本策劃書以中山某酒店成功舉辦的一場包括巴里巴特家具、博得瓷磚、科勒衛(wèi)浴、羅馬壁紙、舒達床墊、世友地板等12家一線家具建材品牌在內(nèi)的異業(yè)聯(lián)盟活動為藍本，通過本次活動的成功開展以及感受，總結(jié)異業(yè)聯(lián)盟活動需要注意的事項：

1、品牌的選擇

對于這樣的異業(yè)聯(lián)盟活動，必須保證品牌的數(shù)量與質(zhì)量，這是確?；顒映晒Φ那疤?。在數(shù)量上以10—12家品牌為好，主要考慮的是費用的分攤和砍價時間的安排。在質(zhì)量上要確保所有品牌都是同一檔次的，并且統(tǒng)一門類的品牌只能有一個。這樣才能真正做到資源整合與共享。

2、專業(yè)的策劃服務

好的策劃是成功的開始，因此，整個活動必須有完整的策劃方案、可執(zhí)行的操作方案。對于首次舉辦這樣的活動商家來說，如果不熟悉這樣的操作模式就是先請專業(yè)的策劃公司進行策劃。

3、選好領頭人

對于這樣的活動，必須要選出合適的領頭人，才能確?；顒拥捻樌_展。領頭人的作用就是要協(xié)調(diào)各個商家的利益，組織大家朝著同一個目標奮斗，充分發(fā)揮團隊協(xié)助精神，而不是各自為戰(zhàn)，相互算計。本次東明店的聯(lián)盟活動，就是缺乏一個強有力的領頭人，在前期的時候沒有充分的調(diào)動大家的積極性。

4、活動要細化到分級管理

活動前期的準備工作主要以銷售VIP卡為主，而賣卡通常分為小區(qū)業(yè)務賣卡、電話銷售、店面自營賣卡三部分，但是這三部分都沒有專門的領導人員來領導，也沒有專門人員進行指導，只是各個品牌各自發(fā)散式賣卡，這樣管理起來就很不規(guī)范，銷售人員的積極性也難以有效帶動起來，有些小區(qū)業(yè)務人員甚至不知道如何著手。所以，應該每一塊都安排專業(yè)人士來進行指導，讓銷售人員指導做什么、怎么做，出現(xiàn)問題如何解決等。

5、活動宣傳要做到位

活動宣傳的面要廣，要充分利用每個品牌的廣告資源進行統(tǒng)一的戶外廣告投放，擴大宣傳效果。而且活動的力度要大，看起來要夠優(yōu)惠，能夠吸引業(yè)主過來。

6、活動的分工要明確、細化

活動在開始之前就要確定好各個品牌的分工，吧職責定清楚，每個品牌該干什么、怎么做都要有一個細化的規(guī)定，這樣才能減少品牌之間的摩擦以及各項工作的順利開展。比如各項物料的準備、人員的安排等，尤其是錢財?shù)陌才藕徒y(tǒng)一調(diào)配。

7、活動的激勵制度要做好

對于這樣的活動來說，前期的賣卡數(shù)量和質(zhì)量將決定最終的活動效果。而賣卡主要靠的是各個品牌的銷售人員，因此要做好對銷售人員的激勵制度，同時也要預防銷售人員為了拿獎勵來弄虛作假。另外，對品牌的激勵也要做好，比如哪個品牌賣的卡多，獎勵就多，甚至賣卡最多的品牌可以優(yōu)先選定砍價時候的順序等。

8、砍價時品牌上場順序要確定好

砍價時的上場順序以第3—第5為最好，太早和太晚也不好。為了避免各個品牌因為這個鬧矛盾，應盡早確定選出出場順序的方法，讓大家心里都有底，比如抽簽上場。

9、活動當天要盡早促使客人下單

本次活動當天，很多客戶在活動開始之前就已經(jīng)下單了。因為有些客戶時間比較緊，有些客戶早已選定自己要的產(chǎn)品，無需浪費時間看其他，有些客戶只是要這次活動的優(yōu)惠，具體產(chǎn)品還沒確定好，而有些客戶則是沒有這么好耐心看這么長的砍價會，因此，我們應該盡快促成客戶的成交。

10、活動當天以下單為主

活動當天應以下單為主，不需要給客戶介紹太多產(chǎn)品基礎知識，要讓客戶先把單子下了，然后再到店里慢慢挑產(chǎn)品，讓客戶明白活動優(yōu)惠只限當天，過了今天就沒有這樣的活動了。

異業(yè)聯(lián)盟不論是對一線城市的品牌商家，還是對下沉市場三四線的品牌商家而言，都是有實實在在的好處的。異業(yè)聯(lián)盟活動的成功開展，對商家的營銷銷售都會帶來很大的增長。U客異業(yè)聯(lián)盟系統(tǒng)，幫助商家高效開展異業(yè)聯(lián)盟合作。