謝菲聯(lián)最終在本賽季英冠位列第五位，殺入了附加賽，依舊保留了沖超的希望。而從球場(chǎng)上抽身出來(lái)觀察一下該隊(duì)在商業(yè)上的表現(xiàn)，也許能看出更不一樣的問(wèn)題。

本文主體翻譯自The Athletic原文

因編輯表述需要，對(duì)原文做出了部分刪改與增補(bǔ)

文 / 鄭直

編輯 / 薛尹博、殷豪男

北京時(shí)間5月7日，英格蘭足球第二級(jí)別的英冠聯(lián)賽結(jié)束了最后一輪的爭(zhēng)奪。在第46輪的收官戰(zhàn)中，謝菲爾德聯(lián)隊(duì)在主場(chǎng)4:0痛擊已經(jīng)奪得冠軍的富勒姆，最終以75分的成績(jī)鎖定英冠積分榜第五位，殺入了英超升級(jí)附加賽。

他們附加賽的第一個(gè)對(duì)手，則是另一支老牌球隊(duì)諾丁漢森林。

但對(duì)謝菲爾德聯(lián)來(lái)說(shuō)，去年那個(gè)英超「二年級(jí)生」賽季簡(jiǎn)直不堪回首：38場(chǎng)聯(lián)賽僅贏7場(chǎng)，其中3場(chǎng)更是在確定降級(jí)后才姍姍來(lái)遲；提前6輪恥辱降級(jí)也逼平英超史上最差紀(jì)錄。

時(shí)隔近一年，這家南約克郡球會(huì)再回望那段恐怖的英超歲月，竟也有了些許慰藉。最近出爐的財(cái)報(bào)顯示，該隊(duì)上賽季實(shí)現(xiàn)了比贏球還難得的目標(biāo)：盈利——根據(jù)最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，截至2021年6月30日的財(cái)務(wù)年度，謝菲聯(lián)的盈利高達(dá)950萬(wàn)英鎊。

盡管這個(gè)報(bào)表的數(shù)字，不足以讓一心盯著升級(jí)區(qū)域的布拉莫巷球迷感到興奮。但這背后反映的財(cái)政健康程度，才是支撐謝菲聯(lián)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基石。

畢竟，跟謝菲聯(lián)在去年一起降回英冠的富勒姆隊(duì)，虧損就達(dá)到驚人的 9300 萬(wàn)英鎊。英超同期的虧損大戶還包括阿森納（ 1.2 億英鎊）、埃弗頓（ 1.07 億 英鎊）和布萊頓（ 5340 萬(wàn)英鎊）。

通過(guò)解析謝菲聯(lián)這份盈利千萬(wàn)的財(cái)報(bào)，不僅能夠知曉這家俱樂(lè)部的運(yùn)營(yíng)之術(shù)，同樣也能更加深入地了解英國(guó)足球金字塔的運(yùn)作機(jī)理。

01

財(cái)報(bào)概要

對(duì)比起上個(gè)財(cái)年謝菲聯(lián) 950 萬(wàn)英鎊的盈利， 2019-20 財(cái)年他們的盈利則更加爆炸——達(dá)到了足足 1760 萬(wàn)英鎊。

不過(guò)，20 19-20 賽季也是載入俱樂(lè)部史冊(cè)的一年。謝菲聯(lián)在英冠、英甲輪回了 12 年后再次回到頂級(jí)聯(lián)賽，而且功勛教頭懷爾德帶隊(duì)沖到第九名的高位。伴隨著出色戰(zhàn)績(jī)的，則是創(chuàng)紀(jì)錄的1.43億英鎊營(yíng)收，而在降級(jí)的20-21賽季營(yíng)收相對(duì)下滑到1.15億英鎊。

2019年謝菲聯(lián)慶祝沖上英超

不過(guò)，工資支出的減少可以部分抵消營(yíng)收下降20%帶來(lái)的影響：謝菲聯(lián)在2020-21賽季的工資支出，從此前7790萬(wàn)英鎊驟減至5650萬(wàn)英鎊。這也意味著謝菲聯(lián)每掙100塊錢，只有49塊花在工資上——在英超大環(huán)境下，誰(shuí)要是能讓工資營(yíng)收比保持在70%以下，已經(jīng)算了不起的成就了。

在轉(zhuǎn)會(huì)投入方面，上賽季謝菲聯(lián)的支出為4610萬(wàn)英鎊，比起前一年升超時(shí)拿出6610萬(wàn)英鎊招兵買馬也有下降。來(lái)投的球員主要有從伯恩茅斯「回爐」的阿隆·拉姆斯代爾、利物浦小將布魯斯特以及德比郡雙星杰丹·博格爾和馬克斯·洛維。

