日前，19歲新晉美網(wǎng)冠軍艾瑪·拉杜卡努，一舉獲得全球著名汽車品牌保時捷的青睞，成為其品牌大使——這個馳名近百年的德國跑車品牌，多年來在體育領(lǐng)域建樹良多。而女子網(wǎng)球，則是其贊助歷史最為悠久的項目之一。

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文 / 劉赫編輯 / 薛尹博、殷豪男

SPORTS DREAM

3月22日，新晉美網(wǎng)女單冠軍艾瑪·拉杜卡努宣布牽手保時捷，成為保時捷在女子網(wǎng)壇的代言人之一，并在未來作為保時捷的品牌大使為這家全球跑車制造商進行宣傳。今年4月份，她也將在斯圖加特保時捷競技場舉行的保時捷網(wǎng)球大獎賽上首次亮相。

「對我來說，成為保時捷的品牌大使意義重大。」艾瑪·拉杜卡努說，「保時捷是我從小就喜歡的品牌之一。我的第一位網(wǎng)球教練開著一輛 911。每當(dāng)我早上去練習(xí)時，我都會看到他的保時捷，我會驚嘆不已，就像夢想有一天能坐在自己的車里一樣。長大后，我會去 Brands Hatch 觀看保時捷卡雷拉杯決賽，我從賽車運動中獲得的腎上腺素非常多。」

「我們很高興歡迎艾瑪·拉杜卡努加入保時捷大家庭擔(dān)任品牌大使，」保時捷股份公司執(zhí)行董事會主席 Oliver Blume 說。「她體現(xiàn)了新一代年輕、強大且自信的運動員品質(zhì)，而且是全世界年輕女性的靈感和榜樣。因此，她非常適合保時捷和公司所代表的價值觀?！?/span>

簽約艾瑪·拉杜卡努，也讓世界看到了保時捷公司深耕體育贊助的發(fā)展戰(zhàn)略

01

保時捷的體育贊助簡史

創(chuàng)立于1931年的保時捷，贊助合作的體育項目極為廣泛。足球、賽車、網(wǎng)球、高爾夫、冰球甚至電競——從大眾運動到極限運動，我們都可以看到保時捷的身影。

作為頂級汽車品牌，泰格豪雅保時捷電動方程式車隊或許是保時捷贊助版圖中，我們最為之熟悉的隊伍。值得一提的是，泰格豪雅保時捷電動方程式車隊在今年2月13日舉辦的墨西哥城電動大獎賽上包攬冠亞軍，取得了歷史性的勝利，這也是車隊成立以來取得的最好成績。

在足球領(lǐng)域，保時捷公司是德甲俱樂部萊比錫紅牛、門興格拉德巴赫的贊助商。同時，保時捷也是門興青訓(xùn)發(fā)展的官方合作伙伴，門興青訓(xùn)營就叫作為「保時捷小馬駒青訓(xùn)營」。

除了與俱樂部合作，保時捷和運動品牌的合作歷史也非常悠久。Porsche Design Adidas就是保時捷與阿迪達斯合作推出的一系列奢侈品運動品牌系列。其兼具了Porsche的貴族氣息和Adidas的運動氣質(zhì)。去年，彪馬也和保時捷玩起了跨界，推出了KING Platinum「911 Legacy」限量足球鞋。

在高爾夫項目中，保時捷一直是高爾夫歐洲公開賽的頂級冠名贊助商。在中國，保時捷高爾夫巡回賽已經(jīng)成功走過了11個賽季，傳遞了保時捷品牌追求時尚運動、打造精致生活的理念。

在傳統(tǒng)體育外，保時捷敏銳地覺察到了電競項目發(fā)展的大趨勢。

在2019年，保時捷位于漢堡的保時捷中心就和漢堡俱樂部聯(lián)手打造了新的電競場館，保時捷漢堡中心將作為俱樂部電競分部的合作伙伴，其logo也將出現(xiàn)在FIFA戰(zhàn)隊的虛擬德甲聯(lián)賽隊服上。同年，保時捷電競超級杯開始舉行，并且經(jīng)歷了一個成功的賽季。2021年，保時捷韓國與電競俱樂部DRX簽訂了贊助合作伙伴合約，這是保時捷歷史上首次贊助電競隊伍。

2021保時捷中國電競挑戰(zhàn)賽海報

不難看出，保時捷的體育商業(yè)智慧極為卓越。首先，營銷策略布局廣泛且超前。從大眾體育到貴族運動，從傳統(tǒng)體育到電子競技都有涉足。同時，又能看出其核心策略，選取頂級經(jīng)典賽事、頂級體育明星進行贊助，用保時捷經(jīng)典、優(yōu)雅、高端的特點為其贊助的賽事賦予獨特的形象。頂級體育賽事賦予保時捷無畏、卓越的品牌精神，也讓賽事與品牌實現(xiàn)雙贏。

