這屆世界杯就要開幕了，除了激動(dòng)的球迷們?cè)跓崆械仄谂钨愂碌絹恚簧倨放苹蛏碳乙餐瑯悠谂沃?，并嘗試借世界杯的熱度來獲取更多利潤(rùn)，比如最近在網(wǎng)絡(luò)上，球星卡這門生意便悄然火了起來。那么這門生意是怎么火起來的？一起來看看作者的拆解吧。

距離世界杯開幕倒計(jì)時(shí)3天。

首次在冬季舉辦，東道主卡塔爾豪擲2200億美元打造出的“史上最貴世界杯”，也可能是梅西、C羅參加的最后一屆世界杯。從一開始，圍繞這屆世界杯的話題就沒有停歇。

作為地球上最具影響力的體育賽事，世界杯效應(yīng)體現(xiàn)在它是最具有知名度的IP之一，也是最有商業(yè)價(jià)值的IP之一。

有媒體報(bào)道，2018年俄羅斯世界杯收入為53.57億美元，而本屆世界杯預(yù)計(jì)總收入為46.66億美元。除了直接收入之外，長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)效益帶來的收益更為可觀，世界杯組委會(huì)估計(jì)，賽事期間至少會(huì)有120萬國(guó)際球迷進(jìn)入卡塔爾，推動(dòng)旅游業(yè)的發(fā)展。國(guó)際貨幣基金組織預(yù)計(jì)卡塔爾的經(jīng)濟(jì)增速將在2022年達(dá)到3.4%，未來幾年還將在世界杯影響下上升至4.4%。

無數(shù)企業(yè)也將世界杯視作頂級(jí)的營(yíng)銷場(chǎng)，卡塔爾世界杯14家頂級(jí)贊助商中，中國(guó)企業(yè)占據(jù)了一半的席位：蒙牛簽約梅西、姆巴佩，海信則早早通過《Hi足球少年》等活動(dòng)做起深度營(yíng)銷，vivo則為賽事組委會(huì)等團(tuán)隊(duì)提供了旗艦手機(jī)。短視頻平臺(tái)抖音也預(yù)計(jì)花費(fèi)10億元拿下世界杯版權(quán)，爭(zhēng)奪起用戶的注意力。

從不缺席的義烏商家再次出場(chǎng)，速賣通數(shù)據(jù)顯示，近一個(gè)月來，巴西市場(chǎng)足球服銷售額增長(zhǎng)了680%，阿聯(lián)酋足球鞋銷售額增長(zhǎng)200%。

而在國(guó)內(nèi)，一張和足球相關(guān)的小卡片在近期被拍賣出了高價(jià)：一張梅西的簽字球星卡，在卡淘App上拍賣出了32萬元。這也讓不少人關(guān)注到了世界杯背后一個(gè)小而隱秘的生意：球星卡。

這個(gè)被戲稱為“直男愛馬仕”的小卡片，在今年不斷引發(fā)關(guān)注。脫口秀演員呼蘭調(diào)侃”就是一個(gè)紙片，上面畫著人，但最貴的簽名卡竟然能值好幾百萬美元”；陳冠希在小紅書發(fā)布的第一條筆記，就是球星卡開箱分享。

一位商家向「電商在線」透露，“從9月底開始，足球球星卡熱度就慢慢上來了，隨著世界杯臨近，圈里的商家基本都開始涉及足球球星卡?！?/p>

愛好、收藏、情懷、掘金、炒作，隨著世界杯開幕，各自的情緒都藏在這張小小的卡片中。

一、球星卡，世界杯隱秘的生意

“世界杯PZ美盤價(jià)格漲了不少，是梅羅等超級(jí)巨星最后一屆世界杯，收藏價(jià)值會(huì)更高，兄弟們快上車！”

在一個(gè)500人的微信群中，商家發(fā)出了一條類似互聯(lián)網(wǎng)“黑話”的群公告。公告中的“PZ”是卡牌公司panini（帕尼尼）新發(fā)售的世界杯球星卡prizm系列，球星卡在不同的地區(qū)有著不同的設(shè)計(jì)，美盤對(duì)應(yīng)著美版的意思，上車則是組隊(duì)拆卡的意思。

在不少商家口中，這是梅西、C羅等球星的最后一次世界杯，相關(guān)的球星卡會(huì)更有收藏價(jià)值。不少商家早早就在微信群或者QQ群中開啟了世界杯球星卡預(yù)售，而每個(gè)玩家也會(huì)各自拉人入坑。

