作者/麋鹿

斗魚于近日發(fā)布了2020年第二季度財報，在盈利方面，斗魚持續(xù)穩(wěn)定增長，二季度總營收達到25.08億元，同比增長33.9%；非美國通用會計準則下實現(xiàn)凈利潤3.23億元，同比增長513.7%。

二季度斗魚的MAU依然在保持上升勢頭，季度平均MAU為1.65億，移動端MAU達到5840萬，同比增長15.4%。

同時，通過二季度對各個分區(qū)的精細化運營，斗魚的付費用戶數(shù)達到760萬，同比增長13.4%，用戶ARPPU值為306元，同比增長19.7%。

這已經(jīng)是斗魚連續(xù)多個季度持續(xù)保持MAU和營收的穩(wěn)定增長，如果說去年上市前后斗魚的關鍵詞是“建設”——將資源與精力集中在營收、主播續(xù)約、公會體系、用戶付費等方面的建設與培養(yǎng)，那么今年斗魚已經(jīng)有足夠的資本開始“擴張”。

而斗魚的下一步擴張方向很明確：以電競為核心為用戶打造多元化社區(qū)。

這既是斗魚的戰(zhàn)略思考，也是斗魚上用戶們的自主選擇。

在二季度財報電話會議上，斗魚CEO陳少杰回答MAU持續(xù)增長問題時表示：“我們發(fā)現(xiàn)，隨著用戶使用平臺年數(shù)增加，用戶的平均月度觀看時長也會不斷的增加，而且這一時長增長的曲線在各時間點加入平臺的不同用戶群體之間，基本上保持著一致的狀態(tài)?！?/p>

這個現(xiàn)象意味著，用戶們在斗魚上投入的時間越來越多了，多出來的停留時間需要直播以外更多的內(nèi)容、更多的社交空間在此娛樂，直播間越來越多的承擔了玩家社區(qū)的功能。

在斗魚上可以看到，當一款熱門3A大作發(fā)售時，主機區(qū)的主播們會第一時間直播，玩家們則涌入直播間討論、觀看，聽主播測評新游戲；當有電競賽事的直播或轉播時，電競粉絲們聚集在選手或解說的直播間討論比賽，搖旗吶喊。

LPL夏季賽直播在斗魚上依然有破千萬的熱度

在直播間以外，魚吧、QQ粉絲群更進一步強化了斗魚的社區(qū)文化，游戲玩家的社區(qū)重心，也在從傳統(tǒng)的門戶、貼吧向直播平臺大量轉移。

而斗魚要做的，就是把玩家們自發(fā)形成的社區(qū)進行精細化運營，提供更多元的內(nèi)容娛樂，同時為切入游戲領域打下根基。

斗魚也從上一個季度開始，大力布局云游戲，和騰訊等游戲廠商合作，為玩家在斗魚上提供更多的娛樂選擇，未來，用直播平臺來定義“斗魚”或許未免狹窄，因為斗魚如今的目標在更遠的方向——基于游戲玩家需求的全方位服務者。

游戲玩家們走入直播間，尋找社交與歸屬感

游戲從誕生之日起，就不只是娛樂，而是和追劇、綜藝一樣具有話題性的文化現(xiàn)象，經(jīng)常會引起玩家們的熱烈討論，而討論的場景，如今正在越來越多的出現(xiàn)在直播間中。

直播也從社交與社區(qū)兩方面滿足著不同玩家的需求。

國內(nèi)游戲市場在從單機、網(wǎng)游向手游過渡的同時，也在經(jīng)歷從重度向輕度的發(fā)展趨勢，并且越來越向輕度、社交的方向發(fā)展。

比如從DOTA、英雄聯(lián)盟中不斷降維的王者榮耀，將MOBA類游戲的門檻降到最低，也容納了最多的用戶，或者運氣成分能夠影響整體戰(zhàn)局的吃雞等，這些游戲門檻低、社交性強，成為了如今年輕人主流的娛樂和社交方式，娛樂效果好，直播內(nèi)容也很受歡迎，在斗魚的《絕地求生》版塊，就誕生了一條小團團、呆妹兒小霸王、17shou等知名吃雞主播。

