青少年體育賽事越來越火，這幾種辦賽思維你必須要了解
在不少賽事人眼中，青少年體育賽事非常有發(fā)展?jié)摿?。但青少年的體育賽事與傳統(tǒng)賽事之間卻有一定的差別，做好青少年賽事，往往需要另一種辦賽思維。
橙光線《賽事最前沿》系列講座第八期，特邀眾輝體育副總經(jīng)理、NYBO青少年籃球公開賽秘書長——楊晨，給大家?guī)怼蹲龊们嗌倌曩愂?，你需要另一種辦賽思維》主題直播，為大家介紹體育產(chǎn)業(yè)下的青少年體育賽事。
楊晨：
首先是“青少年體育”本身的層面。體育發(fā)展到今天，承載了很多內(nèi)容和屬性。但是我們把這些東西拋開，回歸到本源，體育就是比賽。青少年階段，是人一生中興趣養(yǎng)成最重要的階段，比賽既能幫助青少年提高對這項運動的興趣，又有利于擴大運動的參與人數(shù)。
關(guān)注橙光線的朋友們會經(jīng)常聽說一句話——“賽事是體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)動機?！辟愂聦τ隗w育事業(yè)，就像電影對于影視行業(yè)一般。賽事是體育行業(yè)內(nèi)容的主宰，圍繞著賽事衍生出場館運營、體育媒體、營銷、培訓、經(jīng)紀、保險、體育用品、體育旅游、體彩等一系列體育產(chǎn)業(yè)內(nèi)容。
下分到“青少年體育產(chǎn)業(yè)”中，賽事同樣起到至關(guān)重要的作用。國內(nèi)青少年體育產(chǎn)業(yè)中有一個非常重要的板塊——青少年體育培訓。事實上，對于青少年體育，培訓更能迅速獲取市場。這其中，賽事對于培訓的意義非常重大。
青少年體育培訓機構(gòu)有三大難題，第一是招新，第二是課銷，第三是復購。在這三點中，招新對很多機構(gòu)來講都存在難度。這時候就需要賽事來輔助招新了。俱樂部會選送孩子們?nèi)⒓颖荣?，孩子們可以通過比賽取得一定榮譽，而榮譽對招新來講是重要的吸引力。
賽事還能解決培訓機構(gòu)的復購問題——比賽有效地解決了體育培訓效果的“可視性”。賽事相當于體育運動的一個“考試”。通過賽事，孩子的學習水平可以直觀的展現(xiàn)在家長面前。
賽事還能為培訓機構(gòu)提升品牌形象，并獲得可量化的指標。事實上給培訓機構(gòu)制定量化指標非常難，因為培訓機構(gòu)其實最核心的是教練員和銷售顧問。比賽能夠讓你的教練員或者其他從業(yè)人員有一個可量化的目標，并為會員提供一個可量化目標，增加會員的黏性。
機構(gòu)和會員之間需要有一定的感情的維系，需要我們共同為一件事情去努力。參與競賽，正好符合這一個需求。只要參與競賽，大家就會有集體榮譽感，不會出現(xiàn)小孩無故缺席訓練的情況。
主持人：大眾青少年賽事在組織、招募、運營、管理等等各個方面，和成人的、職業(yè)的比賽，又有哪些特別之處需要注意呢？楊晨：
青少年賽事最重要的一點，就是它的教育屬性。6~12歲的青少年是目前青少年賽事的主力人群。對于這個群體，賽事的目標和定位應該偏向體育教育。比賽的目的不應該是選拔，而應該是教育，讓比賽成為孩子進步的工具。在賽事中，我們應當引導孩子弱化結(jié)果和成敗，注重過程和體驗。
比如在競賽組織中，青少年的比賽的宣傳點可能不是球員，不是一個明星球員，可能更多的是禮儀規(guī)范和規(guī)則意識。
比如對裁判的要求。對于一個青少年比賽的裁判員來說，認真的態(tài)度更重要。裁判員是一個工作人員，在這個時候你的精氣神和你認真的態(tài)度，實際上遠比你的專業(yè)能力重要。
