日前，禹唐體育發(fā)布了羽毛球賽事分析報告的上半部分，主要介紹了羽毛球運動的全球規(guī)模、商業(yè)運作和贊助分析，今天為大家?guī)硐掳氩糠?，主要介紹賽事案例和禹唐體育的一些建議。

國內外重大賽事實例分析

1、（國際賽事）2022年全英羽毛球公開賽

全英羽毛球公開賽是世界羽聯(lián)旗下s1000的頂級賽事，這是世界上最早和最具榮譽的羽毛球比賽之一。自1899年4月第一次全英比賽成功舉辦后，全英公開賽舉辦一次延續(xù)至今。2012年世界羽聯(lián)進行賽制改革后，決定將全英公開賽升級為s1000頂級賽系列，每站獎金至少在30萬美元以上，而且每一站的積分更高，以吸引更多的優(yōu)秀選手參賽，因此全英公開賽可以作為世界頂級賽事的代表之一。

2022年全英羽毛球公開賽，有小世錦賽之稱，是羽毛球界久負盛名的比賽。全英羽毛球公開賽3月16日至20日在英國伯明翰進行。在賽況方面，日本選手松山奈未/志田千陽獲得女雙冠軍，張殊賢/鄭雨在女雙決賽里以0比2落敗屈居亞軍；日本隊山口茜在女單決賽里以兩個21比15戰(zhàn)勝4號種子韓國的安洗瑩奪冠；男雙決賽里，印尼的非種子組合菲克里/毛拉納以2比0擊敗隊友阿山/塞蒂亞萬奪冠；男單決賽中，安賽龍以2比0戰(zhàn)勝印度球員拉克什亞·森，獲得冠軍。全英羽毛球公開賽進行了全部5項決賽，日本隊取得了三冠的良好成績，而中國隊以新組合新面貌，取得兩亞的成績。

（圖為2022年全英公開賽伯明翰賽場，來自英國羽毛球官網）

在賽事贊助方面，全英羽毛球賽在英國這一足球、板球等多種運動項目競爭的運動大國中，能以其獨特的姿態(tài)延續(xù)百年歷史，離不開其獨特的賽事經營。全英賽現(xiàn)在主要經費來源于日本的尤尼克斯YONEX公司。該企業(yè)買斷全英賽冠名權，自1984年起已連續(xù)贊助30余年，成為英國體育歷史上贊助一項賽事時間最長的企業(yè)。全英賽也有一些別的贊助，但也都只是世界羽聯(lián)旗下的相關贊助商如匯豐HSBC、道達爾Total、體育博彩公司12BET壹貳博等等。

另外，全英公開賽主辦方代表人巴德利表示，要吸引贊助商，就必須有電視轉播。英國著名的BBC電視臺曾在七八十年代轉播過全英賽，但后來漸漸不感興趣，退出轉播行列。另一家英國電視臺SKY從10年前開始介入全英賽，但兩家同時轉播全英賽是從2010年開始。SKY將在本屆賽事期間做長達16個小時的直播，BBC也將轉播70分鐘的賽事集錦。并且在線上方面，目前在亞洲不少國家都購買了本屆賽事的轉播權，如印度簽署了5年的轉播合同，印尼簽了3年合同，韓國也剛剛加入電視轉播行列；另外，新加坡、馬來西亞和中國以及丹麥都已購買了電視轉播權。例如贊助商品牌BETV，作為為全球海外華人提供華語電視直播節(jié)目的網絡電視播放軟件，也于近年與全英公開賽簽約，為其起到了不錯的推廣作用。

總體而言，全英贊助商有其獨家的YONEX冠名持續(xù)贊助，并且與世界羽聯(lián)旗下的幾大贊助商都有合作，在本地招商或是地方性贊助商仍較少，因此全英公開賽著重于線上直播轉播等合作，以宣傳比賽和推廣更多贊助。

