1987 年，恰逢美國(guó)高爾夫球市場(chǎng)最富有生機(jī)的時(shí)候，ASHWORTH雅獅威誕生，將時(shí)裝潮流引入到高爾夫世界中，成就了高爾夫時(shí)尚非凡影響力，是著名高球手的首選品牌。

隨著高爾夫運(yùn)動(dòng)重返2016 年里約奧運(yùn)會(huì)帶來的熱潮，中國(guó)高爾夫運(yùn)動(dòng)蓬勃發(fā)展。ASHWORTH雅獅威看好國(guó)內(nèi)高爾夫球產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，和廣大消費(fèi)者對(duì)高爾夫運(yùn)動(dòng)時(shí)尚服飾的需求，果斷進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，積極參與國(guó)內(nèi)高爾夫市場(chǎng)的培育和發(fā)展。

來自美國(guó)的ASHWORTH雅獅威，如何推開中國(guó)高爾夫市場(chǎng)大門，又為何收獲眾多消費(fèi)者的信賴與芳心？未來中國(guó)業(yè)務(wù)又將如何布局？

服務(wù)中國(guó)消費(fèi)者，雅獅威信心滿滿

ASHWORTH雅獅威是由一位熱愛高爾夫運(yùn)動(dòng)的球手所創(chuàng)立的專業(yè)高爾夫球品牌，擁有強(qiáng)大的高爾夫基因是其最大的優(yōu)勢(shì)之一。

ASHWORTH雅獅威起源于美國(guó)加州，改變了高球手以往的著裝要求，打造「高爾夫球新面貌」，致力研發(fā)男女時(shí)尚、舒適、具功能性的高爾夫球及休閑服裝。歷經(jīng)多年沉淀，雅獅威持續(xù)贊助美國(guó)大型的高爾夫國(guó)際球賽事，其專業(yè)球服陪伴多位高爾夫球星在美國(guó)PGA公開賽中取得佳績(jī)，專業(yè)、時(shí)尚且舒適的球服獲得了當(dāng)?shù)馗郀柗驉酆谜摺⑶騿T的一致認(rèn)可。

深耕美國(guó)高爾夫時(shí)尚領(lǐng)域多年的雅獅威，其影響力逐漸向全球擴(kuò)散。而中國(guó)作為“全球最具潛力的市場(chǎng)”，自然吸引了雅獅威不辭萬里開拓這片東方熱土。1998年，雅獅威開始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在香港、澳門等地區(qū)開設(shè)線下門店。

隨著高爾夫運(yùn)動(dòng)重返奧運(yùn)會(huì)帶來的熱潮，2016年中國(guó)政府頒布的《競(jìng)技體育“十三五”規(guī)劃》與《關(guān)于加快發(fā)展健身休閑產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)意見》，將高爾夫運(yùn)動(dòng)列入了競(jìng)技體育范圍，對(duì)高爾夫運(yùn)動(dòng)的本質(zhì)做出了認(rèn)可，中國(guó)的高爾夫市場(chǎng)開始蓬勃發(fā)展。

雅獅威一直關(guān)注著國(guó)內(nèi)高爾夫運(yùn)動(dòng)的發(fā)展趨勢(shì)。通過細(xì)致調(diào)研，適逢高爾夫產(chǎn)業(yè)的升溫，雅獅威洞悉高爾夫領(lǐng)域在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的巨大隱藏空間，具有非常高可塑性，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)充滿著信心。

“國(guó)內(nèi)對(duì)于高爾夫服飾產(chǎn)業(yè)的需求會(huì)有一個(gè)幾何級(jí)的增長(zhǎng)！”ASHWORTH雅獅威-品牌負(fù)責(zé)人 Becky Kam說到。

在此契機(jī)下，2019年9月中國(guó)香港知名企業(yè)YGM貿(mào)易有限公司，正式收購(gòu)ASHWORTH雅獅威，并成為品牌全球擁有人，積極推進(jìn)雅獅威中國(guó)內(nèi)地業(yè)務(wù)，發(fā)展零售網(wǎng)絡(luò)和品牌策略。

線上線下聯(lián)合，全方位布局中國(guó)市場(chǎng)

35年的精心經(jīng)營(yíng)，雅獅威現(xiàn)已發(fā)展成為全球主要的高爾夫服裝品牌。在服裝市場(chǎng)領(lǐng)域上，雅獅威屬于中高端的高爾夫品牌，擁有一定知名度。其用料、款式及設(shè)計(jì)，于高爾夫休閑風(fēng)格中增添時(shí)尚鮮明的氣息，創(chuàng)造出與眾不同的風(fēng)格，是高爾夫球手們最佳的服飾選擇。

雅獅威在中國(guó)已有長(zhǎng)達(dá)二十年歷史，高爾夫愛好者對(duì)雅獅威其實(shí)并不陌生。正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的雅獅威，加快了在國(guó)內(nèi)的拓展腳步，為中國(guó)高爾夫球發(fā)展注入源源不斷的新動(dòng)力。

此外，雅獅威將專業(yè)高球服飾的功能性與時(shí)尚性延續(xù)到場(chǎng)下，推出休閑生活系列服飾，將目標(biāo)消費(fèi)人群從高爾夫球手進(jìn)一步擴(kuò)大至商務(wù)、生活需求群體，力求從動(dòng)運(yùn)品類推向與都市時(shí)尚融入高爾夫服裝。

“我們的系列除了on course高爾夫球系列外，我們也有off course。下了球場(chǎng)也可以穿著我們的休閑系列，把高爾夫帶入日常生活中，為追求品味生活的消費(fèi)者及高爾夫球手提供最佳的服飾選擇。”ASHWORTH雅獅威-品牌負(fù)責(zé)人 Becky Kam介紹道。

