原生態(tài)的風(fēng)景與歷史文化資源共同構(gòu)筑了中國鄉(xiāng)村文化的獨(dú)特性。特色小鎮(zhèn)的開發(fā)需要以此為靈魂。

文：錢麗娜

ID：BMR2004

“我們一定要認(rèn)識到，中國的鄉(xiāng)村不是一塊可供隨意開發(fā)的荒蕪之地，任何鄉(xiāng)村都有自己的生活空間，是蘊(yùn)含著中國文化之根的寶地。把鄉(xiāng)村破壞了，中國的文脈就沒了，文化的多樣性也就消失了?！?/p>

中國藝術(shù)研究院研究員方李莉在接受《商學(xué)院》雜志采訪、談到特色小鎮(zhèn)開發(fā)的問題時(shí)這樣說到。方李莉是長期致力于中國鄉(xiāng)村研究的學(xué)者，在她看來，如果僅僅把鄉(xiāng)村當(dāng)成城市休閑的去處、將其變成城市的驛站是很可怕的。

2016年以來，國家和地方圍繞特色小鎮(zhèn)出臺(tái)了一系列政策和措施，提出到2020年培育特色小鎮(zhèn)要達(dá)到1000個(gè)，這一系列政策拉升了全國對建設(shè)特色小鎮(zhèn)的熱情。但其后特色小鎮(zhèn)異化為純粹的地產(chǎn)開發(fā)，引起了諸多的質(zhì)疑。質(zhì)疑之聲主要在于很多開發(fā)商缺乏產(chǎn)業(yè)內(nèi)容與運(yùn)營能力，如果不轉(zhuǎn)變制造業(yè)的開發(fā)模式，只能把小鎮(zhèn)變成新一輪的房地產(chǎn)開發(fā)。

工業(yè)文明的發(fā)展模式和價(jià)值理念已經(jīng)到了一個(gè)瓶頸，鄉(xiāng)村或許可以幫助人類社會(huì)再次尋找到新的發(fā)展模式。中國的農(nóng)耕文明包括了“天地人和”的宇宙觀，創(chuàng)造了24節(jié)氣這樣的農(nóng)業(yè)知識體系，更建立了中國家族繁衍的文化，制定了傳統(tǒng)中國人的“生活式樣”。

領(lǐng)易咨詢總經(jīng)理鄒毅說，“特色小鎮(zhèn)的設(shè)計(jì)要從頂層架構(gòu)設(shè)計(jì)入手，與當(dāng)?shù)卦鷳B(tài)的歷史文化資源相結(jié)合，這樣才會(huì)有一鎮(zhèn)一品而不是千鎮(zhèn)一面的效果?！?/p>

中國藝術(shù)研究院安麗哲博士認(rèn)為當(dāng)前的特色小鎮(zhèn)中的文旅小鎮(zhèn)主要分為三種類型：

1. 自然景觀體驗(yàn)型。通過自然地景來塑造IP，用服務(wù)和體驗(yàn)來吸引人。如浙江莫干山的裸心谷。

2. 文化概念塑造型。通過加工改造當(dāng)?shù)匾延械臍v史文化概念，并在此基礎(chǔ)上注入人文內(nèi)涵進(jìn)行開發(fā)。如古北水鎮(zhèn)借助的司馬臺(tái)長城的概念。

3. 物質(zhì)遺產(chǎn)改造型。這一類型中普遍擁有已有的物質(zhì)文化遺存，通過現(xiàn)代人為改造，使得其能夠適應(yīng)現(xiàn)代人的生存生活，或者能讓訪客對過往歷史的生活有體驗(yàn)，從而擁有了可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)能。如景德鎮(zhèn)的陶溪川，還有浙江的烏鎮(zhèn)。

無論是哪種特色小鎮(zhèn)，人們來到此地時(shí)，消費(fèi)方式已然出現(xiàn)了變化。方李莉研究員談到這個(gè)問題時(shí)說，“傳統(tǒng)人們以消費(fèi)物為主，但是現(xiàn)代消費(fèi)注重的是體驗(yàn)和符號，歷史遺存需要以現(xiàn)代的方式來呈現(xiàn)，可體驗(yàn)，有感動(dòng)，以此才能帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。”

