“無論你喜歡與否，

生活是一場比賽。

懦夫從未啟程，

弱者死于途中，

只剩下我們繼續(xù)前行?！?/span>

作者: 唐一, 來源: 創(chuàng)業(yè)智庫, ID:cyzk88

假如你是一個創(chuàng)業(yè)者，想做賣鞋的生意，找來的員工卻是以下這個樣子，不知道你會不會覺得頭大？

員工一：有仇必報的暴力狂

這家伙參加過二戰(zhàn)，性格非常暴躁。有個卡車司機拐彎時總會碰到他家的信箱，他威脅司機說再碰到就要揍他，但司機毫不在意。于是他在信箱上裝了個爆炸物質(zhì)，司機再碰到就會炸成碎片。自此，司機消停了。

員工二：冷血無情的社工

這家伙大學畢業(yè)后做的是社工，有一次某個患抑郁癥的女人打電話過來，說想要自殺，但他卻說，是不是真的要自殺，如果是真的，我不想浪費時間和金錢。

員工三：無法走路的鞋子推銷員

這家伙原本是個田徑運動員，不過后來因為一次意外摔斷一節(jié)脊椎，坐上了輪椅，但是一個無法走路的人卻想賣鞋，這不是很奇怪嗎？

但就是這樣的一群怪咖，卻被一個人通通招致旗下，一起做起了賣鞋的生意。當然，這個老板也不是什么正常人：

沒天賦的田徑運動員，24歲時想把一款日本鞋拿回美國賣，張口就說自己是某體育公司的CEO，然后又吹牛美國的運動鞋一年能賣10億美元，把日本人嚇得一愣一愣的。

后來他回憶：鬼知道10億美元這個數(shù)是怎么來的。

他找來了上面幾個奇葩員工，一起做了幾年代理，最后和日本人鬧掰，然后創(chuàng)立了自己的運動鞋品牌，經(jīng)過53年的發(fā)展，這個略顯奇怪、標志是個勾的品牌，已經(jīng)成為了一個世界最大的體育用品公司、價值1056億美元的商業(yè)帝國！

這家公司，就是耐克；這個老板，就是耐克的創(chuàng)始人、董事長兼總裁菲爾·奈特。

從小熱愛跑步，卻靠吹牛開始創(chuàng)業(yè)

1938年，菲爾·奈特出生于美國波特蘭，從小就熱愛體育運動，并一直練習跑步，夢想能夠參加奧運會。

到了大學，他還只是個平庸的跑手，眼看夢想沒法實現(xiàn)，他在畢業(yè)之后去讀了商學院，后來進入普華永道成為了一名會計師。

但一次環(huán)球旅行，改變了菲爾·奈特的一輩子。當時年僅26歲的奈特來到日本旅游，發(fā)現(xiàn)日本鞋子舒適耐穿，但當時美國人穿的主要還是德國貨，他靈機一動，萌生了把日本鞋賣到美國的想法。

于是，他來到當時日本知名的鬼冢虎運動鞋公司，不顧自己只是個純屌絲，開口就說自己是美國西部的藍帶體育公司CEO，在美國東部有多個辦事處，現(xiàn)在美國運動鞋市場一年有10億美元，想成為鬼?；⑦\動鞋在美國的獨家代理。

日本人被奈特說得一愣一愣的，沒多想就和奈特達成合作。奈特也不旅游了，趕緊發(fā)電報讓老爸匯了50美元過來，采購一小批貨回美國，開始賣鞋。

沒資源沒人脈，奈特的賣鞋之路開始得異常艱辛：白天，他依然是普華永道的會計師；晚上下班之后，他常常一個人開著一輛小破車，把幾十雙運動鞋放在后備箱里，到各個體育場館外面叫賣。

沒人理解他為什么要這樣做，父母更是表示反對，高收入的會計師工作不好好做，晚上跑去賣鞋，還把自家客廳和車庫變成了倉庫，這怎么受得了？

奈特一邊頂著家人的壓力，一邊到處推銷鞋子。沒過多久，他就找來幾個員工，和他一起賣鞋，還出資500美元，創(chuàng)立了一家公司，名字就是奈特信口胡說的“藍帶體育公司”。

