藍(lán)帶體育公司和鬼冢分開后，很快奈特就遇到了麻煩。碼頭工人罷工了。公司員工去波士頓港口提取運(yùn)抵的鞋子，發(fā)現(xiàn)被鎖了起來。員工透過鎖住的柵欄看到了人們急切渴望得到的一盒盒鞋子，但是卻提不出來。奈特趕緊聯(lián)系日本橡膠，請(qǐng)他們租用一架波音707運(yùn)11萬雙鞋子過來，公司承擔(dān)了飛機(jī)燃油費(fèi)用。任何事情都不比按時(shí)將產(chǎn)品投入市場(chǎng)更加重要。公司1973年的銷售額比上一年增長了50%，達(dá)到480萬美元。

公司需要盡快在新地方尋找新工廠。在奈特看來，中國臺(tái)灣是合理的替代選擇，那里以令人難以置信的速度建了很多家工廠，但是還無法滿足公司的生產(chǎn)量，而且在質(zhì)量控制方面很欠缺。在中國臺(tái)灣地區(qū)準(zhǔn)備好之前，還需要尋找一座橋梁，有個(gè)過渡。奈特考慮了波多黎各。公司已經(jīng)在那里生產(chǎn)了一部分鞋，不過不是很理想。1973年約翰遜曾專門去那里考察過，他報(bào)告說波多黎各的工廠還不如新英格蘭隨處可見的廢棄工廠好。所以，最后討論了一個(gè)折中的方法：從波多黎各獲得原材料，然后送到新英格蘭完成鉗幫封底等最后工序。

1974年，銷售額達(dá)到了800萬美元，公司開始與更多商店合作，也開了幾家自己的店；還繼續(xù)簽約了很多自己負(fù)擔(dān)不起的明星運(yùn)動(dòng)員代言人。

在償還銀行貸款之前，在償還所有人的借債之前……先付錢給日商巖井。這算不上什么必要的策略。日商巖井的錢就像凈資產(chǎn)。公司在銀行的信用額度是100萬美元，而且還能賒欠日商巖井100萬美元；日商巖井愿意在公司清算時(shí)，排在償付名單的第二位，這讓銀行感到更加安全。如果沒有日商巖井的話，這些都有可能脫線。因此，奈特需要堅(jiān)定不移地把日商巖井放在首位。

但是1975年皇突然不再負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)了。因?yàn)楣镜馁~戶變得太大，皇沒法一個(gè)人說了算了。公司的業(yè)務(wù)改由負(fù)責(zé)西海岸信貸業(yè)務(wù)的經(jīng)理鈴木千尾接手，鈴木千尾一般在洛杉磯辦公，他直接向波特蘭辦公室的金融經(jīng)理伊藤忠行匯報(bào)工作， 最后伊藤先生不干了。

很快，奈特把所有人召集到辦公室，給他們下達(dá)最后的命令。“伙計(jì)們，我們要進(jìn)入紅色警戒了。這幢建筑，這幢400多平方米的建筑將會(huì)擠滿我們的債主。今天無論如何，都不要讓他們互相碰到。我們欠他們錢已經(jīng)夠糟了，如果讓他們穿過大廳遇到其他不開心的債主，他們就會(huì)知道我們還欠別人許多錢，那么他們會(huì)崩潰的。他們會(huì)動(dòng)員所有債主聯(lián)合起來，然后想出某種協(xié)同支付計(jì)劃什么的！那樣的話，就真到世界末日了。”

奈特?cái)M訂了一個(gè)計(jì)劃，為每個(gè)債主都安排一個(gè)負(fù)責(zé)人；這個(gè)人必須時(shí)刻盯著債主，甚至去洗手間都必須在一起。然后，公司安排一個(gè)人負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，像是空中交通管制一樣，保證每個(gè)債主和陪同人員都在不同的地方。同時(shí)，奈特也會(huì)穿梭于不同房間，道歉和卑躬屈膝地解釋。最后，無論如何這些措施還是起作用了，債主們沒有互相碰面。希斯基和曼諾維茲那天晚上安心地離開了，甚至嘴里還念叨著藍(lán)帶的種種優(yōu)點(diǎn)。