為此，《商學(xué)院》雜志就文旅小鎮(zhèn)的發(fā)展選取了裸心度假村、拈花小鎮(zhèn)和陶溪川三個(gè)不同形態(tài)的案例來探索產(chǎn)業(yè)內(nèi)容與運(yùn)營能力對未來特色小鎮(zhèn)發(fā)展的影響。

小鎮(zhèn)的頂層設(shè)計(jì)

自然景觀體驗(yàn)型

裸心谷如何為地景注入IP

如果按照自然景觀的知名度排序，莫干山無論如何也無法與黃山、華山等中國的名山大川相比，但正是這種忽略，卻為裸心谷的建設(shè)留下了空間，它不僅是莫干山的納稅第一名，還帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐拿袼蕻a(chǎn)業(yè)發(fā)展，進(jìn)而形成當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)度假的定位。

與地產(chǎn)商不同的是，“裸心谷”獨(dú)具特色地將自然地景轉(zhuǎn)化為一種生活方式和生活態(tài)度，將其延展至不同的地產(chǎn)領(lǐng)域和業(yè)態(tài)，迎合了年輕一代消費(fèi)者更裸、更健康、更有趣快活的生活態(tài)度。

無論是裸心谷中的馬背騎乘、山林漫步、在樹頂別墅與自然共??；還是在充滿夢幻色彩的裸心堡中上演沉浸式婚禮秀的體驗(yàn)，喝杯來自蘇格蘭純正的威士忌談笑風(fēng)生；抑或是共創(chuàng)空間裸心社中極具設(shè)計(jì)感和自然愜意的辦公環(huán)境，乃至裸心集團(tuán)新孵化的BULA，一個(gè)借助共享的概念，將閑置空間連接學(xué)員和老師，成為更以人為本的健身平臺(tái)……每一種商業(yè)形態(tài)的構(gòu)建理念均源自裸心品牌的核心理念——“返璞歸真，健康樂活”。

在裸心之前，地產(chǎn)企業(yè)打造的是品牌，從未打造過IP。兩者的區(qū)別在于，前者注重的是品質(zhì)、聲譽(yù)，后者在前者的基礎(chǔ)上添加了情感，能將目標(biāo)客群輕松轉(zhuǎn)化至不同的業(yè)態(tài)。

那么，“裸心”是如何將一種生活理念注入年輕人的內(nèi)心呢？

獨(dú)特的生活方式和環(huán)保理念也能成為本地的名片

“裸心”IP的形成與創(chuàng)始人不無關(guān)系。

2008年裸心創(chuàng)始人高天成（Grant Horsfield）無意中發(fā)現(xiàn)這個(gè)隱藏于莫干山山腰間的三九塢村，小徑修竹，溪水潺潺的自然之態(tài)正是他想要的。雖然在上海工作，但是他無時(shí)不在懷念南非美麗的山水，于是當(dāng)即決定租用農(nóng)舍，做成洋家樂。

在裸心誕生之初，裸心鄉(xiāng)的建設(shè)過程中，從南非來的高天成和當(dāng)?shù)卮迕翊虺梢黄?，深入每個(gè)村民家中吃飯聊天，和村民交朋友，注意融入當(dāng)?shù)氐纳顐鹘y(tǒng)。他以農(nóng)舍為基礎(chǔ)，以石徑、石墻、竹籬、茅舍、來營造自然之趣的鄉(xiāng)居生活，并將這一概念延續(xù)到后續(xù)的建設(shè)中。

“‘裸心谷’建設(shè)的初衷是源于創(chuàng)始人對自然的愛，我們不是在做奢侈品，而是在了解、尊重本地文化、生活方式、建筑風(fēng)格和情感之后進(jìn)行的建造?！甭阈亩燃俅宥驴偨?jīng)理歐南（Tolga Unan）說，“一旦本地人了解到你來是為了向世界展示這個(gè)地方的美，他們會(huì)熱愛你，跟著你一起創(chuàng)造?！?/p>

裸心谷所在地是原生態(tài)的大山竹海，沒有經(jīng)典的地景。解放前，莫干山是洋人的度假地，有“洋家樂”之稱，也是當(dāng)時(shí)達(dá)官貴人的度假之地，但這些故事已經(jīng)塵封在歷史中。

