他，曾經(jīng)是360的功勛“老臣”，周鴻祎的得力干將;

他，用10年時(shí)間“磨礱砥礪”，終于等到“以堪大用”的創(chuàng)業(yè)良機(jī);

他，當(dāng)同行涌入國(guó)內(nèi)紅海之時(shí)，眼睛越過千山遠(yuǎn)水，找到海外藍(lán)海;

他，以地球上飛得最快的鳥——雨燕的英文APUS為公司名，用3年的時(shí)間“收割”10億用戶;

他，在最短時(shí)間內(nèi)將創(chuàng)業(yè)公司打造出人人羨慕的“獨(dú)角獸”，但卻說：“這個(gè)速度很正?！?。

望京SOHO，這座讓人充滿幻想的超現(xiàn)實(shí)主義大樓里，APUS創(chuàng)始人兼CEO李濤聲音洪亮，思辨明晰，向人民創(chuàng)投記者講述他如何讓自己的觀察力更加敏銳，如何在種種商業(yè)誘惑之前保持定力，如何用三年時(shí)間將APUS打磨成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的出海“寶船”。

10年等候，迎來創(chuàng)業(yè)良機(jī)

李濤的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)萌發(fā)于2004年。在創(chuàng)業(yè)之前，李濤準(zhǔn)備充分，為找到一個(gè)好的機(jī)會(huì)等待了很久?！拔矣泻芏鄼C(jī)會(huì)可以選擇，但是當(dāng)時(shí)我認(rèn)為自己還有很多不足的地方，所以我放棄了獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，加盟到3721、360這樣的創(chuàng)業(yè)公司，一直跟到公司成熟、成功?！?/p>

期間，兩次重大的鍛煉機(jī)會(huì)讓他獲益良多。第一次是1999年，他以通信人的身份跨行跟隨周鴻祎經(jīng)營(yíng)3721公司，真正進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。第二次機(jī)會(huì)是2009年時(shí)他在360負(fù)責(zé)移動(dòng)業(yè)務(wù)，打造出手機(jī)衛(wèi)士、手機(jī)助手兩個(gè)爆款產(chǎn)品，當(dāng)他離開時(shí)，用戶量達(dá)到了7億。

到了2014年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入平臺(tái)期。李濤回憶：“中國(guó)有近14億人口，預(yù)計(jì)最終有10億人上網(wǎng)，到2014年，能上網(wǎng)的基本上了。換句話說，只算大數(shù)，中國(guó)基本沒有了新增的互聯(lián)網(wǎng)用戶，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)只有業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，沒有新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)?！奔幢闳绱?，全球的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者都還盯著中國(guó)，“中國(guó)市場(chǎng)太龐大了，世界上從來沒有出現(xiàn)過這樣一個(gè)龐大的、單一的市場(chǎng)?！?/p>

作為在行業(yè)奮斗了十多年的互聯(lián)網(wǎng)老兵，李濤嗅到的是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)走出去的機(jī)會(huì)，看到了一片巨大的藍(lán)海：全球大約有70多億人口，預(yù)計(jì)將有60億人要上網(wǎng)，而在2014年，全球上網(wǎng)人口數(shù)在25億到30億左右，還有30億到35億的人將會(huì)上網(wǎng)。

“對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，我們已經(jīng)有了一套成熟的打法，把中國(guó)成熟的產(chǎn)品和商業(yè)模型帶出去，一定會(huì)獲得成功，這是當(dāng)時(shí)的一個(gè)基本判斷?！辈贿^，雖然業(yè)內(nèi)很多人都能看到這個(gè)方向，但中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的反應(yīng)結(jié)果卻在“意料之外，情理之中”。

李濤說，巨頭們顯得猶猶豫豫，即便是表現(xiàn)得比較積極的企業(yè)，也僅僅是資本走出去了，而產(chǎn)品、技術(shù)、商業(yè)模型和影響力都沒有走出去?！安⒖床坏胶Ｍ獯罅康纳虡I(yè)機(jī)會(huì)，而是在國(guó)內(nèi)還有巨大的既得利益，想把人口紅利吃完、吃透，因?yàn)榕c出海相比，這樣做的成本最低?！?/p>