三位奇葩員工個個都是狠角色

第一位員工叫做比爾·鮑爾曼，與其說員工，更像是奈特的合伙人，因為他也和奈特一樣出資了500美元。他是奈特大學時的教練，也是上面說的脾氣暴躁、往郵箱裝炸彈的家伙。

但他卻擅長研究、設(shè)計、改造運動鞋，為了提高弟子的成績，他常常親自動手改裝鞋子，甚至把蔬菜、動物、礦物用來做鞋子的皮革實驗，還做出了世界上第一雙軟尼龍鞋幫而非傳統(tǒng)的皮革的跑鞋。

加入藍帶公司之后，他除了利用自己田徑隊教練之便幫忙推銷鞋子，還親自對鬼冢虎的鞋子進行改造，以適應(yīng)美國人的雙腳。

第二位員工叫做約翰遜，也就是上面說的“冷血社工”，雖然總有人批評他對別人漠不關(guān)心，但他卻是個銷售天才和管理客戶的高手。他會建立消費者檔案，里面包含了每位消費者的個人信息、鞋碼和鞋類偏好。他還會經(jīng)常給客戶寫信，以加深和客戶的聯(lián)系。

這樣看來，他不是冷血，只是不關(guān)心和他無關(guān)的人。

因為當時奈特還沒從會計師事務(wù)所辭職，藍帶公司的銷售事務(wù)都由約翰遜打理，而約翰遜也把公司打理得井井有條。

第三位員工叫做伍德爾，就是上面說的坐輪椅的推銷員，雖然身體不方便，但他的銷售成績卻非常優(yōu)秀。這樣的積極態(tài)度也打動了奈特，他堅持留下伍德爾，并且還說：不管公司未來如何，都希望有這個男人的精神在里面。

事實證明，奈特的眼光并沒有錯，后來正是伍德爾拯救了公司。

每股2美元賣股票，2個月無人問津，最后靠員工爸媽熬過難關(guān)

在幾個員工的齊心協(xié)力下，藍帶公司的業(yè)績快速發(fā)展，第一年就有8000美元收入，5年后的1969年，更是飆升到了30萬美元。

但即便如此，公司還是一直處于瀕臨破產(chǎn)的邊緣，因為內(nèi)特的理念是銷售額持續(xù)上漲，就有盈利能力，持續(xù)上漲的空間就等于是高品質(zhì)的公司。

因此，奈特不斷地找銀行貸款，把所有的現(xiàn)金投入到更快的發(fā)展中，并背上了沉重的債務(wù)。但這與當時的銀行觀念大相徑庭，他們只關(guān)注現(xiàn)金余額，認為過快的速度風險很大。

到了1970年，不少銀行都不愿給藍帶借錢，為了解決資金困境，奈特打算進行公開募股，想以每股2美元的價格出售30%的股份，用來獲得30萬美元資金。也就是說，當時藍帶的估值是100萬美元。

但整整兩個月的時間，奈特沒有收到一封來信，也沒有接過一個電話。

無奈之下，奈特只好向身旁的朋友借錢，不少朋友都對他敬而遠之，他感覺自己受到了侮辱，還是懷疑自己一生奮斗的事業(yè)，是否還有價值。

就在奈特幾乎要放棄的時候，一個好消息傳來，伍德爾說，他的父母愿意借給他5000美元，奈特欣喜若狂，立刻上門拿支票。伍德爾的父母沒提利息，甚至沒寫收據(jù)，最后還問：我們這里還有3000美元，你要一起拿去嗎？

奈特簡直不敢相信自己的耳朵，趕緊收下了這對父母畢生儲蓄8000美元，臨走之前問了句：你為什么要這么做？

伍德爾的母親淡淡地說了句：如果我連自己的兒子工作的公司都不信任，那我還能信誰呢？

就這樣，奈特和他的藍帶公司熬了過來，10年之后，已經(jīng)改名“耐克”的藍帶公司正式上市，那8000美元變成了160萬，整整200倍的回報。奈特親自把這個消息告訴了老太太，老太太捂住心口，不停地搖頭：我還是不明白發(fā)生了什么。

自立門戶創(chuàng)立耐克，靠無數(shù)“第一個”成為世界第一

隨著公司的飛速發(fā)展，藍帶和鬼?；⒐局g的矛盾也越發(fā)不可調(diào)和。鬼?；⒐静⒉徽J同奈特的經(jīng)營理念，幾番摩擦之后，提出要收購藍帶51%的股份，如果不答應(yīng)立刻停止供貨。

