圖片來源@視覺中國

文 | 略大參考，作者 | 克瑞斯，編輯 | 原野

“虎紋鯊魚”終究還是被分開了。

前天，斗魚虎牙終止合并的消息塵埃落定。根據(jù)市場監(jiān)管總局的決定，虎牙、斗魚及騰訊在2020年10月簽署的合并協(xié)議立即終止。斗魚在昨天宣布這個消息后，虎牙很快也予以確認(rèn)。

虎紋鯊魚這個梗，源于去年網(wǎng)絡(luò)熱傳的一張 PS 圖片，虎牙的老虎頭logo 和斗魚的鯊魚logo 被P為一體，取名“虎紋鯊魚”。

當(dāng)時，坊間正流傳兩者要合并的消息，這將誕生中國最大的游戲直播平臺，考慮到騰訊是幕后操盤手，而字節(jié)跳動正在切入游戲直播賽道，網(wǎng)友們圍觀得興致勃勃。

騰訊的野望過早掛在了臉上。

去年8月，騰訊向虎牙和斗魚發(fā)出合并邀約，僅僅3個月后，市場監(jiān)管總局發(fā)布《關(guān)于平臺經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的反壟斷指南（征求意見稿）》（下稱“《征求意見稿》”），意見稿中提到，涉及協(xié)議控制（VIE）架構(gòu)的經(jīng)營者集中，屬于經(jīng)營者集中反壟斷審查范圍，應(yīng)當(dāng)事先向國務(wù)院反壟斷執(zhí)法機(jī)構(gòu)申報。

“虎紋鯊魚”的命運(yùn)開始出現(xiàn)變數(shù)。作為行業(yè)老大和老二，兩者合并無疑會指向壟斷，當(dāng)時就有專家學(xué)者提出類似擔(dān)憂。如今，靴子終于落下。

變局再度降臨?；⒀篮投肤~大概率會繼續(xù)肉搏，以字節(jié)跳動、b站、快手為主的短視頻大軍已經(jīng)浩蕩襲來，投資直播賽道更長時間的混戰(zhàn)，在所難免。

只是，一些玩家的結(jié)局，或許已經(jīng)寫在了新故事的開場。

01 合并

那個閃著金光的合并邀約最后成了泡影，但它帶來的變化，已經(jīng)真實發(fā)生。

去年第二季度，月活躍用戶數(shù)（MAU）一直領(lǐng)先虎牙的斗魚被反超了——這曾經(jīng)是斗魚為數(shù)不多的領(lǐng)先于虎牙的關(guān)鍵數(shù)據(jù)。早在2017年，虎牙營收已經(jīng)超出斗魚近3億，到2018年時，這個數(shù)據(jù)擴(kuò)大到10億。

斗魚CEO陳少杰似乎過早地進(jìn)入到騰訊促成的合并公司中聯(lián)席CEO的狀態(tài)，失去往日斗志。

數(shù)據(jù)下滑是最直接的體現(xiàn)。斗魚頹勢在去年持續(xù)呈現(xiàn)，第四季度財報中已經(jīng)出現(xiàn)虧損。等到今年第一季度，斗魚直接交出了上市以來的最差財報：付費(fèi)用戶數(shù)相比去年同期減少7.89%；作為主要收入來源的直播和廣告業(yè)務(wù)下滑，占收入大頭的直播收入為19.99億元，呈負(fù)增長。

自今年2月16日以來，斗魚股價蒸發(fā)超七成，目前市值僅16.19億美元，不足虎牙的一半。

形成鮮明對比的是，截止今年一季度，虎牙連續(xù)十四個季度實現(xiàn)盈利。

數(shù)據(jù)從來不是孤立的，它是公司內(nèi)部問題最理性最真實的反映。自去年以來，斗魚集中被爆出涉賭、涉黃、不正當(dāng)競爭、侵權(quán)等問題，平臺屢次登上媒體頭條和熱搜。

