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經(jīng)過查詢，訓哥兒終于搞清楚了優(yōu)就業(yè)的成立時間。2014年中公試水IT培訓，2015年正式入場，這下明白吧。

起步晚但“爸爸”有錢，優(yōu)就業(yè)就走了一條“富二代”路線。既沒有像傳智那樣錄課程，也沒有像千鋒那樣搞融資。

為了打開市場，優(yōu)就業(yè)是怎么操作的呢？

包食宿，安排；

免息貸款，安排；

小班面授，安排；

iMac一體機，安排。

總部的硬件設(shè)置確實不錯，特別是住宿可以說吊打其它機構(gòu)。又包吃住，相比于達內(nèi)、傳智等，能少花小一萬。

優(yōu)就業(yè)曾經(jīng)的住宿環(huán)境

因此在成立前幾年訓哥兒對優(yōu)就業(yè)的印象還是不錯的，至少比達內(nèi)，青鳥這種只會打廣告的強。其對部分學生的吸引力也確實不小，畢竟省錢是實實在在的。

就在訓哥兒當年做了這個評價后。立馬就有無良機構(gòu)的水軍開始造謠抹黑我，什么訓哥兒是優(yōu)就業(yè)的金牌寫手，年薪百萬。

要說這些水軍活的是真悲哀，你讓他寫點對學生有用的東西吧，寫不出來（或者不敢寫，本就是靠信息差騙人的，寫出來了不就砸自己飯碗了嗎），你讓他家出點教程吧，也沒那個能力。天天“我龍頭”，做了十幾二十年，愣是連幾套高質(zhì)量教程都拿不出來，要啥沒啥，就靠廣告和銷售的嘴了。

你水龍頭吧。

不過看到年薪百萬，我陷入了沉思，要是真的多好（bushi）

言歸正傳，在訓哥兒的群聊記錄里搜“包吃住”，有近600條消息。

甚至有同學調(diào)侃，A機構(gòu)主打啥？Java；B機構(gòu)主打啥？Python；優(yōu)就業(yè)主打啥？包吃??！秀的我頭皮發(fā)麻。

關(guān)于群，是訓哥兒搭建的培訓生交流平臺，匯聚了各個機構(gòu)的學員，大家信息共享，互通有無，旨在降低培訓風險。想了解的同學到我公號【ITSXZN】回復【進群】即可

憑借著成本優(yōu)勢和中公的資源，優(yōu)就業(yè)短短幾年就已在全國30個省市開設(shè)了分校（千鋒流下羨慕的淚水）。然而尷尬的是，分校開得快，學生沒有來，時常出現(xiàn)一個班不到10個人的情況。

20-30人可以看做是良性的小班，10人不到就不太正常了，還是那句話，夠發(fā)老師工資不？所以，有的被合并到其他校區(qū)，有的原地解散。師資也成了優(yōu)就業(yè)飽受詬病的一個點。

當然，不管實際強不強，宣傳一定得跟上。

來看看優(yōu)就業(yè)官網(wǎng)是怎么宣傳“嚴選良師”的。

是不是有點眼熟？再來看看傳智的。

誰抄誰，我知道，但我不說。

到了19年，優(yōu)就業(yè)也算打開了一部分市場。暑假期間，其總部一個班也是六七十人，說明啥？能招到生它們并不愿意小班。

同宣傳小班教學，為啥有的機構(gòu)可以恒定20-30人，有的機構(gòu)卻淡季10來個，旺季六七十。

言行不一致，必將遭反噬。

就在19年暑期，優(yōu)就業(yè)曝出了一波接一波的負面。

簡單點說就是招生過多，卻無相應的承載能力。宿舍不夠，承諾的4人間變6人間；師資不穩(wěn)，投訴頻發(fā)，訓哥兒收到了不少的學員反饋（暑期是旺季，各個機構(gòu)都或多或少的存在這種情況。除非那種嚴格控制學生數(shù)量和質(zhì)量的機構(gòu)，不過這種機構(gòu)少之又少。優(yōu)某業(yè)會比其它機構(gòu)更明顯，因為它們依托中母的校園渠道，暑期和平時的招生量更容易出現(xiàn)不平衡）。

不過當時中公正值上市高光，所以這些問題也就被掩蓋了。

2019年2月，中公教育在深交所敲鐘上市。

關(guān)于上市，中公屬于借殼，并簽訂了業(yè)績對賭協(xié)議，2018年度-2020年度，中公凈利潤須分別不低于9.3億元、13億元和16.5億元。

然而，2015年度-2017年度，中公的營收分別為20.76億元、25.84億元、40.31億元，相對應的凈利潤分別為1.6億元、3.2億元、5.2億元。

想要完成對賭，挑戰(zhàn)不可謂不大。

對賭協(xié)議就像懸在中公頭上的達摩克里斯之劍。

因此，哪怕因為疫情線下培訓班大范圍停辦，中公仍然逆勢擴張。直營網(wǎng)點數(shù)量從2015年的368家快速增長到2020年的1669家。僅20年，新增網(wǎng)點數(shù)量就達到了565家。