2、（國際賽事）2022年湯姆斯尤伯杯

2022年湯姆斯杯和尤伯杯世界羽毛球團體錦標賽（以下簡稱湯尤杯）5月15日在泰國曼谷落下帷幕，這可能是“湯尤杯”歷史上最具話題性的一屆賽事。

（圖為2022泰國曼谷湯尤杯宣傳圖，來自中國羽協(xié)官網）

從賽況來看，韓國女隊在尤伯杯半決賽、決賽上分別戰(zhàn)勝上屆亞軍日本隊和衛(wèi)冕冠軍中國隊，時隔12年再次捧起尤伯杯。這已是一個不大不小的冷門，湯姆斯杯的比賽結果更是讓人大跌眼鏡。從未奪得過湯姆斯杯獎牌的印度隊，連克馬來西亞、丹麥兩支強隊，在決賽上更是3:0橫掃衛(wèi)冕冠軍印尼隊。印度隊首次奪得湯姆斯杯的獎牌，即是金牌。本屆“湯尤杯”將競技體育比賽結果的不可預知性，體現(xiàn)得淋漓盡致，足以體現(xiàn)競技比賽的精彩之處。

在贊助方面，同樣作為世界羽聯(lián)旗下的超級賽事，相較于公開賽，湯尤杯的參與度更高，國家之間交流更多，賽事受關注度更高，有更多的品牌贊助加入。不僅有世界羽聯(lián)旗下的道達爾Total（冠名贊助商）、匯豐HSBC、VICTOR、和新晉的賴茅等大頭贊助商，在泰國方面還有許多本地的招商：

在汽車行業(yè)有豐田TOYOTA，豐田在泰國日系車中還是很有市場的，作為泰國廣受歡迎的大眾性汽車品牌，對湯尤杯的贊助有助于其開拓市場、吸引買家。在建筑行業(yè)有泰國村游創(chuàng)意指數(shù)有限公司（Index Creative Village Public），其與賽事的合作有助于推動本地旅游業(yè)和宣傳旅游形象。在通信方面有泰國唯一一家本土移動運營商True集團，不僅為比賽提供了良好的通訊服務，也有助于其宣傳自身技術服務。在廣告宣傳方面，有廣告牌運營商Plan B Media加盟合作宣傳。此外，還有NSDF泰國國家體育發(fā)展基金的大力支持，推動了泰國運動事業(yè)的順利舉辦等等。

可見泰國作為旅游大國，其對于運動產業(yè)是十分重視的，并且能夠很好的結合旅游業(yè)和運動產業(yè)。在招商方面十分廣泛，不僅得到了世界羽聯(lián)合作贊助商的鼎力支持，還有眾多當?shù)禺a業(yè)如汽車、通信、食品等等，迎合了當?shù)厝藗兊南M需求，也向外起到了良好的宣傳效果和開拓了市場，無疑是羽毛球賽事招商非常成功的例子。

3、（國內國際性賽事）2019年南寧蘇迪曼杯

2019年道達爾·蘇迪曼杯世界羽毛球混合團體錦標賽開幕式5月17日晚在南寧會展中心舉行。蘇迪曼杯至今已有30年舉辦歷史，是一場團隊綜合實力較量的終極賽事，是對一支羽毛球隊全面實力的終極考驗，今年通過舉辦第16屆世界羽毛球混合團體錦標賽，南寧這座偉大的城市將會成為一個重要體育賽事舉辦地。在綠城南寧舉辦的本屆賽事，是繼北京、廣州、青島、東莞后蘇迪曼杯第五次落戶中國，充分體現(xiàn)了國際羽毛球界對中國羽協(xié)的信任，也體現(xiàn)了中國羽協(xié)對世界羽毛球運動的全力支持和積極參與。

本屆蘇杯賽事將于5月19至26日在廣西體育中心體育館進行，在賽事觀賞性方面，蘇迪曼杯世界羽毛球混合團體錦標賽設有男子單打、女子單打、男子雙打、女子雙打、混合雙打五個項目。共有來自中國、韓國、日本、馬來西亞、印度、丹麥等31個國家和地區(qū)的377名運動員參賽，人數(shù)多、比賽時間長，比賽規(guī)模大。關于賽況，此次蘇迪曼杯中，中國羽毛球隊以3比0完勝實力強大的日本隊，時隔四年重奪蘇迪曼杯。這是中國羽毛球隊歷史上第11次捧得蘇迪曼杯，而日本隊兩次殺入決賽全都敗北，戰(zhàn)勝他們的都是中國隊。蘇杯奪冠，為國羽明年在東京奧運會上向5個單項全面沖擊金牌樹立了信心，奠定了良好的基礎。