事實上，我國的大眾青少年比賽還處于初級階段。我們需要更多懂得青少年比賽的組織者、裁判員、教練員以及家長。組織者要多注意賽事前的宣傳和賽事中的引導；
裁判員既要舉手投足間認真執(zhí)裁，也要靈活引導孩子；教練員做好孩子們心理疏導；家長要教育孩子遵守競賽規(guī)則等。
主持人：青少年比賽在商業(yè)開發(fā)、招商引資方面，和成人比賽或?qū)I(yè)比賽又有什么不同呢？楊晨：
成人比賽或?qū)I(yè)比賽的收入主要來源于四點：轉(zhuǎn)播收入、贊助商收入、消費收入、其他收入。青少年比賽不太一樣，國內(nèi)的青少年比賽，收入主要就靠政府撥款和贊助商。
反觀以美國為代表的、青少年賽事比較發(fā)達的國家，他們青少年賽事的收入來源就豐富的多，包括參賽費、觀賽門票、比賽周邊活動、攝影服務、賽事衍生品售賣、比賽數(shù)據(jù)統(tǒng)計的有償提供、現(xiàn)場餐飲、酒店住宿等等，贊助或政府撥款反倒不是賽事的主要收入。
青少年比賽類似于一個嘉年華，它的收入應該多元化，而不應該是一個固定的模式，這個是國內(nèi)青少年賽事商業(yè)化在未來發(fā)展的一個重要的開拓方向。
楊晨：
我認為目前最重要的一點是用戶思維。一開始做NYBO的比賽時，我們就堅持收費模式。當時很多同行認為比賽不能收費，因為之前大部分青少年賽事的盈利模式主要是贊助。
這主要因為我們的用戶不同。我們針對的用戶是賽事參與者，他們的用戶則是贊助商。顯然，贊助商和參賽者對賽事的需求并不一致。
舉個例子?，F(xiàn)實中，用戶思維有一個重要的體現(xiàn)在于，青少年比賽中不但要考慮孩子，還要考慮家長。家長能否舒舒服服睡覺起來帶孩子來參加比賽？孩子比賽時家長是否有合適的觀看區(qū)域？如果做好了家長的用戶體驗，那孩子繼續(xù)參與賽事的可能性會增加不少。
又比如，很多組織者嫌麻煩，不給孩子們提供技術(shù)統(tǒng)計。但事實上，技術(shù)統(tǒng)計對孩子非常重要。孩子哪怕場上1分都沒拿到，也需要一份花心思的技術(shù)統(tǒng)計來幫助他收獲價值感，為了麻煩省略這個步驟，可能會為用戶帶來不好的體驗。
所以，青少年賽事不僅僅只有競賽組織，更包含了多方面的面向用戶的服務。因此用戶思維非常重要。
主持人：說到用戶思維，對NYBO來說，其實有各個不同的主體，比如說咱們的各地的城市的承辦方。我們是如何考慮和他們的關(guān)系呢？楊晨：
我們對承辦方有兩個定義，首先承辦方是我們的合作伙伴，我們在各地的產(chǎn)品需要承辦方來幫我們?nèi)嵤┖吐鋵?。承辦方同時也是我們的的客戶，我們應該去滿足他們的需求，比如說在品牌、宣傳、背書等方面提供服務和支撐。
目前我們的合作伙伴包括培訓機構(gòu)、賽事公司、以及一些場館運營公司。NYBO歡迎更多合作伙伴和賽區(qū)加入進來，各位如果對NYBO有興趣可以通過以下渠道聯(lián)系我們，共同為中國青少年籃球事業(yè)的發(fā)展貢獻一份力量！
通過楊總的介紹，我們對青少年賽事有了更深的了解。青少年賽事與成人或?qū)I(yè)賽事有著諸多不同，而舉辦一場成功的青少年賽事不但能夠創(chuàng)造經(jīng)濟收益，更能促進青少年體育培訓發(fā)展、培養(yǎng)青少年對體育的興趣。讓體育賽事行業(yè)未來更加蓬勃健康的發(fā)展，讓體育人的夢想之花永遠盛開在春天里。
本次直播是我們《賽事最前沿》系列的第八期直播。2021年我們會繼續(xù)推出更多更好的直播活動，與體育賽事同行一起分享行業(yè)新觀點、新動態(tài)和新趨勢。
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