回到對(duì)于斗魚(yú)和虎牙的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的判斷，其實(shí)已經(jīng)過(guò)了“有你沒(méi)我”的階段。

文 | 讀娛，作者 | 趙二把刀

近期電競(jìng)?cè)Φ臒崴咽鞘裁矗渴荓OL全明星賽老WE對(duì)陣?yán)螴G的娛樂(lè)賽引發(fā)的熱議，前WE隊(duì)長(zhǎng)若風(fēng)踢掉阿魯卡，尤其引發(fā)的話(huà)題屢屢登上熱搜……值得關(guān)注的是，雖然阿魯卡是在虎牙直播的，但引發(fā)話(huà)題的若風(fēng)以及德云色卻都是“企鵝電競(jìng)”平臺(tái)的簽約直播，也就是說(shuō)這一波電競(jìng)八卦的熱度受益方并不是斗魚(yú)和虎牙這兩大平臺(tái)，反而是不顯山不露水的企鵝電競(jìng)吃到了一波流量——這或許就是騰訊在整個(gè)游戲直播和電競(jìng)行業(yè)的真正實(shí)力，無(wú)論是哪一個(gè)平臺(tái)都繞不開(kāi)騰訊這座大山。

與此同時(shí)，斗魚(yú)發(fā)布的Q3財(cái)報(bào)也引發(fā)不少的關(guān)注，尤其是近年來(lái)電競(jìng)的熱度居高不下：lol S9總決賽的熱度還未消散，pubg的PGC也是恰逢收官，但這些頂級(jí)賽事帶來(lái)的變現(xiàn)似乎并不美好，于是很多對(duì)直播領(lǐng)域感興趣的投資者和網(wǎng)友對(duì)于斗魚(yú)和虎牙等直播平臺(tái)在未來(lái)三到五年是否能保持高速增長(zhǎng)也是帶有些許疑問(wèn)，那么對(duì)于斗魚(yú)而言，它在游戲直播和電競(jìng)領(lǐng)域的布局究竟如何？又能否吃到這一波紅利？

斗魚(yú)的地位穩(wěn)固嗎？

關(guān)于斗魚(yú)的地位，可能要分為兩個(gè)層面來(lái)看，一個(gè)是斗魚(yú)在游戲直播領(lǐng)域的地位，另外一個(gè)就是游戲直播這一賽道的地位是否穩(wěn)固。

最主要的原因，除了成功赴美IPO之后，被騰訊戰(zhàn)略投資也是最重要的原因。作為全球最大的游戲廠商，和電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的最主要推手，斗魚(yú)和虎牙、B站以及快手等選擇投入騰訊的懷抱，除了資金之外，最看重的可能就是騰訊旗下游戲和電競(jìng)項(xiàng)目的版權(quán)。

除此之外，在之前數(shù)年直播平臺(tái)的血拼之中，尤其是熊貓TV的倒下和龍珠的示弱，使得斗魚(yú)在損失了所謂大主播的情況下，“頭部平臺(tái)”的位置仍然相當(dāng)穩(wěn)固。

而相當(dāng)穩(wěn)固的地位，也使得斗魚(yú)在Q3財(cái)報(bào)的數(shù)據(jù)看起來(lái)不錯(cuò)：財(cái)報(bào)顯示，第三季度斗魚(yú)總營(yíng)收達(dá)18.59億元，較2018年同期增長(zhǎng)81.3%；非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下錄得凈利潤(rùn)7220萬(wàn)元，較第二季度環(huán)比增長(zhǎng)37%；毛利潤(rùn)同比增長(zhǎng)450.5%至3.17億元，毛利潤(rùn)率17%。同時(shí)，用戶(hù)也保持了相當(dāng)?shù)脑鲩L(zhǎng)，根據(jù)財(cái)報(bào)顯示在第三季度斗魚(yú)整體MAU增長(zhǎng)至1.64億，較去年同期1.43億增長(zhǎng)14.7%。其中，移動(dòng)端MAU達(dá)5210萬(wàn)，同比增長(zhǎng)26.1%。付費(fèi)用戶(hù)突破700萬(wàn)人，較2018年同期420萬(wàn)人增長(zhǎng)了66%。

但與此同時(shí)，相對(duì)競(jìng)品虎牙，斗魚(yú)雖然在用戶(hù)層面占據(jù)相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)，但收入和盈利狀況較虎牙仍有相當(dāng)?shù)牟罹啵焊鶕?jù)資料顯示，連續(xù)7個(gè)季度，虎牙單季度營(yíng)收均超過(guò)斗魚(yú)，運(yùn)營(yíng)成本也低于斗魚(yú)——換句話(huà)說(shuō)，通過(guò)同樣的成本，虎牙可以收到更多的收入，這不僅是營(yíng)銷(xiāo)的效率問(wèn)題，可能也是兩者整體體系的差異。

斗魚(yú)虎牙營(yíng)收利潤(rùn)對(duì)比 來(lái)源：燃財(cái)經(jīng)

