這些硬核游戲用戶，更加樂意替內(nèi)容付費(fèi)，正是他們驅(qū)動(dòng)著斗魚這一老牌直播平臺(tái)繼續(xù)高速增長。

作者 | 陳彬

分析師 | 一只檸檬

編輯 | 楊晶

游戲直播的江湖再度風(fēng)起云涌。

伴隨著“斗魚虎牙合并”再次被提上議程，“千播大戰(zhàn)”后僅存的兩大直播巨頭，又一次被推向了聚光燈。而在同一天，斗魚也對(duì)外公布了2020年第二季度財(cái)報(bào)。

外界目光轉(zhuǎn)向直播帶貨的這幾年里，靠著游戲直播發(fā)家的斗魚仍在繼續(xù)深耕。效果顯而易見：自納斯達(dá)克上市以來，斗魚已從最初的虧損轉(zhuǎn)為盈利，并于2020年第一季度在調(diào)整后凈利潤等數(shù)據(jù)上首次超越了老對(duì)手虎牙。在今年第二季度，斗魚的調(diào)整后凈利潤達(dá)到了3.23億元，同比漲幅達(dá)到了夸張的513.7%。

事實(shí)證明，游戲直播賽道仍有許多可能性。風(fēng)波再起之際，作為“核心玩家”的斗魚又一次向市場交出了一份亮眼的答卷。

高速公路上的斗魚

斗魚2020年第二季度財(cái)報(bào)中，多項(xiàng)核心數(shù)據(jù)都出現(xiàn)了不同程度的增長。

毛利潤近一步增長，達(dá)到了5.23億元，對(duì)比上一季度環(huán)比上漲了7.61%，但比去年同期增長了73.7%。毛利潤的增長，來源于主營業(yè)務(wù)（即直播和廣告）營收的高速增長。這一季度直播收入達(dá)到了23.20億元，同比漲幅達(dá)到了35.8%；廣告營收為1.88億元，同比增長14.5%。

除了毛利潤增長外，斗魚的移動(dòng)端月活、平均付費(fèi)用戶數(shù)量也在近一年保持增長態(tài)勢。

這源于斗魚對(duì)電競為核心的多元化網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的加碼打造。與其他游戲直播平臺(tái)不同的是，斗魚擁有更加豐富、多元化的內(nèi)容生態(tài)，可以滿足用戶多元化的內(nèi)容消費(fèi)需求。

目前，游戲直播仍是這一網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的主要內(nèi)容消費(fèi)形式。直播之外，斗魚還有興趣類內(nèi)容社區(qū)魚吧，該產(chǎn)品以游戲或主播為基本單位，形成了一個(gè)個(gè)高活躍度的興趣部落。越來越多的核心游戲玩家，開始在魚吧中討論著各種游戲攻略，以及主播“下飯操作”。

“英雄聯(lián)盟”魚吧

除此之外，斗魚也上線了信息流短視頻，滿足了用戶更加多元化的內(nèi)容需求。

也正是這一系列契合移動(dòng)端消費(fèi)的改動(dòng)出現(xiàn)，成功推動(dòng)了斗魚移動(dòng)端的轉(zhuǎn)型。在這之前，絕大多數(shù)用戶更愛在PC上觀看斗魚直播。因PC轉(zhuǎn)移動(dòng)端失敗而走下坡路的“獨(dú)角獸”不計(jì)其數(shù)，所以曾經(jīng)的斗魚也一度成為市場擔(dān)憂的對(duì)象，好在目前看來似乎有些多慮了。

斗魚整體的平均月活在2020年第一季度略微跌落后，在第二季度又實(shí)現(xiàn)了回升，達(dá)到了1.65億，基本與去年第四季度持平。

第一季度整體月活的下降，或許源于疫情的影響。目前斗魚的用戶中，仍有一部分用戶只熱衷于通過PC端來看直播。受到疫情影響，網(wǎng)吧等線下場所被迫停業(yè)，而PC普及率又遠(yuǎn)不及智能手機(jī)。