職業(yè)選手、斗魚主播17shou今年已經(jīng)是《絕地求生》官方代言人

輕度玩家們聚集在這些直播間，通常是為了尋求社交和娛樂體驗，比如上主播的“車隊”一同游戲，或是尋找開黑的隊友，或是一起觀看主播的精彩操作。

在斗魚上一個僅幾萬粉絲的游戲主播，都能輕易建立起一個千人規(guī)模的QQ粉絲群，粉絲量在20萬左右的主播，通常會擁有一到十個不等的兩千人群，這些QQ群的活躍度很高，玩家們不止討論游戲與主播，也會討論生活、工作等五花八門的話題。

對于更硬核的重度玩家而言，聚集在直播間，就不僅是為了社交體驗。

之所以被稱為重度玩家，就是因為這類玩家更熱愛硬核游戲，比如MOBA品類門檻最高的《DOTA2》，在Steam的評論中，可以看到游玩時間高達5000、9000小時的玩家比比皆是，在《DOTA2》中，從入門到熟練，投入3000——4000個小時十分正常。

少則數(shù)百，多則3000+小時是DOTA玩家的日常

但對于已經(jīng)步入工作的80、90、95后而言，重度游戲對他們而言最難的就是時間上的要求，工作、家庭等負擔很難再分出大量時間投入在游戲里，所以他們需要的是找到一個能夠帶來歸屬感的社區(qū)，在貼吧、論壇逐漸走向沒落后，直播間就成為了最有歸屬感的社區(qū)。

比如在斗魚直播的前DOTA職業(yè)選手YYF，他的直播間和粉絲群，已經(jīng)是國內(nèi)DOTA愛好者最重要的聚集地，在一眾DOTA水友的支持下，YYF還曾經(jīng)奪得斗魚十大巔峰主播的亞軍，玩家們的向心力可見一斑。

斗魚DOTA主播YYF

在社交和社區(qū)兩個層面，斗魚上聚集的玩家們已經(jīng)開始自發(fā)在直播間中尋找自己的需求，斗魚捕捉到這一趨勢后，也開始推動社區(qū)的進一步建設，其中“魚吧”就是斗魚用戶觀看直播及賽事活動之外，交流興趣、分享生活的重要陣地。

截至目前，落地魚吧的主播直播錄像視頻總量超過800萬，用戶自主創(chuàng)作的主播類視頻總量為335萬，以今年魚樂盛典的十大巔峰主播之首的旭旭寶寶為例，目前魚吧成員數(shù)超過248.1萬，月均互動量超過91.9萬，已經(jīng)成為了粉絲們在直播時參與話題、非直播時段創(chuàng)作自主內(nèi)容的主要陣地。

旭旭寶寶魚吧中有很多粉絲和用戶創(chuàng)作的UGC內(nèi)容

斗魚正在將魚吧通過精細化運營，進一步打造游戲社區(qū)概念，囊括主流熱門游戲、熱門電競賽事，形成以電競為核心的游戲社區(qū)，像英雄聯(lián)盟相關魚吧，截至目前成員數(shù)為80.5萬，帖子數(shù)8.5萬，賽事期間月均互動量90萬。

隨著社區(qū)的形成，玩家們停留在斗魚的時間上越來越長，訴求越來越多樣化，斗魚也從直播平臺開始向多元化社區(qū)的方向轉變。

斗魚逐漸成為玩家社區(qū)，并重度游戲用戶形成差異化

過去玩家們獲取游戲資訊、情報，以及討論相關內(nèi)容，多數(shù)集中在如17173、游民星空等攻略、門戶網(wǎng)站，或是NGA、貼吧等論壇形式，但如今，直播間越來越多的成為了游戲人群的的首選。

一個很明顯的現(xiàn)象是：當一款競技游戲公布了最新的職業(yè)平衡、技能調(diào)整，以前玩家們會第一時間跑到門戶網(wǎng)站的資訊下爭論，如今卻會第一時間跑到相關主播的直播間，聽主播的解讀，并在直播間以彈幕的形式討論。

對于年輕人而言，將直播間當作游戲社區(qū)更是一種習慣，網(wǎng)游用戶“小念”是一名在校大學生，已經(jīng)在斗魚有了30級牌子，是斗魚的重度用戶，她表示自己沒有看貼吧、論壇的習慣，直播間是她獲取游戲資訊的最主要途徑，QQ和斗魚是她每天使用時長最長的產(chǎn)品，她還是自己喜歡主播的房管。

