作者：馮琪

10月28日是王者榮耀正式上線七周年的日子。王者榮耀也依照慣例為廣大玩家準(zhǔn)備了周年慶活動(dòng)，不僅有七周年新皮膚的宣傳CG，還給英雄“王昭君”的新皮膚“星穹之聲”制作了MV?？梢哉f(shuō)今年在制作方面，王者榮耀是費(fèi)了不少心思。

不過(guò)也有細(xì)心的玩家發(fā)現(xiàn)，今年的王者榮耀似乎比去年“擺爛”了一些。不僅返廠皮膚投票時(shí)間推遲，在官方公布的周年活動(dòng)日歷上，去年推出過(guò)的“限時(shí)點(diǎn)券”任務(wù)也被取消，去年跟隨周年活動(dòng)一同舉辦的“共創(chuàng)之夜”晚會(huì)也不見(jiàn)蹤影。不少網(wǎng)友吐槽稱：“這波多少是有點(diǎn)摳門(mén)了。”

反觀另一側(cè)，據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，王者榮耀的全球收入金額已經(jīng)連續(xù)幾個(gè)月走低。自2022年下半年以來(lái)，王者榮耀的收入自5月份超過(guò)2.5億美元之后便持續(xù)下降，9月的收入金額更是跌至1.9億美元，未能突破2億大關(guān)。同時(shí)，截至目前為止，整個(gè)2022年《王者榮耀》創(chuàng)造的收入也與去年同期相比有所下降。

雖然《王者榮耀》目前還是Senser Tower數(shù)據(jù)排行榜中的“最暢銷手游”，但其創(chuàng)收持續(xù)走低也是不爭(zhēng)的事實(shí)。如果說(shuō)一個(gè)國(guó)民級(jí)的游戲即將要面臨一個(gè)“慘淡”的冬天，我想這背后的原因，一定不簡(jiǎn)單。

01 “倦怠期”

盤(pán)點(diǎn)王者榮耀收入走低的原因，或許可以從游戲本身開(kāi)始說(shuō)起。

正如上文所說(shuō)，王者榮耀已經(jīng)走過(guò)了七個(gè)年頭。在這七年的時(shí)間里，它慢慢從騰訊旗下的一個(gè)小業(yè)務(wù)，成長(zhǎng)成為了一個(gè)能撐起“板塊” 的頭部游戲。那時(shí)，由于國(guó)內(nèi)移動(dòng)端MOBA類游戲的缺失，王者榮耀上線不久之后便收獲了大批用戶。七年的時(shí)間讓《王者榮耀》累積起了基數(shù)龐大的用戶群體，并在游戲完成電競(jìng)化之后進(jìn)一步加深了用戶粘性。到如今，《王者榮耀》的日活躍玩家人數(shù)依然穩(wěn)定在1億6千萬(wàn)左右。

但玩家數(shù)量的傲視群雄并不意味著產(chǎn)品變現(xiàn)的一路坦途，王者榮耀的游戲內(nèi)購(gòu)也總是玩家群體詬病。例如在皮膚這一常見(jiàn)產(chǎn)品中，王者榮耀與原神、陰陽(yáng)師等抽卡游戲中獲取道具的隨機(jī)性不同，前者的皮膚獲取方式簡(jiǎn)單直接，花錢(qián)就能買(mǎi)到喜歡的、好看的皮膚，而問(wèn)題也正出于此。

舉個(gè)例子，據(jù)游戲道具商城顯示，新上架的“王昭君-星穹之聲”的定價(jià)為1788點(diǎn)券，折合人民幣近180元，過(guò)于高昂的價(jià)格就引起了玩家們的吐槽。此外，不同皮膚還設(shè)置了不同的獲取渠道，一定程度上提高了皮膚的獲取難度。

當(dāng)然，這其實(shí)是MOBA類游戲的通病。不過(guò)，這樣的付費(fèi)機(jī)制勢(shì)必會(huì)影響到導(dǎo)致《王者榮耀》收入走低的另一重因素：玩家的付費(fèi)意愿。在疫情當(dāng)下，包括王者榮耀在內(nèi)，幾乎所有的游戲產(chǎn)品都頗感無(wú)奈。