（圖為2019蘇迪曼杯開幕式，來自中國羽協(xié)官網）

關于此屆蘇迪曼杯的贊助商，首先依舊是世界羽聯(lián)合作的贊助商大頭如Total道達爾能源、YONEX、HSBC匯豐銀行等贊助商，這些贊助商在各大世界羽聯(lián)旗下的比賽中都有積極參與和支持。除去世界羽聯(lián)旗下的大頭贊助商，此次蘇迪曼杯在中國舉辦，也有眾多中國贊助商的參與。

首先是賴茅，作為2018年新進入世界羽聯(lián)的中國的官方合作伙伴，賴茅緊貼賽事為國羽助威，打響民族品牌，早在蘇迪曼杯開賽前，賴茅已借助這一題材開展起了針對高凈值人群的圈層營銷。在4月下旬到5月中旬這段時間里，賴茅定向在高校校友中舉辦2019“賴茅杯”中國高校校友羽毛球挑戰(zhàn)賽，直接吸引了累計來自121所知名高校的2500余名校友參賽，更影響了數(shù)十萬人關注和參與賽事互動活動。而在2019蘇迪曼杯激戰(zhàn)正酣之時，賴茅更把2019“賴茅杯”中國高校校友羽毛球挑戰(zhàn)賽的優(yōu)勝者請到南寧參加總決賽，并邀請大家前往現(xiàn)場觀看蘇迪曼杯決賽為國羽健兒加油。

其次如健力寶愛運動飲料、金嗓子喉片等贊助商，均為中國本土贊助商。本屆蘇迪曼杯以“激情南寧，羽夢同行”的口號，成為各國友好交往、體育交流發(fā)展的精彩篇章。因此在招商方面，本土贊助商的選擇方面也順應比賽精神：如健力寶愛運動飲料，立志打造國潮經典運動飲料品牌，成為了蘇迪曼杯世界羽毛球混合團體錦標賽的唯一指定飲料，助力中國體育健兒創(chuàng)佳績，為運動增添了新的活力；如金嗓子喉片，作為廣西的本土企業(yè)，也兼具民族特色，助力體育運動和全民健康等等。

此外，在賽事籌備方面，蘇迪曼杯作為世界最具影響力的羽毛球賽事，首次在中國少數(shù)民族地區(qū)舉辦，既是對南寧羽毛球運動發(fā)展的認可，更將世界的目光聚焦在了南寧。南寧政府以壯鄉(xiāng)首府人民的激情和熱情，全力做好賽事各項保障服務，保證了比賽的順利進行。

另外，在本次比賽中，舉辦2019年蘇迪曼杯的廣西體育中心體育館，能容納8000多名觀眾。為確保比賽期間聯(lián)通網絡通信順暢，廣西聯(lián)通專門成立了由網絡發(fā)展部、網絡維護與優(yōu)化中心組成的保障小組，明確部門分工，建立各部門聯(lián)動應急機制，針對活動安排制定詳盡的網絡保障方案。并且，中國移動成功助力中央廣播電視總臺完成5G直播連線，這是中央廣播電視總臺首次在國際大型體育賽事中使用5G網絡直播連線，深化通信與媒體行業(yè)的融合應用，用新技術助力媒體融合發(fā)展，實現(xiàn)了線上直播技術的新突破。

(2019蘇迪曼杯前十收視，禹唐制圖)

4、（國內業(yè)余性賽事）2022年李寧·李永波杯

李寧·李永波杯3V3羽毛球賽是李寧公司旗下標志性的賽事，由前中國羽毛球國家隊總教練李永波創(chuàng)立，李寧羽毛球主辦。從2010年創(chuàng)辦，賽事覆蓋全國約30座城市，累計約20萬場比賽，共使用30多萬個李寧羽毛球，誕生近六千余名賽事冠軍。3V3賽事起源于國家羽毛球隊的一種訓練方式，可以提高球員在高速對抗中平抽快擋的技術能力，在體現(xiàn)羽毛球比賽專業(yè)性的同時，兼顧娛樂性以及團隊協(xié)作樂趣。