00后的小念已經(jīng)在斗魚上有了30級牌子

主播正在成為自己擅長游戲的核心KOL，并從門戶網(wǎng)站、貼吧等UGC論壇中逐步接過話語權，DNF領域的旭旭寶寶、DOTA區(qū)的YYF、主機區(qū)的寅子、超級小桀，都已經(jīng)是各自領域話語權最強的人之一。

而玩家們聚集在不同游戲和主播的直播間下，討論相關游戲，形成一個個游戲文化圈層，與老對手虎牙不同的是，斗魚沉淀了更多的重度游戲用戶。

斗魚早年脫胎于社區(qū)基因濃厚的ACFUN，虎牙出身主攻秀場的YY，在上市路徑上，虎牙通過對秀場的理解，率先一步盈利并上市，據(jù)虎牙某公會負責人表示，虎牙的策略是以游戲拉新，再將新用戶導流至秀場付費，以解決游戲用戶粘性高、付費意愿低的問題，虎牙主要布局網(wǎng)游及手游的輕度用戶。

但斗魚用了更久的時間培養(yǎng)社區(qū)生態(tài)及用戶付費習慣，以適應游戲玩家的消費習慣，留存了更多的傳統(tǒng)重度游戲用戶，并培養(yǎng)了游戲用戶對內(nèi)容的消費習慣。

在游戲品類上，斗魚也沒有放棄較為小眾的單機品類，在斗魚的單機分類上，有近百款單機游戲，凝聚了大量的重度游戲用戶，斗魚官方也經(jīng)常會在話題游戲發(fā)布時，組織速通等賽事，以激發(fā)分區(qū)的活躍度。

斗魚也會為單機分區(qū)組織各種活動

在二季度財報電話會議上，斗魚財務副總裁曹昊也表示：“分區(qū)的精細化運營，使得各分區(qū)的變現(xiàn)效率提升，尤其是有些分區(qū)的變現(xiàn)能力在本季度持續(xù)增強?！?/p>

游戲社區(qū)是游戲廠商最重要的宣發(fā)渠道，留存了大量重度游戲用戶、游戲社區(qū)氛圍濃厚、同時手握諸多游戲KOL主播的斗魚，未來或許能夠跟廠商更進一步合作切入游戲宣發(fā)市場。

直播本身其實就具備很強的宣傳屬性，游戲的優(yōu)缺點、核心模式，加上主播的專業(yè)解說，用戶可以從直播中得到最直觀的理解，《絕地求生》從一家小公司的產(chǎn)品走向爆款，離不開主播相繼入坑對其的宣傳，很多《英雄聯(lián)盟》知名選手嘗試組隊開黑《絕地求生》，為游戲帶來了巨大的流量。

與《絕地求生》類似的還有今年的黑馬熱門游戲《逃離塔科夫》，作為一款極其硬核的高難度擬真射擊生存游戲，硬核到槍械都沒有設計準星，原本注定是一款小眾向產(chǎn)品，卻因為直播，使游戲熱度飆升，并在斗魚上擁有了自己的分區(qū)，如今斗魚上直播《逃離塔科夫》的主播有200多人，熱度高達600多萬。

斗魚知名《逃離塔科夫》主播走黯直播間

游戲廠商也十分重視直播的宣傳效果，近期的爆款《糖豆人》，因為主打多人同屏娛樂亂斗，可以看到在宣發(fā)渠道上，能夠帶來直接互動體驗的直播成為了主要的渠道之一。

可以預見到，未來斗魚的發(fā)展路徑，很可能是成為游戲產(chǎn)業(yè)鏈條上的“服務者”，從直播開始，給玩家提供社區(qū)和更多服務，再進一步成為游戲廠商的服務者，打通整個游戲產(chǎn)業(yè)鏈條。

財務副總裁曹昊表示，斗魚一直在和騰訊的游戲中臺和其他項目進行合作，探索未來可能落實的各項新的任務、方案——“例如游戲的數(shù)據(jù)庫中增加游戲內(nèi)的常設入口等等，如果這些能夠得到普遍落實，我認為可以促進移動端的數(shù)量增長，進一步提高市場的滲透率?！?/p>