而去年8月，球隊(duì)主力門將拉姆斯代爾轉(zhuǎn)投槍手的重磅轉(zhuǎn)會(huì)，發(fā)生在財(cái)年報(bào)告期之外。因此上個(gè)財(cái)年謝菲聯(lián)的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)收入僅有380萬(wàn)英鎊（此前是420萬(wàn)英鎊）。

值得說(shuō)明的是，謝菲聯(lián)2020-21財(cái)年的長(zhǎng)度僅為11個(gè)月，而2019-20財(cái)年時(shí)長(zhǎng)達(dá)13個(gè)月。時(shí)間段分割不尋常的原因，則是2019-20賽季受到疫情影響中斷從而推遲了賽季結(jié)束時(shí)間，而財(cái)報(bào)需要盡可能地反映一個(gè)賽季的所有收支。

02

收入拆解

再來(lái)具體說(shuō)說(shuō)謝菲聯(lián)的收入來(lái)源。

上個(gè)財(cái)年，謝菲聯(lián)的電視轉(zhuǎn)播費(fèi)收入達(dá)1.01億英鎊，占總營(yíng)收的88%——這也再一次證明，英超俱樂(lè)部的營(yíng)收是多么依賴天空體育和BT Sport這些轉(zhuǎn)播商。

在2019-20賽季，謝菲聯(lián)轉(zhuǎn)播版權(quán)收入高達(dá)1.2億英鎊。根據(jù)規(guī)定，英超 聯(lián)賽每相差一個(gè)排名在轉(zhuǎn)播費(fèi)上的差距約為200萬(wàn)英鎊，謝菲聯(lián)從第9名自由式落體下滑到第20名的退步表現(xiàn)，也反映在了收入上。

在轉(zhuǎn)播費(fèi)之外，俱樂(lè)部最大項(xiàng)的一塊收入便是球衣和主場(chǎng)的贊助廣告。由于受到財(cái)報(bào)期限的影響，2020-21財(cái)年的贊助費(fèi)收入也從1150萬(wàn)英鎊降至1000萬(wàn)英鎊。

球迷在看臺(tái)上保持社交距離

然而，謝菲聯(lián)受沖擊最大的，還是「比賽日收入」。由于防疫措施限制，2020-21賽季的英超幾乎整個(gè)賽季空?qǐng)鲞M(jìn)行比賽，僅僅在末輪比賽有區(qū)區(qū)兩三千球迷進(jìn)入布拉莫巷觀戰(zhàn)，全年比賽日收入僅有非常可憐的57609英鎊。

要知道，這項(xiàng)收入在2019-20賽季高達(dá)670萬(wàn)英鎊，當(dāng)賽季只有對(duì)阿森納的足總杯八強(qiáng)戰(zhàn)和4場(chǎng)主場(chǎng)聯(lián)賽因新冠爆發(fā)空?qǐng)雠e辦。而在更早的英冠沖超賽季，謝菲聯(lián)也實(shí)現(xiàn)了580萬(wàn)英鎊的比賽日收入。

有意思的是，財(cái)報(bào)中特意提到上賽季營(yíng)收中有390萬(wàn)英鎊來(lái)自海外收入，或許跟某些在英國(guó)本土以外地區(qū)的廣告贊助有關(guān)。此外，謝菲聯(lián)也從英國(guó)政府推行的疫情就業(yè)援助項(xiàng)目上獲取了約14.93萬(wàn)英鎊，其他疫情相關(guān)補(bǔ)貼收入也有6.26萬(wàn)英鎊。

當(dāng)然，球隊(duì)在疫情沖擊后最大的一次「回血」，則來(lái)自購(gòu)買的商業(yè)中斷保險(xiǎn)——謝菲聯(lián)獲得了約250萬(wàn)英鎊理賠。而謝菲聯(lián)上個(gè)財(cái)年和疫情直接相關(guān)的補(bǔ)償收入總數(shù)約為270萬(wàn)英鎊，部分抵償了疫情帶來(lái)的直接損失893萬(wàn)英鎊。在疫情剛出現(xiàn)的2019-20賽季，這項(xiàng)直接損失則高達(dá)1170萬(wàn)英鎊，其中包括需要給轉(zhuǎn)播商退回的870萬(wàn)賠償款。

03

支出一覽

在成績(jī)和收入不可避免地下滑的時(shí)期，謝菲聯(lián)依然保持盈利，自然說(shuō)明在節(jié)流上面獨(dú)有一手。

2019-20賽季，謝菲聯(lián)在英超保級(jí)成功，激活了球員、教練和工作人員合同中各式各樣的激勵(lì)條款，使得薪資支出一度達(dá)到7800萬(wàn)英鎊。

