文/游戲陀螺 尤迪安

導(dǎo)語(yǔ)：

注：KPI是指關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)

每個(gè)時(shí)代的大學(xué)生都具備自己獨(dú)有的時(shí)代標(biāo)簽，而電子競(jìng)技無(wú)疑是當(dāng)前學(xué)生們渴望激情、表現(xiàn)自我的的最佳選擇，那么站在商業(yè)的角度看今天的校園電競(jìng)，又能看出哪些門道呢。

一、 校園電競(jìng)有多火

上周聽聞深圳大學(xué)舉辦的“深大杯《王者榮耀》”已經(jīng)打到了決賽，說(shuō)出于工作原因也好，出于好奇心態(tài)也罷，筆者提前到了現(xiàn)場(chǎng)，找了個(gè)不錯(cuò)的位置，滿懷期待的注視著眼前這場(chǎng)校園電競(jìng)賽事。

（1）或許是電競(jìng)賽事試錯(cuò)的最佳空間

比賽開始前半小時(shí)，整個(gè)場(chǎng)館已經(jīng)爆滿。由于網(wǎng)絡(luò)故障突發(fā)，選手的設(shè)備卡的動(dòng)不了，賽事在不斷往后延遲，但是可以感受到的是全場(chǎng)觀眾沒(méi)有絲毫的倦意，滿場(chǎng)都是越延遲越期待的樣子，今天的學(xué)生已經(jīng)對(duì)電競(jìng)賽事的流程很清晰，你根本不用擔(dān)心會(huì)有觀眾早退、罵街的舉動(dòng)，比賽從始至終都保持著很熱烈的、很歡快的氛圍。

從當(dāng)前來(lái)看，校園電競(jìng)相比普通電競(jìng)賽事，能更直接的吸引到觀眾、玩家。筆者曾看過(guò)不少電競(jìng)賽事主辦方都是一車一車的從車站、機(jī)場(chǎng)、單位拉人甚至是湊數(shù)，而今天的校園電競(jìng)看起來(lái)不需要擔(dān)心觀眾狀況，學(xué)生們都有很高的熱情，同時(shí)具備充足的空余時(shí)間，觀賽距離也不會(huì)很遠(yuǎn)。

而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，相比大型賽事動(dòng)輒千萬(wàn)的投入，相對(duì)規(guī)模更小的校園電競(jìng)賽事更可以為電競(jìng)賽事的舉辦提供一片“試錯(cuò)”的土壤與空間。

（2）賽事版權(quán)暫時(shí)不受限

學(xué)生們打得很精彩，趙云在野路見神殺神，李白在塔下佛擋殺佛，高漸離的一次反打三殺更是引爆了全場(chǎng)觀眾的氣氛，移動(dòng)電競(jìng)戰(zhàn)術(shù)上的開發(fā)與操作，從某種程度上來(lái)說(shuō)已經(jīng)有了傳統(tǒng)端游電競(jìng)的影子。

我們知道舉辦賽事需要版權(quán)，今天校園電競(jìng)能夠得到快速的發(fā)展，一方面也是因?yàn)樵诎鏅?quán)操作上面由于自身的校園屬性可以比較靈活的操作，廠商貌似也愿意適當(dāng)?shù)姆攀?，但話又說(shuō)回來(lái)，往后的校園賽事如果規(guī)模越做越大，相信廠商也會(huì)參與進(jìn)來(lái)。

（3）“勾搭女生的最佳選擇”

同學(xué)們看得很入神，跟著叫好，跟著分析，看似很專業(yè)也很熱血，驚訝的是，起碼就前面幾排來(lái)看，男女比例將近達(dá)到了55開的比例。

據(jù)筆者了解，今天電競(jìng)在校園內(nèi)的傳播，速度異常驚人，尤其是吸收到了一大批女性玩家，一位參加比賽的女選手就這樣跟筆者說(shuō)：“我們宿舍所有女生玩的第一款手游都是移動(dòng)電競(jìng)產(chǎn)品?！币晃慌透P者聊起，她們學(xué)生社團(tuán)干完活后的第一件事就是找個(gè)網(wǎng)吧去開黑。