2016年裸心集團(tuán)在裸心谷附近新推出以地標(biāo)裸心堡命名的度假村。裸心堡的歷史可以追溯至1910年，蘇格蘭傳教士醫(yī)師梅滕更在莫干山建造了英式城堡別墅。他奠定了杭州的醫(yī)學(xué)，免費(fèi)給當(dāng)?shù)厝丝床?，在中國生活?5年?！八阅缮饺藢ν鈬瞬⒉荒吧?，這是第二次外國人聚集到這里。”歐南說。

但無論是地景還是文脈，在中國消費(fèi)者奔赴名山大川看景，打卡式旅游的年代，莫干山都不具吸引力。

裸心谷另辟蹊徑，推出當(dāng)時(shí)在中國尚屬超前的度假概念，目標(biāo)群體對準(zhǔn)在上海的高端外國人士和外企。這些人不追求物質(zhì)上的奢華，熱愛大自然和戶外運(yùn)動(dòng)。裸心谷的定位是“即使你身在室內(nèi)，也如同投身于大自然”。

（裸心谷特色山地騎行）

在陡峭的山上，設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)遵循原有的自然景觀依山勢而建。高處是樹頂別墅，地勢低處是夯土小屋，房屋隱藏在竹林和山間，露天劇場順應(yīng)原本梯田地形成為觀眾席，屋內(nèi)也多采用山石和竹子為裝飾，充分展示當(dāng)?shù)氐氖止に嚭蜕搅忠叭ぁ?/p>

人們或可在樹頂別墅懸空的陽臺(tái)上享受浴缸按摩，在和暖的陽光下眺望山谷；或可在夯土小屋的竹林包圍中享受與大自然零距離的接觸，配置的活動(dòng)項(xiàng)目也與山野生活相得益彰，山間漫步、騎馬、戶外瑜伽，吃的是當(dāng)?shù)氐耐岭u蛋和裸心谷農(nóng)場自產(chǎn)的蔬菜。這些設(shè)計(jì)一下子引爆市場。

除了換一種方式讓人親近自然，裸心谷的建造方式也讓它成為莫干山綠色可持續(xù)發(fā)展的一張名片，并拿下中國第一個(gè)全球建筑業(yè)的最高獎(jiǎng)項(xiàng)——LEED白金大獎(jiǎng)。

夯土屋采用傳統(tǒng)的建筑工法，將石墻結(jié)合竹子及回收木材的梁柱框架，配以傳統(tǒng)的泥胚墻，不但環(huán)保，還襯托出渾然天成的線條及設(shè)計(jì)。

樹頂別墅的建造采用SIP（structural insulated panels）建筑技術(shù)。墻面、地板預(yù)先在他處制作好，在山上組裝成形，減少對自然環(huán)境的破壞。

地源熱汞系統(tǒng)以自然的方式儲(chǔ)存夏季的熱能；采用的環(huán)保污水處理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了100%的廢水循環(huán)利用，從高處到低處層層蓄水、濾水，用循環(huán)水做景觀循環(huán)。

這些建造方式異常費(fèi)時(shí)費(fèi)力，連供應(yīng)商都不解，但歐南說，“我們想要做成一個(gè)可持續(xù)，綠色發(fā)展的生態(tài)。這是自己的家園，所以不計(jì)成本在做?！?/p>

事實(shí)上，采用地?zé)犭m然建設(shè)成本高，但是在運(yùn)營中，2.5年就回收了投資的成本。

“裸心谷”獨(dú)特的樹屋、夯土小屋和綠色環(huán)保成為吸引游客的故事和體驗(yàn)的一部分，意外的事，客人中有不少設(shè)計(jì)師和環(huán)保工程人員特地前來體驗(yàn)學(xué)習(xí)。

“你把該做的事做好了，就會(huì)有意外的收獲。”歐南（Tolga Unan）說，“如今中國人在海外旅行中有了對環(huán)保的認(rèn)識，將環(huán)保視同為奢華的一部分。因?yàn)槟茉诃h(huán)保上做到領(lǐng)先的企業(yè)在技術(shù)、理念、管理和人才都較普通企業(yè)超前，這比做景觀的投入更大，很多細(xì)節(jié)是不可見的?！?/p>