不過(guò)，該隊(duì)首席執(zhí)行官史蒂芬·貝蒂斯本身就出身會(huì)計(jì)師行業(yè)，非常擅長(zhǎng)精打細(xì)算。在他的操盤下，在此后的降級(jí)賽季，球隊(duì)薪資總支出下降到5650萬(wàn)英鎊?？紤]到上賽季兩位新援布魯斯特和拉姆斯代爾的工資水平一定不低（兩人的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)據(jù)信都接近2000萬(wàn)英鎊水平），謝菲聯(lián)薪酬控制的確很有力度。

拉姆斯代爾「二進(jìn)宮」謝菲聯(lián)，隨后轉(zhuǎn)投阿森納

而其他俱樂(lè)部或許可以學(xué)習(xí)的，則是謝菲聯(lián)塑造的「以激勵(lì)為導(dǎo)向」的合同文化：如果球隊(duì)表現(xiàn)亮眼，那么所有人的收入都會(huì)得到很直接的體現(xiàn)；反之，球隊(duì)如果表現(xiàn)黯淡，那么大家的錢包都會(huì)集體癟下去一大截。

上賽季轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)支出也從6610萬(wàn)英鎊直降至4610萬(wàn)英鎊，其中一個(gè)主要因素是謝菲聯(lián)在冬窗期間決定不花大錢引援。由于在2021年新年到來(lái)之際，該隊(duì)積分僅有恥辱的2分，董事會(huì)大概已經(jīng)認(rèn)定降級(jí)命運(yùn)鐵板釘釘。這種「投降主義」思維自然是激怒了球迷們和主教練懷爾德，但對(duì)于謝菲聯(lián)長(zhǎng)遠(yuǎn)的財(cái)政健康來(lái)說(shuō)，并非不可取。

04

留得青山在，不愁沒柴燒

人們對(duì)謝菲聯(lián)模式的最大爭(zhēng)議在于，如果他們甘愿保持全英超「穩(wěn)居」倒數(shù)第一的工資水平，那是否意味著比賽還沒開踢，球隊(duì)就放棄了抵抗，鎖定自己降級(jí)的命運(yùn)？

對(duì)這個(gè)問(wèn)題很難有滿意的答案，但我們可以換個(gè)角度觀察。

上個(gè)英超賽季，另一支降級(jí)球隊(duì)富勒姆的薪資支出為1.13億英鎊，高達(dá)謝菲聯(lián)的2倍，也占其營(yíng)收總額的98%之多。一擲千金的富勒姆也隨謝菲聯(lián)一道降級(jí)且還少贏兩場(chǎng)，積分僅比墊底的謝菲聯(lián)多了5分而已——有了上賽季的對(duì)比，人們應(yīng)該回頭更加贊賞懷爾德帶隊(duì)在2019-20賽季勇奪第九名的壯舉了。

而謝菲聯(lián)和富勒姆的財(cái)務(wù)模式迥異，主要也是有無(wú)「金主爸爸」的區(qū)別。

自從巴基斯坦裔美國(guó)老板沙希德·可汗2013年入主「農(nóng)場(chǎng)」以來(lái)，他在富勒姆身上的累計(jì)投入達(dá)4.4億英鎊，球隊(duì)任何大額虧損都由老板一筆勾銷。反之自食其力的謝菲聯(lián)，只能花自己有能力賺來(lái)的錢，他們從過(guò)往的經(jīng)歷明白，透支帶來(lái)的后果只能是毀滅性打擊。

其實(shí)，拋開前兩個(gè)財(cái)年盈利的成績(jī)單不談，謝菲聯(lián)在低級(jí)別聯(lián)賽蹉跎的12年時(shí)光里已經(jīng)習(xí)慣了虧損，每年財(cái)報(bào)上的赤字可能比球場(chǎng)上的失敗更加不堪。

光是在沖超成功的2018-19財(cái)年，謝菲聯(lián)的虧損額就高達(dá)2130萬(wàn)英鎊。以至于2019-20財(cái)年錄得盈利后，謝菲聯(lián)在財(cái)報(bào)中激動(dòng)地宣布「自2008年以來(lái)俱樂(lè)部首度盈利」的重大利好。

麥卡貝與阿卜杜拉王子合影

在2013-14財(cái)年，謝菲聯(lián)在賬面上也有過(guò)3040萬(wàn)英鎊的「盈余」，不過(guò)那是由于當(dāng)時(shí)的老板麥卡貝主動(dòng)勾銷了俱樂(lè)部大筆債務(wù)，以換取沙特王子阿卜杜拉加入合伙經(jīng)營(yíng)。否則那個(gè)賽季在英甲廝混的謝菲聯(lián)實(shí)際運(yùn)營(yíng)虧損為440萬(wàn)英鎊。而這次合伙經(jīng)營(yíng)，最終也以一場(chǎng)丑陋的股權(quán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)慘烈告終。