而坐在場(chǎng)下的不少男同學(xué)都跟筆者笑道：“今天玩電競(jìng)游戲是勾搭女生的最佳選擇！”

（4）多方注目的校園電競(jìng) 老師學(xué)生都在研究

在場(chǎng)下，除了學(xué)生與贊助商方面的工作人員、嘉賓，還看到了不少老師帶著學(xué)生，應(yīng)該是研究生，抱著問(wèn)卷、電腦在研究著他們眼中的電競(jìng)；不少學(xué)校附近的網(wǎng)咖、游戲硬件廠商也派了人來(lái)調(diào)研；在與校方活動(dòng)以及學(xué)校電競(jìng)社負(fù)責(zé)人交流的過(guò)程中，筆者也了解到想加入到校園電競(jìng)的廠商每年都是翻倍的增加，各行各業(yè)也都有，其中也包括了騰訊。

可以看到，校園電競(jìng)賽事的舉辦越來(lái)越專業(yè)，選手與觀眾越來(lái)越成熟，現(xiàn)在愿意去關(guān)注、做、參與到校園電競(jìng)中的人，也已經(jīng)越來(lái)越多。順帶提一句，一周后筆者在同樣的地點(diǎn)看了一場(chǎng)同樣級(jí)別的《英雄聯(lián)盟》比賽，發(fā)現(xiàn)無(wú)論是賽事熱度、觀眾數(shù)量還是贊助商的care度，他們與《王者榮耀》已經(jīng)不是一個(gè)量級(jí)。

但一個(gè)不得不說(shuō)的事實(shí)就是，今天的校園電競(jìng)賽事基本上都“不賣票”，這一點(diǎn)其實(shí)也很關(guān)鍵，是整場(chǎng)校園電競(jìng)賽事能夠辦下來(lái)的重要基礎(chǔ)。而站在商業(yè)的角度上來(lái)看，就目前而言，校園電競(jìng)還是處于前期“燒錢”的階段。

二 校園電競(jìng)不賺錢

要知道，現(xiàn)在的大部分校園電競(jìng)賽事，從開始到結(jié)束，基本上不會(huì)產(chǎn)生任何學(xué)生付費(fèi)行為，只有參賽者會(huì)給予小額付費(fèi)，校園玩家、觀眾消費(fèi)意愿趨于0。

同時(shí)，校方要錢，學(xué)生社團(tuán)要錢，獎(jiǎng)勵(lì)要錢。

一所學(xué)校，一個(gè)大堂，一座場(chǎng)館，某些夜晚的租金會(huì)達(dá)到萬(wàn)元以上甚至翻倍，這些費(fèi)用，誰(shuí)想進(jìn)去誰(shuí)掏錢。

一位辦過(guò)多場(chǎng)校園賽事的負(fù)責(zé)人就這樣跟筆者講到：校園賽事，學(xué)生要多少錢，贊助商就得給多少，因?yàn)闆](méi)有學(xué)生社團(tuán)，學(xué)校都不會(huì)讓他們辦，甚至都不會(huì)給他們進(jìn)去。

 一位校園電競(jìng)贊助方的執(zhí)行者就跟筆者透露，當(dāng)前校園電競(jìng)賽事最好的推廣噱頭，除了激發(fā)學(xué)生玩家的榮譽(yù)感，就是堆獎(jiǎng)金，堆蘋果，越高越好，低了學(xué)生還不買賬。

有的贊助商會(huì)考慮就將比賽場(chǎng)地牽往周邊網(wǎng)咖、電競(jìng)館，但成本只會(huì)更高，而且效果也比較有限，可以參考筆者之前寫過(guò)的文章《電競(jìng)館怪圈：“行內(nèi)人想出來(lái)，行外人想進(jìn)去，想賺1天的錢，你得先虧6天”》。