“裸心谷”的成功開辟了以“洋家樂”為代表的高端生態(tài)休閑度假新業(yè)態(tài)，為德清民宿產(chǎn)業(yè)的發(fā)展確立了方向。德清成功創(chuàng)建了全國生態(tài)縣，在全國首次農(nóng)村人居環(huán)境普查中排名第一，而德清洋家樂也成為全國首個(gè)服務(wù)類生態(tài)原產(chǎn)地保護(hù)產(chǎn)品。

莫干山也因此被《紐約時(shí)報(bào)》推薦成為全球值得一去的45個(gè)地方之一，并入選“世界十大鄉(xiāng)村度假勝地”，真正走出了“綠水青山就是金山銀山”的發(fā)展新路。

（莫干山地標(biāo)裸心堡鳥瞰圖）

文化概念塑造型

拈花灣何以成為禪文化的代言

“一個(gè)國家的文化自信與生活方式的改變有很大的關(guān)聯(lián)。現(xiàn)在越來越多的人開始認(rèn)同中國文化之美?！狈嚼罾蛘f。

與裸心谷生態(tài)型資源的開發(fā)不同的是，拈花小鎮(zhèn)、古北水鎮(zhèn)、少林功夫小鎮(zhèn)等特色小鎮(zhèn)都屬于文化概念塑造型小鎮(zhèn)，而且個(gè)個(gè)都是立足于中國文化之美。

賽博文旅聯(lián)合創(chuàng)始人，拈花灣策劃招商運(yùn)營商謝翅說，“拈花灣是個(gè)無中生有的項(xiàng)目，不像烏鎮(zhèn)是在老地景上開發(fā)?！?/p>

中國不少古村鎮(zhèn)的開發(fā)需要由舊文化層向文化層過度，通過故事線銜接起新舊生活方式。人文小鎮(zhèn)開發(fā)不僅僅是建筑地景開發(fā)，而是需要借助建筑空間的感染力，一方面孵化本地有吸引力的歷史元素，另一方面通過外來文化的注入形成新地景和文化迭代，從而讓小鎮(zhèn)升級。

“拈花灣”小鎮(zhèn)借助的是無錫靈山大佛的佛教文化資源，由靈山集團(tuán)繼梵宮之后開發(fā)的又一作品?！澳榛场比秩∽杂陟`山會(huì)上佛祖拈花而迦葉微笑的經(jīng)典故事“拈花一笑”，同時(shí)也緣于它所在的地塊形似五葉蓮花的神奇山水。

（拈花灣）

文化概念型小鎮(zhèn)開發(fā)，首先是要找到文化的靈魂，這是頂層設(shè)計(jì)。曾經(jīng)參與拈花小鎮(zhèn)規(guī)劃設(shè)計(jì)的鄒毅說，“就像拍電影，需要有主題有內(nèi)容情節(jié)，但文化不是某個(gè)遺跡，而是抽象出來的故事。麗江講的是茶馬古道，烏鎮(zhèn)講的是水鄉(xiāng)文化，拈花則講的是禪?！?/p>

拈花灣背靠靈山大佛的佛教文化?！暗欠鸾涛幕诼涞厣嫌须y度，人們?nèi)シ鸾叹皡^(qū)，除了燒香就沒有太大的觀賞性。禪卻是心靈和生活上的高度統(tǒng)一，具有普世性。走路吃飯喝茶皆是禪，到這里應(yīng)該是穿著木屐來一場心靈度假，慢下來、閑下來、住下來、玩起來，而不是穿著運(yùn)動(dòng)鞋來旅游?！敝x翅說。

小鎮(zhèn)設(shè)計(jì)的第二個(gè)層面是規(guī)劃空間的機(jī)理。佛文化+度假=禪意生活方式?！熬坝^、建筑、室內(nèi)外的風(fēng)情以及不同節(jié)點(diǎn)的表達(dá)要體現(xiàn)這樣的主題性和場景感?！编u毅說。

為此小鎮(zhèn)內(nèi)集成了三大業(yè)態(tài)，禪意客棧、禪意街區(qū)以及禪意體驗(yàn)。用住宿和餐飲留住客人，用靈山禪食、歡喜抄經(jīng)、特色茶道、拈花行經(jīng)的禪意體驗(yàn)作為延伸業(yè)態(tài)。有公共聚集的空間，休閑旅游空間、商業(yè)消費(fèi)空間以及文化體驗(yàn)空間，體現(xiàn)禪居、禪藝、禪境、禪景、禪悅。“我們做的是一種氛圍，讓人們在體驗(yàn)中認(rèn)同這樣的文化肌理，進(jìn)而形成自己獨(dú)特的IP?！敝x翅說。

