一個品牌的建立并不是簡單的概念與產(chǎn)品的集合，背后可能有著更長的故事和令人意想不到的情節(jié)。這些品牌背后的故事，在品牌經(jīng)過了幾十年的發(fā)展之后，可能會被大家遺忘，但是也有一些故事不會被淹沒在時間的流逝之中，而是隨著大家的口耳相傳留存下來。

耐克品牌的創(chuàng)立和發(fā)展過程，全部講述出來也有幾分“黑歷史”的感覺。耐克最有記憶點的旋風(fēng)商標(biāo)，外形像一個鉤子，簡單但是非常明確，當(dāng)年的設(shè)計只花了35美元，而隨著耐克火遍全球的廣告語“just do it”，靈感來源是一名殺人犯的臨終遺言。

耐克品牌的成立

耐克品牌的前身是一家名為藍帶體育用品公司的運動鞋公司，創(chuàng)始人菲爾·奈特是俄勒岡州立大學(xué)田徑隊的一名選手。

菲爾·奈特1958年從俄勒岡州立大學(xué)畢業(yè)，回到了自己的家鄉(xiāng)波特蘭任教，五年之后的菲爾·奈特決定開始創(chuàng)業(yè)，曾經(jīng)作為田徑選手的他決定成立一家主營體育產(chǎn)品的公司。

于是，在菲爾·奈特與導(dǎo)師比爾·鮑爾曼的合作之下，藍帶體育用品公司成立了，這時候這家公司主營的還是各種體育用品，并沒有專營其中哪一項。

但是到了第二年，菲爾·奈特就有了全新的想法，他仍然聯(lián)系了比爾·鮑爾曼，兩個人各自出資500美元，成立了主營運動鞋的藍帶體育運動公司，這家在1964年成立的運動鞋公司，成為了后來耐克公司的前身。

耐克一詞來源于希臘神話中的勝利女神尼姬的名字，勝利女神往往在戰(zhàn)爭勝利的時候出現(xiàn)，背生雙翼、手持橄欖枝，在西方文化中有“好運”的意思，品牌名字簡短好記，而且還有著很好的寓意，同時耐克品牌的標(biāo)志也和勝利女神的翅膀形狀相似，這些都為耐克品牌后來越來越知名打下了基礎(chǔ)。

關(guān)于勝利女神尼姬，還有一個很有意思的細節(jié)，這位女神本身在希臘神話中的形象是不穿鞋子的，而以她為靈感的運動鞋公司卻越做越強。

一開始的耐克產(chǎn)品主要供給田徑場和體育館，以運動員為主要受眾，但是在經(jīng)歷過幾年時間的發(fā)展之后，耐克品牌決定擴大市場，不僅僅將專業(yè)的運動員作為自己的主要客戶，而是發(fā)展新的客戶群體。

這個過程是從上個世紀(jì)八十年代開始的，耐克開始在不失去傳統(tǒng)體育行業(yè)市場的情況下，在喜歡運動的普通青少年之間推廣自己的產(chǎn)品，將品牌推廣到日常之中則擴大了品牌的知名度。

如何達成目的，這需要耐克提供滿足需求的產(chǎn)品，并且提出更加吸引用戶的廣告策略，耐克品牌的野心非常大，他們想要讓耐克成為年輕人群體中的常見和流行元素。

為了達成這個目的，耐克嘗試了很多宣傳手段，但是只差一個能夠真正打開年輕人市場的契機，終于在1986年，一則全新的宣傳耐克充氣鞋墊的廣告實現(xiàn)了這個真正的突破。

一般的廣告片都著重強調(diào)產(chǎn)品的技術(shù)性能和優(yōu)勢，以產(chǎn)品為中心吸引顧客，但是這則廣告反其道而行，將鞋子想要的受眾——年輕人作為重點。

這支廣告片用了甲殼蟲樂隊演奏的歌曲《革命》作為背景音樂，畫面上是一眾穿戴耐克產(chǎn)品的美國年輕人一起鍛煉運動。

這支廣告運用了當(dāng)時年輕人喜歡的元素，又迎合了當(dāng)時剛出現(xiàn)的健身運動的時代風(fēng)潮，很快就吸引了大批年輕人的關(guān)注。