作為中國國內業(yè)余羽毛球領域的標桿賽事，道達爾能源·李寧李永波杯3V3羽毛球賽創(chuàng)辦至今已經連續(xù)舉辦13屆。2022年度的賽事將在西安、長春、吉林、昆明等全國21個城市逐步展開，來自全國各地的羽林高手將再次相聚3V3賽場，共同掀起一波羽球熱潮。

（圖為2021年道達爾能源·李寧李永波杯哈爾濱站頒獎，來自李寧官網）

2017年，李寧·李永波杯得到道達爾能源Total冠名合作，雙方品牌強強聯(lián)合，彰顯比賽價值，推動羽毛球運動發(fā)展。2019年，李寧·李永波杯連續(xù)3年創(chuàng)下羽毛球業(yè)余賽事參賽人數(shù)的最多世界紀錄，儼然成為一場全民參與的賽事盛宴。2022年6月22日，2022道達爾能源·李寧李永波杯3V3羽毛球賽啟動發(fā)布會舉辦。根據安排，賽事將在全國20個城市逐步展開。李寧李永波杯作為中國業(yè)余性賽事的代表，其獨特的城市巡回的賽制，使得其贊助商品類豐富、行業(yè)廣泛、市場拓寬，因此對于其贊助商分析具有代表意義，現(xiàn)統(tǒng)計一些代表城市巡回賽的贊助商，整理如下表。

首先是創(chuàng)建者和主辦方品牌李寧，截至2018年，超過11萬名羽毛球愛好者身著李寧3V3羽迷球比賽服，享受了李寧專業(yè)穿線師服務，累計使用20多萬個李寧羽毛球，作為國內羽毛球大頭之一，李寧·李永波杯無疑鞏固了李寧在國內羽毛球界的地位，其13年優(yōu)秀的賽事運營也為其品牌打造了良好的賽事IP。其次是獲得道達爾能源Total的鼎力贊助，由羽毛球界贊助大頭道達爾的贊助，起到了良好的牽頭效果和提高了比賽的國際性權威性。然后是國內的羽毛球常駐贊助商，如健力寶愛運動健康飲料，為比賽提供了專業(yè)的運動飲水服務

另一大類贊助商是巡回賽地方主辦方進行招商。首先是當?shù)氐捏w育相關機構，如金冠體育、萬寶龍體育，成為協(xié)辦單位協(xié)助推動賽事的進行；其次是當?shù)匾恍┨厣髽I(yè)，涵蓋了酒水、汽車、商貿、生活用品等等行業(yè)，這與當?shù)氐胤街鬓k方的招商能力、當?shù)赜鹈蛐袠I(yè)發(fā)展是息息相關的。總體而言，李寧·李永波杯因其獨特的巡回賽制和羽毛球業(yè)余賽事地位，其招商能力充足，由于巡回賽涉及各個城市，品牌方能夠因地制宜、方便快捷地選擇贊助與推廣；并且由于其業(yè)余性強，來自不同城市、處于不同年齡、有不同的職業(yè)和多樣的運動習慣的選手，都能參與到這場羽球盛會中，因此其對接受眾的人群也是十分廣泛且富有活力的。

(禹唐根據公開資料整理)

不難看出，作為李寧羽毛球自主孵化的IP賽事，李寧·李永波杯3V3羽毛球賽在運營上傾注了大量的心血和精力，伴隨著全國羽毛球愛好者的支持與厚愛，無論是在賽事規(guī)模、參與人數(shù)，還是傳播度、影響力等方面，3V3已成為國內業(yè)余賽事IP中的佼佼者，因此可以說，李寧·李永波杯3V3羽毛球賽的贊助招商方面，擁有優(yōu)秀的宣傳效果和巨大的潛力以待挖掘。