（拈花灣禪意垂釣）

物質(zhì)遺產(chǎn)改造型

陶溪川借景德鎮(zhèn)打造手藝中國

若論文化遺產(chǎn)型的小鎮(zhèn)，非景德鎮(zhèn)莫屬。有唐以來，景德鎮(zhèn)逐步發(fā)展成為全國的瓷業(yè)中心，但上世紀(jì)90年代后，景德鎮(zhèn)市及周邊區(qū)域的高嶺土被過量開采，產(chǎn)業(yè)總量和結(jié)構(gòu)也面臨過剩，國營瓷廠迅速衰退。

“但畢竟景德鎮(zhèn)的歷史文化遺存具有可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)能?！卑阐愓苷f。

“陶溪川陶瓷文化創(chuàng)意園區(qū)”項(xiàng)目是在陶瓷工業(yè)遺存廠區(qū)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的手工藝文化資源的保護(hù)、激活以及再造。

陶溪川以原國營宇宙瓷廠為核心啟動(dòng)區(qū)。這家成立于1958年的工廠，是景德鎮(zhèn)第一家機(jī)械化生產(chǎn)的新型陶瓷企業(yè)，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代出口瓷創(chuàng)匯名列第一，被外商譽(yù)為“中國皇家瓷廠”。廠內(nèi)有22棟老廠房，完整保存各種機(jī)器設(shè)備，具有鮮明的工業(yè)化時(shí)代烙印和歷史價(jià)值。

（陶溪川）

陶溪川的開發(fā)借鑒了歐美國家的經(jīng)驗(yàn)，對原有的工業(yè)遺存改造更新。與798不同的是，陶溪川保留了原有的建筑，但是請來最好的設(shè)計(jì)師，結(jié)合了當(dāng)代的設(shè)計(jì)，用時(shí)尚和前衛(wèi)的方式來做展示，做了大量景觀綠色和當(dāng)代藝術(shù)，將自然景觀與人文景觀融為一體。同時(shí)也建立起工作博物館，將老廠檔案中的工人照片一一展示，講述過去的歷史。

“就像保護(hù)鄉(xiāng)村，一個(gè)地景是跟自然景觀、歷史結(jié)合在一起的，鄉(xiāng)村的祠堂就是歷史，老工業(yè)廠房也是歷史，那是我們神圣空間和歷史記憶，一旦失去，沒有歷史的地方只能是一片荒蕪?！狈嚼罾蛘f。

方李莉同時(shí)也提到，中國在此輪的轉(zhuǎn)型升級中是有優(yōu)勢的，“中國的現(xiàn)代化比西方晚，我們的社會(huì)轉(zhuǎn)型是蛙式跳躍，這使得鄉(xiāng)村原始的風(fēng)貌和手工藝傳統(tǒng)得以保留?！?/p>

景德鎮(zhèn)有一段時(shí)期是落后的手工業(yè)城市，產(chǎn)業(yè)的沒落導(dǎo)致年輕人離開，但是隨著“陶溪川”的落成和一系列保護(hù)開發(fā)的工作，不斷地有藝術(shù)家和藝術(shù)專業(yè)的學(xué)生前來，成為新的“景漂”，也成為手工藝的傳承者?！皬霓r(nóng)業(yè)社會(huì)到工業(yè)社會(huì)是機(jī)器生產(chǎn)的成果，下一個(gè)生態(tài)文明是手工加高科技和智能化的生產(chǎn)方式，我提出‘手藝中國’的概念，這是中國的財(cái)富?！狈嚼罾蛘f。

陶溪川的定位正是“手藝中國”，景德鎮(zhèn)有陶瓷大學(xué)，培養(yǎng)陶瓷專業(yè)的碩士、博士，讓藝術(shù)家在陶溪川開工作室，時(shí)不時(shí)地舉辦手工藝集市，吸引人們前來。

