一、產(chǎn)品定位

斗魚是一家以游戲直播為主，涵蓋了娛樂、綜藝、體育、戶外等多種內(nèi)容類別的直播平臺(tái)，同時(shí)也在向著以電競為核心，“直播+視頻+社區(qū)”一體化的泛娛樂平臺(tái)方向前進(jìn)。

二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖

三、盈利模式

（1）用戶打賞，平臺(tái)抽成。

（2）代理頁游、手游。斗魚直播的用戶群體也是網(wǎng)頁游戲的客戶群體，直播平臺(tái)大多為手游和頁游的代理商，在直播平臺(tái)上以任務(wù)的形式誘導(dǎo)用戶去完成相應(yīng)的手游和頁游任務(wù)，然后賺取代理費(fèi)用。

（3）賽事競猜，平臺(tái)抽成。

（4）頁面廣告，用戶在斗魚直播頁面上瀏覽時(shí)的出現(xiàn)廣告，有橫幅廣告、文字鏈接廣告、邊欄廣告等等，平臺(tái)依靠收取廣告費(fèi)獲得盈利。

四、目標(biāo)用戶

通過數(shù)據(jù)分析平臺(tái)收集斗魚的用戶數(shù)據(jù)，可以得出，斗魚直播平臺(tái)的男女用戶比例相差不大，男性用戶略多于女性，用戶主要分布在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，用戶年齡主要在40歲以內(nèi)，其中24歲以下的用戶占比最多。這表明目標(biāo)用戶主要為大城市的學(xué)生、剛畢業(yè)的年輕人以及少部分中年人，年齡段大概在16-24歲，以及32-40歲之間。

五、核心特色

（1）直播：豐富多樣的直播內(nèi)容；斗魚直播的玩法眾多但不會(huì)顯得直播間設(shè)計(jì)過于繁雜；斗魚覆蓋直播內(nèi)容十分廣泛，其中游戲直播板塊包括網(wǎng)游、單機(jī)和手游，各個(gè)項(xiàng)目都包括了非常多具體的游戲。而在娛樂直播板塊中，斗魚包括了戶外、顏值、舞蹈、科技、正能量等內(nèi)容。而在游戲賽事上，斗魚擁有國際熱門電競賽事轉(zhuǎn)播權(quán)，如游戲英雄聯(lián)盟就有LPL職業(yè)聯(lián)賽、英雄聯(lián)盟全球總決賽轉(zhuǎn)播權(quán)，而游戲絕地求生則有PCL職業(yè)冠軍聯(lián)賽轉(zhuǎn)播權(quán)等。直播形式也不止限于視頻直播，其中還包括語音直播。無論是在直播內(nèi)容還是賽事轉(zhuǎn)播，斗魚可謂是包羅萬象。

（2）魚吧：斗魚最為特色的魚吧社區(qū)，提供給用戶社交；魚吧提供了主播和其粉絲單獨(dú)的互動(dòng)平臺(tái)，在這里主播可以發(fā)送發(fā)布的獨(dú)家內(nèi)容，內(nèi)容不限于視頻圖片，粉絲們可以點(diǎn)贊評(píng)論，同樣的他們還可以發(fā)送關(guān)主播的帖子或視頻，主播同樣可以點(diǎn)贊與評(píng)論，進(jìn)一步的提高用戶與主播的粘性。斗魚還提供了除直播外的社交玩法，如語音交友、點(diǎn)唱和電臺(tái)的社交玩法。

（3）短視頻：適合生活節(jié)奏更快的用戶；斗魚平臺(tái)還引入高知名度個(gè)人創(chuàng)作者作為短視頻業(yè)務(wù)的補(bǔ)充，比如李子柒等，希望填滿用戶碎片化時(shí)間并進(jìn)一步提高用戶與平臺(tái)的粘性。

（4）陪玩：斗魚的陪玩業(yè)務(wù)叫做“一起玩”，名字簡單明了，用戶看到即刻知道是陪玩；同時(shí)斗魚的陪玩也具有社交屬性，陪玩主播有專門的界面介紹自己和動(dòng)態(tài)展示，同時(shí)用戶也可以關(guān)注私聊主播。

六、優(yōu)缺點(diǎn)分析

優(yōu)點(diǎn)（特點(diǎn)）：

（1）斗魚的播單功能：斗魚的關(guān)注不只可以關(guān)注主播，還可以通過播單的方式一次關(guān)注多個(gè)主播，即播單功能。播單功能于2019年7月上線，類似網(wǎng)易云音樂的歌單功能，播單聚集了類似的主播，用戶可以自行創(chuàng)建播單或收藏其他用戶創(chuàng)建的播單。播單功能是一個(gè)內(nèi)容分發(fā)功能，同樣是推薦類似內(nèi)容，只不過推薦者由算法換成了用戶。播單的作用是快速增多用戶關(guān)注的主播數(shù)量，節(jié)省下用戶一個(gè)一個(gè)點(diǎn)開直播間尋找感興趣主播的時(shí)間，替之以“一鍵關(guān)注”。

（2）斗魚的魚吧功能：魚吧是斗魚的一個(gè)特色板塊，早在2016年就已經(jīng)上線。斗魚專門給魚吧一個(gè)首頁下方入口。魚吧類似百度貼吧包括興趣魚吧，主播魚吧，主播魚吧是圍繞大主播建立貼吧，關(guān)注了主播的用戶在魚吧中討論，討論內(nèi)容不限于主播和直播，不少用戶會(huì)在魚吧中談?wù)撚螒蚬ヂ陨踔辽畹葍?nèi)容。