依據(jù)馬斯洛的“需求層級(jí)理論”來(lái)看，人們只有在滿足自身生理需求和安全需求的前提之下，才有可能繼續(xù)追求社交需求、尊重需求以及自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)需求。在整體經(jīng)濟(jì)下行壓力增大的前提下，不容樂(lè)觀的個(gè)人經(jīng)濟(jì)狀況使得人們的需求層級(jí)回到了生理需求與安全需求的層面，對(duì)游戲皮膚這種虛擬產(chǎn)品的需求和欲望降低，游戲的創(chuàng)收也自然會(huì)走低。

如此看來(lái)，《王者榮耀》能在2022年創(chuàng)下月均收入超2億美元，已經(jīng)是得益于作為頭部游戲的積累和影響力了。不過(guò)，如果以王者榮耀的收入構(gòu)成比作為切入點(diǎn)來(lái)分析，未來(lái)他的收入數(shù)據(jù)，似乎還有一些轉(zhuǎn)機(jī)。

02 “轉(zhuǎn)機(jī)”

從Seneor Tower給出的收入數(shù)據(jù)來(lái)看，《王者榮耀》的收入構(gòu)成比為接近94%的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與大約6%的海外市場(chǎng)。從這一數(shù)據(jù)中也可以看得出，王者榮耀的海外市場(chǎng)還有著巨大的空間。

但我在這里要說(shuō)的，并不是王者榮耀的出海產(chǎn)品AoV，而是全新打造的王者榮耀世界冠軍杯，即KIC（Honor of Kings International Championship）。

此前我們已經(jīng)有多篇文章討論過(guò)例如KIC的改制、KIC的落地等等，現(xiàn)在值得我們思忖的是，即將到來(lái)的KIC能否影響產(chǎn)品營(yíng)收？一場(chǎng)電競(jìng)賽事又是否能夠?yàn)楫a(chǎn)品營(yíng)收帶來(lái)喜人的轉(zhuǎn)機(jī)？

我們過(guò)去總說(shuō)，出海是王者榮耀的短板，但是隨著今年的KIC“豪擲”一千萬(wàn)美元的獎(jiǎng)金池推動(dòng)全球賽事體系的建立，最直接的效果就是引來(lái)了不少海外隊(duì)伍的重視，其中還包括國(guó)際電競(jìng)豪門(mén)GEN.G。從這一現(xiàn)象我們就能發(fā)現(xiàn)，至少“KIC”的影響力與號(hào)召力已經(jīng)打出去了。

這對(duì)于王者榮耀游戲產(chǎn)品在海外市場(chǎng)繼續(xù)打開(kāi)影響力已經(jīng)開(kāi)了個(gè)好頭。另一邊我們也不妨思考，王者榮耀單憑中國(guó)市場(chǎng)便能持續(xù)在全球游戲產(chǎn)品收入榜單中名列前茅，游戲產(chǎn)品對(duì)于玩家資源的運(yùn)營(yíng)與變現(xiàn)玩法自然有其獨(dú)到之處。那么如果王者榮耀能夠順利打開(kāi)海外市場(chǎng)，這樣一套成熟的玩法和邏輯自然也能夠套用到海外市場(chǎng)當(dāng)中，營(yíng)收潛力確實(shí)不可小覷。

不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)，上述的情況都還停留在理想化的分析階段，國(guó)際賽事不說(shuō)直接打開(kāi)海外市場(chǎng)，能不能順利為游戲產(chǎn)品起到跳板或者臺(tái)階的作用仍是一個(gè)未知數(shù)。當(dāng)然，海外隊(duì)伍對(duì)于KIC的逐漸重視已經(jīng)產(chǎn)生了一些這樣的苗頭，這或許也會(huì)讓不久之后的KIC，以及王者榮耀更長(zhǎng)遠(yuǎn)的海外布局都更值得期待一些。

（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）