就目前來(lái)看，如果只依靠單方面的努力，想有效的打通學(xué)生——校方——商業(yè)三方所構(gòu)成的校園電競(jìng)賽事鏈條，降低賽事成本，還是有一定難度的，出于以上原因，贊助商在與學(xué)生對(duì)接的時(shí)候，一般不會(huì)有關(guān)于投放、效果、商業(yè)化的要求，通常講的一句話就是：“把比賽辦好就行”。

三 什么樣的賽事賺錢

其實(shí)不止是校園電競(jìng)賽事不賺錢，國(guó)內(nèi)大部分的電競(jìng)賽事都是不賺錢的，硬件、執(zhí)行成本居高不下，門票收入十分有限，更多的只能依靠于廠商的輸血。

單獨(dú)的賽事通常沒(méi)有什么商業(yè)價(jià)值，而傳統(tǒng)體育的的做法是將它做成一個(gè)體系，再進(jìn)行各種販賣。比如職業(yè)賽事，中國(guó)足球以前有甲A甲B的聯(lián)賽，現(xiàn)在是中超中甲，英格蘭足球除了英超，下面還有英冠、英甲聯(lián)賽；在校園領(lǐng)域，日本足球會(huì)在全國(guó)各地進(jìn)行小學(xué)、高中、大學(xué)的聯(lián)賽，美國(guó)籃球會(huì)選擇州與州之間的群體杯賽、聯(lián)賽模式，像美國(guó)大學(xué)生籃球聯(lián)賽NCAA，數(shù)據(jù)顯示該賽事從2010年到2024年，轉(zhuǎn)播收入已經(jīng)賣到了110億美金，幾百所大學(xué)競(jìng)技的賽事體系構(gòu)成了NCAA金字塔的塔底，每年他們會(huì)分區(qū)、州、聯(lián)盟打一年各種常規(guī)賽、季后賽、冠軍賽，這些的商業(yè)價(jià)值有限，而到了每年三月，NCAA會(huì)將最后20天的賽事包裝成“瘋狂三月”，賣出天價(jià)的轉(zhuǎn)播權(quán)與廣告位。

體系的賽事可以植入更多賽事與賽事+的概念，一起將多個(gè)領(lǐng)域、地域結(jié)合，并進(jìn)行更好的商業(yè)化包裝，從而實(shí)現(xiàn)盈利。

四 披著電競(jìng)的外衣 他們都在校園干了些什么

（1）廠商：賽事要賺錢 校園是必爭(zhēng)之地

 接上文所說(shuō)，賺錢的賽事需要搭建體系，只有讓更多核心用戶參與，才有更多廣告效應(yīng)，廣告商參與了，承辦商才盈利，產(chǎn)業(yè)鏈才會(huì)逐漸做起來(lái)，形成賽事體系的正循環(huán)。

那么從這方面來(lái)看，校園這一場(chǎng)景，在助推電競(jìng)賽事的發(fā)展上，是有其先天優(yōu)勢(shì)的，電競(jìng)的用戶基數(shù)大部分是年輕人，電競(jìng)需要有效快捷的傳播人群，電競(jìng)需要消費(fèi)能力，電競(jìng)賽事需要形成自己的賽事體系與文化，這些都與校園學(xué)生特點(diǎn)十分契合。從產(chǎn)品、賽事、品牌的推廣，以及賽事的后期運(yùn)營(yíng)上看，賽事機(jī)構(gòu)想進(jìn)入校園都能找到各自的道理。

說(shuō)的更直白一點(diǎn)，不管什么游戲什么項(xiàng)目，大學(xué)生都是接觸電競(jìng)“最早”與“最多”的用戶群體，一定程度上影響了整個(gè)電競(jìng)市場(chǎng)用戶對(duì)賽事偏好的走向。廠商在校園里面做的就是一直助推賽事熱度，培養(yǎng)核心用戶，從而通過(guò)他們擴(kuò)散到更為龐大的不同人群。有業(yè)內(nèi)人士就告訴游戲陀螺，他了解到某二線城市的高校舉辦兩場(chǎng)校園電競(jìng)比賽，就需要付給學(xué)生社團(tuán)20萬(wàn)的費(fèi)用。