去年9月，中青網(wǎng)曝光斗魚直播間“彡彡九戶外”涉嫌萬人聚賭，直播間一天流水最多高達(dá)幾百萬。央視隨后跟進(jìn)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，斗魚主播“長沙鄉(xiāng)村敢死隊”長期利用平臺的抽獎機(jī)制，誘導(dǎo)觀眾購買指定道具打賞，之后參與彩票式的虛擬貨幣（魚翅）抽獎，抽中虛擬貨幣獎勵又可以通過第三方兌換成現(xiàn)金，單筆最高可以賺5萬。有用戶半小時在其直播間下注30多萬人民幣，該賬號在開播9天內(nèi)流水高達(dá)1383.5萬元。

媒體調(diào)查發(fā)現(xiàn)，斗魚平臺其實是主播涉賭的始作俑者。據(jù)“野馬財經(jīng)”報道，平臺方向頭部主播傳達(dá)規(guī)避賭博風(fēng)險的話術(shù)文檔，比如，用土特產(chǎn)和福利的說法替代具體獎品等，文檔中還明確規(guī)定這些內(nèi)容最好通過電話告知，避免留下文字信息。

在一份被曝光的主播與斗魚簽署的合同中，斗魚平臺方設(shè)定與主播的業(yè)績對賭，主播完成或超過數(shù)額即可獲得獎金以及相應(yīng)的流量扶持，否則，將被淘汰。主播因此承擔(dān)了巨大的流水壓力，只能通過涉賭刺激粉絲打賞來完成業(yè)績。

關(guān)于如何驅(qū)動主播創(chuàng)造利潤，陳少杰積累了豐富經(jīng)驗。他從“千播大戰(zhàn)”廝殺而出，深知頭部主播之于直播平臺的重要性，經(jīng)?；ň拶Y挖角。當(dāng)斗魚游戲直播第一的位置被虎牙逼近時，它發(fā)起的搶人大戰(zhàn)更加兇猛。

據(jù)財經(jīng)科技媒體“品玩”報道，為了從虎牙挖走粉絲500萬的主播江海濤，斗魚許諾了高出虎牙數(shù)倍的回報。江海濤在虎牙最后一年的平臺基礎(chǔ)年薪是1000萬，而斗魚給出的合同中，第一年的年薪達(dá)到3000萬，第二年則會提升到4000萬以上。

當(dāng)然，瘋狂最終都是有代價的。2017年，江海濤被法院判定違約跳槽，賠償違約金4970萬元——這也是目前為止此類游戲直播平臺挖角事件中，已被執(zhí)行的最高金額。

但這并沒有阻止斗魚繼續(xù)出格，比如涉黃問題就屢禁不止。今年，文化和旅游部點(diǎn)名斗魚涉低俗庸俗媚俗、炫富拜金、危害社會公德等內(nèi)容問題。

馬克思說過：有了300%的利潤時，就使人甘愿冒犯罪甚至絞首的風(fēng)險。被虎牙反超后，斗魚似乎亂了馬腳，而頻頻出現(xiàn)的負(fù)面輿論，影響了品牌聲譽(yù)，最終也體現(xiàn)在財務(wù)報表里。

它原本以為，“爸爸”可以終結(jié)這一切。

去年10月，虎牙、斗魚、騰訊發(fā)布合并協(xié)議，斗魚虎牙雙方將按照1股斗魚ADS換0.73股虎牙ADS的比例進(jìn)行合并，與虎牙相對等的1:1市值水平兌換新股。斗魚在合并前已發(fā)行的股份及ADS將取消，斗魚將成為虎牙私有全資子公司，并將從納斯達(dá)克退市。

外界評論，這份換股協(xié)議讓市值高于斗魚的虎牙被市場強(qiáng)行拉下股價，對虎牙來說有點(diǎn)“吃虧”，若順利合并，深陷泥潭的斗魚對虎牙來說，更像是不良資產(chǎn)。如果合并失敗，對于虎牙來說，倒是一場“利空出盡”。

02 生態(tài)

“四個隊友還嘻嘻哈哈，卻不知馬上就要守家，這個段位我都用腳打，你是不是在教我做事啊......”