而在保時捷的贊助項目里，女子網(wǎng)球是其贊助歷史最為悠久的項目之一。

保時捷對女子網(wǎng)球運動的支持長達40年，自1978年起，它就開始贊助斯圖加特保時捷網(wǎng)球大獎賽，自2002年起成為賽事的擁有者和組織者。這是歐洲最負盛名的紅土賽事之一，賽事的特別之處是單打冠軍除了高額獎金外還會獲得一輛保時捷跑車。

例如，曾經(jīng)的冠軍包括瑪?shù)倌取ぜ{芙拉蒂洛娃（Martina Navratilova）、瑪利亞·莎拉波娃（Maria Sharapova）和安立奎·科貝爾（Angelique Kerber）。其中，莎拉波娃在2016年代言保時捷，成為保時捷的第一位女代言人。隨后，保時捷也與德國網(wǎng)壇名將科貝爾簽訂了合作協(xié)議。所以，此番拉杜卡努作為新的網(wǎng)球大使補充保時捷的代言大家庭，也顯得順理成章。

莎拉波娃與保時捷的合影

02

拉杜卡努的商業(yè)版圖拓展

說完保時捷，我們再來談?wù)劚疚牧硪粋€主角——艾瑪·拉杜卡努的商業(yè)版圖。

在拉杜卡努成為保時捷的品牌大使后，目前她手中的代言已經(jīng)多達8家，分別是：威爾勝、耐克、蒂芙尼、迪奧、英國航空、依云、沃達豐與保時捷。類別涵蓋了體育品牌、奢侈品牌、食品飲料、航空公司、通信公司與跑車品牌，商業(yè)身價持續(xù)上升，商業(yè)版圖亦持續(xù)擴大。

拉杜卡努代言品牌一覽

艾瑪?shù)纳虡I(yè)版圖的拓展，離不開她的多元出身背景和強大的經(jīng)紀團隊。

18歲的艾瑪·拉杜卡努擁有羅馬尼亞和中國的血統(tǒng)，生于加拿大，長于英國，她去年在美網(wǎng)創(chuàng)造史無前例的神話——以資格賽球員身份十戰(zhàn)全勝一盤未失奪冠。同時由于她的國籍是英國，因此受到超高的關(guān)注。

拉杜卡努的商業(yè)版圖擴張，也離不開其經(jīng)紀人麥克斯·艾森巴德（Max Eisenbud）的運作。

麥克斯·艾森巴德，現(xiàn)如今是全球最大的體育經(jīng)紀公司IMG的網(wǎng)球部副總裁，曾經(jīng)是莎拉波娃的經(jīng)紀人。他在莎娃默默無聞之際，便成為了莎娃的經(jīng)紀人，提前預(yù)感到莎娃巨大的潛在商業(yè)價值，耐克、佳能、路虎、百事可樂、本田、保時捷、依云、高露潔、豪雅表以及自家糖果品牌Sugarpova等。

麥克斯·艾森巴德（Max Eisenbud）

他精心為莎拉波娃挑選代言品牌，讓賽場上的莎娃成為行走的廣告牌——她新款的耐克球衣誰都可以買到、頒獎時佩戴豪雅手表、出入場時要背Cole Haan Maria系列時裝女包、打電話時要使用索尼愛立信最新款的手機……這一切締造了其職業(yè)生涯高達3.25億美元的總收入和連續(xù)11年稱霸《福布斯》年度女運動員收入榜首的商業(yè)帝國。

如今，麥克斯?艾森巴德也基本延續(xù)了當(dāng)年莎拉波娃的路線來經(jīng)營艾瑪?shù)摹干虡I(yè)帝國」——例如保時捷與依云，當(dāng)年都與莎拉波娃保持著長期的合作關(guān)系。

天時地利人和，拉杜卡努當(dāng)下只需要持續(xù)拿出成績，站穩(wěn)腳跟，不難預(yù)測其可以復(fù)制莎拉波娃、李娜和大坂直美等網(wǎng)壇巨星的成功。但是我們需要注意的是，莎娃、李娜與大坂直美分別擁有5個、2個、4個大滿貫冠軍，WTA巡回賽的冠軍更是數(shù)不勝數(shù)，運動明星的商業(yè)價值永遠與其競技成績成正比。

所以，拉杜卡努無法擺脫被嚴苛審視和評論的壓力，她需要盡快適應(yīng)外界給予的關(guān)注以及喜愛，并打出應(yīng)有的成績。

（全文完）

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