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當(dāng)業(yè)務(wù)收入開(kāi)始下滑，只要成本下降的的速度更快，依然可以實(shí)現(xiàn)賬面的盈利，但這對(duì)企業(yè)而言并非最優(yōu)解。但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)和現(xiàn)金流決定了企業(yè)的生命線(xiàn)長(zhǎng)短，有足夠的糧草才更有可能找到方向，熬過(guò)黎明前的黑暗。

斗魚(yú)表示，核心業(yè)務(wù)直播收入的減少是實(shí)施了審慎的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，以促進(jìn)其平臺(tái)的長(zhǎng)期發(fā)展。而廣告和其他收入減少，是繼續(xù)探索新的商業(yè)化模式，利用了一部分本可直接貨幣化的廣告流量，及在宏觀經(jīng)濟(jì)疲軟的情況下廣告主的需求減弱。

對(duì)于這個(gè)解釋?zhuān)袌?chǎng)仍有質(zhì)疑之聲，因?yàn)橛脩?hù)是一個(gè)游戲直播平臺(tái)的根本，而斗魚(yú)的用戶(hù)數(shù)仍在“滑梯”之上。數(shù)據(jù)顯示，2022年第三季度，斗魚(yú)的平均移動(dòng)月活用戶(hù)同比下降7.7%，平均付費(fèi)用戶(hù)數(shù)量同比下滑22.2%。

但公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2022年國(guó)內(nèi)游戲直播行業(yè)用戶(hù)增長(zhǎng)僅4%，宣布行業(yè)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)格局。此外，今年上旬，四部門(mén)聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于規(guī)范網(wǎng)絡(luò)直播打賞 加強(qiáng)未成年人保護(hù)的意見(jiàn)》，監(jiān)管也步入“深水區(qū)”。市場(chǎng)和監(jiān)管的雙重壓力之下，斗魚(yú)和其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手虎牙，卻做出了不同的選擇。

游戲直播進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng) “雙子星”的不同選擇

第一是對(duì)電競(jìng)賽事版權(quán)的態(tài)度不同。斗魚(yú)對(duì)版權(quán)的態(tài)度更為審慎，會(huì)從投入產(chǎn)出比、流量貢獻(xiàn)、成本評(píng)估的角度來(lái)確定版權(quán)的出價(jià)。摒棄“唯版權(quán)論”，逐漸將重心轉(zhuǎn)向自制內(nèi)容的斗魚(yú)也因此放棄了絕地求生冠軍聯(lián)賽(PCL)和英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽(LPL)這兩項(xiàng)大熱門(mén)電競(jìng)賽事的直播版權(quán)。而虎牙近幾年來(lái)則在版權(quán)方面加大投入，攬獲多項(xiàng)電競(jìng)賽事獨(dú)家版權(quán)，去年更是斥資20億買(mǎi)下未來(lái)五年的LPL職業(yè)聯(lián)賽版權(quán)。

隨著電子競(jìng)技項(xiàng)目入選亞運(yùn)會(huì)，再到國(guó)際奧委會(huì)宣布2023年舉辦首屆電競(jìng)周，電子競(jìng)技受到空前關(guān)注，隨之而來(lái)的便是各大電競(jìng)賽事版權(quán)費(fèi)持續(xù)走高。

而購(gòu)買(mǎi)版權(quán)，最終也是為了變現(xiàn)。通常路徑是，某平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)獨(dú)家版權(quán)后，再向其他平臺(tái)分銷(xiāo)。但當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)低迷，降本增效是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的大趨勢(shì)，許多直播平臺(tái)在購(gòu)買(mǎi)分銷(xiāo)版權(quán)方面格外謹(jǐn)慎。在分銷(xiāo)渠道縮減的情況下，版權(quán)購(gòu)買(mǎi)的成本無(wú)法得到均攤，電競(jìng)比賽也無(wú)法獲得更大的曝光量，既不利于電競(jìng)項(xiàng)目的品牌樹(shù)立，也要求虎牙需要更強(qiáng)的商業(yè)轉(zhuǎn)化能力來(lái)對(duì)沖賽事版權(quán)的成本支出，相較之下，斗魚(yú)將重心向自制內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新轉(zhuǎn)移，無(wú)疑是更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的選擇。

第二是對(duì)內(nèi)容生態(tài)的發(fā)力點(diǎn)不同?；⒀繡EO董榮杰表示，未來(lái)將繼續(xù)推動(dòng)直播技術(shù)的改進(jìn)，探索新的產(chǎn)品功能。而斗魚(yú)創(chuàng)始人兼CEO陳少杰則透露，未來(lái)將進(jìn)一步推進(jìn)以游戲?yàn)橹行牡纳鷳B(tài)系統(tǒng)，深化與游戲開(kāi)發(fā)商的合作。