在第二季度疫情放緩之后，斗魚的整體月活也實(shí)現(xiàn)了回升。

斗魚月活數(shù)據(jù)

而第二季度調(diào)整后凈利潤翻了5倍多，除了有毛利潤增長的拉動(dòng)之外，也源于斗魚運(yùn)營費(fèi)用的優(yōu)化，與2019年同期相比開支略微降低。因此在去年第二季度時(shí)，斗魚的經(jīng)營損益（毛利潤減去運(yùn)營費(fèi)用）虧損了996萬元；一年過去，盈利了2.38億元。

運(yùn)營費(fèi)用過高也是斗魚上市前后較為顯著的一個(gè)問題。在今年第一季度中，斗魚通過公司直接管理頭部主播與公會(huì)管理中長尾主播相結(jié)合等頗具成效的嘗試，一定程度上緩解了這一現(xiàn)狀。

毛利潤與運(yùn)營費(fèi)用

除了各項(xiàng)增長之外，另一項(xiàng)比較值得關(guān)注的參數(shù)，是斗魚的投資資產(chǎn)比去年年底時(shí)翻了一倍多，達(dá)到了4.81億元。

這或許和斗魚今年以來在日本電競市場的投入有關(guān)。斗魚合資的直播產(chǎn)品Mildom在日本快速生根成長，并在今年7月時(shí)成功躋身日本直播市場Top3。按照目前的增速，Mildom在年底時(shí)就會(huì)超越Twitch等產(chǎn)品成為日本用戶活躍度最高的直播產(chǎn)品。

斗魚也在積極替Mildom引入并自制各類電競賽事。但從現(xiàn)階段來看，Mildom以及日本電競賽事能對(duì)斗魚帶來的直接收益相對(duì)有限。

Mildom

日本雖然游戲業(yè)發(fā)達(dá)，但單機(jī)游戲更加盛行，電競產(chǎn)業(yè)仍比較初級(jí)。但包括斗魚在內(nèi)，已有不少國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司開始在日本布局電競產(chǎn)業(yè)了。在游戲氛圍最為濃厚的日本市場，斗魚對(duì)電競賽事的投入，或?qū)⒃谖磥沓蔀橐淮笤鲩L點(diǎn)。

從直播平臺(tái)到網(wǎng)絡(luò)社區(qū)

日益活躍的社區(qū)文化，是斗魚保持增長的根本驅(qū)動(dòng)力之一。而斗魚在打造這一網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的時(shí)候，選擇了將主播作為核心，主播本身即是IP。

和其他的內(nèi)容產(chǎn)品不同，直播類產(chǎn)品有著高度IP中心化的特質(zhì)。

更多核心用戶登錄直播平臺(tái)，其實(shí)只是為了觀看那些自己所鐘愛的主播。若當(dāng)天沒有直播，一部分用戶就會(huì)關(guān)掉直播平臺(tái)，轉(zhuǎn)向去別的內(nèi)容產(chǎn)品消費(fèi)，例如干脆自己上手去打一把游戲。

因?yàn)橹辈ケ旧砣允且环N比較重度的內(nèi)容產(chǎn)品。從單純觀看，到“粉”上一位主播，用戶需要花費(fèi)一定時(shí)間、認(rèn)知甚至金錢，去了解并習(xí)慣他們的直播風(fēng)格。每個(gè)用戶消耗在內(nèi)容產(chǎn)品上的時(shí)間又是有限的，因此每個(gè)人能“粉”上的主播其實(shí)相對(duì)有限。如果是“淺嘗輒止”般觀看直播，獲得的沉浸感又可能大打折扣。