缺點(diǎn)：

（1）對(duì)于游戲內(nèi)容的把控，包括爭取更多的賽事轉(zhuǎn)播，以及主播涉及開掛、代打、色情等問題的處理方式還不夠完善。

（2）APP內(nèi)入口太亂，比如目前斗魚至少有三個(gè)游戲中心這個(gè)入口，導(dǎo)致APP層級(jí)很臃腫，有些頁面入口如每日簽到卻藏得比較深，導(dǎo)致用戶找到該頁面入口較為困難。

（3）“魚吧”是斗魚的社區(qū)功能，社區(qū)作為一個(gè)很好的增加用戶黏性的手段，很多產(chǎn)品都在自己產(chǎn)品上添加了此功能，也做了相關(guān)的運(yùn)營，但是有時(shí)發(fā)現(xiàn)對(duì)用戶黏性的提高并不明顯。用戶的使用頻率都很低，而且也基本都是抽獎(jiǎng)、蓋樓、水貼等行為，這樣并不能起到增加用戶黏性的效果；主播在魚吧發(fā)送的帖子也多是蓋樓抽獎(jiǎng)等行為。目前，魚吧設(shè)置了6個(gè)分類，分別為綜合、八卦爆料、游戲?qū)^(qū)、水友熱議、圖文視頻、實(shí)時(shí)熱門，這樣分類存在幾點(diǎn)問題：1、分類顆粒度太大，用戶不能按照自己的意愿進(jìn)行更加具體的分類，這樣平臺(tái)方的推送如果不是很精準(zhǔn)的話，用戶瀏覽幾分鐘過后沒有興趣便會(huì)退出，造成用戶流失；2、內(nèi)容均為娛樂休閑類，而此類信息用戶可以在很多平臺(tái)獲取，有時(shí)其他平臺(tái)獲取的資源更加優(yōu)質(zhì)；3、用戶關(guān)注的主播或其他用戶的動(dòng)態(tài)沒有展示的地方。

七、優(yōu)化建議

（1）為用戶爭取更多賽事轉(zhuǎn)播權(quán)，滿足用戶需求；對(duì)于主播開掛等事件，斗魚官方公關(guān)應(yīng)該在出現(xiàn)此類問題后第一時(shí)間表明態(tài)度。

（2）優(yōu)化APP層級(jí)邏輯，避免重復(fù)出現(xiàn)頁面入口避免擾亂用戶使用感受。重要的頁面入口應(yīng)設(shè)置醒目且易被用戶發(fā)現(xiàn)。

（3）重新規(guī)劃“魚吧”。將分類重新規(guī)劃為5類，分別為關(guān)注、推薦、水友熱議、游戲攻略、視頻。新增關(guān)注界面，關(guān)注界面有用戶關(guān)注的魚吧和用戶以及關(guān)注用戶發(fā)送的帖子。新增游戲攻略界面，該界面主要由游戲玩家以及游戲主播貢獻(xiàn)主要是將游戲中的攻略、玩法以及比較有意思的套路等發(fā)布出來，以供大家交流學(xué)習(xí)。將“話題”的重要度提升，在推薦頁以及水友熱議頁的頂部設(shè)置了熱門話題的推薦，以及在用戶發(fā)動(dòng)態(tài)的界面提升話題的存在感。

八、綜合分析

斗魚：以電競為核心的多元化平臺(tái)

直播平臺(tái)的內(nèi)容生產(chǎn)核心就是主播，也是所有營收的起點(diǎn)。早期斗魚的發(fā)展策略與大多數(shù)游戲直播平臺(tái)相同，專注在直播平臺(tái)的內(nèi)容核心——頭部主播身上。

在行業(yè)發(fā)展略有雛形時(shí)斗魚已經(jīng)成為一大批熱門主播的簽約平臺(tái)、電競戰(zhàn)隊(duì)的贊助公司，在平臺(tái)流量與知名度上都處于當(dāng)時(shí)數(shù)一數(shù)二的地位，也在啟動(dòng)初期就獲得了大量融資。

隨著行業(yè)競爭進(jìn)入白熱化狀態(tài)，斗魚雖然還處于長期虧損的情況，但已經(jīng)是最有名氣的游戲直播平臺(tái)之一。

在堅(jiān)持內(nèi)容為核心快速變現(xiàn)取得營收的同時(shí)，斗魚也在積極探索多元化的產(chǎn)品形態(tài)。其在早期產(chǎn)品尚處于引進(jìn)期時(shí)就上線了魚吧、視頻等業(yè)務(wù)方向，經(jīng)歷幾年打磨到現(xiàn)在也算小有成果，而這也將是斗魚未來的主要業(yè)務(wù)發(fā)展方向。

隨著平臺(tái)的不斷發(fā)展，在各種新興業(yè)務(wù)斗魚也都留下過嘗試的足跡。在直播+電商這一帶貨模式興起之前，其就開始了京東的合作，在各類電商促銷節(jié)日中斗魚都積極結(jié)合自身優(yōu)勢，與電商平臺(tái)進(jìn)行合作。

2020疫情時(shí)斗魚也推出直播+公益的新模式，以旗下主播的影響力帶動(dòng)貧困地區(qū)發(fā)展，增強(qiáng)了在政府與社會(huì)面前的企業(yè)公信力。

不滿足于傳統(tǒng)技術(shù)的斗魚也在積極探索新技術(shù)的應(yīng)用可能性，2020年斗魚全年累計(jì)發(fā)明授權(quán)量為458件，位居互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)第七名，游戲直播行業(yè)第一名。

將技術(shù)創(chuàng)新方向與用戶需求保持一致的同時(shí)，斗魚致力于通過技術(shù)創(chuàng)新為用戶提供了更加有意思的直播體驗(yàn)，從而逐漸增強(qiáng)自身競爭。