“哪里存在數(shù)字鴻溝，哪里就一定有巨大機(jī)會(huì)，”對(duì)于早就想創(chuàng)業(yè)的李濤而言，覺得不能再等了。此時(shí)，新興國(guó)家(地區(qū))的經(jīng)濟(jì)正在高速增長(zhǎng)，居民消費(fèi)水平正在提升，他們正在快速地接受、接觸智能手機(jī)，快步跨進(jìn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

在創(chuàng)業(yè)之前，李濤走訪過很多國(guó)家，曾親自參與投資過一些海外互聯(lián)網(wǎng)公司，看到的是全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正在蓄勢(shì)待發(fā)。在李濤心中，2014年的海外互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)環(huán)境是由“天時(shí)、地利、人和”等多重利好構(gòu)成的。

李濤已經(jīng)有了足夠的信心去開拓自己的事業(yè)：在中國(guó)，做過上億用戶產(chǎn)品的人并不多，“創(chuàng)業(yè)之前的兩次經(jīng)歷，都證明我有能力在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)以及企業(yè)管理、經(jīng)營(yíng)、研發(fā)層面不斷地復(fù)制我的方法論。”

既然決定要走出去，路徑規(guī)劃就成為了一個(gè)重要的命題。李濤有自己的邏輯：“全球化時(shí)代，誰(shuí)有能力建設(shè)好互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，誰(shuí)就會(huì)成為未來經(jīng)濟(jì)、文化、商品的一個(gè)重要載體。所以我們想得很清楚，第一個(gè)使命就是要幫助新用戶接入到互聯(lián)網(wǎng)?！?/p>

3年出海，收獲10億用戶

2014 年 6 月，李濤創(chuàng)立 APUS，致力于為全球用戶提供最好的安卓用戶系統(tǒng)，APUS系統(tǒng)包含了APUS桌面、APUS加速、APUS探索·發(fā)現(xiàn)等受用戶喜愛的產(chǎn)品和服務(wù)。2015年8月19日， APUS被《華爾街日?qǐng)?bào)》納入創(chuàng)業(yè)公司10億美元俱樂部，外界譽(yù)其為全球發(fā)展速度最快的公司。截止到目前，APUS 系統(tǒng)及產(chǎn)品集群全球總用戶量超過 10 億。

一路走來，李濤總結(jié)出不少出海經(jīng)驗(yàn)：這其中，中國(guó)人的創(chuàng)新、勤奮精神，以及中國(guó)文化上的包容性，都是有利的加分項(xiàng)，但同時(shí)，或明或暗的各種“坑”也需要企業(yè)真實(shí)地去感受才能提升適應(yīng)能力。

李濤分析了中國(guó)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。他認(rèn)為，當(dāng)下，全球互聯(lián)網(wǎng)的快速普及有兩個(gè)非常重要的發(fā)動(dòng)機(jī)，一個(gè)是美國(guó)，一個(gè)是中國(guó)：美國(guó)最重要貢獻(xiàn)體現(xiàn)在理念和技術(shù)上的創(chuàng)新，中國(guó)最主要的貢獻(xiàn)是在商業(yè)模型上的創(chuàng)新。但表現(xiàn)在市場(chǎng)上，中國(guó)創(chuàng)新企業(yè)能夠快速消化新理論、新技術(shù)，并能快速向全球輸出。還有一點(diǎn)，隨著中國(guó)國(guó)力的提升，大量創(chuàng)新人才和創(chuàng)新技術(shù)被吸引進(jìn)中國(guó)，使得中國(guó)在大數(shù)據(jù)、人工智能等領(lǐng)域跑得越來越快，甚至在某些方面與美國(guó)形成了并駕齊驅(qū)的情形。

體現(xiàn)在國(guó)民性格層面，中國(guó)人有兩個(gè)重要的特點(diǎn)：視野好、能吃苦?！爸袊?guó)改革開放40年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大家為發(fā)展吃了很多苦，創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家得到了充分的訓(xùn)練：一方面，他們能夠站在世界的高度來看待全新的技術(shù)、模型、模式;另一方面，他們又能彎下腰來根據(jù)本地市場(chǎng)的特點(diǎn)去做定制產(chǎn)品與服務(wù)。”

還有，“中國(guó)文化在開放性和融合性上非常好，”李濤的體會(huì)是，美國(guó)企業(yè)走出去時(shí)非常的自我，而中國(guó)人的觀點(diǎn)是我們會(huì)尊重每個(gè)國(guó)家、每個(gè)民族、每個(gè)地方的人，會(huì)盡力去滿足不同人群的不同需求。

