展開全文

碗碗提到的這幾個賽事其實正是斗魚重塑內(nèi)容生態(tài)的縮影。由于不再為天價賽事版權(quán)付費，Q3期間斗魚收入分成和內(nèi)容成本直降至13.20億元，與去年同比下降了約28.3%。版權(quán)成本大幅縮減，可見斗魚優(yōu)化投產(chǎn)比的決心。

另一層面，為了消弭版權(quán)賽事減少的負(fù)面影響，斗魚也著力提升自造血能力，重點布局自制內(nèi)容，以此避免出現(xiàn)內(nèi)容真空。整個三季度，斗魚自制賽事多達(dá)90余場，還打造了十多檔自制綜藝，得到了用戶的正面反饋。

總體而言，斗魚第三季度總營收為17.98億元，毛利潤為2.51億元，對應(yīng)毛利率從2021年同期的11.9%提高至14.0%。調(diào)整后凈利潤為2570萬元，同比扭虧為盈。正如斗魚創(chuàng)始人、CEO陳少杰所言，“在復(fù)雜的宏觀環(huán)境下，我們一方面通過持續(xù)的內(nèi)容投入和服務(wù)創(chuàng)新穩(wěn)定了用戶規(guī)模，另一方面提升收入質(zhì)量，加強(qiáng)成本控制，實現(xiàn)了公司整體業(yè)務(wù)的基本平穩(wěn)。”

降本之后的下半場競爭已經(jīng)打響，那么，斗魚究竟如何找到下半場的增長點？

精品自制+精細(xì)化運(yùn)營=社區(qū)生態(tài)

游戲直播，起于版權(quán)賽事是一個不爭的事實。2016年，斗魚一舉拿下《英雄聯(lián)盟》《DOTA2》等電競賽事直播版權(quán)，這種大作級別的賽事?lián)碛形阌怪靡傻牧髁刻栒倭Γ粌H為斗魚積累了不少存量用戶，也讓游戲直播平臺對此趨之若鶩。

但是，當(dāng)版權(quán)賽事成為影響行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素時，行業(yè)走向也開始畸形起來，“天價版權(quán)”大戰(zhàn)拉起了號角。令人驚喜的是，斗魚在這場版權(quán)廝殺中逐漸理清了思路，重新建立了一套對版權(quán)變現(xiàn)價值的評估體系，開始采用“選擇性的賽事采買策略”。

換言之，斗魚不再為非理性的“高價”版權(quán)賽事買單。當(dāng)然，在另一方面，版權(quán)賽事內(nèi)容比重降低之后，斗魚就急需在存量用戶之上尋找增量，探索新的增長點。因此，自制內(nèi)容就成為斗魚的制勝法寶。

在電競自制內(nèi)容這片荒蕪區(qū)里，斗魚作為先行者，并沒有盲目開墾，而是選擇“精準(zhǔn)化運(yùn)營”思路，找準(zhǔn)電競用戶細(xì)分人群的精準(zhǔn)需求，制定不同類型的自制內(nèi)容。

當(dāng)前，不光是職業(yè)選手對游戲直播表現(xiàn)出了高度的熱情，在2021英雄聯(lián)盟全球總決賽上EDG奪冠的那個夜晚開始，更多普通玩家、大學(xué)生和女性等泛娛樂用戶也陷入了對電競的熱愛中。

斗魚精準(zhǔn)洞悉到了這些中輕度用戶的需求，也順勢打開了電競破圈層發(fā)展的空間，讓不同類型的用戶都能在斗魚找到自己適合的內(nèi)容。

《斗魚王者榮耀大師賽》就是斗魚做出的努力之一，這是由斗魚發(fā)起，晉級王者榮耀全國大賽的官方合作賽道，不論是在參賽戰(zhàn)隊還是賽程規(guī)則方面都有極高的專業(yè)性和觀賞性。因此，這項賽事也就受到了職業(yè)選手的高度關(guān)注。

但是，斗魚在舉辦這場賽事時一反高專業(yè)性帶來的高門檻限制，不僅直邀專業(yè)選手，還鼓勵了不同段位的普通玩家參賽。不論技術(shù)如何，只要邀請好友組成隊伍就可以報名參賽。這一規(guī)定大開門路，不僅滿足了喜歡競技流、職業(yè)選手這類粘性較高的重度用戶的需求，也讓不少泛娛樂圈層用戶感受到了電競的魅力。

值得注意的是，這項賽事中最為用戶津津樂道的事情之一就是涌現(xiàn)出來的民間高手，這些陌生面孔給大賽帶來了別樣的驚喜和刺激，也讓電競的大眾化更近了一步。

與此同時，斗魚也發(fā)起了針對企業(yè)用戶的《王者榮耀企業(yè)聯(lián)賽S2》，面向大學(xué)生群體的《“摘星杯”高校對抗賽》等賽事。在《斗魚王者榮耀企業(yè)聯(lián)賽S2》中，共計有小紅書、搜狐暢游等14家企業(yè)參賽，這些企業(yè)共組成了51支戰(zhàn)隊，舉辦了178場比賽?；顒悠陂g主播直播間用戶觀看人數(shù)環(huán)比上漲近兩倍，觀看時長環(huán)比上漲4.5倍，平臺新增用戶觀看人數(shù)環(huán)比上漲超過3倍。