玩家大程告訴「電商在線」，加群的原因有三個(gè)，“一是為了方便組隊(duì)拆卡，二是為了交易，一些熱門稀有的單卡會(huì)先出現(xiàn)在群里，三是興趣愛好一致的玩家一起交流?！?/p>

球星卡某種意義上算是一種“盲盒”，被卡牌公司包裝在不透明的包裝中，拆開之前你永遠(yuǎn)不知道里面有什么。這樣的集卡盲盒和小時(shí)候的小浣熊方便面有幾分類似，曾經(jīng)無數(shù)中小學(xué)生為了集齊包裝中的水滸卡連吃一個(gè)月干脆面，而現(xiàn)在，球星卡玩家調(diào)侃自己從小到大都在集卡，“初心未改”。

但不同的是，小浣熊一包只要5毛錢，而球星卡一包價(jià)格則在幾十元甚至上萬元。大程表示，他加群的主要原因就是為了組隊(duì)，帕尼尼新出的PZ系列一盒含有12包球星卡，價(jià)格在4000元左右，而一包卡含有12張卡牌，單獨(dú)售賣價(jià)格在350元左右。組隊(duì)一方面能分?jǐn)偛鹂ㄙM(fèi)用，另一方面是直播拆卡更公平透明，也更有氛圍。

球星卡分為一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)：一級(jí)市場(chǎng)是從卡牌發(fā)行商、代理商手里直接買卡、自己拆；二級(jí)市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)以百度貼吧、群聊、卡淘APP以及抖音直播間為渠道，玩家之間互相交易，也會(huì)組團(tuán)拆卡。

商家林峰向「電商在線」表示，之前出售更多的是籃球球星卡，下半年開始足球球星卡比例逐漸增多，“隨著世界杯的臨近，足球球星卡熱度慢慢上來了。”

在林峰看來，足球球星卡的玩家主要有三種，一種是專注足球球星卡的老玩家，一種是從籃球球星卡玩家轉(zhuǎn)變而來的新玩家，還有一種是新入局的球迷玩家。

當(dāng)中也有不少為了賺錢的玩家，想要復(fù)刻之前炒鞋、炒NFT的模式賺上一筆，但現(xiàn)在這個(gè)可能性正在變小。林峰表示，球星卡熱潮在國(guó)內(nèi)持續(xù)了將近三年，拍賣很難撿漏，“拆卡要看運(yùn)氣，大家也冷靜了一點(diǎn)，靠炒卡賺錢已經(jīng)說不準(zhǔn)了?！?/p>

在各個(gè)渠道和社交平臺(tái)上，足球球星卡的熱度逐漸升高。速賣通數(shù)據(jù)顯示，近30天來，沙特地區(qū)游戲卡銷售額同比增長(zhǎng)了580%，巴西地區(qū)增長(zhǎng)了480%，韓國(guó)地區(qū)增長(zhǎng)了400%。

國(guó)內(nèi)尚未有直觀的足球球星卡增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，但各個(gè)社群中都開始組隊(duì)拆卡世界杯球星卡，林峰表示，“半年前組隊(duì)拆足球的一天也就組三四次，而現(xiàn)在不到20分鐘就能組夠拆卡人數(shù)，一天有十幾趟足球球星卡的車?！?/p>

在國(guó)內(nèi)最大的球星卡交易平臺(tái)卡淘App上，足球球星卡的價(jià)格也在刷新：一張梅西的球星卡拍賣成交價(jià)在32萬元，另一張同樣是梅西的球星卡拍賣價(jià)則在22萬元，而C羅的球星卡拍賣價(jià)在19萬元。

新發(fā)售的梅西球星卡

即使是帕尼尼在11月9日新發(fā)售的系列，球星卡的價(jià)格也在上漲。一張新出的梅西球星卡拍賣價(jià)在1.5萬元，大程表示，如果這次世界杯梅西表現(xiàn)不錯(cuò)，那價(jià)格還會(huì)繼續(xù)上漲，“一盒出一張這個(gè)就是賺了，畢竟是梅西最后一屆世界杯了。”

二、一張卡，賣出了近9000萬

球星卡的出現(xiàn)，和商業(yè)行為的成熟發(fā)展密切相關(guān)。19世紀(jì)末，美國(guó)煙草商和茶葉商為了吸引客人，在商品中附贈(zèng)印有球星形象的小卡片，隨后商家發(fā)現(xiàn)，不少顧客更愿意為卡片購(gòu)買產(chǎn)品，于是球星卡被剝離出來，逐漸有了更成熟的產(chǎn)業(yè)體系，成為了收藏品。