不過，他提醒，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也要不斷提升處理好國(guó)際化問題的能力，尊重不同國(guó)家(或地區(qū))的法律法規(guī)、宗教、文化、習(xí)慣。

他提到APUS公司內(nèi)部管理上的一些小細(xì)節(jié)：中國(guó)人是過春節(jié)，但印度人是過他們的節(jié)，在國(guó)際化公司，不能只過春節(jié)，其他國(guó)家的節(jié)日也都要過;公司發(fā)工資，在中國(guó)是10號(hào)左右發(fā)上個(gè)月的薪酬，但有的國(guó)家的員工說我5號(hào)之前必須看到錢，甚至有些國(guó)家的員工是要求按周付。

再大一點(diǎn)的挑戰(zhàn)是要適應(yīng)各國(guó)(或地區(qū))不同的法律法規(guī)?！拔覀円谌騼砂賯€(gè)國(guó)家注冊(cè)商標(biāo)、申請(qǐng)專利，這是巨大的‘坑’，幾乎中國(guó)所有的出海企業(yè)都面臨過。每個(gè)國(guó)家有自己的法律法規(guī)與審批制度，這個(gè)國(guó)家可能三天就批下來了，那個(gè)國(guó)家可能會(huì)說觀察期是18個(gè)月，差異巨大，產(chǎn)生的成本非常高。這個(gè)‘坑’必須把它填了，你是繞不過去的，必須要去做?！?/p>

還有一個(gè)很重要的挑戰(zhàn)是語(yǔ)言，“沒有做過國(guó)際化的人，以為只要學(xué)會(huì)英語(yǔ)就能走遍全世界，”李濤說出來的實(shí)際情況是，在印度13億人口中，大概有2億人懂英語(yǔ)，大量的人說印地語(yǔ)，印地語(yǔ)中又有很多分支。他自己遇到的最慘的一次經(jīng)歷是在巴西的里約熱內(nèi)盧，為買一張帶數(shù)據(jù)流量的SIM卡，花了一下午都沒有辦成，“因?yàn)槟抢镏挥?%的人懂英語(yǔ)，剩下的全部說葡萄牙語(yǔ)”，在歐洲，幾十個(gè)國(guó)家又有不同的文化、宗教、語(yǔ)言。

盡管困難不少，但李濤覺得，出海興業(yè)“要是中國(guó)人干不成，那誰(shuí)都干不成”。他總結(jié)：我們有最領(lǐng)先的技術(shù)與產(chǎn)品;我們有本地化意識(shí);我們有共贏意識(shí)。

為應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，APUS一個(gè)具體辦法是，業(yè)務(wù)發(fā)展采用標(biāo)準(zhǔn)化模型，主要通過線上來完成，減少對(duì)線下資源的依賴;對(duì)于在線下開展銷售、投資活動(dòng)的，本地化就很重要，“比如我們?cè)跉W洲的負(fù)責(zé)人，他人在荷蘭，那么中文、英語(yǔ)、荷蘭語(yǔ)、德語(yǔ)這幾種語(yǔ)言就都要掌握?！?/p>

盡量填“坑”無(wú)數(shù)，但李濤覺得中國(guó)企業(yè)付出的這一切都值得：“中國(guó)要推動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)一體化，互聯(lián)網(wǎng)是最重要的載體，我們的創(chuàng)新、技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、影響力推出去了，商品自然也會(huì)跟著出去?！?/p>

他提到，2017年，一些全新的場(chǎng)景正在出現(xiàn)，中國(guó)大量的創(chuàng)業(yè)公司開始在海外做內(nèi)容與電商業(yè)務(wù)，結(jié)果是：“以前電商公司是把海外的東西買進(jìn)來，但現(xiàn)在，中國(guó)的充電寶、雨傘等大量的商品開始通過互聯(lián)網(wǎng)賣到了美洲、中東、東南亞、非洲?！?/p>

保持定力，順勢(shì)而為

談及APUS的未來，李濤說：“我希望它成為海外新興國(guó)家(或地區(qū))36億用戶接入互聯(lián)網(wǎng)的入口，能成為重要的資源連接器?！?/p>