一怒之下，奈特決定脫離與日商的關(guān)系，創(chuàng)辦屬于自己的企業(yè)。1971年，奈特以希臘勝利女神NIKE為名，創(chuàng)辦了新公司，這就是后來我們熟知的“耐克”。

而耐克的“鉤號”商標，則是奈特花了35美元，請了當時的圖形設(shè)計學生卡洛琳·戴維森設(shè)計的。

然后，奈特和他的奇葩同事們一起，創(chuàng)造了商業(yè)史上無數(shù)個“第一次”，僅僅8年時間，就把曾經(jīng)的世界第一阿迪達斯拉下了馬！

1、第一個推出“空氣鞋”

現(xiàn)在，一雙全掌氣墊的耐克Air運動鞋已經(jīng)習以為常，但在當時，人們的認知中還無法接受“踩著空氣跑步”的概念。

1977年，NASA前工程師弗蘭克·魯?shù)习l(fā)明了把空氣注射到運動鞋的做法，面對這一概念，不少人都覺得非常奇怪，但奈特立刻買下了這項專利，并大量生產(chǎn)空氣鞋。

奈特后來說，“19世紀以來，補鞋匠分別打磨左右腳的鞋楦，橡膠公司制作鞋底，鞋子一直沒有大的突破。從來沒有過像這樣新穎和具有革命性的鞋子?！?/span>

奈特賭對了，空氣鞋成為了人類運動鞋史上最偉大的一次創(chuàng)新，而耐克也得以在彪馬、斯伯丁、新百倫等運動品牌的圍剿中殺出重圍，成為體育公司中的王者。

2、第一個實行“外包生產(chǎn)”

耐克公司至今沒有任何一家工廠，因為耐克自成立之初，奈特就制定了虛擬化生產(chǎn)的戰(zhàn)略：公司產(chǎn)品放在勞動力成本低的地區(qū)大規(guī)模生產(chǎn)，而公司則把所有資源集中到研究運動員需求、設(shè)計產(chǎn)品和市場營銷方面。

這樣做，不僅能夠集中資源于自己的商標、設(shè)計開發(fā)能力，還大大節(jié)省了管理成本。

在耐克之前，所有的廠商都是自己建廠自己生產(chǎn)，而在這之后，整個行業(yè)乃至商界都效仿起耐克的做法。

3、第一個邀請名人代言

早在1973年，耐克就邀請了長跑健將史蒂夫·普利方坦代言其運動鞋，他是美國歷史上最著名的長跑運動員，曾創(chuàng)下從2000米到10000米之間的全部七項美國長跑紀錄。

而在1984年聘請邁克爾·喬丹為代言人，更是耐克走向世界第一的關(guān)鍵節(jié)點。奈特不僅和喬丹簽訂了5年合同，還向其贈送了耐克的股票，甚至還給予了喬丹前所未有的禮遇——在耐克運動鞋上使用喬丹的名字。

盡管輿論一直認為，“喬丹只不過是一個代言人而已”，但奈特堅持一定要這樣做，并投入了500萬營銷經(jīng)費，全力打造喬丹的形象。

事實也證明了奈特的眼光，喬丹鞋推出之后短短1個月，就在美國賣出了40萬雙，到了1986年已經(jīng)售出了230萬雙。

到目前為止，喬丹鞋已經(jīng)出了23代，光是喬丹鞋為耐克贏得的利潤，就高達25億美元，而帶來的品牌價值提升，據(jù)專家估算更是高達800億美元。

可以說，奈特顛覆性地改變了體育營銷的法則，現(xiàn)在明星代言已經(jīng)成為體育營銷的經(jīng)典模式。喬丹更是對奈特心存感激，“菲爾和耐克把我變成了一個夢幻式的人物?！眴痰ぴ谕艘矍罢f。

4、第一個說“拍廣告是為了賣品牌”

在菲爾·奈特之前，所有商品的廣告都是非常平實，簡單說明產(chǎn)品的功能性即可。但奈特偏不想拍這樣的廣告，在他心中，廣告不是為了賣鞋子，而是為了賣品牌。

在奈特的堅持下，耐克合作的運動員個性強烈、富有攻擊性，甚至極具爭議，包括普利方坦、喬丹在內(nèi)都是這樣的人，他們?yōu)槟涂俗⑷肓藰O具個性的品牌文化，成功獲得年輕消費者的關(guān)注。