當(dāng)然，對于斗魚而言，游戲始終是平臺的核心內(nèi)容。因此，在對游戲內(nèi)容的精細(xì)化運(yùn)營方面，斗魚也費了不少心思。

為了提升用戶的積極性，斗魚在天涯明月刀分區(qū)推出了“八荒寶閣”活動。在這個活動中，用戶可以通過贈送定制禮物解鎖活動獲取積分，并使用平臺積分兌換游戲道具。主播也在這個活動中為玩家詳細(xì)講解游戲道具用途、最優(yōu)配置及使用攻略等，不僅能增強(qiáng)玩家對游戲本身的粘性，還為主播開辟了一條收入路徑。

無獨有偶，作為斗魚爆款游戲之一，《永劫無間》今年發(fā)行剛滿一周年。斗魚官方數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，這款游戲玩家的突出特點是用戶年輕化，并且涌現(xiàn)出一批可圈可點的女主播。因此，斗魚官方發(fā)起了《永劫無間女神賽》，女子賽的形式可謂是大開先例，人氣女主播與頭部男主播戰(zhàn)隊同臺競技，顏值和技術(shù)的對抗給游戲玩家?guī)砹藙e樣的刺激和體驗。

本季度，斗魚打通主流游戲廠商，展開深度合作，提高平臺的內(nèi)容豐富度，以更為精細(xì)化的方式進(jìn)行新游戲的推廣和運(yùn)營。

七月份，斗魚成為《戰(zhàn)至巔峰》的直播合作平臺，并創(chuàng)新性地采用“主播帶看”的新穎形式，斗魚主播Gemini和張角帶領(lǐng)直播間用戶觀看節(jié)目，Gemini溫柔的解說風(fēng)格更是俘虜了一批王者榮耀老玩家。

除此之外，斗魚還聯(lián)合《生死狙擊2》打造了“周杰倫狙擊之夜”，邀請品牌代言人周杰倫空降斗魚直播間，與斗魚主播來了一場精彩的狙擊之戰(zhàn)。當(dāng)晚直播間中，杰迷和游戲玩家直呼“雙廚狂喜”，全網(wǎng)平臺熱度更是居高不下。

從“天價”版權(quán)之爭的漩渦中抽身而退，斗魚又通過自制內(nèi)容將主動權(quán)掌握在了自己手上。這再一次凸顯出尋找新增長點的重要性。

“多元”“互動”成為商業(yè)化組合拳

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是留住用戶的基礎(chǔ)，但從一個直播平臺的長期發(fā)展來看，用戶的變現(xiàn)和留存同樣重要。也基于此，斗魚著重在商業(yè)化運(yùn)營模式上升級創(chuàng)新，此次在三季報上的ARPPU的大幅增長就是重要佐證。

斗魚財務(wù)副總裁曹昊透露，截止三季度末，斗魚的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物、受限現(xiàn)金和存款余額為68.7億元。他表示，“充沛的現(xiàn)金儲備賦予了我們在充滿挑戰(zhàn)的宏觀環(huán)境下應(yīng)對挑戰(zhàn)和變化的靈活性。在穩(wěn)定和優(yōu)化核心業(yè)務(wù)財務(wù)表現(xiàn)的同時，斗魚將持續(xù)探索新的變現(xiàn)方式和運(yùn)營模式。”

新的探索要想得到用戶的認(rèn)同，其內(nèi)在要求就是挖掘用戶側(cè)的底層需求，升級用戶體驗。早在上季度的電話會中，斗魚高層就透露，用戶和主播的互動會影響用戶的付費意愿，而“互動”兩個字恰好也在這季度的財報電話會中被頻繁提起。

碗碗作為斗魚的“資深用戶”，自大一起就開始看斗魚直播。這兩年，他在斗魚上最喜歡的主播就是油條。在他看來，觀看游戲直播不單單是享受主播的打法和技巧，更重要的是直播間的氛圍?！拔揖拖矚g比較外向的主播，一邊玩游戲一邊聊天。”碗碗特別提到，他非常享受主播念自己ID互動，這會讓他滋生出一種“隔空回應(yīng)”的自豪感。

三季度，斗魚上線了“粉絲家園”服務(wù)，給了用戶和主播一個雙向奔赴的機(jī)會，進(jìn)一步提高用戶和主播的粘性。據(jù)官方介紹，粉絲家園是一個記錄主播和粉絲成長的空間。在粉絲家園中，根據(jù)粉絲贈送的含親密度的禮物或免費道具可以提升“真愛守護(hù)者”榜單排序，每日位居榜首的粉絲次日即成為三生石守護(hù)者，可以占領(lǐng)三生石和主播秀出最炫“情頭”，并且擁有次日座駕特權(quán)。