除了游戲內(nèi)容的社區(qū)化，斗魚也在推動另一大內(nèi)容版塊——電競的進一步專業(yè)化，在二季度，斗魚與騰訊等廠商合作轉播了2020LPL春季賽、王者榮耀KPL職業(yè)聯(lián)賽、PCL春季賽、2020英雄聯(lián)盟季中冠軍杯賽等官方大型賽事50多個。

據(jù)不完全統(tǒng)計，斗魚第二季度累計直播王者榮耀KPL職業(yè)聯(lián)賽203場，較第一季度直播場次增加712%，觀看人次高達2.4億。

同時在二季度，斗魚簽約了TES戰(zhàn)隊、OMG戰(zhàn)隊、T1戰(zhàn)隊、首爾王朝戰(zhàn)隊等業(yè)內(nèi)頂級電競戰(zhàn)隊。其中，英雄聯(lián)盟TES戰(zhàn)隊在LPL季中杯獲得冠軍，絕地求生Lstars戰(zhàn)隊在PCL春季聯(lián)賽中斬獲冠軍。英雄聯(lián)盟現(xiàn)役明星職業(yè)選手JackeyLove和兮夜與斗魚簽約，絕地求生職業(yè)選手XDD與斗魚簽約。

LPL季中杯冠軍TES戰(zhàn)隊

游戲和電競是斗魚未來的兩條長線的生命力，如今社區(qū)的各項功能都已經(jīng)具備雛形，未來可以想象，在游戲和電競市場，斗魚將依靠自己的生態(tài)強勢入場。

玩家們樂于為內(nèi)容付費，也樂于為更多服務付費

傳統(tǒng)直播的生態(tài)是秀場用戶付費率高，粘性低，游戲用戶付費率低，粘性高，所以游戲直播平臺通常是通過游戲引流，再引導到秀場去消費。

但是斗魚通過對社區(qū)和用戶的培育，走了不一樣的道路，如今斗魚上的游戲用戶有很強的內(nèi)容消費意識，付費用戶同比也進一步增長。

所以斗魚的下一步增長，主要取決于為戶增加更多可供用戶停留的內(nèi)容，以及更多的服務，這也是斗魚正在布局的方向，布局電競填充更多內(nèi)容吸引流量，在游戲社區(qū)上提供更多服務。

比如斗魚在年初開始布局云游戲，除了讓玩家可以以低成本玩主流游戲，一位業(yè)內(nèi)人士表示，通過云游戲架構還可以實現(xiàn)流的切換，實現(xiàn)以下場景：

比如用戶在斗魚上玩游戲卡關了，向主播求助，可以直接將流切換到主播的房間，主播助其通關后，再切換回玩家。

因此主播與玩家、玩家與玩家間的互動性會有更多可能，斗魚上目前的陪玩系統(tǒng)已經(jīng)比較成熟，云游戲可以更進一步拓寬其邊界。

云游戲也可以幫助斗魚打開更多商業(yè)模式，如看廣告獲得游戲時長，對優(yōu)質(zhì)獨占游戲推出包月、或是參與游戲發(fā)行，比如主播一邊安利，玩家一邊無需下載即可游玩，也都將成為可能。

除了直播之外，斗魚上目前還有魚吧、視頻、陪玩、語音等形態(tài)多樣的產(chǎn)品，而用戶們也愿意為更多的服務付費，斗魚通過將近三年的時間培養(yǎng)起游戲用戶對內(nèi)容的付費習慣，如今付費意愿較強的用戶期待更多元的服務與娛樂方式，并樂于為之付費。

立足國內(nèi)，準備切入游戲市場之外，斗魚從去年二季度開始，開始涉足日本市場，于去年9月在日本市場上線直播產(chǎn)品Mildom，復用國內(nèi)的成功經(jīng)驗，開發(fā)海外市場。

從門戶網(wǎng)站到貼吧、論壇，國內(nèi)游戲玩家如今聚集在了直播間里，而斗魚也背負了新型玩家社區(qū)的任務，或許很快，就能見到立足于社區(qū)，成為游戲全產(chǎn)業(yè)鏈條服務者的斗魚，見證從斗魚TV、斗魚直播，再到“斗魚”的蛻變。