排名前六的銀行都掛斷了公司的貸款電話。俄勒岡第一州立銀行（First State Bank of Oregon）排名第七，它位于密爾沃基（Milwaukie）小鎮(zhèn)，距離比弗頓約有一小時(shí)的車程。他許諾給藍(lán)帶體育公司100萬美元貸款，這是他們銀行的最大限額。

一個(gè)辦法主動(dòng)找上門來了。俄勒岡第一州立銀行請(qǐng)公司申請(qǐng)一筆100萬美元貸款，這筆貸款將由美國小企業(yè)管理局（U.S.Small Business Administration）做擔(dān)保。這是一個(gè)漏洞，是小型銀行逐漸擴(kuò)大信貸額度的一種方式，因?yàn)樗麄儼l(fā)放擔(dān)保貸款的額度比發(fā)放直接貸款額度要大。

俄勒岡第一州立銀行和美國小企業(yè)管理局要求奈特和鮑爾曼作為大股東，分別以個(gè)人名義對(duì)貸款進(jìn)行擔(dān)保。他們?cè)诘谝恢萘y行和加利福尼亞銀行都這樣擔(dān)保過，沒有出過什么問題。奈特已多次把全部身家都拿來擔(dān)保了，再多一個(gè)又如何呢？但是鮑爾曼有點(diǎn)猶豫。他退休了，拿著固定工資，前些年的創(chuàng)傷讓他意志消沉，普雷方丹的死更是雪上加霜；他不想再承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)了，害怕把老本都弄沒了。鮑爾曼沒有做出個(gè)人擔(dān)保，卻主動(dòng)提出將他三分之二的藍(lán)帶股份低價(jià)出售給奈特。他想要退出。

奈特勉強(qiáng)同意購買鮑爾曼的股份（低首付，5年付完），但奈特求他保留一定比例的股份，留下做公司的副總裁和小董事會(huì)的一員。成交，他說。

日本的人工費(fèi)率仍在繼續(xù)上漲，這已成了公司生存的最大威脅。公司努力增加并多樣化產(chǎn)品來源，并在新英格蘭和波多黎各建了新工廠，但是公司的大多數(shù)產(chǎn)品還是在反復(fù)無常的日本生產(chǎn)，其中日本橡膠占了很大部分。突然出現(xiàn)后果嚴(yán)重的供貨短缺的可能性正在不斷上升，鮑爾曼華夫訓(xùn)練鞋的情況是最突出的。

阿迪達(dá)斯通過Stan Smith網(wǎng)球鞋和Country跑鞋獲得了一定的成功，已經(jīng)有不少人開始在日常生活中穿運(yùn)動(dòng)鞋了。不過，這些鞋都不如華夫鞋新穎、受歡迎。因此奈特讓工廠制作了藍(lán)色華夫鞋，這種顏色更容易和牛仔褲搭配，從此華夫鞋才開始邁入傳奇之路。公司生產(chǎn)的量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。零售商和銷售代表都跪下懇求購買公司運(yùn)來的所有華夫鞋。

銷售數(shù)量的飛漲改變了公司，也對(duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生了很大影響。奈特開始逐漸理解各式各樣的數(shù)據(jù)，并根據(jù)它們不斷重新定義公司的長遠(yuǎn)目標(biāo)，耐克不僅僅是個(gè)品牌，而且正成為家喻戶曉的詞語、非常受歡迎的詞語。為此奈特不得不用耐克替換了原來的公司名稱——藍(lán)帶。

專欄

創(chuàng)業(yè)者的故事與創(chuàng)業(yè)的套路

作者：菲菲七

199幣

51人已購

查看