他曾夢想當(dāng)一名田徑運(yùn)動員，

卻因?yàn)樘熨x原因不得不放棄。

24歲時(shí)，他在環(huán)球旅行中開始創(chuàng)業(yè)，

靠謊言贏得合作伙伴

如今，他所創(chuàng)辦的體育公司已成全球第一：

市值超千億美元

他就是耐克創(chuàng)始人、董事長兼總裁

菲爾·奈特。

沒天賦的運(yùn)動員

有天賦的創(chuàng)業(yè)者

1938年，費(fèi)爾·奈特出生在美國波特蘭，從小他就喜歡運(yùn)動，最開始他夢想成為棒球運(yùn)動員，高一時(shí)卻被學(xué)校棒球隊(duì)拒絕。痛苦的奈特在媽媽的鼓勵下又開始練起了跑步，卻因成績平平最后不得不放棄。

運(yùn)動員的夢想破滅后，奈特選擇了到商學(xué)院繼續(xù)深造，他想成為一名商人。而他的創(chuàng)業(yè)想法也沒有離開運(yùn)動。

那時(shí)候，阿迪達(dá)斯是全世界第一大體育品牌，美國運(yùn)動員穿的鞋子也基本上是德國貨。作為曾經(jīng)的運(yùn)動員，奈特了解到日本也產(chǎn)運(yùn)動鞋，而且日本鞋舒適耐穿更便宜，奈特有了一個(gè)大膽的想法，代理一家日本鞋品牌，然后把它賣到美國。

不過這也僅僅是奈特的一個(gè)想法，那時(shí)候他還有更重要的事情要去做——環(huán)球旅行。把日本作為環(huán)球旅行中間的一站，在旅行中順道去看看自己的想法是否可行，這是奈特當(dāng)時(shí)的真實(shí)計(jì)劃。要知道他當(dāng)時(shí)連公司都沒有。

果然，來到日本后，他想代理的那個(gè)運(yùn)動鞋品牌公司在談判開頭就問起了奈特，“您就職于哪家公司？”，奈特對這個(gè)問題沒有準(zhǔn)備，腦袋飛快運(yùn)轉(zhuǎn)，他想到自己曾經(jīng)田徑比賽中獲得的藍(lán)絲帶，于是脫口而出“藍(lán)帶體育公司”，他還信誓旦旦的說自己的公司在美國多個(gè)地方有辦事處，能幫鬼冢虎打開10億美元的美國運(yùn)動鞋市場。然而10億美元這個(gè)數(shù)字也是奈特信手拈來的。

這家運(yùn)動鞋公司就是日本著名的運(yùn)動鞋公司鬼?；?，當(dāng)時(shí)他們也想打開美國市場，聽到費(fèi)爾·奈特的介紹，沒多想就與奈特達(dá)成了合作，奈特成了鬼?；⑵放圃诿绹鞑康慕?jīng)銷商。而奈特趕緊發(fā)電報(bào)讓老爸從美國匯了50美元采購一小批樣品。

奈特也沒有把這50美元的生意太當(dāng)回事，他繼續(xù)著他的環(huán)球旅行，直到幾個(gè)月后他回到美國才想起之前訂的貨還沒收到。10個(gè)月之后他才終于收到了從日本寄來的12雙運(yùn)動鞋樣品。

在運(yùn)動鞋樣品得到專業(yè)運(yùn)動教練的肯定后，奈特才真正決定開始投入這份事業(yè)，他再次采購了300雙鞋，從此開始了 “鞋狗”生涯。

奈特賣鞋的方法是到舉辦田徑比賽的地方找運(yùn)動員、教練、粉絲聊天，并展示他的鬼?；⑦\(yùn)動鞋，這一精準(zhǔn)的策略效果也很明顯，不到三個(gè)月，奈特不僅賣光了300雙鞋，而且積累了不錯(cuò)的口碑，他決定進(jìn)更多的貨，把生意做的更大。

賤賣公司股票無人問津

靠合伙人父母度過難關(guān)

奈特確實(shí)做的不錯(cuò)，他的藍(lán)帶公司發(fā)展迅速，5年后業(yè)績就達(dá)到30萬美元。當(dāng)時(shí)奈特的理念是保持銷售額上漲，為了維持上漲，奈特不停找銀行貸款，把所有現(xiàn)金投入到更快的發(fā)展中，這讓藍(lán)帶公司背上了沉重的債務(wù)。到了后來，銀行都不愿意給藍(lán)帶貸款，藍(lán)帶陷入了資金困境。