與此同時，隨著電視廣告的興起，耐克有了更加廣泛的宣傳途徑，各種令人眼前一亮的廣告方案讓耐克迅速打開了市場。

35美元購買的標(biāo)志

耐克品牌的表示是一個簡單的“鉤子”形狀，這個標(biāo)示由一名波蘭州立大學(xué)平面設(shè)計專業(yè)的女學(xué)生卡洛林·戴維森做出，當(dāng)時奈特找到這個女學(xué)生，想要為自己新款的跑鞋設(shè)計一個徽標(biāo)，他對卡洛林·戴維森提出的要求只有一個：看上去要有速度感。

卡洛林·戴維森在接到這個任務(wù)之后，很快就做出了五款不同的徽標(biāo)，這些徽標(biāo)都是她根據(jù)奈特的要求：“速度感”。

其中，這個形似“鉤子”的圖案被命名為“旋風(fēng)”，而旋風(fēng)也是奈特在看到卡洛林·戴維森的五個設(shè)計之后，直接選擇了旋風(fēng)。

這個線條流暢，設(shè)計簡潔的作品是卡洛林·戴維森根據(jù)耐克名字的來源勝利女神尼姬想到的，旋風(fēng)的形狀很像尼姬翅膀，流暢的線條體現(xiàn)了速度感，而向上的形狀又有著靈動和輕盈的感覺。

這個徽標(biāo)逐漸開始在耐克的各種產(chǎn)品上單獨出現(xiàn)，已經(jīng)成為了耐克最明顯的標(biāo)志，在世界范圍內(nèi)，耐克的旋風(fēng)徽標(biāo)也能夠在知名度和品牌價值上躋身親列。

而這個如今價值幾百億美金的徽標(biāo)，當(dāng)初卻只花了奈特35美金，在耐克公司逐漸打開市場之后，曾贈送給設(shè)計者卡洛林·戴維森一個鑲有旋風(fēng)商標(biāo)的鉆石戒指和500股耐克股票。

知名廣告語的由來

耐克有一句全球知名的廣告語“just do it”，這句廣告詞簡潔而有力量，在推出以后席卷全球。然而很少有人知道，這句廣告詞是來源于一個殺人犯死刑前說過的一句臨終遺言“l(fā)ets do it”。

這名死刑犯名叫加里·吉爾摩，1977年，他因犯下兩起殺人案被判死刑，當(dāng)時美國剛恢復(fù)死刑，在猶他州被行刑處死的加里·吉爾摩成為了死刑恢復(fù)后第一個被處死的人。

十年之后，耐克公司的廣告執(zhí)行官丹·威登向公司提出的新的廣告語“just do it”，并坦言自己想出這個廣告語的靈感來源于十年前的殺人犯加里·吉爾摩。

十年前，加里·吉爾摩被帶到監(jiān)獄后面的廢棄罐頭廠中，行刑隊隊長在行刑之前詢問他的臨終遺言，他只是淡定的回答了一句：“l(fā)ets do it”。

丹·威登在解釋自己為何使用“just do it”作為全新的廣告語的時候，表達了對于丹·威登所犯下罪行的遺憾，但是也正是這個殺人犯的那句話給了他全新的靈感。

這句廣告語的靈感來源雖然是一個殺人犯，但是耐克公司還是決定使用它。出人意料的是，這句廣告語隨著耐克公司的廣告營銷知名度迅速提升，甚至成了20世紀(jì)全球范圍內(nèi)最有影響力的廣告語之一。

小結(jié)：

耐克品牌的崛起，離不開廣告營銷帶來的效果，從最開始的旋風(fēng)徽標(biāo)，到后來的“just do it”廣告語，這些標(biāo)志和廣告背后的故事可能很多人不知道，但是他們懂得抓住目標(biāo)受眾的心理，從客戶的角度去寫廣告策劃，這是整個品牌占領(lǐng)市場的一種策略。

而廣告效應(yīng)初具成效之后，為公司帶來巨大收益的就是品牌效應(yīng)，人們在選擇品牌的時候會偏向那些比較有名氣的“大品牌”，這就是品牌效應(yīng)帶來的好處。

一個品牌如果營銷取得了一定的成果，那么也就能夠坐收漁利了，但是一個品牌的生命力應(yīng)該是由產(chǎn)品的質(zhì)量給予的，如果只在廣告營銷上下功夫，而不注重產(chǎn)品的質(zhì)量，那么或許可以獲得一時的利益，但是不能夠長久良性的發(fā)展。