誰知疫情不僅沒影響發(fā)展，反而送來了助攻。近幾年迎來了新一波兒考公潮，中公自然是賺的盆滿缽滿。

不僅完成了對賭協(xié)議，市值一度達到了2600多億，是上市后首個交易日的近5倍。

其老板也以910億的身價成為全球教育新首富，并在21年3月向其母校北大捐款10億，走向人生巔峰。

中公成功的法寶除了資本助力和趕上了又一輪考公熱潮，就不得不提“協(xié)議班”了。

早在2010年，中公教育就推出了協(xié)議班，學員沒有通過考試就能申請退學費，學費也因此比普通班高不少。

但對舉棋不定的學員來說，這簡直是近似白嫖的好事。憑借這一招，最終形成了對其他機構(gòu)的降維打擊。

不過不要覺得中公是在做慈善。

首先，當年考公遠沒有現(xiàn)在這么卷，退費比例可控。

其次，能夠快速搶占市場，還能搞到一大筆“不受監(jiān)管”的流動資金。

這就又要說到“培訓貸”了，理享學，中公學員應該都知道。

來看是怎么操作的。

公考的周期很長，假如一個考生在12月報名，而當?shù)氐恼袖浌嬉降诙甓径炔殴?，再加上筆試、面試的流程和45個工作日的退款周期，前后差不多有10個月時間。

這相當于一筆“免息貸款”吶，你說中公會拿這筆錢干嘛？

中公在公告中披露，2018-2021年9月，累計購買理財產(chǎn)品近889億元。其2020年報顯示，公司理財收益為1.8億元，約占利潤總額的6.8%。

2021年度，協(xié)議班收入占中母總營收的74.54%。

對此，業(yè)內(nèi)人士評價：

中公甚至可以不用考慮學員是不是能考上，甚至總是考不過、一直報名的學生更受歡迎，因為能帶來更多現(xiàn)金流。

不過IT培訓業(yè)務它們并沒有搞“協(xié)議班”，是不夠自信嗎？

然而，成也蕭何，敗也蕭何。

2021年，中公退費額高達153.02億元，退費率從20年的46.54%飆升至68.46%。而7-9月份更是高達79.54%。

問題集中爆發(fā)。

21年中公總營收69.12億，較20年同期下降38.30%，虧損23.7億元。

先后收到證監(jiān)會、安徽證監(jiān)局、深交所下發(fā)的四份監(jiān)管文件，對其業(yè)績失速、培訓貸、關(guān)聯(lián)交易、信息披露等問題或公開發(fā)問，或立案調(diào)查。

股價更是一瀉千里，短短半年蒸發(fā)了近2000億。

而在社交媒體上中公負面更是不斷發(fā)酵，頻頻登上熱搜。

從“學員退費難”到“裁員”“欠薪”甚至“暴雷”。

來源知乎

來源微博

截至發(fā)文，各大社媒平臺依然有大量員工討薪。

中公21年年報

中公22年中報

據(jù)財報顯示，21年其員工人數(shù)較20年減少8923人，22年上半年又減少了7151人。根據(jù)報道來看，這還不是結(jié)束。

再看員工結(jié)構(gòu)。

又一家市場和客服數(shù)量占比超過40%的教育企業(yè)。不過好在教研人員也不少，不像達內(nèi)，恨不得把講師全省了。

而中公21年啥都少了，唯獨銷售費用依然保持增長，高達21億元，占總營收的30%左右。

瞧見沒？教育機構(gòu)以營銷為導向是行業(yè)常態(tài)，別覺得做教育就怎么著，聽他們擱那談什么理想情懷，都是生意。特別是到了一定規(guī)模后，因為口碑能養(yǎng)活小而美，但無法支撐大機構(gòu)。

在IT培訓行業(yè)，一般開三四家分校后就得加大營銷力度。到這個規(guī)模還不咋投廣告，招生依舊滿滿當當?shù)囊阉汶y得了。

其實中公的問題并非“一日之功”，早在20年7月，北京市海淀區(qū)市場監(jiān)管局就點過名。

20年訓哥兒更新《各大機構(gòu)對比分析》時，黑貓投訴上中公的投訴量為1386條，很多學生表示：

"中公不按照協(xié)議退費、工作人員互相推諉、退費不及時"。

然而沒想到這只是一個開始。

如今打開黑貓投訴搜索中公，真是有點嚇到我了。9月份還只有2萬多（只有...）。

大家可以發(fā)現(xiàn)，這些機構(gòu)一個比一個投訴多。如果說網(wǎng)上發(fā)帖有同行互黑，那么投訴可是實實在在的口碑反饋。

因為不管是IT培訓還是考證、考公，都是一錘子買賣，注定滋生忽悠。業(yè)績都完不成了，還談口碑？再說，又不指望學生復購。

海淀區(qū)市場管理監(jiān)督局的3條提醒很負責，但除了第2條，1和3還真有些不接地氣。

第一，IT培訓行業(yè)無證辦學的太多了，把證作為首要考量標準，你可能會找不到機構(gòu)； 第二，IT培訓周期一般4-6個月，學費一把梭哈，想找一次性繳納時間跨度不超過三個月培訓費的機構(gòu)，幾乎沒有。