這是根據(jù)《處處吻》改編的歌詞，游戲愛好者一看便知，這是玩家的黑話。而一支用它做bgm的短視頻，在B站播放將近百萬，彈幕近2000條，大部分都在表達(dá)“每天一遍”的喜愛之情。

這支短視頻是粉絲為愛豆混剪，愛豆名“呂德華”，是虎牙主播，《王者榮耀》游戲愛好者，無人不知他。

對于虎牙而言，《王者榮耀》是它反超斗魚的關(guān)鍵抓手。

依靠PC游戲起家的斗魚，曾經(jīng)在自己的地盤上嚴(yán)防死守，決心破局的虎牙CEO董榮杰一直在暗地里等待一個機(jī)會，2016年，《王者榮耀》出現(xiàn)了，已擁有龐大用戶量的斗魚略顯遲鈍，虎牙如獲至寶，調(diào)動一切資源投入。

董榮杰后來回憶，從2016年下半年到2017年春節(jié)，僅僅半年時間，圍繞王者榮耀的手游直播的競爭就已經(jīng)結(jié)束了。

打了翻身仗的虎牙，名正言順成為游戲直播第一名。

堅持對移動端用戶的深耕，使虎牙斬獲了一大波年輕用戶。在用戶內(nèi)容消費(fèi)習(xí)慣從大屏向小屏轉(zhuǎn)移的大趨勢下，虎牙搶占下來的小屏市場，也帶來了新故事。到今年第一季度，虎牙直播的移動端用戶已經(jīng)貢獻(xiàn)了其收入的85％以上，并且在核心日均活躍用戶占到了接近80%，

用戶增長直接帶來了營收，2021年第一季度財報公布后，董榮杰在分析師電話會議上表示：“一季度，我們的總收入同比增長8%，達(dá)到26億元。同時，我們還看到了新的增長點(diǎn)，并相信堅持不懈地專注于內(nèi)容豐富和產(chǎn)品創(chuàng)新不僅將推動業(yè)務(wù)在未來繼續(xù)增長，還將為用戶創(chuàng)造更多價值。”

其中，“新的增長點(diǎn)”包括了內(nèi)容許可收入。這是“爸爸”騰訊帶來的紅利之一。今年一季度，虎牙與騰訊旗下的騰競體育簽署了賽事轉(zhuǎn)播授權(quán)協(xié)議，獲得2021年至2025年LPL、LDL等賽事在中國的獨(dú)家直播權(quán)和相關(guān)分銷權(quán)。

這項獨(dú)家權(quán)益對虎牙內(nèi)容生態(tài)的影響顯而易見：一方面，主播們會擁有更加豐富的獨(dú)家內(nèi)容；一方面，平臺可以以此為基礎(chǔ)，解鎖更多變現(xiàn)可能。

內(nèi)容生態(tài)，已經(jīng)被游戲直播平臺們放在了至關(guān)重要的位置。平臺們對用戶的爭奪，其本質(zhì)，就是用更好的內(nèi)容聚攏更多的流量，繼而產(chǎn)生更高的利潤。

而在多年的持續(xù)投入之下，虎牙已經(jīng)構(gòu)建起相對完整的內(nèi)容生態(tài)：

以內(nèi)容為核心，包括電競賽事直播和娛樂節(jié)目等，形成內(nèi)容壁壘；向上，拓展產(chǎn)業(yè)鏈上游，包括代理發(fā)行游戲，自制游戲賽事和綜藝；向下，通過“虎牙功夫”嘉年華等形成粉絲互動，提升用戶粘度，最終形成直播、視頻、社區(qū)良性互動的融合業(yè)態(tài)，實現(xiàn)直播與電競的雙向賦能。

新技術(shù)也提升了內(nèi)容生態(tài)的想象空間。去年年底，虎牙上線了“一起玩”功能，把云游戲與直播互動玩法打通。此前，游戲主播與粉絲的互動方式以聊天、打賞為主，功能上線后，主播可以與粉絲同共玩游戲，實現(xiàn)PK對抗。

這一切，都體現(xiàn)在虎牙的財報數(shù)據(jù)里，也寫在用戶的使用行為里。

艾瑞數(shù)據(jù)《2021年中國電競行業(yè)研究報告》顯示，虎牙移動端平均使用時長為756.8分鐘/月，頻次為63.35次/月，也就是說，用戶平均每天打開2次虎牙，使用大約25分鐘——除了疫情等特殊時期以外，近幾年來，手機(jī)游戲用戶的平均使用時長，都在每天20分鐘左右。