在他的描述中，APUS實(shí)際上是一個(gè)基于安卓的輕量級(jí)的操作系統(tǒng)。對(duì)用戶而言，無(wú)論是使用智能手機(jī)，還是通過手機(jī)下軟件、玩游戲、看新聞，上網(wǎng)瀏覽、搜索，甚至是聊天、交流，都可以提供入口。

接下來，“我們要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上完善APUS的生態(tài)系統(tǒng)。我們已經(jīng)是流量入口，就像招商引資一樣，路修好了，房子蓋好了，再往下走就是要招商引資，”他說，電商、游戲、內(nèi)容、消費(fèi)、娛樂、金融、生活服務(wù)，這些業(yè)務(wù)APUS都會(huì)去參與，“用戶的衣食住行，我們希望他們都能通過APUS平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)?！?/p>

進(jìn)一步延伸，APUS還制定了大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略，以使系統(tǒng)能夠精準(zhǔn)預(yù)測(cè)出用戶想要什么;APUS還會(huì)學(xué)習(xí)亞馬遜“很聰明的做法”，為全球互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供基礎(chǔ)“云”服務(wù)，因?yàn)槿蛞惑w化未來最主要的表達(dá)形式是互聯(lián)網(wǎng)。

就企業(yè)發(fā)展而言，要想看清未來，還得不時(shí)往后看。為什么APUS能在很短時(shí)間跑成獨(dú)角獸，這是外界關(guān)注的話題，李濤最大的感受是“謀定而后動(dòng)”：你把你的戰(zhàn)略路徑搞清楚，就能少走彎路，就會(huì)比別人快。

他堅(jiān)持“復(fù)利”理念，重視戰(zhàn)略定力，并視之為做事的核心法則：我堅(jiān)定地沿著我認(rèn)為正確的方向、趨勢(shì)的方向往前走，不會(huì)去追求暴利;決定好什么事做、什么事不做，可以讓你繞開很多“坑”，很多人只知道要做什么，但不知道不做什么。

他舉例：現(xiàn)在，比特幣“滿大街跑”，區(qū)塊鏈技術(shù)是有價(jià)值的，但是價(jià)值還沒有完全表現(xiàn)出來，這種事我們一概不做，“人家說你有那么多用戶，你要發(fā)個(gè)幣能掙多少錢啊，我說我不做?！?/p>

他還提醒：“你做的事情一定要對(duì)社會(huì)、用戶有價(jià)值。你就問自己一個(gè)問題，如果沒有價(jià)值，你憑什么得到暴利?！?/p>

提及發(fā)展速度，李濤說：“當(dāng)APUS跳進(jìn)一個(gè)有30億用戶的藍(lán)海市場(chǎng)的時(shí)候，這個(gè)速度是個(gè)正常的，并不快。之所以讓人感覺到快，是因?yàn)橛刑嗟墓舅赖?，他們太想追求短期?nèi)的暴利，缺乏戰(zhàn)略上的定力，方向每天都在變?！?/p>

回到中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)走出去的話題，李濤深信，五年之后，中國(guó)將形成浪潮式、現(xiàn)象級(jí)的企業(yè)出海局面。

理由有三：國(guó)家層面，雖然現(xiàn)階段管理層看重的還是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)、傳統(tǒng)產(chǎn)能、傳統(tǒng)資本，但一旦對(duì)創(chuàng)新以及互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)有了更深入的了解，就會(huì)給予更多政策上的傾斜;對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)巨頭而言，今天最重要的利益來源于國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)紅利，一旦吃透，一定會(huì)走出去;創(chuàng)新的小企業(yè)沒有實(shí)力，不敢走出去，但隨著時(shí)間的積累，不合適的企業(yè)會(huì)被淘汰，拔尖者一定會(huì)走出去。

李濤說，他是一個(gè)很勤奮的人，但最感謝的是國(guó)運(yùn)，“我一直堅(jiān)定認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)要順勢(shì)而為，我們要順的勢(shì)是什么，是國(guó)運(yùn)的勢(shì)，國(guó)運(yùn)是由國(guó)家政策塑造的——對(duì)中國(guó)企業(yè)而言，未來二十到三十年，由中國(guó)國(guó)運(yùn)形成的勢(shì)是全球經(jīng)濟(jì)一體化，是一帶一路，是走出去?！?