相關(guān)政策還需完善。

打開優(yōu)某業(yè)官網(wǎng)，一直拿中公說事兒。

什么“14000+全職師資+專職研發(fā)人員”，“28000+員工”。你們學生量有這么多沒？中公就算有10萬名老師，咋滴，教公考的還能跨界帶編程班?。?/strong>

還有更絕的呢。給大家看看20年優(yōu)某業(yè)怎么宣傳的。

15000+核心研發(fā)工程師，同樣的位置，現(xiàn)在變成了500了。不知道是不是我當年發(fā)文后它們改了。你們改了我可留著呢，這么大的公司就這么玩兒？

15000和500都能來回切換的，所以你說機構(gòu)官網(wǎng)的數(shù)據(jù)有參考價值嗎？

誤導學生在我看來就是忽悠

2022年10月28日，中公教育發(fā)布22年Q3報告。

第三季度實現(xiàn)營業(yè)收入 16.67 億元，同比增長 15.36%；歸屬于上市公司股東的凈利潤 6824.01 萬元，同比增長 108.6%。業(yè)績同比、環(huán)比均實現(xiàn)扭虧。

那么問題來了，咱能不能先把學生的學費退了，員工的工資發(fā)了？

而11月3日，訓哥兒看到了這樣一則報道。

分期退費，真有你的。

11月14日，又有媒體報道，中公教育或?qū)ⅰ百u樓還錢”。

元芳，你怎么看？

訓哥兒總結(jié)：在中公出事之前，能包吃住的優(yōu)就業(yè)可以考慮，不包吃住的優(yōu)就業(yè)我會猶豫。然而包吃住早已基本取消，因為本就是搶占市場的策略，不可能一直持續(xù)。母公司如今更是一地雞毛，天天喊著自己大品牌，可信任，先把這8萬多條投訴解決了吧。中公憑借一己之力，將本來其它機構(gòu)已經(jīng)很高的母訴量襯托的微不足道，確實“非同凡響”。而優(yōu)就業(yè)“15000名核心研發(fā)工程師”都說的某來，那你們的教程教材不得吊打黑馬嗎？畢竟黑馬只有100多名教研，連你白馬頭的零頭白馬到。然而呢？有多少人會看優(yōu)就業(yè)的教程呢？又有多少人看到過優(yōu)就業(yè)的教某呢？那么，如今優(yōu)就業(yè)怎么樣呢？某巢之下，安有完卵。

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參考資料：

【1】《中公教育擬185億借殼亞夏汽車 “職業(yè)就業(yè)培訓第一股”如何兌現(xiàn)39億業(yè)績對賭》，華夏時報

【2】《對賭“催命”，中公教育下半年會突出重圍嗎？》，環(huán)球老虎財經(jīng)

【3】《中公市值翻近兩倍后，千億公考市場能否持續(xù)依靠協(xié)議班起飛》，芥末堆看教育

【4】《中公2000億市值背后，“協(xié)議班”既是王牌也是炸》，新浪財經(jīng)

【5】《教育界“茅臺”中公教育，榮光背后危機四伏，口碑兩極分化》，快刀財經(jīng)

【6】《中公教育2021年退費額達153億元》，芥末堆看教育

【7】《幾百萬人爭相考公，客戶太多，快把培訓龍頭干垮了》，大貓財經(jīng)

【8】《考公“一哥”中公教育或?qū)⑾录堋皡f(xié)議班”，從捐北大10億到被監(jiān)管立案，發(fā)生了什么？》，芥末堆看教育

【9】《“公考第一股”中公教育隱瞞關(guān)聯(lián)交易被罰400萬：2年跌掉90%市值，已有股民起訴索賠》，上游新聞

【10】《中公教育亂局：教工皆跑路，學員狠投訴》，財圈社

【11】《中公教育發(fā)布三季報，凈利同比環(huán)比均扭虧為盈》，藍鯨財經(jīng)

【12】《陜西中公教育推行“分期退費”，學生再遇退費難》，華商報

【13】《“分期退款”“賣樓還錢”有人“被貸款”，行業(yè)龍頭中公教育何至于此？》，九派新聞

【14】《中公教育2021年年度財務報告》，《中公教育2022年半年報》

訓哥兒，IT培訓過來人，16年入坑IT培訓。因：

看不慣IT培訓行業(yè)的亂象； 看不慣某些機構(gòu)只為賺錢，不為學生的態(tài)度； 不想看到單純的學生被忽悠； 不想看到培訓后學生找不到工作； 不想看到IT培訓成為騙子的代名詞。

遂脫離了IT培訓行業(yè)，開啟了講真話的征程，幫助學生避坑，被同學們稱為“IT培訓界的紀檢委”（我喜歡，就厚著臉皮接受了...）關(guān)于IT培訓，訓哥兒只講真話！

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