在經(jīng)營(yíng)渠道上，雅獅威從2019年成為YGM自有品牌后，實(shí)行線上線下營(yíng)銷策略，全方位布局中國(guó)市場(chǎng)，增加市場(chǎng)份額。

目前雅獅威的店鋪主要集中在國(guó)內(nèi)各大一線城市，如：上海、廣州、深圳等等，在未來一年內(nèi)會(huì)繼續(xù)開拓發(fā)展進(jìn)駐國(guó)內(nèi)其他一線城市的購(gòu)物商場(chǎng)，最近也在北京和山西兩地成功進(jìn)駐。

據(jù)ASHWORTH雅獅威-品牌負(fù)責(zé)人 Becky Kam介紹，以前其他地區(qū)的客人只能出差或旅游去到上海、廣東地區(qū)，才能買到雅獅威的服飾，但隨著店鋪在全國(guó)各地落地以及開通了網(wǎng)上商城，客戶都反饋，如今購(gòu)買雅獅威的服飾快速便捷。

除了門店拓展，雅獅威還在大力發(fā)展與國(guó)內(nèi)高爾夫球場(chǎng)專賣店的合作，務(wù)求讓品牌更精準(zhǔn)的投放給熱愛高爾夫球運(yùn)動(dòng)的客戶，從而提高品牌的知名度和營(yíng)業(yè)額。并通過贊助中國(guó)高爾夫業(yè)余公開賽、舉辦大型的戶外主題展銷、戶外廣告海報(bào)展示、商場(chǎng)靜態(tài)展等方式，增加品牌線下曝光度。

由于國(guó)內(nèi)的電商發(fā)展較為迅速與成熟，在疫情的推動(dòng)，以及市場(chǎng)與消費(fèi)者的需求驅(qū)動(dòng)下，傳統(tǒng)的銷售方式已不能滿足顧客的需求，為了提升服務(wù)與品牌競(jìng)爭(zhēng)力，雅獅威拓展線上銷售與推廣渠道。

早在兩年前雅獅威便進(jìn)駐了微商城和天貓電商平臺(tái)，打造出微信小程序“ASHWORTH雅獅威”、天貓商城“ASHWORTH旗艦店”，并于2022年6月正式進(jìn)駐京東，全面轉(zhuǎn)向線上線下一體化銷售方式。線下門店的銷售人員積極推廣與引導(dǎo)顧客關(guān)注品牌公眾號(hào)，借助微商城這一平臺(tái)的影響力，做好線下引流，聚集更多粉絲流量，達(dá)到增加粉絲黏性與購(gòu)買率。

天貓電商平臺(tái)匯聚多個(gè)國(guó)際奢侈品牌，已成為中國(guó)消費(fèi)者在線購(gòu)買的主要渠道之一，同時(shí)也是探索和了解品牌和產(chǎn)品的重要渠道。雅獅威精心打造節(jié)日限定系列限量產(chǎn)品、營(yíng)銷活動(dòng)等，吸引消費(fèi)者注意，通過制定相關(guān)內(nèi)容，時(shí)刻與消費(fèi)者保持溝通。

在線上推廣方面，雅獅威還打通國(guó)內(nèi)各大社交平臺(tái)，如微博、微信公眾號(hào)、視頻號(hào)、小紅書、抖音等，持續(xù)散發(fā)品牌魅力，吸引達(dá)人種草、探店，達(dá)到推廣目的。

關(guān)于線上的布局，雅獅威后續(xù)將開設(shè)抖音平臺(tái)，進(jìn)行品牌展示和直播，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。“我們正在不斷學(xué)習(xí)，我們很看好擴(kuò)大電商上的能力，有信心繼續(xù)增長(zhǎng)！”提及線上電商，ASHWORTH雅獅威-品牌負(fù)責(zé)人 Becky Kam說道。

雅獅威堅(jiān)持年輕化路線，持續(xù)推動(dòng)高爾夫運(yùn)動(dòng)發(fā)展

2017年高爾夫球協(xié)會(huì)發(fā)布了《高爾夫球運(yùn)動(dòng)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》的征求意見稿，提出在“十三五”期間實(shí)現(xiàn)高爾夫球參與人數(shù)達(dá)到3000萬人，青少年參與人數(shù)達(dá)到2000萬人的目標(biāo)。

目前高爾夫球越來越年輕化，青少年參加高爾夫球運(yùn)動(dòng)的比例不斷增加，為適應(yīng)時(shí)代的趨勢(shì)，雅獅威持續(xù)贊助青少年打球的服裝，也贊助了一些國(guó)內(nèi)專業(yè)年輕球手的參賽服飾。

中國(guó)高爾夫業(yè)余公開賽是目前國(guó)內(nèi)高爾夫球賽中最受關(guān)注的球賽之一，球賽橫跨各省市，在不同的城市舉行巡回賽。為推動(dòng)中國(guó)高爾夫運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，雅獅威從2021年開始，冠名贊助中國(guó)高爾夫業(yè)余公開賽。

除了贊助高爾夫球賽，雅獅威更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量、功能性、服裝設(shè)計(jì)，在這幾個(gè)方面下足苦工。雅獅威的產(chǎn)品緊貼年輕潮流，走年輕化路線，務(wù)求制造出更加貼合當(dāng)代年輕人以及高爾夫愛好者的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，從而增加品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的份額。

如今雅獅威的品牌關(guān)注度與知名度均有顯著提升，品牌公眾號(hào)、網(wǎng)店關(guān)注收藏量，平均提升了30%，此后雅獅威還將繼續(xù)加大推廣力度，讓更多喜歡高爾夫運(yùn)動(dòng)和熱愛時(shí)尚服飾的年輕一代客戶喜歡雅獅威。