而耐克的廣告，更是必須具有創(chuàng)意，要和所有平實的功能性推銷廣告區(qū)別開來。1988年，耐克找來80歲高齡的長跑運動員華爾特·斯塔克，出演首支《Just Do It》系列廣告。如今這句廣告短語已成為耐克品牌的標志性口號。

而唐一最喜歡的耐克廣告，則是2004年的《Anytime隨時》系列，還獲得了當年中國廣告節(jié)的金獎。

憑著強大的市場嗅覺和極具個性的手法，奈特成功將耐克的品牌文化推向世界，將運動鞋概念帶入時尚領(lǐng)域，而他自己也被美國媒體稱為“廣告界的畢加索”。

“開始時，我們不能裝大牌，因為沒有錢。我們做過游擊營銷，而且現(xiàn)在或多或少都仍然在做著。但隨著我們變成行業(yè)老大，我們得改變自己的文化，變得更有計劃性?！蹦翁睾髞砣绱嘶貞洝?/span>

現(xiàn)在，耐克的市值已經(jīng)高達1056億美元，年銷售額達到320億，一年賣出大約1億2千萬雙鞋，不僅是全球最大的體育用品公司，更是美國流行文化的象征——這個星球上不論身家百億的富翁，還是非洲某個戰(zhàn)亂國家難民營的孩子，腳上穿的都是耐克球鞋。

而作為耐克的創(chuàng)始人，奈特的身家則高達230億美元（約1500億人民幣），位列2016年胡潤全球富豪榜第33位。

是商業(yè)強人更是父親，兒子去世后選擇退休

有媒體曾經(jīng)評價，菲爾·奈特是500強公司里最古怪的領(lǐng)導(dǎo)人之一，他永遠帶著墨鏡，以超“酷”形象示人；他是“廣告界的畢加索”，但卻直言 “我不相信廣告”；他還曾三次宣布隱退，又兩次回歸，炒掉自己曾親手任命的接班人。

但事實上，菲爾·奈特其實只是一個普通人，一個普通的父親，他有兩個兒子，從小因為工作緣故，他都沒有怎么陪過兒子們，以至父子關(guān)系非常疏遠。

在耐克推出首批童鞋時，年幼的大兒子馬修因生氣父親常常不在家，說他這輩子再也不會穿耐克鞋了。

2004年，34歲的馬修在潛水時突發(fā)意外身亡，奈特悲痛欲絕，腦子里一直縈繞著7個字：路終于找到盡頭。

他了解到潛水的一個說法，當潛水員發(fā)生意外時，有時候并不痛苦。奈特相信這個說法，兒子臨死前沒有感到痛苦。“我的兒子當時是開心的。我選擇這樣想，因為只有這樣我才能繼續(xù)活下去?！?/span>

1年之后，他辭去了耐克公司CEO一職，正式宣布退休，花更多的時間和家人待在一起，而他和小兒子特拉維斯·奈特的關(guān)系，也日趨緩和。

懦夫從不啟程，弱者死于路中，只剩下我們前行一步都不能停

在菲爾·奈特的親筆自傳《鞋狗》里面，奈特給耐克留下了3個最深的、最寶貴的信條：

“打破常規(guī)者，人恒敬之”；

“我們都是鞋狗，鞋狗就是那些全身心投入其中，努力制造、銷售、購買或設(shè)計鞋子的人。一輩子從事這個行業(yè)的人會樂于使用這個詞來描述其他終生致力于此的人，不論男女都勞心勞力的為鞋子這一事業(yè)奮斗，完全不考慮其他事情。”

“別管別人怎么說你的想法很瘋狂……前進，不要停下來。不要停下

最近，由于在3.15晚會上的曝光，菲爾·奈特和他的耐克，又一次被推到了風口浪尖。

然而，經(jīng)商50多年來，奈特經(jīng)歷過的困難實在太多太多，3.15幾分鐘的曝光，他也自然能夠找到完美的解決辦法。

46年前，他知道了鬼?；⑾胍召徆?1%的股份，他跑了10公里，每跑一步都對著樹林大吼，對著樹梢上的蜘蛛網(wǎng)尖叫。

他也預(yù)見不到，未來他所成就的，是一番前所未有的事業(yè)。

“無論你喜歡與否，生活是一場比賽。懦夫從未啟程，弱者死于途中，只剩下我們繼續(xù)前行?！?/span>這是奈特在自傳中不斷重復(fù)的一句話，這也是他一輩子傳奇人生的真實寫照。

和什么樣的人在一起，

就會有什么樣的人生。

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