除此之外，粉絲家園中還能在“超級留言”區(qū)突出真愛粉絲的留言，展示粉絲為主播所付出的“成就印記”?？梢哉f，用戶不僅擁有了和主播溝通、交流的專屬空間，還提升了特定用戶的購買意愿，增強(qiáng)了粉絲與主播之間的互動和粘性。

圖源斗魚主播超級小桀的粉絲家園

在擁抱用戶需求的過程中，斗魚還在升級產(chǎn)品體驗方面展現(xiàn)出了不容小覷的敏銳度。這也貫徹了陳少杰所堅持的“以游戲為核心的多元化內(nèi)容生態(tài)平臺”的發(fā)展戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略在游戲直播平臺的用戶爭奪戰(zhàn)中有著重要的意義。

舉例來看，每年的王者榮耀KPL夏季賽是令不少老玩家沸騰的電競賽事之一。今年七月，斗魚首次聯(lián)合KPL官方在夏季賽期間推出了“KPL賽事戰(zhàn)令”活動，在這個活動中，玩家只需要完成觀賽任務(wù)，就能同步解鎖王者榮耀端內(nèi)和斗魚站內(nèi)的雙重福利。具體來說，用戶不僅能獲得斗魚直播間中的火箭、飛機(jī)等道具，還能得到百里守約星元等皮膚。消息傳出后，許多王者榮耀老玩家都為之振奮。

用戶對活動的熱情反映出斗魚在升級產(chǎn)品體驗方面的正確實踐。當(dāng)然，只有在此基礎(chǔ)之上，才能得到用戶認(rèn)可，增強(qiáng)用戶活躍度。

技術(shù)突圍 體驗升級

縱觀游戲的發(fā)展浪潮，背后從不缺技術(shù)變革的影子。三季度，斗魚制定了頗具前瞻性的發(fā)展思路，基于云游戲技術(shù)進(jìn)一步搭建出了“云觀賽”場景模式，打造了一個虛實結(jié)合的電競賽事場館。

在直播間里，融合虛擬場館和真實賽事信號流并行，這意味著，用戶不僅能享受沉浸式實時觀賽的體驗，還能在虛擬場館中與其他用戶互動交流，以游戲為切口帶動社交的連鎖反應(yīng)，讓玩家的使用體驗再升級。

這種云觀賽已經(jīng)投入到賽事應(yīng)用中，在《CS:GO 2022 Major》賽事中，用戶就可以通過點擊直播間中的Major云觀賽一鍵進(jìn)入虛擬場館。

進(jìn)入虛擬場館后，用戶就化身為一個頭頂昵稱的“小鯊魚”形象在場館內(nèi)四處游覽。通過操控虛擬形象，用戶可以和其他玩家展開自由互動。在當(dāng)天的賽事中，不少玩家為了給支持的戰(zhàn)隊打call，積極聯(lián)合其他玩家抱團(tuán)起勢，也因此在虛擬場館中出現(xiàn)了“疊羅漢”的場景，這種場景激發(fā)了不少用戶的積極性和參與度。

對于“手速有限”沒能進(jìn)入到虛擬場館的用戶，斗魚也提供了別樣的參與方式。用戶只要發(fā)送特定彈幕，就能夠以隨機(jī)形象加入場景，甚至能夠獲得搶占大屏畫面的機(jī)會。

同時，虛擬場館也和斗魚直播間也能實現(xiàn)用戶信息的同步。用戶在直播間送出的禮物也能同步在虛擬場館中展現(xiàn)，并且是以3D禮物特效的方式和用戶昵稱一同在場館中突出展示。當(dāng)天，煙花炸場、火箭升空、飛機(jī)繞場三周等酷炫效果讓直播的氣氛高潮迭起。

這些虛擬玩法一改傳統(tǒng)直播間的單向互動模式，在有限的直播間中借助技術(shù)的支撐發(fā)掘出了無限的玩法和可能，不僅刺激了用戶體驗，還提升了用戶和主播之間的粘性。

更為重要的是，這些虛擬玩法也給直播變現(xiàn)帶來了新的想象空間。比如，付費用戶可以在虛擬場館中打造獨具特色的虛擬形象和禮物特效。當(dāng)然，在此基礎(chǔ)之上，斗魚也在探索更加多元的商業(yè)化模式。官方透露，在未來的規(guī)劃中，主題場館定制、館內(nèi)3D道具、圖片/視頻等廣告贊助形式等等都是將要實現(xiàn)的方式。

總之，在結(jié)束了單維的版權(quán)賽事發(fā)展策略后，通過內(nèi)容生態(tài)的升級，輔以更為穩(wěn)健和明朗的發(fā)展策略，斗魚擁有了更為強(qiáng)大的自供血能力?？梢钥隙ǖ氖牵肤~正在迎來新的上升期。返回搜狐，查看更多