第一個(gè)生產(chǎn)球星卡的美國(guó)卡牌公司Topps最早就是煙草公司，它和后來居上的帕尼尼、upper deck一起被并稱為球星卡三巨頭，這次獲得世界杯版權(quán)的，正是三巨頭中的帕尼尼。

球星卡在分類上和盲盒也有幾分類似。通過不同包裝設(shè)計(jì)，球星卡被分為三個(gè)主要類別：

普卡，顧名思義，就是普通的卡；特卡，卡面帶折射效果或編號(hào)，其中編號(hào)卡會(huì)標(biāo)記編號(hào)，一些有特殊意義的編號(hào)會(huì)讓球星卡價(jià)值更高；球衣卡、簽名卡、球衣簽名卡，分別指卡面鑲嵌有球星球衣切割料的卡、擁有球星簽名的卡、既有切割料又有簽名的卡，在市場(chǎng)逐漸成熟后還衍生出更詳細(xì)的劃分，價(jià)值也會(huì)不同。

切割了球員球衣、球鞋，又帶上了簽名，讓球星卡有了收藏品和潮流藝術(shù)品的屬性：對(duì)特定人群來說，球星卡的價(jià)格沒有上限。

大程說到的“品相”，會(huì)涉及到更多的維度，比如球星卡的印刷，簽名卡的墨跡是否完美，球星卡的邊角是否有折痕等等。為了保持良好“品相”，玩家還會(huì)為球星卡裝上透明保護(hù)殼。

在球星卡最為成熟的北美市場(chǎng)，球星卡已經(jīng)發(fā)展出了“授權(quán)—生產(chǎn)—發(fā)行—銷售—評(píng)級(jí)—交易”的完整產(chǎn)業(yè)鏈，在「電商在線」此前的采訪中，有玩家表示評(píng)級(jí)對(duì)球星卡價(jià)格影響頗大，“主流的第三方評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)是PSA和BGS，費(fèi)用大概200塊左右。滿分10分，總分9.5以上是金標(biāo)，10分黑標(biāo)，9分及以下是銀標(biāo)。評(píng)級(jí)卡拿到好分?jǐn)?shù)，比沒評(píng)級(jí)的價(jià)格可能會(huì)翻上好幾倍?！?/p>

在今年8月28日，一張棒球巨星米奇·曼托的球星卡在拍賣會(huì)上拍出了1050萬美元的價(jià)格，算上買家傭金的價(jià)格達(dá)到了1260萬美元（約8877萬元人民幣），不僅刷新了球星卡的最高單價(jià)，也刷新了體育藏品拍賣紀(jì)錄，而這張卡牌的評(píng)分在9.5分。

林峰表示，這張卡之所以能賣出如此天價(jià)，一方面原因是巨星效應(yīng)，另一方面就是因?yàn)槠废嗪煤捅４娴煤谩?/p>

盲盒屬性，發(fā)行方控制限量，各類營(yíng)銷推廣噱頭，還有著層級(jí)分明的產(chǎn)品價(jià)值體系，讓球星卡的二級(jí)市場(chǎng)價(jià)格不斷推高，也讓球星卡更加有收藏投資的價(jià)值。

名氣越大的球星，越能賣出高價(jià)，這套商業(yè)公式在球星卡上并不完全適用。不少球星卡玩家都向「電商在線」表示，球星卡價(jià)值會(huì)根據(jù)賽事變化，“如果賽事關(guān)注度高，球星卡價(jià)格也會(huì)上漲。同時(shí)，球員表現(xiàn)很差，關(guān)注度下降了，那他的球星卡價(jià)格就會(huì)下跌，如果有球員成了黑馬，那球星卡價(jià)格也會(huì)相應(yīng)上漲?！?/p>

正是這份不確定性，讓球星卡市場(chǎng)顯得有幾分“刺激”，一位玩家表示，現(xiàn)在還有玩家會(huì)先收藏自己覺得是黑馬球員的球星卡進(jìn)行押寶，期待在世界杯之后迎來一波收藏價(jià)值的上漲。

三、潛力巨大的IP生意

海外研究機(jī)構(gòu)Verified Market Research在2020年公布的報(bào)告顯示，到2027年，全球球星卡市場(chǎng)規(guī)模將從2019年的138.2億美元增長(zhǎng)到987.5億美元。而eBay2021年初發(fā)布的一份報(bào)告則顯示，中國(guó)地區(qū)球星卡銷量漲幅為205%，增幅僅次于美國(guó)，位列全球第二（2019—2020年）。