05

未來(lái)展望

過(guò)去兩個(gè)財(cái)年中，謝菲聯(lián)合計(jì)超過(guò)2700萬(wàn)英鎊的盈利，也側(cè)面反映了英超席位對(duì)俱樂(lè)部的重要性。所以，這個(gè)賽季謝菲聯(lián)能否迅速重返英超成為很重要的決定性因素。

雖然降級(jí)俱樂(lè)部有「降落傘條款」保護(hù)，但財(cái)政缺口依然十分巨大。

在懷爾德還就任主帥期間，他就被告知一旦從英超降級(jí)就必須通過(guò)賣人至少籌措 4000 萬(wàn)英鎊資金補(bǔ)缺。如今謝菲聯(lián)只有拉姆斯代爾一個(gè)重磅轉(zhuǎn)出，想必在本賽季的財(cái)報(bào)上還有很大的虧空要填補(bǔ)。

也許這就是為何謝菲聯(lián)要在今年早些時(shí)候，以截至2024年的「降落傘」補(bǔ)償金為抵押，向澳大利亞麥格理銀行借款。

根 據(jù)英國(guó)商業(yè)部網(wǎng)站公開信息，謝菲聯(lián)此外還有一筆貸款采取了類似的擔(dān)保模式，是用拉姆斯代爾轉(zhuǎn)會(huì)中阿森納在本財(cái)年和 2023 年兩筆支付（金額都為 800 萬(wàn)英鎊）作為抵押物。

這種操作在足球界并不少見，原理類似于發(fā)薪日貸款，就是把你未來(lái)分期的收入迅速兌換成當(dāng)下可保證獲得的資金。通常這類貸款的利率代價(jià)都相當(dāng)高昂。

利物浦大學(xué)足球財(cái)經(jīng)講師、知名博主基蘭·馬奎爾認(rèn)為，謝菲聯(lián)量入為出的謹(jǐn)慎做法為他們將來(lái)的反彈打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

「在大部分比賽都空?qǐng)鲞M(jìn)行的賽季取得盈利是個(gè)非常令人贊嘆的成績(jī)。謝菲聯(lián)一定設(shè)置過(guò)嚴(yán)格的內(nèi)部財(cái)務(wù)紀(jì)律， 49% 的工資營(yíng)收比讓其回到英冠后可以進(jìn)行持續(xù)性的競(jìng)爭(zhēng)。相比之下雷丁、布萊克本等英冠對(duì)手的工資營(yíng)收比甚至超過(guò) 200% ?！?/p>

諾維奇隊(duì)與謝菲聯(lián)交手

馬奎爾拿伯恩利舉例，他們?cè)?2014 年沖超后依然保持克制的投資策略。雖然經(jīng)歷「一年游」后回爐英冠，但伯恩利的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)讓他們?cè)谟⒐诔錆M競(jìng)爭(zhēng)力，迅速殺回英超并且再未降級(jí)（本賽季之前）。

另一個(gè)降級(jí)后迅速殺回英超的榜樣是諾維奇隊(duì)。他們和謝菲聯(lián)相似的地方是在英超降級(jí)賽季盈利 200 萬(wàn)英鎊，盡管工資支出（ 8900 萬(wàn)英鎊）遠(yuǎn)超謝菲聯(lián)水平。

復(fù)盤謝菲聯(lián)上賽季失敗的教訓(xùn)，馬奎爾認(rèn)為主要是引援不太順利。成功保級(jí)上岸的布萊頓（比謝菲聯(lián)積分高 18 分）轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)投入比謝菲聯(lián)少了 1500 萬(wàn)英鎊，但薪資支出達(dá)到 1.09 億英鎊。

如果按 12 個(gè)月標(biāo)準(zhǔn)時(shí)長(zhǎng)換算，謝菲聯(lián)上賽季薪資水平大約在 6200 萬(wàn)英鎊，在英超聯(lián)賽其他俱樂(lè)部薪資支出幾乎沒有不上億的。這也側(cè)面反映出財(cái)政健康和球場(chǎng)戰(zhàn)績(jī)，很多時(shí)候確實(shí)「魚和熊掌不可兼得」。正如羅瑟漢姆聯(lián)隊(duì)是上賽季英冠聯(lián)賽唯一盈利的球隊(duì)，他們也最終沒能逃過(guò)降級(jí)的命運(yùn)。

對(duì)于如今的謝菲聯(lián)隊(duì)而言，未來(lái)數(shù)個(gè)賽季的盈利狀況，恐怕就要由他們?cè)诮衲暧⒐诟郊淤愔械谋憩F(xiàn)來(lái)最終決定了。

https://theathletic.com/3221394/2022/04/01/understanding-how-sheffield-united-made-a-profit-of-9-5-million-in-a-pandemic-hit-season/

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