圍繞主播建立的興趣類內(nèi)容社區(qū)魚吧，就能很好地彌補(bǔ)這一缺陷。

以斗魚知名主播PDD為例，他的魚吧目前已經(jīng)有了65.8萬的成員，以及19.1萬帖子，月均互動(dòng)量達(dá)到了30萬左右。

從6月開始，PDD因?yàn)樯眢w原因需要準(zhǔn)備手術(shù)，一直停播至今。但PDD的魚吧內(nèi)，粉絲間對(duì)PDD的討論從來沒有停歇過，每天都有至少數(shù)十條新帖子涌現(xiàn)。甚至在8月10日晚上，PDD在一位秀場女主播直播間發(fā)了一條彈幕，都被粉絲抓了一個(gè)現(xiàn)行，截圖發(fā)到了魚吧內(nèi)。

截自“即將擁有人魚線的PDD”魚吧

除了傳統(tǒng)的社區(qū)內(nèi)容之外，魚吧也提供主播的直播錄像回放和用戶視頻合集。據(jù)官方的數(shù)據(jù)，目前魚吧的直播錄像視頻總量近千萬，用戶自主創(chuàng)作的主播類視頻總量為400萬左右。

而在主播的個(gè)人頁面，也有視頻這一分類，可以輪播直播中精選的長視頻，也可以供主播上傳3-5分鐘或者15秒的短視頻。

在不斷的產(chǎn)品更新迭代中，斗魚也在悄然發(fā)生變化：直播間不再是斗魚唯一的內(nèi)容消費(fèi)窗口，轉(zhuǎn)而形成了一個(gè)以主播IP內(nèi)容為核心，更加多元化的視頻產(chǎn)品形態(tài)。

因此，斗魚也在這幾年也吸引了不少靠短視頻出圈的內(nèi)容創(chuàng)作者。其中既包括“天天卡牌”這樣，憑借主播搞笑集錦類視頻出圈的游戲創(chuàng)作者，也有“徐大sao”這樣在B站靠美食類短視頻出圈的UP主。

截自“徐大sao”斗魚視頻主頁

對(duì)這些視頻類內(nèi)容創(chuàng)作者來說，斗魚能為他們提供“直播”這一互補(bǔ)性內(nèi)容輸出渠道的同時(shí)，也能為他們?cè)械膬?nèi)容提供平臺(tái)與流量，幫助他們進(jìn)一步擴(kuò)充影響力。

平臺(tái)原有主播們，也能通過更多樣化的內(nèi)容，與用戶本身產(chǎn)生更多連接。

魚吧以及一系列新功能的出現(xiàn)，不僅能反哺到主播，也能給各類電競賽事觀眾提供一個(gè)實(shí)時(shí)交流的平臺(tái)，替賽事傳播提供一個(gè)長尾效應(yīng)。魚吧共有三個(gè)延伸緯度，除了上述主播吧之外，還有游戲吧和興趣吧兩大類，其中游戲吧就承載了這一功能。

在目前的英雄聯(lián)盟魚吧中，不少用戶在持續(xù)產(chǎn)出對(duì)LPL英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽的討論。游戲的各項(xiàng)賽事，也均與社區(qū)活動(dòng)進(jìn)行聯(lián)系，提升賽事實(shí)時(shí)討論氛圍，沉淀賽事用戶至相關(guān)游戲社區(qū)；同時(shí)，引導(dǎo)游戲主播粉絲進(jìn)行游戲類內(nèi)容創(chuàng)作及討論，逐步打破主播粉絲壁壘，形成以電競為核心的游戲社區(qū)。

截自“英雄聯(lián)盟”魚吧

目前，魚吧已覆蓋包括英雄聯(lián)盟、絕地求生、王者榮耀等電子競技類游戲，DNF手游等新游戲，以及各類主機(jī)游戲、手機(jī)游戲。

通過不斷強(qiáng)化社區(qū)氛圍，打造社區(qū)文化，如今的魚吧已是斗魚的內(nèi)容生態(tài)體系中不容忽視的一環(huán)。

更硬核的游戲、電競直播

無論斗魚的產(chǎn)品形態(tài)如何改變，“游戲”以及衍生出來的“電競”，依舊是斗魚生態(tài)的重心。游戲文化與電競文化本身，正在逐步擺脫亞文化的標(biāo)簽。