斗魚(yú)的對(duì)手真的是虎牙嗎？短視頻能否動(dòng)搖斗魚(yú)的根基？

毫無(wú)疑問(wèn)，在熊貓TV倒下之后，斗魚(yú)最直接的對(duì)手就是虎牙。

就在最近，斗魚(yú)CEO陳少杰也多了一個(gè)“失信執(zhí)行人”的身份，而這也是因?yàn)槎肤~(yú)和虎牙對(duì)于優(yōu)質(zhì)主播資源的爭(zhēng)奪。根據(jù)媒體消息顯示，在一個(gè)涉及某主播跳槽的法院判決中，斗魚(yú)向番禺法院提交《情況說(shuō)明》稱(chēng)，某主播在斗魚(yú)的可結(jié)算金額為零，無(wú)可凍結(jié)財(cái)產(chǎn)；而虎牙提供證明顯示，某主播在執(zhí)行階段的直播分成持續(xù)享有高收益——因此，番禺法院對(duì)斗魚(yú)罰款100萬(wàn)元、對(duì)其法定代表人陳少杰罰款10萬(wàn)元。

而這，僅僅是過(guò)去這些年里，直播平臺(tái)對(duì)大主播爭(zhēng)奪的一角而已。在直播平臺(tái)最瘋狂的那兩年，惡意挖人、毀約跳槽的事情經(jīng)常發(fā)生，引發(fā)的后果也在這兩年頻頻出現(xiàn)，很多大主播也因此陷入財(cái)務(wù)麻煩之中……

但到了2019年，或許說(shuō)從明年開(kāi)始，大主播的好日子也許要結(jié)束了。在Q3財(cái)報(bào)發(fā)布之后的電話(huà)會(huì)議上，陳少杰也明確表示， “部分頭部主播合同到期后會(huì)要求平臺(tái)支付高額續(xù)約費(fèi)，而斗魚(yú)會(huì)對(duì)主播的投入產(chǎn)出的結(jié)果進(jìn)行綜合考慮，這種情況下我們會(huì)放棄部分主播，停止續(xù)約?！薄糠诸^部主播，除了跳到競(jìng)品的大主播之外，近期停播的馮提莫的動(dòng)向可能也是外界關(guān)注的焦點(diǎn)之一。

除了高額的續(xù)約費(fèi)之外，斗魚(yú)對(duì)于大主播的考核也更加嚴(yán)格，之前在年度十大巔峰主播的評(píng)選中，無(wú)論是名列榜首的旭旭寶寶還是花了1500萬(wàn)被偷塔的白鯊，都提到了簽約的條款中除了直播時(shí)長(zhǎng)約定之外，對(duì)于網(wǎng)友的打賞或者花樣繁多的評(píng)論也有明確的KPI要求——所以，不能只看到大主播割韭菜，也要看到他們?yōu)榱烁罹虏说摹捌床薄?/p>

回到對(duì)于斗魚(yú)和虎牙的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的判斷，其實(shí)已經(jīng)過(guò)了“有你沒(méi)我”的階段，就好像可口可樂(lè)和百事可樂(lè)、耐克和阿迪、lol和dota等等，每一個(gè)細(xì)分賽道里其實(shí)是可以容納兩個(gè)巨頭并存的，這樣才能保持兩者的活力。

那么，短視頻推出的直播業(yè)務(wù)在游戲直播領(lǐng)域的發(fā)力會(huì)挑戰(zhàn)斗魚(yú)的地位嗎？短期之內(nèi)來(lái)看，抖音受限于版權(quán)，而快手限于規(guī)模，可能都不會(huì)快速改變斗魚(yú)和虎牙的雙巨頭領(lǐng)跑的市場(chǎng)格局。

同時(shí)，根據(jù)《QuestMobile2019直播+X 洞察報(bào)告》的最新數(shù)據(jù)顯示，直播作為視頻的三種主要形式之一（長(zhǎng)視頻、短視頻與視頻直播），游戲直播承載著游戲內(nèi)容分發(fā)和宣傳的有效渠道，成為一種成功驗(yàn)證的直男經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式。

與此同時(shí)，報(bào)告也提到，斗魚(yú)和虎牙擁有包括英雄聯(lián)盟、dota2等熱門(mén)電競(jìng)賽事入口，并簽約大量具有職業(yè)電競(jìng)背景的頭部主播，繼而吸引到大量90后、00后用戶(hù)，取得了不錯(cuò)的用戶(hù)粘性——但將趨勢(shì)轉(zhuǎn)化為商業(yè)收入，還需要考驗(yàn)斗魚(yú)和虎牙的運(yùn)維能力。