（2）第三方：重新定義產(chǎn)品 放大“電競(jìng)”IP價(jià)值

今天我們可以看到越來(lái)越多的第三方、傳統(tǒng)企業(yè)，愿意不計(jì)成本的投資校園電競(jìng)，本身也是因?yàn)椤半姼?jìng)”這一IP已經(jīng)帶來(lái)了足夠的品牌價(jià)值。   

筆者就了解到，有的商家為了讓旗下產(chǎn)品煥發(fā)新意，切入年輕人的市場(chǎng)，就經(jīng)常通過(guò)贊助校園電競(jìng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，比如將鼠標(biāo)包裝成電競(jìng)鼠標(biāo)，轉(zhuǎn)椅包裝成電競(jìng)轉(zhuǎn)椅，書桌打造成電競(jìng)專桌，各種結(jié)合電競(jìng)IP，在年輕用戶心中重新定義產(chǎn)品的屬性。即便是之于資本市場(chǎng)，校園電競(jìng)概念也是很好“講故事”的，投資人會(huì)更加青睞于這種結(jié)合高流量人群的朝陽(yáng)行業(yè)活動(dòng)。   

（3）虎視眈眈的經(jīng)紀(jì)公司

回看中國(guó)所有的競(jìng)技賽事，最大的明星就是國(guó)足，隨便一場(chǎng)賽事動(dòng)輒吸引14億的目光；最具價(jià)值的品牌也是中超，版權(quán)賣到了80億。但是我們也應(yīng)該看到，中國(guó)足球多年來(lái)一直作為負(fù)面擔(dān)當(dāng)，無(wú)緣頭部賽事多年，產(chǎn)業(yè)內(nèi)也還有許多需要提高的地方，其中一個(gè)原因，就是中國(guó)足球在專業(yè)人才建設(shè)上的乏力，缺乏對(duì)足球有系統(tǒng)性認(rèn)識(shí)的專業(yè)人才。

而相比中國(guó)足球，電競(jìng)起步更晚，從業(yè)者教育程度偏低，這也埋藏下了諸多隱患。

美國(guó)NBA90%以上的運(yùn)動(dòng)員、教練出產(chǎn)于于NCAA（美國(guó)大學(xué)生籃球聯(lián)賽）；日本投入到校園足球教育的持證教練將近10萬(wàn)，而中國(guó)足球所有領(lǐng)域的持證教練數(shù)量才過(guò)1萬(wàn)，這其實(shí)也說(shuō)明了今天校園為打造成功的競(jìng)技產(chǎn)業(yè)，培訓(xùn)、輸送好人才的重要性，或許未來(lái)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)人才的中堅(jiān)力量也來(lái)源于校園。

這也是一筆生意經(jīng)，不少經(jīng)紀(jì)公司就會(huì)在校園與相中的運(yùn)動(dòng)員、教練、管理人員達(dá)成協(xié)議，進(jìn)行包裝、合作，從而在后期商業(yè)價(jià)值發(fā)酵后獲得不錯(cuò)的報(bào)酬，這對(duì)于電競(jìng)經(jīng)紀(jì)公司而言是極具誘惑的。

同時(shí)也有觀點(diǎn)指出，在傳統(tǒng)院校對(duì)電競(jìng)教育影響有限的現(xiàn)況下，經(jīng)紀(jì)公司幫助從業(yè)者進(jìn)行再教育就成了一個(gè)值得借鑒的方法。對(duì)于電競(jìng)?cè)瞬诺慕ㄔO(shè)來(lái)說(shuō)，更為快捷、有效；對(duì)于電競(jìng)公司來(lái)說(shuō)，與其去不斷地找電競(jìng)KOL代言，倒不如和經(jīng)紀(jì)公司展開合作，從現(xiàn)役選手和從業(yè)者再教育這個(gè)點(diǎn)來(lái)打造口碑更來(lái)的實(shí)在，而校園電競(jìng)就提供了這樣一片很不錯(cuò)的土壤，畢竟，相比動(dòng)輒千萬(wàn)的賽事，他的試錯(cuò)空間是有的。

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