不少球星卡直播間一場(chǎng)銷量在10萬元以上

國(guó)內(nèi)，在抖音等短視頻平臺(tái)，#球星卡#話題播放量已經(jīng)超11.6億次，不少直播拆卡的直播間一場(chǎng)銷售額在10萬—25萬元之間；雙十一期間，售賣球星卡的?？ǔ蓖嫫炫灥甑巧狭颂熵堧p十一潮玩店鋪銷量第12名，相比618的潮玩榜單前進(jìn)了6名。

不少國(guó)內(nèi)的品牌與公司也注意到了球星卡的市場(chǎng)趨勢(shì)，開始借助世界杯的熱潮入局球星卡市場(chǎng)：FansMall范斯貓宣布與意甲豪門國(guó)際米蘭、阿根廷國(guó)家隊(duì)達(dá)成長(zhǎng)期合作，發(fā)行獨(dú)家球星卡。知名球星卡品牌DAKA則官宣了與英超豪門曼城、法蘭克福、曼城以及馬德里競(jìng)技等球隊(duì)合作，推出球星卡產(chǎn)品。

范斯貓的阿根廷球星卡預(yù)售

在世界杯的影響下，國(guó)內(nèi)的球星卡市場(chǎng)正在迎來一次新的發(fā)展，但歸根結(jié)底，球星卡必然伴隨著體育競(jìng)技活動(dòng)，它是一門植根于體育產(chǎn)業(yè)，也反哺體育產(chǎn)業(yè)的生意。

魔球社創(chuàng)辦者、已經(jīng)有十年球星卡收藏經(jīng)歷的WilLen表示，球星卡和賽事文化、體育商業(yè)有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性。比如9月的LPL英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽的電競(jìng)選手卡牌，其實(shí)也是一種“球星卡”，熱度也很高，“電競(jìng)賽事近幾年在國(guó)內(nèi)的發(fā)展很好，在年輕群體中覆蓋度也很高，便于去推動(dòng)卡牌文化的發(fā)展?！边@次推出的電競(jìng)選手卡牌中，S9冠軍FPX雙人組 LWX與CHISP的雙人簽被拍出了88888元的高價(jià)，比一些國(guó)外球星卡價(jià)格更高。

今年，2022賽季F1（世界一級(jí)方程式錦標(biāo)賽）在國(guó)外引發(fā)了不少關(guān)注，相關(guān)的球星卡也迎來了一波上漲。熱潮傳導(dǎo)至國(guó)內(nèi)，在球星卡貼吧中，有玩家表示，自己去年1700元買到的一盒F1球星卡，今年看價(jià)格漲到了18000多元，翻了十多倍。

11月13日舉辦的UFC（終極格斗冠軍賽）281中，來自中國(guó)的張偉麗再次獲得了金腰帶，相關(guān)的球星卡價(jià)值也開始上漲。閑魚上，有買家表示，今年UFC已經(jīng)不允許場(chǎng)上出現(xiàn)國(guó)旗，自己手中張偉麗和國(guó)旗的球星卡是“絕版卡”。

雖然市場(chǎng)火熱，但對(duì)于根植在體育產(chǎn)業(yè)的球星卡而言，在中國(guó)的發(fā)展仍需要完善，不僅僅是體育賽事商業(yè)化的發(fā)展，還有球星卡文化的發(fā)展。

國(guó)外不僅有eBay作為線上交易平臺(tái)，社交平臺(tái)的玩家也不少，還有各類球星卡線下展覽、實(shí)體卡店、俱樂部等，只要是熱愛體育賽事的人，就或多或少接觸球星卡文化。一位加拿大的球星卡玩家Chainz表示，“我們這線下經(jīng)常有卡展和跳蚤市場(chǎng)，國(guó)外球星卡發(fā)展了這么多年，已經(jīng)深入體育文化之中了，國(guó)內(nèi)想追趕上還有很長(zhǎng)的路?！?/p>

在國(guó)內(nèi)，球星卡文化還沒有發(fā)展出這樣的規(guī)模，不僅在評(píng)級(jí)上需要依靠國(guó)外球星卡的基建，玩家主要的交易和交流溝通也都在線上進(jìn)行，不少商家的球星卡也多是海外進(jìn)貨，“美版”球星卡價(jià)格會(huì)更高。

無論是球星卡、球鞋還是各類簽名周邊、IP產(chǎn)品，都是體育賽事商業(yè)化的產(chǎn)物，作為能延伸商業(yè)價(jià)值，拓寬商業(yè)變現(xiàn)邊界的球星卡，會(huì)成為中國(guó)體育商業(yè)化道路上不可缺少的一環(huán)，但想要讓球星卡文化在中國(guó)從小眾破圈，還需要更強(qiáng)大的賽事文化作為支撐。

作者：王嶄；編輯：斯問

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