根據(jù)游戲工委的數(shù)據(jù)，2019年中國游戲玩家的用戶規(guī)模為6.4億，接近一半的國人都是游戲玩家。但游戲文化依舊小眾，還是源于這6.4億玩家中絕大多數(shù)都是處于邊緣的極休閑玩家。

對(duì)他們來說，游戲只是一個(gè)可有可無的消遣，并不值得投入精力。

但一個(gè)可以觀察到的事實(shí)是，伴隨著更多優(yōu)質(zhì)手游的出現(xiàn)，以及主機(jī)游戲開始普及，硬核玩家數(shù)量正在增長，開始推動(dòng)游戲文化的出圈。舉個(gè)例子，《動(dòng)物森友會(huì)》一款主機(jī)游戲，竟在2020年霸占了數(shù)十次熱搜，這是過去從未見過的一件奇事兒。

微博超話閱讀量已達(dá)40.1億

當(dāng)一名玩家逐漸硬核之后，往往會(huì)對(duì)游戲本身產(chǎn)生更多衍生需求，直播平臺(tái)和游戲社區(qū)也就成了許多人的剛需。

另一方面，伴隨著2018年LPL英雄聯(lián)盟全球S8總決賽上首次奪得冠軍，電競文化也越來越多地出現(xiàn)在主流視野。在2019年微博人物的票選中，傳奇電競選手UZI票數(shù)更是力壓一眾明星，引起了不小關(guān)注。

通過對(duì)選手人設(shè)等方面的打造，電競文化更吸引了許多非玩家人群的青睞。作為電競文化首要輸出載體的直播，也不免水漲船高。

面對(duì)這兩方面需求，斗魚無疑是最具競爭力的平臺(tái)之一。在國內(nèi)眾多游戲直播平臺(tái)中，斗魚擁有最多頭部游戲主播，包括PDD、旭旭寶寶、大司馬等等。

另一方面，斗魚也有強(qiáng)大的“造星”能力，打造出了諸如“一條小團(tuán)團(tuán)”在內(nèi)的新星主播。

在電競賽事方面，斗魚也覆蓋了各大頂級(jí)賽事，提供了不間斷地觀賽體驗(yàn)。有數(shù)據(jù)顯示，單是在第二季度，斗魚就直播了203場王者榮耀KPL職業(yè)聯(lián)賽。斗魚還簽約了大批知名電競俱樂部以及職業(yè)選手，諸如近期大火的TES（滔搏）戰(zhàn)隊(duì)，以及拿下過世界冠軍的FPX戰(zhàn)隊(duì)選手Doinb。

TES人氣選手“阿水”的直播一直深受外界關(guān)注

在國內(nèi)各大游戲直播平臺(tái)中，斗魚無疑是最“硬核”：同體量的虎牙更注重輕度的手游直播，頭部主播也更集中在《王者榮耀》等手游產(chǎn)品；至于B站和快手，許多主播都是這兩個(gè)平臺(tái)原先的創(chuàng)作者，用戶多是這些創(chuàng)作者的粉絲，更加“輕量”，一部分用戶此前甚至從未看過游戲直播。

當(dāng)這些人逐漸轉(zhuǎn)為核心游戲用戶之后，伴隨著更衍生需求的出現(xiàn)，不免會(huì)轉(zhuǎn)向斗魚等更加硬核的游戲直播平臺(tái)。

這些硬核游戲用戶，更加樂意替內(nèi)容付費(fèi)，正是他們驅(qū)動(dòng)著斗魚這一老牌直播平臺(tái)繼續(xù)高速增長。第二季度財(cái)報(bào)顯示，斗魚的平均付費(fèi)用戶數(shù)量以及平均每用戶付費(fèi)金額都在保持增長，分別達(dá)到了760萬人和305元。

“游戲直播不像秀場那樣具備變現(xiàn)能力”這一理論，已經(jīng)漸漸被市場所證偽。

END

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