、雪花秀、芙麗芳絲、蘭芝、希思黎品牌等官方旗艦店在2019 年天貓“雙十一”期間實(shí)現(xiàn)過億交易額。

2017-2019年麗人麗妝前十大品牌收入占比分別為71.50%、69.89%、73.91%。其中巴黎歐萊雅和蘭蔻2017年一度為麗人麗妝前兩大客戶，收入占比分別為12.4%、16.5%，不過2018年巴黎歐萊雅、蘭蔻與公司終止了業(yè)務(wù)合作，使得2018年公司對(duì)巴黎歐萊雅和蘭蔻的收入占比分別下降至3.63%、12.35%。同時(shí)2018年公司第八大客戶妮維雅（2017年收入占比為3.8%）也出于品牌戰(zhàn)略考慮終止了合作。

不過麗人麗妝在與蘭蔻、巴黎歐萊雅、妮維雅等重要客戶終止合作的情況下公司電商零售業(yè)務(wù)2019年仍然同比增長(zhǎng)了10.6%至37億元，主要是因?yàn)?span style="color: green;">雪花秀、芙麗芳絲、希思黎、凡士林等品牌收入開始放量，增速較為迅猛，具體如下表。此外奧倫納素品牌于 2018 年開始合作，2019年開始放量，實(shí)現(xiàn)收入1.11億，收入占比達(dá)2.8%。

（注：前三列為品牌在麗人麗妝的收入占比）） 

2017-2019年麗人麗妝電商零售業(yè)務(wù)持續(xù)合作品牌數(shù)量分別為39、40、47個(gè)，持續(xù)合作品牌收入占比分別為98.9%、76%、95%。

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