03 新對手

虎牙斗魚合并取消之后，至少在短時間內(nèi)，游戲直播賽道不可能出現(xiàn)一家獨(dú)大的局面。對于身在其中的玩家，人人都有機(jī)會。

但對于斗魚而言，眼下的“?！憋@然要大過“機(jī)”。

“并購叫停后，每況愈下的斗魚團(tuán)隊或?qū)⑹ゲ簧傩判?，虎牙不會受到太大影響。”艾媒咨詢CEO張毅接受21CBR采訪時表示，“對于其他中小型平臺是一個機(jī)會，未來競爭會更加激烈?！?/p>

虎視眈眈的互聯(lián)網(wǎng)大軍，正野心勃勃地馳騁于游戲直播戰(zhàn)場，攻城略地。

快手早在2016年就有了游戲直播，2018年，快手開始簽約獨(dú)家游戲主播。同年，LOL游戲主播「大司馬」在抖音走紅，“回首掏”（指游戲玩家在殘血時被追殺，回首一掏，掏死對手）的梗一夜出圈。

2019年，快手方面宣布，其過去三年在游戲收入分成方面的投入，已經(jīng)超過50億。2020年5月，快手游戲直播MAU超過2億。

坐擁巨大流量池，抖音、快手、B站正在吸引越來越多的游戲直播入駐。QuestMobile發(fā)布的《2020中國移動互聯(lián)網(wǎng)年度大報告》顯示，2020年12月，抖音游戲KOL數(shù)量占比達(dá)到7.6%，快手游戲KOL數(shù)量占比達(dá)到5.1%，在全平臺的占比，分別排名第三和第五。

新玩家們也嫻熟掌握了前輩們的戰(zhàn)術(shù)，比如挖角主播。曾經(jīng)的斗魚一姐“馮提莫”已經(jīng)投奔B站，相傳簽約費(fèi)高達(dá)8位數(shù)。

不管是作為老大的虎牙，還是作為老二的斗魚，誰都沒有躺平的資格。

騰訊珠玉在前，游戲業(yè)務(wù)穩(wěn)定強(qiáng)大的造血能力，是所有有機(jī)會的互聯(lián)網(wǎng)公司都想擁有的。如果沒有機(jī)會，創(chuàng)造機(jī)會也要去嘗試。

字節(jié)跳動正在大力布局游戲版圖。今年3月，字節(jié)跳動擊敗騰訊，全資拿下上海沐瞳科技——這家公司在2016年推出的MOBA手游《無盡對決》，有“青春版王者榮耀”之稱，在東南亞國家堪稱國民游戲，每十個菲律賓和印尼人中，就有一個是它的用戶。

對于字節(jié)跳動而言，這或許只是游戲領(lǐng)域“買買買”的開始。

B站同樣出手闊綽，2019年底，B站以8億人民幣的價格，拍得《英雄聯(lián)盟》全球總決賽（S賽）中國地區(qū)未來三年獨(dú)家直播版權(quán)，創(chuàng)下歷史記錄。2020年，B站忙得像一家游戲公司，全年發(fā)行了12款游戲，還儲備了數(shù)款獨(dú)代游戲。

游戲業(yè)務(wù)對B站的反哺，已經(jīng)在財報數(shù)據(jù)中有所體現(xiàn)——B站2020年全年主要收入分別來自游戲業(yè)務(wù)、直播和大會員業(yè)務(wù)、廣告、電商等。今年一季度，游戲業(yè)務(wù)在營收中占據(jù)31%份額，超11億元。

作為陳少杰的至交，B站陳睿選擇了走朋友的路，讓朋友無路可走。

如今，“虎紋鯊魚”已經(jīng)不復(fù)存在，斗魚掉隊，虎牙需要正面迎戰(zhàn)，與字節(jié)跳動、快手、B站繼續(xù)廝殺。

占據(jù)高地，在這場戰(zhàn)爭中永遠(yuǎn)是最重要的。虹吸效應(yīng)之下，金錢和流量，都會被頭部玩家卷走，虎牙只能竭盡全力，繼續(xù)捍衛(wèi)這個得之不易、守之更不易的“第一”。