羽毛球賽事營銷總結

1、國內外羽毛球賽事舉辦方式、贊助形式各異

世界性的羽毛球賽事多由世界羽聯(lián)為主導，由其官方合作伙伴（道達爾、匯豐銀行）作為冠名贊助商或者是主要贊助商，再在世界性賽事的舉辦方當?shù)卣猩?，其贊助商多以各國體育行業(yè)的大頭贊助商、旅游行業(yè)、特色產業(yè)為主。國內的羽毛球賽事中，專業(yè)性賽事多由中國羽協(xié)作為主辦方進行舉辦；而國內業(yè)余性賽事，由于其獨特的巡回賽機制，能夠吸引多城市各行業(yè)的贊助合作，也是擁有大量面向人群和特色的贊助賽事機會。

2、中國已經成為世界羽毛球發(fā)展的中心市場

從賽事的舉辦數(shù)量和級別不難發(fā)現(xiàn)，亞洲，特別是中國已經成為世界羽毛球發(fā)展的中心市場。在過去幾年，我國已經成功舉辦了多項頂級羽毛球賽事，包括2018年南京羽毛球世錦賽、2019年南寧蘇迪曼杯、2018-2019及2022世界羽聯(lián)世界巡回賽年終總決賽等。未來，仍然有多項重要賽事落地中國，包括2023年蘇州蘇迪曼杯、2024年成都湯尤杯，還有長期落地常州的s1000賽事中國公開賽、在深圳舉辦的s750賽事中國大師賽。更多在本土舉辦的頂級羽毛球賽事也自然為國內企業(yè)提供了更多優(yōu)質的贊助機會。

3、羽毛球賽事運營現(xiàn)況良好， 招商潛力十足

羽毛球運動在中國一直擁有廣泛群眾基礎，不僅有以競技拼搏為特點的專業(yè)性賽事，也有全民性生活性強的業(yè)余性賽事，其具有賽事IP特色豐富、覆蓋城市廣泛、面向人群眾多等特點，因此具有較好的招商能力和贊助空間。再加上當下互聯(lián)網大數(shù)據時代的應用，羽毛球比賽能夠得到更多線上渠道的推廣，將構建出全新的羽毛球產業(yè)鏈和營銷模式。

4、羽毛球賽事特點豐富，贊助契合度高、包容性強，宣傳方式多樣

羽毛球賽事具有多樣化的營銷策略：在專業(yè)賽事中其競技精神、體育精神，能夠契合各種運動競技品牌，或是工匠精神的企業(yè)形象；在業(yè)余賽事中其全民參與性，能夠契合許多生活性品牌，營造健康生活的理念。并且在賽事宣傳方面，羽毛球作為線下場館比賽形式，不易受天氣影響，品牌方可以結合品牌宣傳、消費者品鑒、消費者互動和產品展示等一系列營銷活動，在較長時間內（4小時起）集中與現(xiàn)場人群進行互動。同時再結合當下，探索出品牌傳播、人群培育和銷售市場同步提升的營銷新模式。

值得提醒的是目前羽毛球賽事的贊助價格與其它球類項目相比，具有高性價比。

禹唐體育建議

1、中國羽毛球在業(yè)余賽事上還有著較大的發(fā)展空間

國內專業(yè)賽事的發(fā)展我們有目共睹，無論是蘇迪曼杯等重大賽事落戶中國，還是常州、福州等公開賽得到世界羽聯(lián)認證，都代表了中國羽毛球的旺盛發(fā)展和世界水平。誠然，舉辦專業(yè)賽事有助于短時間提高知名度和社會價值，但長期的群眾參與同樣是羽毛球帶來經濟價值的基礎保障，這就需要業(yè)余賽事的舉辦。目前國內業(yè)余賽事數(shù)量不少，但區(qū)域性較強，跨區(qū)域舉辦頗有成效的僅有李寧李永波杯、尤尼克斯王者之志、賴茅杯等少數(shù)業(yè)余比賽，這些賽事聯(lián)合當?shù)貥I(yè)余俱樂部、羽毛球圈子，受到廣大群眾的參與關注，在贊助招商上也有很高吸引力。因此，還有很多空間留給有品牌、有影響的大眾參與的業(yè)余賽事，提供更多有價值的自主賽事產品，才能夠真正地提高群眾參與度，進而更加深入地挖掘各群體的消費潛力。