可以看出，虎牙仍以“產(chǎn)品”為中心，通過(guò)迭代產(chǎn)品加獨(dú)播版權(quán)，在存量市場(chǎng)上深度挖潛，提高了用戶(hù)的留存，這一策略很快便見(jiàn)效，虎牙Q3季度財(cái)報(bào)顯示，第三季度平均移動(dòng)MAU達(dá)到8600萬(wàn)，較去年同期略有增長(zhǎng)，付費(fèi)用戶(hù)也僅僅下滑了9%。

專(zhuān)注直播產(chǎn)品升級(jí)的虎牙看起來(lái)逐漸穩(wěn)住了陣腳，而迫切尋求業(yè)務(wù)形態(tài)邊界擴(kuò)張的斗魚(yú)，著力打造的“直播+中視頻+圖文+社區(qū)”多元化的業(yè)務(wù)生態(tài)能否助其溯行業(yè)寒流而上？

斗魚(yú)能否溯流而上？

陳少杰曾表示，斗魚(yú)將拓展在游戲產(chǎn)業(yè)鏈上下游的影響力，持續(xù)深耕直播、視頻、圖文內(nèi)容以及社區(qū)生態(tài)。

在產(chǎn)業(yè)鏈上下游謀求業(yè)務(wù)擴(kuò)張是明智之舉。從斗魚(yú)財(cái)報(bào)來(lái)看，營(yíng)收只有直播收入和廣告兩大塊，其中直播收入占到了94.8%，收入方式單一致使盈利桎梏難解，而整個(gè)游戲產(chǎn)業(yè)鏈其實(shí)價(jià)值巨大，游戲直播平臺(tái)應(yīng)大力延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，以直播和用戶(hù)為抓手，向游戲產(chǎn)業(yè)的深處挖掘價(jià)值，實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展。

只有斗魚(yú)朝著游戲產(chǎn)業(yè)深處“潛”下去，企業(yè)的長(zhǎng)期價(jià)值才能浮上來(lái)。網(wǎng)易的《永劫無(wú)間》上線(xiàn)時(shí)，斗魚(yú)和廠商聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，通過(guò)旗下的頂級(jí)主播試玩和推廣，還舉辦了《永劫無(wú)間錦鯉杯》全民精英賽，進(jìn)一步打開(kāi)了游戲的影響力和知名度，大大提升了前期的用戶(hù)參與感，延長(zhǎng)了宣發(fā)窗口期。此外，斗魚(yú)還與騰訊旗下《王者榮耀》《穿越火線(xiàn)》等多款游戲合作推出直播間游戲虛擬道具售賣(mài)等功能。斗魚(yú)和游戲大廠之間的合作正在催生出更多可能性。

除了直播方面加強(qiáng)與上下游廠商的合作，在中視頻和社區(qū)方面，斗魚(yú)也制作了諸多成功的泛娛樂(lè)和泛游戲的PGC內(nèi)容，如《陜北一家人》《光速大逃脫-仙鋒隊(duì)特輯》《最佳玩家》《湖南bangbangbang》《奔跑吧主播6》等。目前，斗魚(yú)的欄目體系已經(jīng)覆蓋見(jiàn)面會(huì)、脫口秀、美食旅行真人秀、訪(fǎng)談、情景劇、記錄片等眾多內(nèi)容形式。

斗魚(yú)目前現(xiàn)金儲(chǔ)備充足，具備戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向和探索業(yè)務(wù)新模式的實(shí)力。財(cái)報(bào)顯示，截止三季度末，公司的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、受限現(xiàn)金和存款余額為68.7億元，充沛的現(xiàn)金流能夠支持企業(yè)持續(xù)探索創(chuàng)新變現(xiàn)方式與運(yùn)營(yíng)模式，逐漸實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期價(jià)值。

近日，人民網(wǎng)發(fā)表評(píng)論，深度挖掘電子游戲產(chǎn)業(yè)價(jià)值機(jī)不可失。歐洲議會(huì)也通過(guò)了重視發(fā)展電子游戲產(chǎn)業(yè)的決議，支持歐盟游戲企業(yè)發(fā)展。

電競(jìng)游戲產(chǎn)業(yè)的價(jià)值正待進(jìn)一步發(fā)掘，作為電競(jìng)重要一極的游戲直播或?qū)⒂瓉?lái)“第二春”，布局游戲內(nèi)容全生態(tài)的斗魚(yú)正在產(chǎn)業(yè)鏈上越“游”越遠(yuǎn)。

作者：好藍(lán)不靈

來(lái)源：美股研究社返回搜狐，查看更多