打賞的增長(zhǎng)性如何？廣告是救命稻草嗎？

英雄聯(lián)盟S9全球總決賽的官方解說(shuō)周淑怡在OB斗魚(yú)十大巔峰主播評(píng)選的時(shí)候，很有感慨的說(shuō)到，年輕的觀看直播的網(wǎng)友們?cè)谟^看大主播們的年度賽的時(shí)候，對(duì)于金錢(qián)的認(rèn)識(shí)容易模糊，因?yàn)閯?dòng)輒幾百個(gè)火箭，甚至幾百萬(wàn)乃至于上千萬(wàn)的神豪手筆，確實(shí)讓很多網(wǎng)友們以為這些錢(qián)不算錢(qián)——但事實(shí)上，“神豪/公會(huì)的錢(qián)原路返還，網(wǎng)友的錢(qián)三七分成”雖然不一定是事實(shí)，但神豪和公會(huì)在“引導(dǎo)”普通網(wǎng)友消費(fèi)這件事上確實(shí)有相當(dāng)?shù)氖痉缎?yīng)。

透過(guò)Q3財(cái)報(bào)可以清晰的看到，無(wú)論是對(duì)于斗魚(yú)還是虎牙，用戶(hù)打賞這一主要營(yíng)收模式確實(shí)觸碰到了天花板；但與此同時(shí)，斗魚(yú)和虎牙在電競(jìng)賽事的成本直線(xiàn)上升，為了吸引用戶(hù)，2019年第三季度，斗魚(yú)和虎牙分別直播了幾百場(chǎng)電競(jìng)賽事，包括LOL、dota2、csgo、pubg等諸多電競(jìng)賽事，這確實(shí)提升了用戶(hù)的活躍度，但同時(shí)也意味著運(yùn)營(yíng)成本的增長(zhǎng)。另外，獨(dú)播或許也將成為游戲直播平臺(tái)的又一戰(zhàn)場(chǎng)。據(jù)了解，虎牙在10月與英雄聯(lián)盟開(kāi)發(fā)商RiotGames(拳頭游戲)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，拿下2020至2022三年LCK賽事獨(dú)家中文轉(zhuǎn)播權(quán)，以及三年中文流LCK獨(dú)家外部渠道合作；而在pubg方面，即將開(kāi)戰(zhàn)的微博杯也將在斗魚(yú)獨(dú)家直播……

但電競(jìng)賽事的火熱以及電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的紅火，對(duì)于直播平臺(tái)的紅利似乎沒(méi)有立竿見(jiàn)影的效果，而之前斗魚(yú)等測(cè)試的電競(jìng)賽事收費(fèi)觀看等反饋也并不太好，電競(jìng)賽事的商業(yè)開(kāi)發(fā)在國(guó)內(nèi)仍然處于市場(chǎng)培育階段，所以在未來(lái)三五年的時(shí)間里，直播平臺(tái)對(duì)于電競(jìng)賽事的投入應(yīng)該仍然會(huì)聚焦于用戶(hù)忠誠(chéng)度的維護(hù)以及拉新。

也有分析認(rèn)為，廣告或許是斗魚(yú)和虎牙的增量市場(chǎng)，在Q3財(cái)報(bào)中，廣告的收入看起來(lái)很喜人：斗魚(yú)方面，廣告和其他收入為1.961億元，同比增長(zhǎng)68.5%，而虎牙廣告和其他業(yè)務(wù)收入為1.09億元(1520萬(wàn)美元)，單季度首次突破1億元，同比增長(zhǎng)81.3%。但讀娛君認(rèn)為情況并不樂(lè)觀，斗魚(yú)和虎牙的廣告收入增長(zhǎng)，其實(shí)更多的還是來(lái)自于遲到的人口紅利效應(yīng)，廣告主多數(shù)還是游戲領(lǐng)域，并沒(méi)有拓展到更多的品類(lèi)，尤其是經(jīng)濟(jì)大環(huán)境并不明朗，整個(gè)廣告市場(chǎng)也是風(fēng)雨飄搖，所以將增長(zhǎng)點(diǎn)放在廣告業(yè)務(wù)上，也是這山望著那山高——廣告可以做很好的補(bǔ)充，但很難成為營(yíng)收的最重要的一部分。

斗魚(yú)、虎牙Q3廣告和其他收入

總結(jié)

透過(guò)財(cái)報(bào)以及整體市場(chǎng)環(huán)境的近況，可以看出，除非騰訊給頭條系開(kāi)放版權(quán)，不然斗魚(yú)和虎牙的游戲直播兩巨頭的地位很難被撼動(dòng)，但與此同時(shí)，對(duì)于內(nèi)容成本的控制可能會(huì)使得主播們的生存壓力變大，對(duì)于未來(lái)的主播生態(tài)產(chǎn)生相對(duì)消極的影響。同時(shí)，短期內(nèi)也很難涌現(xiàn)類(lèi)似《王者榮耀》和《絕地求生》等爆款游戲，所以直播平臺(tái)對(duì)于游戲和電競(jìng)的投入，更多的還是將目光放到了未來(lái)——提前占坑，一旦市場(chǎng)真正的爆發(fā)，直播平臺(tái)的前景仍然大有可為。