“這里的陶瓷工藝已經(jīng)被賦予新的生命，這是陶溪川和景德鎮(zhèn)的未來?！卑阐愓苷f。

活化資源

尋找核心的頂層架構(gòu)，也就是各自可以面向游客訴說的故事和理念之后，就需要將這些資源進(jìn)行活化。而“體驗(yàn)”是裸心谷、拈花小鎮(zhèn)以及陶溪川共同采用的策略。

裸心谷依托的是生態(tài)型的資源，在人們?nèi)谌胱匀坏倪^程中，裸心主張的是分享。一個(gè)細(xì)節(jié)是，裸心谷的臥室大多是沒有電視的，只在客廳中有，“這是有意讓朋友、家人聚在一起?！睔W南（Tolga Unan）說。

裸心的山林野趣還在于，賓客可以吃到才下的雞蛋，一旁的農(nóng)場采摘回來的新鮮菜品可以送到賓客的房間，一屋子的人自己做一道道農(nóng)家菜。

裸心谷的燈光設(shè)計(jì)中，燈都是向下打的，“這是為了讓人們在夜間看到滿天的星河，這是城市里的奢侈品。這里沒有嘈雜，漫步在山林中，能夠聽到風(fēng)刮過翠竹的沙沙聲，與自己的心靈對話?！睔W南說。而閑時(shí)，游客還可以參加竹編課程，這是莫干山傳統(tǒng)的手工藝項(xiàng)目，在裸心谷得以保留發(fā)揚(yáng)。

“我們不是提供住宿，而是希望每個(gè)客人來這里，每個(gè)人的體驗(yàn)和回憶都是不一樣的?！睔W南（Tolga Unan）說。

拈花灣禪意的體驗(yàn)除了抄經(jīng)、茶道，還包括大型互動(dòng)實(shí)景演出——《禪行》，請到杭州G20峰會(huì)晚會(huì)導(dǎo)演沙曉嵐原班人馬，將五燈湖“花開五葉”燈光水秀進(jìn)行全新改版。

此外，靈山集團(tuán)把項(xiàng)目改造時(shí)異地安置的原住民請回來。一方面是作為景區(qū)的員工，另一方面，他們也是當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)和手工技藝的傳人?！爱?dāng)?shù)赜泻芏嗍止に噦鹘y(tǒng)，有的是當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的米酒作坊，我們幫助他們進(jìn)行改善，走品牌化之路，成為非遺匠人，讓他們在小鎮(zhèn)里經(jīng)營。同時(shí)我們也在與清華美院合作，培養(yǎng)匠人，通過商業(yè)化的道路讓這些傳統(tǒng)手工藝保留發(fā)展，也讓這些手工藝成為小鎮(zhèn)的特色?！敝x翅說。

安麗哲認(rèn)為，人文小鎮(zhèn)的建設(shè)一定要有穩(wěn)定的人居住在這里，與山水融合，通過長期的積淀才能形成當(dāng)?shù)匚幕??！耙粋€(gè)節(jié)日，一個(gè)儀式都是富有歷史意義的。甚至不同的村儀式都會(huì)有不同，這才是文化多樣性的精彩之處。”因此，人文小鎮(zhèn)設(shè)計(jì)的路徑是依循人的形成－文化的形成－習(xí)俗的形成－建筑設(shè)計(jì)的次序，需要人類學(xué)家和設(shè)計(jì)師共同參與?！叭祟悓W(xué)家的作用是還原當(dāng)?shù)氐奈幕页鲫P(guān)鍵因素，把人們的記憶當(dāng)成文化和藝術(shù)，這樣的人文才是有情感的。情感就是體驗(yàn)，否則只有美觀沒有情感，一個(gè)小鎮(zhèn)的靈魂是沒有的?！?/p>

陶溪川里雖然工廠空了，但是藝術(shù)家來了。陶溪川在設(shè)計(jì)之初，便考慮好為年輕的藝術(shù)家提供免費(fèi)場所，周日免費(fèi)辦展覽，減輕藝術(shù)家的生存壓力。這些藝術(shù)家不是大師，他們做的產(chǎn)品不光是藝術(shù)品，還跟生活相結(jié)合，有茶具、花器等大眾藝術(shù)品，吸引了大量的愛好者前去購買，用商業(yè)來帶動(dòng)藝術(shù)創(chuàng)作。

