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（圖源：視覺中國）

悄悄賺錢的蜂花還養(yǎng)活了不少人。郭德英表示，目前公司員工316人，是迄今為止蜂花公司的最大規(guī)模人數(shù)。早在20世紀(jì)初，蜂花曾因外資品牌的入侵而遭遇一場瀕臨破產(chǎn)的危機(jī)，據(jù)當(dāng)時(shí)的報(bào)道，蜂花的員工數(shù)量其實(shí)不足200人。

沒有被時(shí)代淘汰的蜂花還在馬不停蹄地?cái)U(kuò)產(chǎn)。2019年，蜂花位于上海的智能工廠宣布投產(chǎn)，該工廠新建了12條生產(chǎn)流水線，在過去，老工廠的年產(chǎn)量只在2.5萬噸到3萬噸左右，現(xiàn)在投產(chǎn)后的年產(chǎn)量能夠達(dá)到10萬噸，年產(chǎn)值可達(dá)15億元。

蜂花的母公司為上海蜂花日用品有限公司，該公司創(chuàng)建于1985年，前身是上海華銀洗滌劑廠。作為第一個(gè)國產(chǎn)洗發(fā)水品牌，蜂花已經(jīng)成立了將近37年，主營業(yè)務(wù)仍是蜂花牌洗護(hù)產(chǎn)品的研發(fā)和迭代。

便宜是最大賣點(diǎn)

作為蜂花的忠實(shí)消費(fèi)者，宋林西已經(jīng)用了蜂花將近10年的時(shí)間，小時(shí)候在家里用媽媽買的蜂花，長大獨(dú)立后她自己也開始買蜂花，說起原因，她說：“蜂花真的太便宜了”。宋林西一直也有一個(gè)疑惑，為什么蜂花幾乎沒漲過價(jià)？

23歲的向橙是一個(gè)重度的漂發(fā)染發(fā)愛好者，據(jù)她稱，自己從2019年就開始漂頭發(fā)，三年時(shí)間，一共漂了三次9度發(fā)色，平均一年要漂一次。

9度發(fā)色是一個(gè)什么概念？在理發(fā)店的色卡里，1度發(fā)色是黑色，數(shù)字越小代表顏色越深，數(shù)字越大則代表顏色越淺。漂成幾乎白金色的頭發(fā)，受損極度嚴(yán)重，到了后期，向橙的發(fā)尾已經(jīng)完全打結(jié)，梳都梳不開，“頭發(fā)就像死了一樣”。

在向橙的印象里，這個(gè)瓶身普通，包裝老舊的蜂花是上一輩人經(jīng)常使用的產(chǎn)品，但護(hù)發(fā)的功效完全不輸現(xiàn)在的很多護(hù)發(fā)大牌，關(guān)鍵是它還“便宜大碗”，一升的體積只需要不到二十元，怎么用都不心疼。

像向橙這樣被蜂花護(hù)發(fā)素種草的年輕人正在變得越來越多。路新就表示，自己從小就跟著媽媽用蜂花，上了大學(xué)后自己變成了選擇困難癥，在使用過fino、歐萊雅以及潘婷等多種產(chǎn)品后，他還是選擇了蜂花，“功效差別不大，索性就選個(gè)便宜的”。

作為童年回憶中經(jīng)常出現(xiàn)的護(hù)發(fā)產(chǎn)品，蜂花曾經(jīng)歷過風(fēng)光無限的時(shí)代，在當(dāng)時(shí)，年輕人結(jié)婚的嫁妝里甚至總有一瓶黃色的蜂花。此外，蜂花還憑借一己之力讓國內(nèi)消費(fèi)者有了“洗護(hù)分離”的護(hù)發(fā)概念，在20世紀(jì)90年代初，蜂花的年銷售額就已經(jīng)突破了5億元。

后來在寶潔、聯(lián)合利華等外資品牌的入侵下，蜂花一夜之間從時(shí)髦的高壇跌落，變成了過時(shí)的物件，當(dāng)其他產(chǎn)品的外包裝都走起了簡約、高級(jí)感十足的設(shè)計(jì)風(fēng)格，蜂花護(hù)發(fā)素濃烈高飽和度的外包裝則顯得格格不入，擺在超市貨架上，與其他外資品牌相比變得十分“老土”。

（圖源：視覺中國）

Andy認(rèn)為，由于蜂花的低價(jià)定位自帶親民屬性，團(tuán)隊(duì)便致力于打造一個(gè)親和、幽默而且接地氣的品牌形象，并善于通過“自黑”的方式化解與消費(fèi)者之間存在的矛盾。

作為年齡悠久的國貨品牌，蜂花也曾在外資品牌的侵襲中短暫迷航，但好在又找準(zhǔn)定位，重新蓄力，找回了方向。

蜂花能賺錢嗎？

蜂花賣得便宜，那么它能賺錢嗎？

從毛利率上看，雖然蜂花賺的不多，但肯定是賺錢的?！督夥湃?qǐng)?bào)》曾報(bào)道稱，2004年蜂花產(chǎn)品平均毛利率為15%，而當(dāng)時(shí)外資品牌的毛利率則在40%以上。憑借著低毛利率，蜂花的市場份額也達(dá)到了35%左右，是當(dāng)時(shí)的行業(yè)第一。

日化專家張兵武表示，蜂花的低價(jià)定位讓其在低端市場的份額中穩(wěn)居第一，只要低端市場還持續(xù)存在，蜂花就有穩(wěn)定且持續(xù)的銷售和盈利。“如果按照每年8%-10%的凈利潤來看，保守估計(jì)蜂花每年也會(huì)有一個(gè)億左右的凈利”。

另外，在經(jīng)歷了幾乎破產(chǎn)清算的陣痛后，蜂花不但決定以中低價(jià)的定位策略錯(cuò)位競爭，同時(shí)也在渠道上廣泛布局，由簡單的批發(fā)銷售變成了終端零售。蜂花曾表示，目前分布在全國各地的一級(jí)經(jīng)銷商有300多家，覆蓋了1600多個(gè)大中小城市。實(shí)體終端目前進(jìn)入了630多家大賣場，無論是國際連鎖巨頭沃爾瑪、家樂福等，還是國內(nèi)知名的華潤、永輝等，所有知名賣場，甚至包括鄉(xiāng)村小店都隨處可見蜂花產(chǎn)品的身影。

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郭德英透露，蜂花每年都會(huì)有新品推出，近幾年新品營收貢獻(xiàn)已超過10%，隨著蜂花洗發(fā)水品類的快速增長，以黃瓶護(hù)發(fā)素為代表的基礎(chǔ)系列大單品占比在逐步下降。

業(yè)內(nèi)人士說，從企業(yè)發(fā)展的角度看，蜂花的這一策略無疑是正確的，因?yàn)橐恢弊龅蛢r(jià)市場，其實(shí)賺的是辛苦錢，做的是量的生意，別人賣一瓶賺的錢，它需要賣好幾瓶，但是往中高端走，并不是一件容易的事情，它需要打破其在消費(fèi)者心目中的固有形象，能不能被消費(fèi)者接受是一大考驗(yàn)。

對(duì)此，張兵武也認(rèn)為，蜂花一直以來給人的認(rèn)知就是低價(jià)便宜的國貨，對(duì)于消費(fèi)者來說，這種認(rèn)知標(biāo)簽很難改變。如果蜂花想往中高端方向轉(zhuǎn)型，必須得下一番狠功夫，并且找準(zhǔn)策略才行，盲目拔高可能會(huì)得不償失。（文中消費(fèi)者為化名）返回搜狐，查看更多