2、主辦方在招商時應注重跨產業(yè)深度結合

產業(yè)融合是全球經濟發(fā)展的大趨勢，是推動產業(yè)發(fā)展的新選擇，也是逐漸成為產業(yè)提高生產能力和經濟力的重要方式之一。我們看到，在國內大多數(shù)賽事的贊助商中，除去中國羽協(xié)等官方合作伙伴，地方主辦方的招商狀況較為單一。尤其是羽毛球作為群眾參與度高、貼近生活的賽事，通過與飲食、家居、生活領域的跨產業(yè)深度合作，群眾在參與的同時也可以在其他領域進行娛樂與消費，最大限度地滿足個人需求；將體育賽事與當?shù)芈糜萎a業(yè)相結合，不但可以推動當?shù)伢w育、文化、旅游、健康以及產業(yè)發(fā)展，而且可以增強人民體質，有力的拉動消費市場?？紤]到招商及服務贊助商的專業(yè)性，建議主辦方有專人或者聘請專業(yè)第三方服務公司為贊助商提供前中后期服務。

3、贊助方要明確自身品牌的定位并貼合賽事形象

要想在眾多層級、面向人群不同的國內外羽毛球賽事中，找到適合自己的贊助之路，品牌方就要利用好各類羽毛球比賽的特點——“國際賽事助推+國內賽事打造+群眾賽事結合”的多樣化渠道和不同受眾層次。并且要將品牌內涵與羽毛球的體育精神緊密融合，如體育競技類或是生活健康類，如此才能深入挖掘各層級群眾消費潛力，迎合各層級群眾消費潮流；在專業(yè)性強的賽事中做到專業(yè)性競技性的營銷，在業(yè)余性較強的賽事中做到全民性生活性的營銷，激活全民運動的價值。尤其需要注意的是一旦確定投入，需要持續(xù)一段時間（建議至少三年以上），才能保證投入效果。

4、要善用數(shù)字媒體資源及行業(yè)內圈層運營機構進行宣傳

隨著互聯(lián)網產業(yè)的逐步發(fā)展，人們獲取信息的渠道已經多元化。主辦方可以建立自己的數(shù)字媒體體系，以及與行業(yè)的KOL、KOC建立緊密的良好互動關系，根據賽事的需要，有計劃、有節(jié)奏的推廣賽事和服務合作伙伴。贊助方也可以選擇與各大數(shù)字媒體合作，以海報、賽場熱圖、精彩回顧、精彩集錦短視頻等形式，提供品牌方的支持與宣傳等。與此同時，選擇長期深耕大眾羽毛球圈層的機構合作，如羽眾、羽林決等，直接拉近跟大眾羽毛球愛好者的距離。因此在當下時代，在傳播渠道方面可以有更多創(chuàng)新與實踐。

5、開拓多角度的公益活動

近些年來，我國企業(yè)對企業(yè)社會責任的關注，上升到了前所未有的高度。且羽毛球雖然作為親民的運動，其正式比賽的場館設備、運動服裝護具等，都是必不可少的。因此，可以通過公益的形式，如開展少兒羽毛球公益賽事、以巡回賽的形式推動各城市羽毛球館的建立、羽毛球運動的宣傳等，來開展更多的賽事活動。這一方面可以幫助企業(yè)提高知名度，改善政府關系、公眾關系，開拓市場；另一方面，可以提升企業(yè)品牌形象，創(chuàng)造一個友好的社會環(huán)境，并推動全國的羽毛球文化建設。

關于禹唐體育

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核心業(yè)務包括體育營銷咨詢服務、體育贊助項目服務、公關策略傳播服務、贊助價值評估服務、體育營銷和體育贊助內容服務。

2022年9月-12月體育項目推介：

1、斯巴達勇士兒童賽 2、中國網球巡回賽 3、中國大眾網球聯(lián)賽

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