為了擺脫困境，奈特打算以100萬美元估值出售公司30%的股份，募資30萬美元，即便如此低的估值，奈特在開始的兩個(gè)月沒有募到一分錢。

無奈之下奈特只得從身邊人下手，朋友聽說后都對他敬而遠(yuǎn)之。就在奈特要放棄的時(shí)候，合作伙伴的父母表示愿意支持8000美元。就這樣，奈特和他的藍(lán)帶公司艱難的熬過來了，10年后，改名“耐克”的藍(lán)帶公司上市，這8000美元也變成了160萬，200倍的回報(bào)，當(dāng)奈特把這個(gè)消息告訴合作伙伴的媽媽時(shí)，老太太不敢相信的說：我還是不明白發(fā)生了什么！

創(chuàng)立耐克，靠多個(gè)“第一次”成為世界第一

奈特帶領(lǐng)他的藍(lán)帶公司在挺過一個(gè)個(gè)危機(jī)之后開始飛速發(fā)展，就在這個(gè)時(shí)候藍(lán)帶與鬼?；⒌拿芤踩找婕せ?，鬼?；⑻岢鲆召徦{(lán)帶51%的股份，要么停止供貨。

一氣之下奈特決定創(chuàng)辦自己的企業(yè)，與鬼?；⒓覕嘟^合作。1971年，奈特用希臘勝利女神名字創(chuàng)辦新公司NIKE，并花了35美元請人設(shè)計(jì)了耐克那標(biāo)志性的LOGO“對勾”。

奈特和他的耐克創(chuàng)造了商業(yè)史上多個(gè)“第一次”，正是這些“第一次”把曾經(jīng)的世界第一阿迪達(dá)斯拉下了馬：

第一個(gè)實(shí)行產(chǎn)品外包

我們都知道，到如今，耐克都沒有任何一家自己的工廠，從創(chuàng)立耐克時(shí)，奈特就制定了公司的策略：把產(chǎn)品放在勞動力成本低廉的地區(qū)大規(guī)模生產(chǎn)，把公司所有資源集中到研究運(yùn)動員需求、設(shè)計(jì)產(chǎn)品和市場營銷方面。

在耐克之前，幾乎所有的廠商都自建工廠，耐克這樣節(jié)省管理成本的做法也被后來整個(gè)行業(yè)所效仿。

第一雙氣墊鞋

就是今年315被曝光“氣墊鞋”，這種把空氣做到鞋底的技術(shù)就是耐克最開始使用的，這項(xiàng)技術(shù)來源于NASA前工程師弗蘭克·魯?shù)希?dāng)時(shí)不少人都覺得很奇怪，但是奈特卻買下專利開始大規(guī)模生產(chǎn)空氣鞋。

很顯然奈特是對的，氣墊鞋成了運(yùn)動鞋史上一次偉大的創(chuàng)新，氣墊也成了如今NIKE鞋的標(biāo)志。

第一個(gè)開始名人代言策略

1972年，羅馬尼亞網(wǎng)球運(yùn)動員伊利耶·納斯塔塞（Ilie Nastase）與耐克簽約，成為品牌的首個(gè)代言人。而在1984年，耐克完成了品牌史上最重要的簽約——聘請邁克爾·喬丹成為其代言人。奈特不僅與喬丹簽訂了5年合同，還贈送其耐克股票，并單獨(dú)開創(chuàng)子品牌Jordan，并且不惜花500萬美元的營銷費(fèi)用來包裝喬丹形象。

奈特再次證明了自己的眼光，喬丹鞋在推出之后一個(gè)月就賣出了40萬雙，而到現(xiàn)在，喬丹鞋已出到了第23代，光喬丹鞋為耐克創(chuàng)造的利潤就高達(dá)25億美元，喬丹為耐克品牌帶來的價(jià)值提升更高，有專家估算高達(dá)800億美元。可以說耐克和喬丹互相成就，喬丹曾在退役前說“菲爾和耐克把我變成了一個(gè)夢幻式的人物?！?/span>

奈特開始的這種體育營銷的方式成了現(xiàn)在經(jīng)典模式，如今所有的體育品牌都采用明星代言的營銷策略。

如今，耐克市值超千億美元，每年賣出1億2千萬雙鞋，銷售額達(dá)到320億美元，它不僅成為世界第一大體育用品公司，更是美國文化的象征。作為耐克的創(chuàng)始人，奈特身價(jià)達(dá)到230億美元。

“無論你喜歡與否，

生活是一場比賽。

懦夫從未啟程，

弱者死于途中，

只剩下我們繼續(xù)前行。”

——菲爾·奈特

后臺回復(fù)“耐克”，了解11個(gè)關(guān)于耐克的秘密