“藝術(shù)家來了，讓藝術(shù)接地氣，自然這個(gè)地方就活了起來。光是參觀不行，需要有人，有生活，有故事，形成新的文化層?！狈嚼罾蛘f。景德鎮(zhèn)的重生是在打破現(xiàn)代化的瓶頸，不走鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)化的道路，而是復(fù)歸有生命的手工藝傳統(tǒng)，讓鄉(xiāng)村變得有生命的，成為會(huì)說話的歷史?！吧鐣?huì)發(fā)展越是高速，越是需要文化來調(diào)發(fā)展節(jié)奏，放慢腳步來品味有情感有文化的生活和藝術(shù)?！?/p>

商業(yè)運(yùn)營的竅門

裸心谷如今已經(jīng)逐漸發(fā)展成為裸心集團(tuán)，并且開始多業(yè)態(tài)運(yùn)營，不僅有生態(tài)型度假地，還有集合了辦公人群的聯(lián)合辦公空間，另外還孵化了健身品牌BULA，將熱愛運(yùn)動(dòng)的一群人集聚到生態(tài)中，形成一個(gè)既開放，又閉環(huán)的會(huì)員體系，從工作形態(tài)、休閑形態(tài)以及工作之余健身的形態(tài)等各個(gè)觸點(diǎn)接觸到高品質(zhì)的客群。

重要的一點(diǎn)是，造就裸心對客群的經(jīng)營的是不僅擁有自己的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，還擁有自己的銷售團(tuán)隊(duì)，不使用銷售代理機(jī)構(gòu)，雖然在獲客上前期比較辛苦，但是掌握這些一手的資源，并且通過設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)豐富的想像力，不斷地對這些客群創(chuàng)造新的體驗(yàn)為其帶來的豐厚的收益。

盡管裸心谷在建設(shè)之初通過房屋銷售獲得了建設(shè)資金，但在其酒店的運(yùn)營中，每年每個(gè)房間的收入創(chuàng)下100萬，成為中國最賺錢的度假村。

又由于裸心強(qiáng)大的IP，眾多的政府、企業(yè)前來商談合作，而裸心未來的發(fā)展將采用輕資產(chǎn)的管理輸出模式，由裸心來負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)管理，因地制宜的同時(shí)保持內(nèi)涵與風(fēng)格的一致性。

拈花灣目前的營利模式主要是門票+酒店+餐飲+商業(yè)租金的收益回報(bào)。拈花灣總投資達(dá)到48.74 億元，執(zhí)惠的數(shù)據(jù)顯示，2016年拈花灣的客流量為148.7萬人次，當(dāng)年門票收入為7675萬元，住宿餐飲等二次消費(fèi)收入達(dá)到了1.31億元，平均房價(jià)650元。鄒毅說，“通常情況下，判斷一個(gè)小鎮(zhèn)是觀光型還是度假型的一個(gè)標(biāo)志性因素就是其游客的留宿率。而要想提升留宿率這個(gè)指標(biāo)，最大的難點(diǎn)在于如何增加夜間項(xiàng)目。”這一比例符合拈花灣重體驗(yàn)、度假型的特點(diǎn)。

但是相對于近50億規(guī)模的投資，靈山集團(tuán)是需要通過房產(chǎn)銷售來貼補(bǔ)的。這也是特色小鎮(zhèn)的開發(fā)中爭議最大的地方?！叭绻麤]有房產(chǎn)銷售貼補(bǔ)，這么大體量的投資很難在短期內(nèi)獲得回報(bào)，從商業(yè)角度考慮，就很難有人再進(jìn)入這一領(lǐng)域投資。”鄒毅說。

謝翅也表達(dá)了同樣的觀點(diǎn)，特色小鎮(zhèn)的建設(shè)中，房地產(chǎn)應(yīng)該作為金融工具和手段。如果企業(yè)在投入重金后沒有回報(bào)，產(chǎn)業(yè)將無法升級。“特色小鎮(zhèn)的建設(shè)可以從原來房、地、產(chǎn)的模式轉(zhuǎn)化為產(chǎn)、地、房的模式，產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入，人口導(dǎo)入，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)生質(zhì)的變化，可持續(xù)發(fā)展，最后才會(huì)有土地的升值。只是產(chǎn)業(yè)和地產(chǎn)的配比是多少，行業(yè)還在摸索中?！?/p>